B2B-LinkedIn-Marketingstrategien

In einem Meer von B2B-Marken in den sozialen Medien kann es schwierig sein, sich von der Masse abzuheben. Aber mit ein wenig Kreativität kann Ihre Marke diejenige sein, die den Lärm durchbricht.

Letzte Woche nahm six & flow an der Inbound 2022 teil . In einer der B2B-Sitzungen bot LinkedIn einen tiefen Einblick in die optimale Nutzung der Plattform. Dieser Blogbeitrag bietet Einblicke in B2B-LinkedIn-Marketingstrategien, mit denen Sie sich durch die Masse navigieren und sich von der Masse abheben können.

Strategie zuerst. Taktik an zweiter Stelle.

Setzen Sie sich bei der Planung Ihrer LinkedIn-Marketingstrategie hin und beantworten Sie zunächst die folgenden Fragen.

1. Welche bestehenden Sicherheiten haben Sie bereits?
2. Woher bekommen Sie die meisten Ihrer Inhalte für das Marketing?
3. Wer sind die wichtigen Vordenker?
4. Welche Stufe des Trichters löst diese Sicherheit?
   
   

Das Ziel hier ist, sich anzusehen, was Sie bereits haben. Ihr Marketingteam und Ihre Vordenker in Ihrem Unternehmen haben Ihnen wahrscheinlich eine Schnitzeljagd gegeben … oder, wenn Sie HubSpot verwenden, eine Checkliste … bestehender begleitender Inbound-Marketing-Strategien. Als Vermarkter wird es für Sie einfacher, diese wertvollen Inhalte zu finden und sie wiederzuverwenden.

Um mehr darüber zu erfahren, wie HubSpot bei B2B-Inhalten helfen kann, besuchen Sie unsere Seite Warum HubSpot verwenden.

In diesem Artikel werden wir erörtern, wie man eine Linkedin-Marketingstrategie entwickelt.

B2B-Marketing – Sie müssen immer noch an einen Menschen vermarkten.

Marketing zu einer Emotion

Ja, beim B2B-Marketing geht es darum, eine Botschaft zu verfassen, die zeigt, wie Ihr Unternehmen einem anderen Unternehmen einen Mehrwert bieten kann …

Aber wir vergessen oft, dass am anderen Ende eines Computers ein Mensch sitzt.

Der Entscheidungsträger in jeder Organisation ist ein Mensch, daher ist es wichtig, Inhalte zu erstellen, die seine Emotionen ansprechen.

Menschen erinnern sich, wie sie sich durch etwas gefühlt haben, nicht an Statistiken oder Zahlen.

Beispielinhalte von B2B-Unternehmen, die Emotionen angezapft haben

Samsung

Samsung hat sein Team gefragt, auf welche Innovationen sie sich im Jahr 2021 am meisten freuen. In diesem Beispiel hat Sansung seine Marke humanisiert. Sie nutzten die persönlichen Geschichten der Menschen, die aus erster Hand sahen, wie die Innovationen gebaut wurden. Sie baten diese Personen dann, ihre persönliche Meinung mitzuteilen.

Six & Flow Vordenker

Ja, ich verwende hier Six & Flow als Beispiel… Aber es gibt einen guten Grund dafür. Unser Team ist begeistert von unserer Agentur und HubSpot. Und für diejenigen, die uns auf LinkedIn folgen , ich vermute, dass Sie das wahrscheinlich auch bemerkt haben.

Unser Team glaubt an das HubSpot-Produkt und unsere Dienstleistungen. Sie teilen persönliche Inhalte, die ihnen etwas bedeuten. Und als Ergebnis sind sie in der Lage, sich mit ihrem Publikum zu verbinden.

Jede Woche setzt sich unser Geschäftsführer mit echten Menschen zusammen, um die Herausforderungen und Erfolge von Führungskräften zu besprechen. Es ist menschlich. Es ist ungefiltert. Es sind die sechs Sitzungen . Es zeigt unseren Besuchern, dass tatsächlich Menschen hinter der Marke stehen. Rich zeigt den Besuchern, dass auch Sie sich auf menschlicher Ebene mit Unternehmen verbinden können.

Humanisieren Sie die Stimme Ihrer B2B-Marke

Six & Flow ist sachkundig. Wir sind kreativ. Wir sind offen. Und wir sind verspielt.

Die Menschen, die Six & Flow ausmachen, tragen zu unserer Markenstimme bei und dies kommt in unserer Arbeit mit Kunden zur Geltung. Diese Stimme muss auch in unseren Inbound-Marketing-Strategien und Verkaufsstrategien erfasst werden. Die Stimme, die in den LinkedIn-Beiträgen unseres Unternehmens enthalten ist, muss in unseren LinkedIn-Marketingbemühungen verwendet werden.

Scheuen Sie sich also nicht, die Persönlichkeit Ihrer Marke durchscheinen zu lassen, um die Zuverlässigkeit zu erhöhen.

Werden Sie persönlich mit B2B-Marketing

Denken Sie: Wie hilft es MEINEN PROBLEMEN statt wie hilft es meiner Organisation?

Was bewirkt das?

Indem Sie in Ihren Inbound-Marketing-Strategien persönlich werden, kommunizieren Sie hilfreiche und relevante Inhalte. Ihre Marke hilft Einzelpersonen, ihre eigenen persönlichen Ziele zu erreichen.

Tipps, um mit B2B-Marketing persönlich zu werden

• Leidenschaftspunkte des Publikums entzünden – wofür begeistert sich Ihr Publikum? Wie kann Ihre Botschaft diese Leidenschaften hervorrufen?
• Seien Sie prägnant, überzeugend, klar
• Sprechen Sie Ihr Publikum mit seinem Namen an – sprechen Sie nicht allgemein, sondern bestimmte Zielgruppen an.
• Verwenden Sie 2-3 Hashtags pro Beitrag
• Vermeiden Sie es, nur Ihre letzten Blogs zu posten. Erstellen Sie soziale Beiträge, die ein Gespräch beginnen und Ihr Publikum zum Mitmachen anregen.

LinkedIn B2B-Marketing-Taktiken

Richten Sie Nurturing-Kampagnen neu aus

Videos & Veranstaltungen:

Für LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung können Sie eine Retargeting-Kampagne erstellen, die potenzielle Kunden fördert, die 25 % Ihres Videos angesehen haben.

Wir wissen, dass Menschen mehrere Berührungspunkte mit Ihrer Marke benötigen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Tatsächlich dauert es normalerweise ungefähr zehn Berührungen, bevor sie überhaupt in die Erwägungsphase gelangen. Das bedeutet, dass sie sich vor dem Kauf mit durchschnittlich 10 Inhalten auseinandersetzen müssen.

Innerhalb von LinkedIn können Sie eine Zielgruppe einrichten, wobei Sie, wenn ein Besucher 25 % Ihres Videos ansieht, ihn zu einer Retargeting-Liste hinzufügen können.

Interaktionen mit Einzelbildanzeigen:

LinkedIn hat kürzlich eine neue Funktion eingeführt, mit der Besucher, die auf Ihren Call-to-Action geklickt haben, in eine Zielgruppenliste aufgenommen werden können. Unabhängig davon, ob der Besucher zu Ihrer Website navigiert ist oder nicht, ermöglicht Ihnen seine ursprüngliche Absicht, das Retargeting abzuschließen.

Bei Einzelbildanzeigen können Sie jeden erneut ansprechen, der eine Interaktion mit dieser Anzeige abgeschlossen hat, sei es ein Kommentar oder ein erneutes Teilen.

Um mehr über das Importieren von Prospektionsdaten in LinkedIn zu erfahren, lesen Sie diesen Blog-Artikel.

Karussell-Anzeigen

Storytelling ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Inbound-Strategie. Es gibt einen endlosen Vorrat an Informationen, die um unsere Aufmerksamkeit konkurrieren. In diesem Lärm ist die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen und lange genug zu halten, um eine Geschichte zu erzählen, ein wertvolles Gut.

Hier kommen Karussells ins Spiel. Karussells sind ein leistungsstarkes Werkzeug zum Geschichtenerzählen, da sie es Ihnen ermöglichen, das Tempo und die Reihenfolge der Geschichte zu steuern. Sie bieten auch eine visuell ansprechende Möglichkeit, eine Geschichte zu erzählen, was dazu beitragen kann, dass sie sich in einem überfüllten Feed abhebt.

Tipp: Fügen Sie 2-5 Folien hinzu, um die stärkste Leistung zu erzielen.

Veröffentlichen Sie lange Inhalte in LinkedIn-Artikeln

Beim „Big Rock Content“-Geheimnis geht es um die Wiederverwendung von Inhalten. Umfunktionieren. Umfunktionieren. Umfunktionieren.

Denken Sie daran, wie ich erwähnt habe, dass potenzielle Kunden sich vor dem Kauf mit durchschnittlich 10 Inhalten beschäftigen. Haben Sie schon versucht, LinkedIn-Artikel zu erstellen?

Ihre Besucher werden durch verschiedene Methoden Inhalte finden, die für Ihre Marke einzigartig sind. Je mehr Vertriebsformen Sie testen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihre Zielgruppenpräferenzen nutzen.

Beispielsweise navigieren viele der Bewerber, die sich auf unserer Karriereseite bewerben, normalerweise zuerst zu unserem LinkedIn-Profil. Daher finden Sie hilfreiche LinkedIn-Beiträge, in denen es um unsere Marke und unseren Einstellungsprozess geht.

Sie können sich unseren neuesten LinkedIn-Artikel, den idealen Teamkollegen von Six & Flow, ansehen

Erstellen Sie einen wöchentlichen Newsletter

Führen Sie einen wöchentlichen Podcast durch? Oder eine E-Mail-Newsletter-Kampagne?

Dann gibt es eine großartige Möglichkeit, Ihre Reichweite zu vergrößern, indem Sie einen Newsletter auf LinkedIn erstellen.

Six & Flow tut dies für unseren Six Sessions-Podcast. Nach jeder Episode verteilen wir einen Newsletter für die Abonnenten unserer LinkedIn Six Session.

Eine letzte Anmerkung

Es gibt eine letzte Anmerkung, die ich gerne bei Ihnen hinterlassen möchte.

Bringen Sie Wert in das Leben der Menschen.

Du denkst vielleicht, das ist eine Selbstverständlichkeit, Sarah! Aber die Realität ist, dass viele Unternehmen Inhalte teilen, nur um Inhalte zu teilen. Blog-Posts, Videos und Bilder werden nur ansprechend sein, wenn Sie einen Mehrwert bieten.

Sobald der Inhalt ansprechend ist, müssen Sie es Ihrem Publikum leicht machen, die nächsten Schritte zu unternehmen.

Schließen Sie umsetzbare CTAs ein und beseitigen Sie Reibungspunkte. Erwägen Sie für Anzeigen das Testen von Formularen zur Lead-Generierung.

Tipp: Fügen Sie 3-5 Objekte zum Sammeln hinzu.