B2B-Content-Marketing-Taktiken – wie man sie optimiert

Der Aufbau einer starken Online-Präsenz ist für moderne B2B-Marken und -Unternehmen keine Option mehr. 71 % der B2B-Forscher beginnen ihren Forschungsprozess mit einer organischen Suche. Dadurch werden sie unweigerlich B2B-Inhalten ausgesetzt, die wahrscheinlich ihre Kaufentscheidungen beeinflussen und bestimmen werden.

Von dort aus konsumieren B2B-Forscher etwa 13 Inhalte, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen, und kaufen mit 52 % höherer Wahrscheinlichkeit bei einem Anbieter, nachdem sie ihre Inhalte gelesen haben.

Es überrascht nicht, dass B2B-Unternehmen, die aktiv in ihre Content-Marketing-Bemühungen investieren, mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich sind als solche, die dies nicht tun. Eine gut ausgeführte B2B-Content-Marketing - Strategie erweitert ihre Reichweite über den gesamten Verkaufstrichter und kann ein Unternehmen sogar über seine klassische Produktkategorie und sein Publikum hinausführen und ihm helfen, mehr Kunden zu erreichen, als bisher für möglich gehalten wurde.

Der Aufbau und die Optimierung von B2B-Content ist eine hohe Kunst. Die Implementierung einiger Tipps und Tricks kann einen großen Beitrag zur Verbesserung der Inhaltsleistung leisten. Dieser Artikel befasst sich mit B2B-Content-Marketing-Taktiken und deren Optimierung und hilft Ihnen dabei, das Beste aus Ihren vergangenen, gegenwärtigen und zukünftigen Inhalten herauszuholen.

1. Identifizieren Sie Ihr ideales Publikum

Nehmen Sie nichts über Ihr Publikum an – es könnte sich als fataler Fehler herausstellen!

Die heutige äußerst vielfältige Geschäftslandschaft bedeutet ein breiteres potenzielles Publikum. Und damit einher geht eine breitere Palette an Möglichkeiten für Content-Targeting. Also, welche Dinge müssen Sie beachten?

Think With Google bietet hier zwei interessante Fakten zum Nachdenken:

• Millennial B2B-Käufer im Alter zwischen 18 und 34 Jahren machen fast die Hälfte aller B2B-Käufer aus, was einem Anstieg von 70 % entspricht.
• 81 % der Nicht-C-Suiter haben ein Mitspracherecht bei B2B-Kaufentscheidungen, und während 64 % der C-Suite eine Kaufentscheidung noch endgültig absegnen, tun dies 24 % der Nicht-C-Suite.

Dies zeigt sofort, dass die Optimierung von B2B-Einkäufern und -Forschern ein vielseitiger Haufen ist. Ihre Inhalte benötigen möglicherweise eine vielseitige Anziehungskraft, aber auch hier sollten Sie nicht ohne Nachforschungen davon ausgehen.

Die Google Analytics-Registerkarte "Zielgruppe" bietet eine Fülle äußerst nützlicher Einblicke in Ihre Webbenutzer. Die drei wichtigsten Registerkarten sind:

1. Demografie, die umfassende demografische Daten wie Geschlecht und Alter bereitstellt.
2. Geo, Bereitstellung von Standortdaten.
3. Interessen, die wahrscheinlich interessanteste Auswahl an Zielgruppendaten, aufgeschlüsselt nach Affinitätskategorie, In-Market-Segment und Sonstige Kategorie.

Diese Daten können mit Ihrem CRM oder Ihrer Kundendatenbank abgeglichen werden, falls Sie eine haben. Das Endziel ist die Erstellung einer Reihe von Personas zusammen mit gemeinsamen Interessen und Schmerzpunkten. Zielgruppendaten können später für andere Zwecke verwendet werden, z. B. E-Mail-Marketing.

Zielgruppenanalyse und -segmentierung sind zeitaufwändig. B2B-Marketingagenturen können Unternehmen dabei helfen, ihre Zielgruppe richtig zu entdecken, Käuferpersönlichkeiten zu erstellen und diese Daten dann zu nutzen, um Inbound-Marketingstrategien besser zu informieren.

2. Welche Arten von Inhalten werden Sie verwenden?

Zahlreiche Inhaltstypen bilden das Inhaltsuniversum des modernen Internets, darunter:

1. Blogs, die in alles unterteilt sind, von Informations- und Bildungsbeiträgen wie Anleitungen und Listen bis hin zu Nachrichten und Vordenkern.
2. Video.
3. eBooks und Langform (über 4.000 Wörter).
4. Fallstudien.

Die ersten beiden Inhaltstypen sind sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich weit verbreitet und allgegenwärtig, während sich die beiden letzteren eher auf B2B stützen.

Darüber hinaus heften sich unterschiedliche Inhaltstypen an unterschiedliche Stufen des Verkaufstrichters. Sie müssen eine starke Mischung aus Sensibilisierungs- und Entdeckungs-fokussierten SEO-optimierten Blog-Inhalten und Videos einfügen, die mit Produktleitfäden und Fallstudien ausgewogen sind, die sich um Ihre Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse drehen.

Dies verdeutlicht sowohl „was unser Unternehmen weiß und unsere Expertise“ kombiniert mit „was wir tun und wie wir Ihnen helfen können“.

3. Bestehende Inhalte nicht vernachlässigen

Ein frischer Anstrich und TLC können alten und bestehenden Inhalten neues Leben einhauchen.

Das Eintauchen in den Back-Katalog der Website mit älteren Posts kann zahlreiche Möglichkeiten bieten, alte Inhalte zu verbessern und wiederzuverwenden und sie mit aktuellen Best Practices in Einklang zu bringen.

Erwägen Sie die folgenden Verbesserungen an alten Inhalten:

1. Rechtschreibung, Zeichensetzung, Grammatik, Formatierung und Lesbarkeit prüfen.
2. Inklusive Inhaltsverzeichnisse.
3. Hinzufügen neuer Links zu neuen Blog-Inhalten.
4. CTAs stärken.
5. Hinzufügen neuer Inhalte um Keyword-Lücken herum.

4. Stellen Sie sicher, dass Sie Keywords voll ausschöpfen

Die Keyword-Recherche wird leicht vernachlässigt. Aber es ist der eine ziemlich mühsame und technische Schritt, den Sie nicht überspringen möchten.

Es gibt viele Wege, um Schlüsselwörter zu entdecken. Sobald Sie einige anständige Schlüsselwörter für Ihre Inhalte erhalten haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie das Beste aus ihnen herausholen. Es lohnt sich, in die Keyword-Recherche zu investieren, ziehen Sie also die Hilfe von Experten in Betracht, wenn Sie sich verlaufen, festgefahren oder anderweitig verwirrt sind.

Das Aufkommen des NLP-Algorithmus Google BERT bedeutet, dass es nicht mehr unbedingt notwendig ist, Stapel von genau passenden Schlüsselwörtern in jeden Inhalt aufzunehmen, wobei der Schwerpunkt auf der Qualität der Sprache, der Struktur und der allgemeinen Verwendung der Terminologie liegt. Trotzdem gelten die klassischen Best Practices für die Keyword-Platzierung (z. B. Titel, Überschriften und Intros) weiterhin.

Das Wichtigste ist jedoch, eine starke Themenliste mit Schlüsselwörtern zu haben, die Sie mit Ihren Inhalten erkunden können.

5. Verwenden Sie Themencluster

Wenn Google oder eine andere Suchmaschine Ihre Website indiziert, wird es wahrscheinlich vorziehen, gut gruppierte Inhalte mit offensichtlichen und offensichtlichen thematischen und semantischen Links oder Themenclustern zu sehen. Themencluster sind Cluster verwandter Inhalte, die einander ergänzen und dabei eine starke interne Verknüpfungsstruktur schaffen.

Der eigene Blog von Gripped ist ein Beispiel für gut geclusterte Themen. Wir behandeln wichtige Themen nicht nur in einem Blogbeitrag, sondern in mehreren, die sich gegenseitig ergänzen und den Lesern zusätzlichen Spielraum bieten.

6. Kontinuierliches Verfolgen und Berichten der Leistung

Die Verfolgung der Inhaltsleistung ist entscheidend, um zu verstehen, wie Ihr Datenverkehr schwankt und woher er kommt. Es dient auch als Mittel, um zukünftige Inhalte basierend auf Ihren Erkenntnissen zu optimieren.

Das Verfolgen von Content-Metriken ermöglicht es Unternehmen auch, die Leistung ihrer Content-Marketing-Kampagnen zu analysieren.

Google Analytics ist Ihr kostenloses Tracking-Tool für Webinhalte. 3 Website-Metriken, die es wert sind, in Google Analytics gemessen zu werden, sind:

1. Verkehrsquellen: Wenn Sie verstehen, ob der Verkehr organisch, direkt (durch direkte Eingabe der Adresse in die URL-Leiste) oder von einer anderen Domain weitergeleitet wird, können Sie Ihren organischen Verkehr von anderen Verkehrsquellen trennen.
2. Absprungrate: Der Prozentsatz der Benutzer, die auf Ihren Seiten landen und diese verlassen, ohne sich zu weiteren Interaktionen zu verpflichten. Absprungraten von über 70 % sollten in praktisch allen Fällen Alarm schlagen und möglicherweise auf langsame Seitengeschwindigkeiten und Möglichkeiten zur Verbesserung des Webseitendesigns , Ladefehler oder Geräte- und Browser-Inkompatibilitätsprobleme hinweisen.
3. Neue vs. wiederkehrende Benutzer: Zunahmen bei neuen Benutzern können darauf hindeuten, dass Marketingaktivitäten am Anfang des Trichters funktionieren, während Zunahmen bei bestehenden Benutzern bedeuten, dass Benutzer weiter unten im Trichter voranschreiten und möglicherweise durch BOFU-Inhalte konvertiert werden.

7. Erhöhen Sie Ihre Reichweite mit bezahlter Werbung

Bezahlte Werbung ist es wert, in der einen oder anderen Phase damit herumzuspielen, erfordert jedoch spezielle Fähigkeiten und Fachkenntnisse, auf die viele Unternehmen intern keinen Zugriff haben.

Es gibt zwei Möglichkeiten für bezahlte Werbung:

1. PPC-Werbung
2. Bezahlte soziale Werbung

PPC ist zielgerichtet und eignet sich gut für Begriffe mit hoher Kaufabsicht. Während Social-Media-Promotions unschlagbar sind, um die Reichweite zu erhöhen.

Bei richtiger Orchestrierung kann bezahlte Werbung der Schub sein, den viele Unternehmen brauchen, um ihre Reichweite und Bekanntheit zu steigern. Während bezahlte Werbung zweifellos spezielle Fähigkeiten, Fachwissen und Hingabe erfordert, um sie richtig zu machen, ist sie oft nicht so kostspielig, wie Unternehmen erwarten.

8. Produziere weiterhin neue Inhalte

Content Marketing ist ein Marathon, kein Sprint. Viele Vermarkter sind sich einig, dass eine Content-Marketing-Strategie mindestens 6 bis 9 Monate braucht, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen. Auch wenn Ihre Posts innerhalb weniger Tage indexiert und in den SERPs auffindbar sind, kann es viel länger dauern, bis sie einen konstanteren Traffic-Strom erhalten.

Ein weiterer Aspekt davon ist, dass es schwierig sein kann, vorherzusagen, welche Inhalte sich selbst übertreffen werden. Inhalte können sogar scheinbar ruhend liegen, nur damit ihr Verkehr plötzlich ohne Beachtung oder Warnung zunimmt!

Beachten Sie die 80:20-Regel. 80 % der Content-Marketing-Ergebnisse werden aus nur 20 % des Inhalts (oder weniger) generiert. Content-Marketing erfordert einen Prozess des ständigen Suchens nach neuen Schlüsselwörtern und des Schleifens, um sie in qualitativ hochwertige Inhalte zu verwandeln. Es lohnt sich immer, die Hilfe von Experten in Anspruch zu nehmen, um die Content-Marketing-Bemühungen zu skalieren, wenn Sie intern Schwierigkeiten haben, damit umzugehen.

9. Arbeiten Sie mit Experten zusammen, um die besten Ergebnisse zu erzielen

Content Marketing ist facettenreich, dynamisch und entwickelt sich ständig weiter. Die Zusammenarbeit mit Content-Marketing-Experten bietet Unternehmen die Fähigkeiten und die Umsetzung, die sie benötigen, um erfolgreich eine Killer-Content-Strategie in großem Maßstab zu orchestrieren.

Auch bei den feineren, technischeren Aspekten des Content-Marketings wie Keyword-Recherche und Paid Promotion sorgt eine professionelle Zusammenarbeit dafür, dass die Budgets gut angelegt sind.