Steigern Sie die B2B-Marketing-Ergebnisse: Top-Praktiken, die funktionieren

Die B2B-Marketing-Arena hat sich in den letzten Jahren dramatisch verändert, da die Digitalisierung die B2B-Reise ins Internet führte und Käufer in die Lage versetzte, sich selbst weiterzubilden, ohne sich auf die von Marken bereitgestellten Daten zu verlassen!

Diese drastische Veränderung hat B2B-Vermarkter zunehmend unter Druck gesetzt, eine Strategie zur Nachfragegenerierung umzusetzen, die sich auf die Erhöhung des Lead-Pools konzentriert.

Wie gehen Sie also mit dem Wandel der digitalen Trends um und liefern die von Ihrer Organisation erwarteten Ergebnisse?

I nbound Marketing ist die Antwort darauf . Inbound-Strategien, die mit einem klaren Fokus auf die Bereitstellung von „Wert“ ausgeführt werden, tragen dazu bei, unvergessliche Erlebnisse zu schaffen, die sich sowohl auf die Menschen als auch auf das Unternehmen positiv auswirken. Und sie spielen sogar gut mit traditionellen Outbound-Verteilungsmethoden.

Hier ist also eine Liste der besten Marketingpraktiken, die Ergebnisse für B2B-Marken erzielen.

Investieren Sie in Content Marketing – jetzt!

Ja, Content-Marketing ist nicht der schnellste Weg, um qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen. Aber es ist eines der beständigsten und vertrauenswürdigsten!

Das Wachstum des Website-Traffics für Content-Marketing-Leader ist 7,8-mal höher als für Follower. Darüber hinaus erzielen diejenigen, die in Content-Marketing investieren, 6-mal mehr Website-Conversions als diejenigen, die dies nicht tun!

Die Inhaltsentwicklung muss jedoch als iterativer Prozess betrachtet werden.

Sie müssen die Haltbarkeit Ihrer Inhalte verlängern, indem Sie alte und vorhandene Inhalte wiederverwenden, damit die Zeit und Mühe, die in ihre Erstellung investiert wurden, nicht umsonst sind.

Um die Langlebigkeit zu gewährleisten, können Sie vorhandene Inhalte in verschiedenen Formaten wie trendigen Blog-Beiträgen, Infografiken oder sogar eigenständigen Social-Media-Beiträgen wiederverwenden. Dies wird dazu beitragen, potenzielle Kunden anzusprechen und sie an ihrer Phase der Käuferreise auszurichten.

Hier ist eine faszinierende Infografik des SEO Tribunal über die Geschichte des Content-Marketings, das Format von Inhalten, das derzeit den Ton angibt, und was Unternehmen in Zukunft erwarten können.

Steigern Sie Ihre Autorität mit Blogger Outreach

Digitales Marketing ist unvollständig ohne Reichweite, was bedeutet, sich mit verschiedenen Menschen in Ihrer Nische zu verbinden und sie per E-Mail oder Telefonanruf zu erreichen, um Ihre Inhalte vorzustellen und im Gegenzug Links zu erhalten, wenn ihnen diese gefallen.

Je mehr Sie sich mit verschiedenen Webmastern verbinden, desto mehr Vorteile werden Sie für Ihre Website in dem Sinne ernten, dass sie Ihr Ansehen in der Branche verbessert und gleichzeitig das Potenzial erhöht, ein viel breiteres Publikum zu erreichen.

Darüber hinaus können Sie mit verschiedenen Influencern Ihrer Nische in Kontakt treten und sie entweder einladen, einen Gastblog zu schreiben, oder ein Live-Webinar veranstalten, bei dem beide Parteien einen Mehrwert bieten können.

Die Frage, die Sie gerade beschäftigt, lautet: Funktioniert Blogger Outreach für B2B-Marken?

Stellen Sie sich Outreach als eine einfachere Form des Influencer-Marketings vor. Anstatt jemanden zu haben, der das Ohr Ihrer Zielkunden hat, werben Sie für Ihr Produkt, lassen Sie ihn Ihr Fachwissen mit Inhalten bestätigen.

Die Art der Metriken und KPIs, die Sie festlegen, um zu bewerten, was Sie aus Ihren Bemühungen ziehen, ist für B2B-Unternehmen anders. Möglicherweise erhalten Sie keine direkten Leads.

Aber schau, um zu sehen:

• Wie viele Personen kommen von Ihrem Gastbeitrag oder Ihrer Outreach-Plattform auf Ihre Website zurück (Sie können dies in Google Analytics vermerken)
• Erfüllen sie Ziele auf Ihrer Website?
• Wächst Ihre Markenbekanntheit? Dies mag ein subjektiver Aspekt sein, den es zu berücksichtigen gilt, aber direktere Erwähnungen in sozialen Netzwerken und mehr Interaktionen in Slack-Gruppen Ihrer Branche sollten Ihnen eine gute Vorstellung vermitteln.

Machen Sie mehr aus Ihren vernachlässigten Immobilien

Die Dankesseite auf einer Website wird heute lediglich als eine weitere Webseite angesehen, die Besuchern die Möglichkeit bietet, die Inhalte herunterzuladen, für die sie sich ursprünglich angemeldet haben.

Ihre Dankesseite zu verbessern, ist jedoch eine weitere Methode, um Ihre Geschäftskonversionen zu steigern, und ist eine hervorragende Gelegenheit, einen Mehrwert zu bieten und mit Kunden in Kontakt zu treten.

Und dies kann erreicht werden, indem relevante Handlungsaufforderungen wie Umfragen, Webinare, Einladungen zu Veranstaltungen, Werbung oder sogar die Präsentation neuer Inhaltsangebote eingefügt werden.

Videos sind nicht verhandelbar

72 % der B2B-Käufer und -Rechercheure sehen sich Videos an, um ihnen bei ihrer Kaufentscheidung zu helfen.

Mit Bezug auf das neueste Szenario sind Videos also sowohl die Gegenwart als auch die Zukunft des Content-Marketings und ein wesentliches Element robuster Inbound-Praktiken.

Es ist heute die dominanteste Form nativer Inhalte auf fast allen sozialen Plattformen wie Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat und anderen, die es geschafft haben, das Spiel noch weiter zu verbessern.

Es ist also höchste Zeit, dass Sie in die Erstellung von Videos investieren, wenn Sie dies noch nicht getan haben.

Die verschiedenen Arten von Videos, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen und sich mit ihm zu beschäftigen, umfassen DIY-Videos, Erklärvideos, Tutorials, Testimonials und sogar Hinter den Kulissen .

Also, hör auf zu warten und fange an zu kreieren!

Achten Sie auf UX

Das grundlegendste, wenn auch am meisten übersehene Element des Inbound-Marketings ist die Benutzererfahrung.

Sehr oft kommt ein potenzieller Kunde auf Ihre Website und verlässt sie enttäuscht, nachdem er eine einfache Suchleiste nicht finden kann. Und Ihre Absprungraten unnötig in die Höhe treiben.

User Experience ist ein tiefes und komplexes Thema. Wenn Sie darauf achten, können Sie nicht nur die Conversions vor Ort verbessern, sondern auch mehr Besucher auf Ihre Website bringen.

Je mehr Zeit Suchende auf Ihrer Website verbringen (aufgrund einer lohnenden Benutzererfahrung), desto stärkeres Signal senden Sie an den Google-Algorithmus über die Qualität Ihrer Inhalte. Mit der Zeit kann dies einen spürbaren Einfluss darauf haben, wo Ihre Website-Seiten in den SERPs erscheinen und wie sie ranken!

UX-Praktiken für B2B-Marken unterscheiden sich nicht wesentlich von B2C-Unternehmen. Die Dinge, die Sie jedoch für eine Business-to-Business-Umgebung beachten sollten, sind:

• Die UX-Optimierung und -Verbesserung sollte sich auf jeden Abschnitt der Reise des Käufers konzentrieren, da sie in der Regel länger als die gleiche für B2C-Unternehmen ist, bei denen der Checkout am Ende im Mittelpunkt steht.

• Kontobasierte Personalisierung kann in der Regel die UX für B2B-Unternehmen verbessern. An den meisten Business-to-Business-Kaufentscheidungen und Tools sind bis zu 5 Personen beteiligt

wie Convert Nexus können Sie allen Personen von einem Konto, das Ihre Website besucht, Kontext sowie ein Gefühl der Zugehörigkeit und des Vertrauens vermitteln.