Innovationen in der Lead-Generierung für die Post-COVID-Ära

Die Welt, wie wir sie kennen, ist vergangen und vergessen, unsere früheren Leben sind nur noch ein Teil der Vergangenheit. Branchenexperten sind sich sicher, dass die Welt nie wieder so werden wird, wie sie vor der COVID-19-Pandemie war. Die „neue Normalität“, wie die meisten Menschen sie jetzt nennen, wird durch sozial distanzierte Interaktionen und den starken Einsatz von Technologie gekennzeichnet sein. Dies bedeutet, dass B2B-Unternehmen weltweit ihre Arbeitsweise überdenken müssen, vom Marketing und der Kundenbindung bis hin zur Lead-Generierung und dem Verkauf. Sie müssen alle Prozesse rund um die Arbeit überdenken und sich an neue Arbeitsweisen anpassen.

Aber wie können Unternehmen ihre Strategien zur Lead-Generierung für die Post-COVID-Wirtschaft optimieren? Dieser Artikel wird 6 Innovationen in der Lead-Generierung für die Post-COVID-Welt hervorheben.

B2B -Lead-Generierungsstrategien für Post-COVID-19

1. Investieren Sie in LinkedIn-Anzeigen

Eine der Strategien, mit denen Unternehmen ihre Lead-Generierung optimieren, ist LinkedIn und die Dienste, die diese Website anbietet. LinkedIn-Anzeigen bieten Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, ein einflussreiches Fachpublikum zu erreichen und qualifiziertere Leads zu gewinnen, da die Nutzer dieser Website in der Regel ambitionierte Fachleute sind. Abgesehen davon, dass sie einflussreich sind, haben LinkedIn-Mitglieder die doppelte Kaufkraft des durchschnittlichen Webpublikums. Die Plattform macht auch 97 Prozent aller B2B-Leads aus Social Media aus.

LinkedIn-Daten stechen hervor, da Mitglieder berufliche Gründe haben, ihre Profile regelmäßig mit genauen Informationen zu aktualisieren. Dies geschieht aus verschiedenen Gründen, wie z. B. um potenzielle Arbeitgeber anzuziehen und die Möglichkeit, einen guten Job zu finden. Werbung auf LinkedIn ermöglicht es Ihnen also, die richtige Zielgruppe zu erreichen, indem Sie genaue, von Mitgliedern generierte demografische Informationen wie Position, Unternehmen, Branche, Standort, Dienstalter, Erfahrung, Bildungsniveau und mehr nutzen. Darüber hinaus handelt es sich um ein ernsthaftes Publikum, das wirklich an den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen interessiert ist, anstatt nur seine Zeit online zu verschwenden.

2. Veranstalten Sie Veranstaltungen, die einzigartige Erlebnisse bieten

Events sind großartige Marketingstrategien und eine Möglichkeit für Menschen, sich zu versammeln. Da die globale Pandemie die Welt in eine andere verwandelt, sind Veranstaltungen schwieriger zu organisieren. Es ist jedoch nicht ganz unmöglich, es gibt Lösungen dafür. Viele Unternehmen auf der ganzen Welt haben sich zu virtuellen Veranstaltungen als Alternative zu persönlichen Veranstaltungen, Messen und persönlichen Interaktionen hingezogen gefühlt.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Veranstaltungen so konzipiert sind, dass sie Ihrem Publikum einzigartige Erlebnisse bieten können. Bei so vielen Veranstaltungen müssen Sie innovative Wege finden, um das Engagement und die Interaktion zu verbessern, damit Ihre Veranstaltungen für Ihr Zielpublikum unvergesslich werden. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Teilnehmer einbeziehen und ihnen Möglichkeiten bieten, auch Spaß zu haben, während sie dort sind.

3. Stellen Sie Gated Content bereit

Gated Content sind hochwertige Inhalte wie Whitepaper, Arbeitsblätter, Kurse, eBooks und Online-Tools, auf die Benutzer kostenlos zugreifen können, wenn sie ein Formular ausfüllen. Anders als bei typischen Blog-Beiträgen ist der Zugriff auf den Inhalt auf diejenigen beschränkt, die ein Lead-Erfassungsformular ausfüllen.

Die Verwendung von Gated Content bietet viele Vorteile, z. B. die Steigerung der Lead-Generierung , mehr Verkäufe, die Bereitstellung von Analysen und Einblicken in Ihre Kunden und die Möglichkeit der Segmentierung von E-Mail-Listen .

Diese Strategien zur Lead-Generierung bieten der Zielgruppe einen Mehrwert und erfassen gleichzeitig Premium-Leads, die die mit Ihrer Marke oder Ihren Angeboten verbundenen Themen mögen. Der beste Weg, qualitativ hochwertige Leads zu erfassen, die Ihre Website besuchen, ist die Erstellung einer Zielseite. Und das können Sie mit Klicktrichtern tun.

4. Entwickeln Sie einen wertvollen Newsletter

Eine weitere effektive Möglichkeit, die Inhalte für die Lead-Generierung zu nutzen, ist die Entwicklung eines wertvollen Newsletters. Denken Sie sich einen wöchentlichen oder monatlichen Newsletter aus, den Sie unbedingt lesen müssen, um interessierte potenzielle Kunden dazu zu inspirieren, sich mit Ihrer Marke zu verbinden und ständig mit ihr zu interagieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Kunden binden und Sonderangebote für Ihre Angebote teilen, die potenzielle Kunden weiter nach unten in den Verkaufstrichter schicken können. Einige der Dinge, die Sie in Ihren Newsletter aufnehmen sollten, sind neue Blog-Beiträge, Updates zu Ihren Angeboten, bevorstehende Veranstaltungen, Sonderangebote und empfohlene Lektüre von anderen angesehenen Vordenkern in Ihrer Branche. Stellen Sie sicher, dass Sie qualitativ hochwertige, personalisierte Bilder in Ihre Newsletter aufnehmen. Und eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung eines Tools wie NotifyVisitors .

5. Erstellen Sie Quizze, die Leads generieren

Sie müssen immer kreativ sein, wenn es darum geht, neue Wege zu finden, wie Sie Leads besser generieren können. Quizze gehören zu diesen Methoden, die sich dabei als effektiv erweisen. Quizze sind zweifellos eine der zuverlässigsten und innovativsten Methoden, um Leads zu gewinnen, da sie nahtlos in E-Mails, Blogs und soziale Medien integriert werden können. Sie machen Spaß und sind interaktiv. Infolgedessen können Sie sie verwenden, um Interaktionen bei Veranstaltungen zu fördern, zu unterhalten und nützliche Daten über Ihre Besucher zu sammeln. Sobald Sie ein fesselndes Quiz erstellt haben, können Sie es bewerben, indem Sie es auf Ihrer Website oder Ihrem Blog einbetten. Sie können es auch auf Facebook, Twitter oder über einen E-Mail-Newsletter teilen.

6. Schreiben Sie ein überzeugendes B2B-Angebot

Während eine professionelle Website mit all Ihren aufgelisteten Angeboten in Zeiten nach COVID ein Muss ist, werden Sie viele potenzielle Kunden verlieren, wenn Sie sich einfach entspannen und darauf warten, dass sie Ihre Seite entdecken. Sie müssen daher die Initiative ergreifen und eine starke Verbindung aufbauen, indem Sie ihnen ein Killer-Angebot senden, das sie direkt anspricht. Die meisten Ihrer Interessenten wissen nicht, ob Sie überhaupt existieren. Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, proaktiv zu sein und Ihr Unternehmen und sein Angebot so vielen Kunden wie möglich bekannt zu machen. Dies kostet jedoch viel Zeit und Sie sind möglicherweise mit anderen Diensten des Unternehmens beschäftigt. Glücklicherweise gibt es Lösungen dafür, Sie können eine gute Webentwicklungsfirma finden, die diesen Teil für Sie abdeckt, und auf diese Weise ist der Erfolg garantiert!

Abschließende Gedanken

Die Online-Landschaft durchläuft subtile Veränderungen, die sich auf jeden Aspekt des Geschäfts in einer Post-COVID-19-Wirtschaft auswirken werden . Kundenservice, Vertrieb, Marketing und insbesondere die Lead-Generierung unterliegen Veränderungen, die die für den Erfolg erforderlichen Ansätze und Taktiken erheblich beeinflussen werden. Glücklicherweise werden Ihnen die oben genannten sechs Innovationen in der Lead-Generierung einen Vorsprung in einer Post-COVID-Ära verschaffen.

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