14 Geheimnisse der B2B-Nachfragegenerierung, die Sie ausprobieren müssen

Suchen Sie nach bewährten Strategien zur B2B-Nachfragegenerierung, um Ihr Geschäft anzukurbeln? Wir geben dir Deckung!

Aber bevor wir uns direkt auf die Crux stürzen, wollen wir einige der Grundlagen der Nachfragegenerierung verstehen.

Das wichtigste Ziel der Nachfragegenerierung ist es, Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zu wecken. Im Grunde versuchen Sie, Nachfrage zu generieren.

Was ist B2B-Nachfragegenerierung?

Es ist Demand-Gen, aber für B2B-Unternehmen. Ihr Ziel ist es, das Bewusstsein und die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung im B2B-Bereich zu steigern.

Die Art der dafür erforderlichen Techniken kann jedoch je nach verschiedenen Faktoren wie dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, Ihrem Zielmarkt, den neuesten Trends usw. variieren . Wenn Sie also ein B2B-Unternehmen sind, haben wir 14 hervorgehoben Arten von Techniken zur Nachfragegenerierung, denen Top-Marken folgen, um erfolgreich zu sein.

Werfen wir also ohne weiteres einen Blick auf einige der besten Strategien zur B2B-Nachfragegenerierung, mit denen Top-Marken wachsen!

Strategien zur B2B-Nachfragegenerierung, mit denen Top-Marken wachsen

1. Kostenlose Tools – Entwachsen

Egal, ob es sich um ein Unternehmen oder einen Privatkunden handelt, jeder LIEBT kostenlose Sachen. Vor allem, wenn es nützlich ist. Outgrow hat eine Seite mit kostenlosen Tools erstellt, auf der Vermarkter nach Wegen suchen können, wie sie ihre Strategie zur Nachfragegenerierung verbessern können.

Sie haben zum Beispiel ein kostenloses Ideengenerator-Tool für Vermarkter . Wenn Sie Ihre Content-Marketing-Strategie aufpeppen möchten, können Sie einfach einige Details zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche angeben und großartige Content-Ideen generieren. Dies zeigt das Outgrow-Tool, hilft aber auch Marketingfachleuten herauszufinden, wie sie das Outgrow-Tool nutzen können.

Ein weiteres interessantes Tool ist die 404-Seite von Outgrow. Outgrow hat seine 404-Fehlerseite in eine Tool-Empfehlungsseite umgewandelt . Wenn Sie also einmal nicht weiterkommen oder nicht finden können, wonach Sie suchen, kann Ihnen die 404-Seite auf personalisierte Weise weiterhelfen!

Eine der wichtigsten Strategien von Outgrow zur Nachfragegenerierung ist die Seite mit kostenlosen Tools, auf der digitale Vermarkter eine breite Palette von Tools und Widgets erkunden können . Wenn ein Benutzer ein Tool oder Widget mag und ähnliche für seine Website erstellen möchte, kann er es einfach zu seinem Outgrow-Konto hinzufügen.

Interessant ist, dass Outgrow zwar kostenlosen Zugriff auf diese Tools bietet, aber jeder Benutzer sehen kann, dass die Tools auf Outgrow aufgebaut wurden. Dies veranlasst die Benutzer herauszufinden, dass Outgrow eine interaktive Inhaltsplattform ist, auf der Sie personalisierte Bewertungen, Rechner, Quiz, Empfehlungen und Widgets erstellen können, die Vertrauen aufbauen und Kunden helfen.

Diese Tools sind eine großartige Möglichkeit, mit geringem Aufwand Nachfrage zu generieren und Vertrauen aufzubauen . Außerdem können die Benutzer sehen, wie Outgrow ihre eigenen Produkte verwendet, um Tools zur Nachfragegenerierung für ihr eigenes Unternehmen zu entwickeln.

2. Podcast – HubSpot

Ein Podcast ist eine großartige Möglichkeit, Nachfrage für Ihr Unternehmen zu generieren. Mit dem steilen Anstieg des Podcast-Erfolgs während der Covid-19-Pandemie haben unzählige Unternehmen Podcasts gestartet, um ihre Reichweite zu vergrößern.

HubSpot ist eine solche Marke. Es hat ein ganzes Podcast-Netzwerk mit verschiedenen Podcast-Serien. Ihr Ziel ist es , eine Community aufzubauen , in der sie über ihre Podcasts mit Unternehmern und möglichen HubSpot - Kunden in Kontakt treten können , indem sie höchst relevante Geschäftsinhalte bereitstellen . Sie sind bereit, Podcasts zu erwerben und eigene zu starten, wenn sie das Publikum für relevant halten. Ihr Ziel ist es, Nachfrage nach ihrer Software zu generieren und direkt mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Einige Podcast-Serien, die sie betreiben, sind My First Million, Entrepreneurs on Fire, MarTech Podcast, Marketing Against the Grain usw.

Mit diesen Podcasts zielen sie darauf ab, das Publikum zu gewinnen und Markenbekanntheit aufzubauen . Dies ist eine Top-of-the-Funnel-Strategie, um die Nachfrage nach ihrem Angebot zu steigern, indem relevante und ansprechende Inhalte für ihr Publikum bereitgestellt werden.

Abgesehen vom Podcast hat HubSpot auch einen Website-Grader, der Vermarktern hilft, ihre Websites zu analysieren, und eine Inbound-Konferenz .

Sie konzentrieren sich stark auf Nachfragegenerierung, wobei das Hubspot-Podcast-Netzwerk einer ihrer aktuellen Schwerpunkte ist.

3. LinkedIn – Refine Labs

LinkedIn ist die weltweit größte Plattform für professionelles Networking. Wenn Sie also an B2B-Nachfragegenerierung denken, sollte LinkedIn-Marketing eines der ersten Dinge sein, die Ihnen in den Sinn kommen . Indem Sie Verbindungen aufbauen und relevante Inhalte auf LinkedIn teilen, können Sie Ihr Spiel zur Nachfragegenerierung toppen.

Und Refine Labs hat genau das getan. Sie haben eine hervorragende LinkedIn-Strategie. Sie stellen im Grunde talentierte Demand-Generator-Vermarkter und SaaS-Vermarkter ein, die gerne relevante Inhalte und Ideen auf LinkedIn teilen. Dann lassen sie die meisten ihrer Marketing-Teams hochrelevante und interessante Inhalte auf LinkedIn posten, um Nachfrage nach ihren Dienstleistungen zu generieren.

Darüber hinaus konnte Refine Labs den Traffic zu seinem Podcast über LinkedIn steigern . Dies hat zum Erfolg ihres Podcasts beigetragen, der einen großen Teil ihres Traffics auf ihre Website generiert.

Chris Walker, der CEO, veröffentlicht relevante Inhalte auf seinem persönlichen LinkedIn-Profil sowie Auszüge aus seinem Podcast. Daher dienen LinkedIn und ihr Podcast zusammen als ihre Schlüsselstrategie zur Nachfragegenerierung .

Schauen Sie sich ihren letzten Beitrag auf LinkedIn an. Und was für ein Zufall! Sie haben auch über Demand Gen geschrieben und wie Marketer das Konzept mit Lead Gen verwechseln. Lies es doch mal!

4. YouTube – Ahrefs

Ihr Youtube-Kanal kann ein unverzichtbares Kapital für Ihre Content-Marketing-Bemühungen sein, aber nur, wenn Sie die richtige Art von Inhalten veröffentlichen. Das Posten von Videoinhalten auf Youtube kann viel mehr bewirken, als nur Ihr soziales Engagement zu steigern . Sie können eine Community rund um Ihre Marke aufbauen und Ihre Strategie zur Nachfragegenerierung intensivieren . Mal sehen, wie Ahrefs Youtube-Marketing auf die lukrativste Art und Weise nutzt.

Ahrefs ist eine Plattform, die SEO-Tools und -Ressourcen anbietet, um den Suchverkehr zu steigern . Und um mehr Nachfrage nach ihren Dienstleistungen zu schaffen, starteten sie eine ganze Youtube-Serie, um die Leute über SEO aufzuklären. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, die Nachfrage nach ihrem ultimativen Angebot zu steigern.

Indem sie einfach Bildungsinhalte zu SEO erstellen, helfen sie dem Publikum nicht nur dabei, wertvolle Einblicke zu gewinnen, sondern führen es auch durch diese Videos zu ihrer Plattform.

5. Ereignisse – Salesforce

Salesforce veranstaltet eine große Software-Konferenz namens Dreamforce, an der eine breite Palette möglicher Kunden und Partner teilnimmt . Sie führen Tausende von Sitzungen und Workshops durch und bieten den Teilnehmern die Möglichkeit, mit Gleichgesinnten aus der ganzen Welt in Kontakt zu treten.

Indem sie dem Publikum einen Mehrwert bieten, helfen diese Veranstaltungen Salesforce dabei, den Customer Lifetime Value zu steigern, und ermutigen Kunden außerdem, einige der neuen Funktionen und Anwendungen auszuprobieren . Dreamforce ist ein großartiges Beispiel für andere SaaS- und B2B-Unternehmen dafür, wie eine herausragende Veranstaltung die Nachfrage nach Ihren Produkten sowie den von Ihnen angebotenen Anwendungen, Integrationen und Add-Ons steigern kann.

6. Inhalt – Traverse

Content Marketing ist bekanntlich eine der wichtigsten Säulen des digitalen Marketings. Indem Sie die richtigen Inhalte erstellen und verteilen, können Sie im Bereich der B2B-Nachfragegenerierung Wunder bewirken . Mal sehen, wie Crossbeam diese Gelegenheit genutzt und seine Content-Marketing-Bemühungen auf eine neue Ebene gehoben hat.

Als Partner-Ökosystem-Plattform, die Unternehmen beim Aufbau wertvoller Partnerschaften unterstützt, besteht ihr Hauptziel darin, Menschen über Partnerschaften aufzuklären und ihre Plattform zu fördern. Daher haben sie einen Blog gestartet, in dem sie Bildungsinhalte über Partnerschaften und Kooperationen erstellen und bewerben. Sie haben auch eine Serie mit dem Titel Partnerships 101, in der sie über verschiedene Aspekte von Partnerschaften sprechen, um Marketer über eine neue Kategorie von Software aufzuklären .

7. Facebook-Community – Dave Gerhardts Exit-Five-Community

Facebook ist eines der breitesten sozialen Netzwerke der Welt. Wenn Sie Ihre B2B-Nachfragegenerierung verbessern möchten, denken Sie immer daran, dass Facebook endlose Möglichkeiten für Networking und Marketing bietet .

Dave Gerhardt, der renommierte Autor und Gründer des Medienunternehmens Exit Five, hat Facebook optimal genutzt. Er hat diese Plattform genutzt, um eine Community aufzubauen, in der er mit seinem Publikum in Kontakt tritt und die neuesten und angesagtesten Marketingthemen diskutiert .

8. Discord-Community – Samsung

Eine Discord-Community ist nichts anderes als eine Plattform, auf der Sprach- und Text-Chat-Optionen zusammen verfügbar sind . Es ist noch ziemlich neu, entwickelt sich aber ständig weiter. Viele Unternehmen gründen ihre eigenen Discord-Communities, um den Weg für eine stärkere Nachfragegenerierung und das Engagement ihrer Zielgruppe zu ebnen.

Durch die Gründung einer eigenen Discord-Community bemühte sich Samsung, die Interaktionsmöglichkeiten mit seinen Web3-Fans zu erweitern . Der Server besteht aus zwei Räumen für unterschiedliche Zielgruppen – Spieler und Web3-Fans. Es ist im Grunde eine unterhaltsame interaktive Plattform für Fans, Benutzer und Spieler, um zu interagieren und exklusiven Zugang zu Produkten, Veranstaltungen, nicht fungiblen Token (NFTs) und anderen Web3-basierten Wundern zu erhalten.

9. Stripe-Kauf von Indie-Hackern

Indie Hackers, eine Wissensaustauschplattform, wurde kürzlich von Stripe, einer Online-Zahlungsabwicklungsplattform, übernommen. Aber was hat Stripe davon? Es ist einfach!

Stripe zielt darauf ab, seine Bemühungen zur Nachfragegenerierung durch Indie-Hacker zu steigern, die ein natürliches Zuhause für aufstrebende Gründer sind und ihr Wachstum inspirieren . Es ist eine Plattform, die sich ausschließlich auf Unternehmen konzentriert, die erhebliche Einnahmen erzielen, und auf die Menschen, die dahinter stehen. Und diese Plattform kann dazu beitragen, Stripe wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller und bestehender Kunden zu geben.

Durch den Aufbau einer Community und das Teilen relevanter Inhalte über Indie-Hacker zielt Stripe daher darauf ab, die Erfahrung für alle aufschlussreich zu machen und natürlich mehr Nachfrage zu generieren .

10. AngelList Buying Product Hunt

AngelList kann einfach als LinkedIn für Startups bezeichnet werden. Und dieses Unternehmen hat kürzlich Product Hunt übernommen , eine Plattform, auf der Menschen für Startup-Produkte und -Dienstleistungen stimmen können.

Dies ist ein großartiger Schritt zur Generierung von B2B-Nachfrage von AngelList, der darauf abzielt, das Beste aus dieser Übernahme zu machen. Die beiden Unternehmen planen, ihre Aktivitäten zu verbinden und Hand in Hand zu gehen, wenn es darum geht, eine Community aufzubauen und die Interaktionen zwischen Entwicklern und Vermarktern zu erleichtern .

Durch die Nutzung der bestehenden und wachsenden Community von Product Hunt ist AngelList-Gründer Naval Ravikant bestrebt, den Horizont seines Unternehmens zu erweitern und seine Einnahmen zu steigern.

11. Zapier kauft Makerpad

Zapier, ein Code-Automatisierungstool, hat Makerpad übernommen, eine No-Code-Bildungs-Community und -Plattform.

Der CEO von Zapier, Wade Foster, plant, Makerpad weitgehend unabhängig arbeiten zu lassen, nur unter Berücksichtigung einiger interner Richtlinien von Zapier. Makerpad möchte möglichst vielen Menschen Wissen über die Möglichkeiten des Bauens ohne Codierung vermitteln . Diese Community kann dabei helfen, neue Benutzer zu Zapiers großem Pool von No-Code-Benutzern hinzuzufügen . Darüber hinaus ist der No-Code-Bereich schnell gewachsen und es war an der Zeit, dass Zapier einen Schritt unternimmt, um seine Nachfrage zu steigern, indem er ein Inhalts-/Medienunternehmen kauft!

12. Kontobasiertes Marketing – SalesLoft

Account-based Marketing (ABM) ist eine Technik zur Nachfragegenerierung, die von B2B-Vermarktern verwendet wird, bei der Vertriebs- und Marketingmitarbeiter ihre Bemühungen bündeln, um die am besten geeigneten Accounts anzusprechen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Sehen wir uns an, wie Salesloft kontobasiertes Marketing genutzt hat, um seine Marketingbemühungen um eine Stufe zu steigern.

Salesloft hat eine Direct-Mail-ABM-Kampagne, bei der SDRs (Vertriebsentwicklungsvertreter) Geschenke an potenzielle Kunden gemäß ihren Interessen senden können. Die Hauptidee dabei ist, ihre Kommunikation mit potenziellen Kunden zu personalisieren . Daher nutzen sie personalisierte Geschenke mit Hilfe von ABM-Marketing, um mehr Interesse und Nachfrage für ihre Produkte und Dienstleistungen zu wecken.

Hier ist ein Beispiel-

Quelle

13. Webinar – Begriff

Webinare sind die erfolgreichste Top-of-the-Funnel-Engagement-Taktik für fast 60 % der B2B-Vermarkter zur Nachfragegenerierung. Darüber hinaus sind sie auch äußerst effektiv, um die Interessenten weiter durch den Verkaufstrichter zu bewegen.

Notion, der All-in-One-Arbeitsbereich, bietet in seinen Webinaren echte Online-Geschäftsberatung. Ihre Webinare sind äußerst wertvoll und wirkungsvoll . Darüber hinaus haben sie einen YouTube-Kanal, auf dem sie ihrem Publikum Videos zu einer Vielzahl von Themen zu verschiedenen Aktivitäten im Zusammenhang mit ihren Dienstleistungen zur Verfügung stellen.

14. Bürozeiten von SparkToro

SparkToro ist eine Publikumsforschungsplattform, die Ihnen dabei hilft, wertvolle Informationen über Ihr Publikum an Ihre Fingerspitzen zu bringen. Um ein breiteres Publikum zu erreichen und mehr Nachfrage im B2B-Sektor zu generieren, führen sie eine Podcast-Serie namens „SparkToro Office Hours“ durch, in der sie Live-Sessions zu trendigen Marketingthemen durchführen .

Dies ist eine hervorragende B2B-Taktik zur Generierung von Nachfrage, da sie dabei hilft, Marketer und Unternehmer aus aller Welt anzuziehen, um wertvolle Erkenntnisse aus ihren Sitzungen zu gewinnen . Dies bringt sie letztendlich dazu, ihr Tool auszuprobieren, und hat sich als äußerst lukrative Strategie zur Nachfragegenerierung erwiesen.

Fazit

Los geht's! In diesem Blog haben wir einige der besten Strategien zur Nachfragegenerierung besprochen, die von einigen der führenden Marken da draußen verwendet werden. Wir hoffen, dass Sie die wichtigsten Punkte verstanden haben und bereit sind, eine oder mehrere dieser Ideen für Ihr Unternehmen auszuprobieren.

Wenn Sie Idee Nr. 1 ausprobieren möchten, Tools und Widgets erstellen, um Nachfrage zu generieren, nutzen Sie hier die kostenlose 7-Tage-Testversion von Outgrow (keine Karte erforderlich)!