Wie man in 10 einfachen Schritten eine erfolgreiche B2B-Content-Marketing-Strategie entwickelt

Die Grundlage für großartige Inhalte ist eine gut durchdachte Content-Strategie. Andererseits ist es nur allzu üblich, dass Unternehmen die Planungsschritte überspringen und mit dem Schreiben von Inhalten beginnen, ohne darüber nachzudenken. Die Content-Strategie ist von entscheidender Bedeutung, aber die Umsetzung ist eine ganz andere Sache.

Eine B2B-Content-Marketing-Strategie konzentriert sich darauf, Ihre idealen Kunden mit wichtigen Problemen und Bedürfnissen anzuziehen und ihnen wertvolle Informationen zu liefern. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Inhalte Ihr Publikum bewegen, indem Sie es zum Handeln anregen, und Ihre Konkurrenz wird kämpfen.

Inhalte werden täglich erstellt, aber vieles davon stagniert. Zunächst einmal sind sich 55 % der B2B-Vermarkter nicht sicher, welche Art von Content-Marketing-Strategie am besten funktioniert.

Ihre Content-Strategie ist aufgrund der Wahrscheinlichkeit, qualitativ hochwertige, organische Leads zu erhalten und sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben, besonders wichtig. Das ist ausgezeichnet, denn genau das werden wir Ihnen bieten. In diesem B2B-Content-Marketing-Tutorial zeigen wir Ihnen, wie Sie die Kontrolle über Ihre Content-Marketing-Strategie übernehmen und gleichzeitig den Erfolg Ihrer Kampagnen steigern können.

Was ist eine Business-to-Business (B2B)-Content-Marketing-Strategie?

B2B-Content-Marketing ist die Praxis, Inhalte zu nutzen, um das Publikum für Ihr Unternehmen zu vergrößern, Markenaffinität aufzubauen und den Umsatz zu steigern, indem Sie andere Unternehmen ansprechen. Da es ausschließlich für Unternehmen konzipiert ist, unterscheidet sich B2B-Content-Marketing von anderen Formen des Content-Marketings.

Die gesamte Content-Marketing-Strategie Ihres Unternehmens ist Ihre Vision. Dazu gehört alles, wie Inhalte entwickelt, verwaltet und schließlich gespeichert oder aktualisiert werden. Ihr Ansatz stellt sicher, dass Sie qualitativ hochwertige, fesselnde und profitable Inhalte erstellen, die qualifizierte Interessenten (die Unternehmen sind) anziehen und an Kunden verkaufen.

Ihre Content-Strategie sollte insbesondere Folgendes beschreiben:

• Welche Fragen Ihr Plan für Ihr Publikum beantworten wird
• Ihre Content-Marketing-Ziele
• Wie werden sich Ihre Inhalte von den anderen abheben?
• Die von Ihnen verwendeten Veröffentlichungsformate
• Die Kanäle, auf denen Sie für Inhalte werben
• Wie man den Content-Marketing-Erfolg bewertet

Was sind die Hauptunterschiede zwischen B2B- und B2C-Content-Marketing?

Kundenpersönlichkeiten

B2B: Im B2B-Marketing sollten sich Ihre Content-Bemühungen wieder auf Themen wie Analytics, Trends und Return on Investment (ROI) konzentrieren.

B2C: Der Schlüssel zu erfolgreichem B2C-Marketing ist die Verbindung mit einer Vielzahl von Kundenpersönlichkeiten innerhalb eines bestimmten Fachgebiets. Die Bereitstellung eines Produkts, das alle anspricht, bedeutet nicht, dass Ihre Inhalte bei allen Ihren Kunden gut ankommen. Zuerst müssen Sie Ihre Kunden in Persönlichkeiten einteilen und für jede das angemessene Timing, die Emotion und die Anziehungskraft bestimmen. Die Inhaltsstrategie wird für jeden von ihnen einzigartig sein.

Motivation zum Kauf

B2B : Für B2B-Kunden ist es wichtig, wie viel Wert Sie in Form von Effizienz und Wissen bieten. Ein großer Teil der Motivation der B2B-Besucher, zu kommen, ist der Wunsch, diese positiven Ergebnisse und Statistiken mit anderen in ihren Organisationen kommunizieren zu können.

Sie bauen langfristiges Vertrauen zu diesen Kunden und Kunden auf. Aus diesem Grund schätzen Unternehmen Blogs. Sie werden in ihre B2B-Content-Strategie einbezogen, sprechen die Art von Kunden an, die sie bedienen, und leiten den Verkaufsprozess ein, noch bevor die Kunden tatsächlich kaufen. Anstatt nur zu verkaufen, sollten Sie Content-Marketing nutzen, um Ihr Unternehmen oder Ihre persönliche Marke als führende Stimme zu etablieren.

B2C : Im Allgemeinen sind Kunden, die über Ihre B2C-Site einkaufen, von Emotionen getrieben. Sie wollen mit ihrem Kauf zufrieden sein und auch unterhalten werden. Geschichten können jedoch leicht emotionale Auslöser hervorrufen, die den B2C-Kundenkonsum antreiben. Es ist eine großartige Idee, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verwenden, um in Geschichten einzubinden, die ihre Emotionen berühren.

Es ist auch wichtig zu erkennen, dass ein Endbenutzer eines B2C-Produkts oder -Dienstes normalerweise nach einem sucht, das ihm helfen kann, seine eigenen Schwierigkeiten zu lösen, und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sollte immer eine Antwort auf sein eigenes Problem oder Problem bieten.

Content-Strategie

B2B: Im B2B-Kontext liegt der Fokus auf dem finanziellen Ergebnis. Was wirklich zählt, sind konkrete Daten, Zahlen und physische Attribute. Die relevanten Informationen, Aktionen und Anzeigen sind darauf ausgerichtet, Unternehmen dabei zu helfen, das „Was, Warum und Wie“ ihrer Geschäftsprozesse zu verstehen.

B2C: Storytelling ist zwar im B2C-Bereich beliebt, kann aber auch in B2B-Situationen effektiv sein, wenn es mit datengesteuerten Materialien unterstützt wird. Dies ist besonders relevant für die Art von Inhalten, die Sie erstellen, um Ihre Website zu verkaufen, wie z. B. Blog-Posts und Artikel.

Blog-Posts, Inhalte auf Ihrer Website, Social-Media-Posts und alle anderen Inhalte, die Sie mit Blick auf die Emotionen des B2C-Marktes erstellen, sind die wichtigsten Treiber von B2C-Content-Marketing-Aktivitäten. Erfolgreiche Content-basierte Kampagnen setzen bewusst geplantes Storytelling ein. Im Allgemeinen sind Geschichten bessere Vehikel, um emotionale „Auslöser“ zu liefern, die dazu dienen, den B2C-Markt zu bewegen, und mit denen man sich leicht identifizieren kann.

Entscheidungsprozess

B2B: Da B2B-Entscheidungen eine größere Anzahl von Stakeholdern betreffen, hat B2B einen längeren Entscheidungsprozess. Beim B2B-Verkauf ist es wichtig, Zeit für den Aufbau von Beziehungen und die Pflege von Partnerschaften aufzuwenden. Möglicherweise sind viele Ressourcen oder viele Telefonate erforderlich. Finden Sie heraus, wer die Hauptentscheidungsträger sind, und tun Sie alles, um einen Pitch zu gewinnen.

B2C: Der B2C-Prozess ist schnell, da es üblich ist, mit jeweils einer Person zu sprechen. Wer damals seine Einkaufskonditionen macht, kauft meist im B2C ein. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Zielmarktes erregen und ein schnelles Verlangen nach Ihrem Produkt wecken. Vor diesem Hintergrund ist ein großer Pool potenzieller Käufer ein klügeres und praktischeres Ziel.

Warum ist eine B2B-Content-Marketing-Strategie wichtig?

Die Zielgenauigkeit ist einer der Hauptunterschiede zwischen B2B- und B2C-Marketing. Es ist in der Regel ziemlich unkompliziert, B2C in Bezug auf das Targeting zu engagieren. Da kundenorientierte Inhalte auf Entscheidungsträger abzielen, ist es Ihr Ziel, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und lange genug zu halten, um zu konvertieren.

Auf der anderen Seite ist B2B viel schwieriger. Wenn Sie mit Unternehmen zu tun haben und sie bitten, vier-, fünf- oder sogar sechsstellige Beträge für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu zahlen, werden Sie keine Impulskäufe tätigen. Anbieter und Lieferanten werden in der Regel von anderen im Unternehmen und nicht vom Entscheidungsträger eingestellt.

Sie müssen auch die Person ansprechen, die in der Lage ist, Kaufentscheidungen zu treffen, damit Ihr Material überzeugend genug ist, um Informationssammler zu beeinflussen. Somit sind diese Leute beschäftigt. Wenn es um die B2B-Content-Strategie geht, müssen Sie klare, spezifische und zielgerichtete Inhalte haben.

10 Schritte zum Aufbau einer umfassenden B2B-Content-Strategie

Da wir nun also wissen, was B2B-Inhalte sind, ist es an der Zeit zu lernen, wie man diesen Marketingkanal voll ausschöpft. Da es so viele Dinge zu beachten gibt, beginnen wir mit der Untersuchung.

Schritt 1: Legen Sie Ihre Ziele fest

Für eine effektive Content-Strategie ist das Setzen von Zielen ein entscheidendes Element. Schließlich müssen Sie ein Ziel wählen, das anspruchsvoll zu erreichen ist, aber nicht so schwierig ist, dass es völlig unerreichbar ist.

Um die perfekte Balance zu erreichen und Ziele zu setzen, die sowohl hart als auch erreichbar sind, wie macht man das? Wenn Sie die Entscheidung treffen, ein Ziel zu erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass das Ziel SMART ist – spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitgebunden. Um beispielsweise vom 1. Januar bis zum 31. März 50 neue Leads zu generieren, sollten Sie 50 neue Leads mithilfe unserer Content-Marketing-Bemühungen entwickeln. Außerdem sollten Sie im Januar 5.000 organische Suchtreffer erzielen. So funktioniert das SMART-Modell

Hier sind einige Vorschläge für SMARTe B2B-Content-Marketing-Ziele.

Nutzen Sie aktuelle Fakten und Trends

Das Setzen detaillierter, schwer zu erreichender Ziele ist einer der schwierigsten Aspekte beim Setzen von SMART-Zielen. Betrachten Sie zunächst Ihre aktuellen Daten und Muster, um den Prozess zu vereinfachen. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, wo Sie jetzt stehen, was Sie erreichen können und wie Sie sich neue Ziele setzen können.

Erstellen Sie einen Plan für auftretende Probleme

Im Idealfall setzen Sie sich SMARTe Ziele, alle fangen an, darauf hinzuarbeiten, und Sie haben immer Erfolg. Selbst die besten Marketingpläne gehen unweigerlich schief. Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihrer Marketingstrategie alle möglichen Hindernisse, denen Ihr Team begegnen kann, und bereiten Sie Lösungen vor, um sie zu verhindern oder zu beseitigen, bevor sie überhaupt entstehen.

Dokumentieren Sie Ihre Fortschritte

Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele konkret sind und dass Sie sich ihnen verpflichtet fühlen. Halten Sie Ihre Fortschritte mindestens einmal im Monat fest. Die Entscheidung, welche Daten überprüft werden sollen, hängt von Ihren Zielen ab, aber denken Sie nicht darüber nach.

Wenn Sie beispielsweise in 6 Monaten 20.000 organische Suchbesucher haben möchten, überprüfen Sie Ihren monatlichen organischen Suchverkehr. Um zu beurteilen, ob Sie Ihre Ziele erreichen, müssen Sie auch Ihre bisherigen Aufzeichnungen auswerten. Auf diese Weise können Sie neue Ziele setzen, die besser auf Ihre Prioritäten abgestimmt sind.

Informieren Sie Ihr Team

Denken Sie daran, mit dem Rest des Teams zu kommunizieren, damit Sie Ihren SMART-Zielen näher kommen. Wenn die Leute von Ihren Schwierigkeiten und Ihren Erfolgen erfahren, stellen Sie sicher, dass der Rest des Teams damit einverstanden ist, dass alle Informationen austauschen.

Schritt 2: Käuferpersönlichkeiten erstellen

Es ist wichtig zu wissen, für wen Sie Inhalte erstellen, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen. Um dies zu erreichen, müssen Sie zunächst Käuferpersönlichkeiten erstellen. Demografische Daten, Branche, berufliche Rolle, Ziele, Probleme, Entscheidungsvariablen, Informationsquellen und mehr sollten in Käuferpersönlichkeiten enthalten sein. Hier sind einige Vorschläge zum Erstellen von Käuferpersönlichkeiten.

Erfahren Sie mehr über Ihre Google Analytics-Daten

Mit den Informationen hier können Sie viel über die Besucher Ihrer Website erfahren. Zusätzlich zu Alter, Geschlecht und Standort können Sie auf grundlegende demografische Informationen sowie Interessendaten zugreifen, die die Themen anzeigen, an denen sie interessiert sind. Obwohl dies für Ihr Unternehmen nicht entscheidend ist, ermöglicht Ihnen diese Option, in neue Bereiche zu expandieren , nicht verwandte Themen.

Befragen Sie Ihre internen Teammitglieder

Es ist unerlässlich, dass Sie mit Ihren Vertriebsmitarbeitern, Kundenbetreuern und Kundenbetreuern sprechen, die jeden Tag mit Kunden an vorderster Front stehen. Dies wird einen großartigen Einblick in die Schmerzprobleme und Anfragen ihrer Zielkunden geben. Denken Sie an Fragen, die Sie Ihrem Team stellen können, um die Einstellung Ihrer Zielkunden und Kunden besser zu verstehen.

• Wonach fragen Ihre Interessenten am häufigsten?
• Was macht einen Interessenten oder Kunden glücklich? Wieso den?
• Worüber sind Interessenten oder Kunden unzufrieden? Wieso den?
• Wer beeinflusst häufig Kaufentscheidungen bei Interessenten und Kunden?

Schritt 3: Skizzieren Sie eine Customer Journey

Die zusätzliche Ebene der Kartierung der Buyer's Journey ermöglicht es Ihnen, die Bedenken zu identifizieren, die ein potenzieller Kunde in jedem Schritt der Buyer's Journey hat: Bewusstsein (oberer Trichter), Überlegung (mittlerer Trichter) und Entscheidung (unterer Trichter).

Die Anforderungen und Anfragen des Käufers sind während der Buyer's Journey hochdynamisch. Eine effektive Content-Strategie sollte die vielen Phasen der Reise des Käufers angehen und die aufkommenden Fragen beantworten. Sie müssen Ihr Verständnis Ihrer wichtigsten Käuferpersönlichkeiten mit ihrer Käuferreise kombinieren. So sprechen Sie immer mit den richtigen Personen, beantworten ihre Fragen, bauen Vertrauen in Ihr Unternehmen auf und generieren Umsätze.

Schritt 4: Identifizieren Sie die Stimme und den Ton Ihrer Marke

Verwenden Sie Ihre Stimme, um den Ton und Stil Ihrer Marke zu kommunizieren. Zu den individuellen Merkmalen jeder erfolgreichen Marke gehören ein besonderer Stil und eine Persönlichkeit. Um Konsistenz zu wahren, arbeiten Sie daran, eine klare und kraftvolle Stimme und einen klaren Ton zu entwickeln. Eine persönliche Stimme und ein persönlicher Ton können Ihnen helfen, eine einprägsame Marke zu entwickeln, die Ihre Zielgruppe anspricht. Nehmen wir uns einen Moment Zeit, um zu verstehen, was Stimme und Ton bedeuten:

Stimme

Ihre Markenpersönlichkeit wird von Ihrem idealen Kunden in Adjektiven artikuliert. Ist Ihre Marke humorvoll oder professionell? Es ist entscheidend, dass Ihr gesamtes Marketing mit derselben Stimme gesprochen wird.

Ton

Der Ton Ihrer Marke wird dadurch definiert, wie Ihre Marke klingt und wie Ihre Markenpersönlichkeit in einem Online-Inhalt zum Ausdruck kommt. Der Ton ist dynamisch und kann sich je nach Käuferpersönlichkeit, Art des Inhalts oder Botschaft, die Sie entwickeln, ändern. Bei der Erstellung eines Schritt-für-Schritt-Leitfadens für ein kleines Unternehmen werden Sie andere Worte sprechen und verwenden als bei der Kommunikation mit einem Interessenten auf Unternehmensebene.

Sie können nur eine Stimme für Ihre Marke haben, aber diese Stimme ändert sich je nach den verschiedenen Arten von Inhalten, die Sie produzieren. Stellen Sie beim Aufbau Ihrer Markenstimme und Ihres Markentons sicher, dass Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten im Auge behalten. Vielleicht möchten Sie zum Beispiel trendig und unbeschwert klingen, aber Ihre bestehenden Kundenprofile reagieren auf schlichte und professionelle Inhalte.

Da sich das Spektrum der Optionen für Sprache und Ton verengt, werden sich einige Branchen in einem eher eingeschränkten Bereich wiederfinden. Es ist jedoch in Ordnung, die Regeln nur ein wenig zu dehnen. Selbst in ultrakonservativen Unternehmen hat sich der Begriff „geschäftsmäßig“ in den letzten zehn Jahren ausgeweitet.

Schritt 5: Erstellen Sie einen Inhaltsleitfaden

Sobald Sie eine klare Vorstellung von der Stimme und dem Ton Ihrer Marke haben, müssen Sie diesen Content Style Guide als umfassenden Content Style Guide organisieren. Ein Styleguide für Inhalte ist ein Rahmenwerk, das die Identität und den Ausdruck Ihrer Marke in Wort und Bild für jeden in Ihrer Organisation festlegt. Dokumentation ist für die Verwendung der Funktion notwendig, muss aber nicht ausgefallen oder komplex sein.

Um Ihre vorhandenen Inhalte zu beschreiben, müssen Sie zunächst eine Liste aller URLs Ihrer Website erstellen.

• Spezifisches Thema: Woraus besteht das Thema Inhalt? Kategorisieren Sie die Dinge, die Sie in Ihren Inhalten besprochen haben, indem Sie eine Liste mit Hauptthemen erstellen und jeden Teil einer oder zwei Kategorien zuweisen.

• Buy Buyer's Journey: Welche Inhalte sind auf die einzelnen Phasen der Buyer's Journey ausgerichtet?

• Länge: Wie lang ist es? Beeinflusst die Wortanzahl, wie Ihr Publikum sie sieht und teilt? Fühlen sich Ihre Charaktere zu längerem und umfassenderem Material hingezogen?

• Ton: Wie ist der Ton jedes Stücks? Die Adjektive, die Ihnen einfallen, geben Ihnen eine Vorstellung vom Ton Ihrer Inhalte.

• Veraltetheit: Einige Inhalte sind zeitlos, andere beziehen sich auf aktuelle Ereignisse. Jetzt müssen wir eine Skala entwickeln und bestimmen, wo jedes Element des Designs auf dieser Skala platziert werden soll.

• SEO: Sind die Inhalte entsprechend für die Suchmaschinenoptimierung optimiert? Gibt es ein Schlüsselwort, eine Meta-Beschreibung, einen Titel-Tag, Überschriften und Bild-Alt-Text? Führen Sie eine Liste mit allem und stellen Sie sicher, dass Sie nichts vergessen.

• Visuelle Präsentation: Fügen Sie visuelle Inhalte wie Filme, Bilder oder Infografiken in Ihre Beiträge ein.

Schritt 6: Ideen für Inhalte generieren

Das Finden von Ideen für neue Content-Ideen wird durch alles, was Sie inspiriert, leicht gemacht. Schauen Sie einfach an der richtigen Stelle. Ideen können auf verschiedene Weise generiert werden.

Wettbewerbsforschung

Wenn Sie das Material der Mitbewerber im Auge behalten, können Sie herausfinden, welche Posts erfolgreich sind und welche nicht. Wenn Sie wirklich mehr über Ihre Konkurrenz erfahren möchten, dann haben Sie mehrere Möglichkeiten, dies herauszufinden.

Google Trends zeigt Trendthemen und -begriffe in Ihrem Bereich, und Analysetools liefern Schlüsselwörter, für die Ihre Konkurrenten ranken. Sie können auch untersuchen, wer wem in den sozialen Medien folgt, und die Art der von ihnen geteilten Inhalte analysieren, um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wer ihr Zielmarkt ist.

Brainstorming

Innovative Ideen für neue Inhalte können mithilfe einer Brainstorming-Sitzung generiert werden. Es braucht ein exzellentes Setup und viel Mühe, um eine gute Brainstorming-Sitzung mit Ihrem Team abzuhalten.

Wenn Sie in einer kleinen Gruppe arbeiten, ist es ideal, die Mitgliederzahl auf ein Minimum zu beschränken und fünf oder weniger Teilnehmer in jeder Gruppe zu haben. Jeder in Ihrem Team sollte einbezogen werden – Marketing-, Design- und Webentwicklungsmitarbeiter sowie Vertriebsmitarbeiter, Kundenbetreuer und Führungskräfte.

In den frühen Stadien des Brainstormings gibt es keine „schlechten Ideen“. Auch wenn eine Idee weit hergeholt klingt, widerstehen Sie dem Drang, „nein“ zu sagen. Versuchen Sie stattdessen zu sehen, ob Sie einen Weg finden können, die Wahrheit jeder Vorstellung zu akzeptieren, und sehen Sie dann, ob Sie sie in Ihren Plan aufnehmen können. Beachten Sie, dass Sie alle Ideen neu bewerten sollten, bevor Sie die endgültigen auswählen, also stellen Sie sicher, dass Sie alles aufzeichnen.

Suche nach relevanten Schlüsselwörtern

Die Keyword-Recherche sollte eine Untersuchung Ihrer Käuferpersönlichkeiten und der Kaufreise des Käufers beinhalten. Welche Themen beschreiben Ihre Zielpersonas am besten? Auf welche neue Weise würden sie gerne lernen? Wie überwinden sie ihre Hindernisse?

Suchen Sie bei Google nach diesen Wörtern und Ausdrücken und beobachten Sie, was dabei herauskommt. Verwenden Sie als Nächstes diese Schlüsselwörter als Grundlage für zukünftige Themen.

Schritt 7: Wählen Sie einen Inhaltstyp aus

Um erfolgreich zu sein, ist eine der zentralen Aufgaben des Content-Strategie-Prozesses die Entwicklung von Zielgruppen-Personas, die dabei helfen, herauszufinden, welche Inhalte Ihre Zielgruppe möchte und möchte. B2B-Unternehmen engagieren sich in einer Vielzahl beliebter Inhaltskategorien, darunter:

Blogeintrag

Der durchschnittliche Blogartikel umfasst ungefähr 1500 Wörter und hat eine beliebige Anzahl verschiedener Themen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Konzentrieren Sie sich beim Schreiben darauf, wie Sie und Ihre Führungskräfte es wollen. Ihr Ziel beim Schreiben von B2B-Inhalten ist es, Ihr Publikum aufzuklären und zu informieren, also versetzen Sie sich in ihre Lage.

Whitepaper und E-Books

Als Gegenleistung für das Absenden eines Kontaktformulars können Verbraucher Whitepaper und E-Books erhalten. Die Posts sind oft länger, detaillierter und seltener als Blogs. Diese Formulare arbeiten effektiv für Entscheidungsträger durch Führungsinhalte.

Fallstudien

Fallstudien zeigen die missliche Lage, in der sich eine Marke befindet, die Lösungen, die sie bietet, und die Vorteile, die diese Lösungen bieten. Da der Leser die Persona der Marke in der Studie übernehmen muss, hilft dies, Leads zu generieren. Sie können sehen, dass Sie dasselbe Problem für sie beheben, weil Ihre Firma ein Problem angegangen ist.

Webinare

Webinare sind Live- (oder aufgezeichnete) Präsentationen, die über eine Website oder soziale Medien angeboten werden. Ihre Mitarbeiter haben aufgrund dieser Tools zur Lead-Generierung, die die Benutzer dazu ermutigen, sich im Voraus anzumelden, eine bessere Vorstellung von Ihrer engagiertesten Zielgruppe.

Infografiken

Infografiken sind eine unterhaltsame Möglichkeit, Statistiken, Erfahrungsberichte, Zitate, unterhaltsame Fakten, Prozesstipps oder häufig gestellte Fragen zu kommunizieren. Sie lassen sich leicht in sozialen Medien teilen und können möglicherweise in E-Mail-Marketingkampagnen aufgenommen werden, wodurch sie sich hervorragend für die Werbung eignen.

Relevante Videos

Interviews, Kundenreferenzen, Produkterklärungen, Tutorials und mehr sind nur einige der verschiedenen Arten von B2B-Content-Marketing-Videos, die es gibt.

Schritt 8: Erstellen Sie einen Kalender für redaktionelle Inhalte

Beginnen Sie beim Erstellen Ihrer Content-Strategie mit der Erstellung eines Dokuments, das Ihre gesamte Content-Strategie auflistet. Es sollte Ziele, demografische Zielgruppen, Käuferwege, Markenstimme und -ton, Keyword-Recherche, Inhaltsideen und Inhaltsarten, die Sie entwickeln möchten, enthalten. Das Erstellen eines Redaktions- oder Content-Kalenders ist ein weiterer wichtiger Bestandteil der Erstellung Ihres Plans. Die Zeitleiste stellt die Inhalte dar, die Sie über einen bestimmten Zeitraum veröffentlichen möchten.

Wenn Sie mit der Planung Ihres Redaktionsplans beginnen, können Sie dies auf monatlicher, vierteljährlicher oder sogar jährlicher Basis tun. Unsere Kunden berichten, dass die Arbeit auf Quartalsbasis für sie am besten funktioniert. Unabhängig von der Firma sollte der Redaktionsplan Inhalte enthalten wie:

• Thementitel
• Schlüsselwort(e)
• Kundenpersönlichkeit(en)
• Phase der Reise des Käufers
• geschätztes Erscheinungsdatum
• CTA-Schaltfläche
• Autor

Schritt 9: Setzen Sie Ihren Plan in die Tat um

Nachdem Sie Ihre Strategie entwickelt haben, ist es an der Zeit, sie umzusetzen. Es ist in Ordnung, Ihren Content-Marketing-Ansatz im Laufe der Zeit anzupassen, da Sie nur eine Grundlinie für Ihre Bemühungen festlegen.

Nun, einen Plan zu haben ist eine Sache, aber das Durchziehen und Produzieren von neuem Material ist eine andere. Behalten Sie diese Dinge im Hinterkopf, wenn Sie konsistente neue Inhalte erstellen möchten.

Setzen Sie Prioritäten, indem Sie Fristen setzen

Dringende Aufträge werden höher eingestuft und Fristen entsprechend festgelegt, um sicherzustellen, dass diese Aktivitäten rechtzeitig und in organisierter Form erledigt werden. Fristen halten Ihr Team organisiert und im Zeitplan.

Wenn Sie sich darauf vorbereiten, Ihre Inhaltsstrategie zu erstellen, erstellen Sie eine Liste aller Ziele, die Sie erreichen möchten, und ordnen Sie sie von den wichtigsten bis zu den unwichtigsten. Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, welche Methoden implementiert werden sollen, welche Ihrer Personas am meisten profitieren und welche den größten Return on Investment für Ihr Unternehmen generieren. Dies sind die ersten Methoden, die Sie verwenden sollten.

Installieren Sie ein Projektmanagement-Tool

Zumindest beim selbstständigen Arbeiten können Sie mit einer einfachen Aufgabenliste in Ihrem Notizbuch arbeiten. Von dieser Vorgehensweise ist jedoch absolut abzuraten. Es ist an der Zeit, dies zu einem besseren Prozess zu machen, bevor Ideen oder Aufgaben erstellt wurden. Wenn Sie alleine sind, wählen Sie ein Projektmanagement-Tool, verwenden Sie es, um Ihre Aufgaben festzulegen und zu verwalten, und führen Sie dies frühzeitig im Prozess durch.

Suchen Sie bei Bedarf nach externen Ressourcen

Selbst wenn Ihr Plan bescheiden ist, können Sie all diese Inhalte möglicherweise nicht alleine bewältigen. Die Zusammenarbeit mit einer Inbound-Marketing-Agentur zur Entwicklung, Erstellung und Umsetzung Ihrer Content-Strategie kann Sie und Ihr Team entlasten.

Schritt 10: Messen Sie die Leistung Ihrer B2B-Content-Strategie

Der Geldbetrag, den Sie im Vergleich zu dem, was Sie investiert haben, gewonnen haben, wird als Content-Marketing-ROI bezeichnet. Viele Unternehmen sehen den Return on Investment (ROI) als primäres Ziel an, da dieser in direktem Zusammenhang mit dem Ertrag steht.

Nachdem Sie die zu verfolgenden Leistungsindikatoren identifiziert haben, gehen Sie zurück zu Ihren Zielen. Beispielsweise können Sie die Anzahl der organischen Besuche auf Ihrer Website messen. Möglicherweise möchten Sie auch Berichte zu verwandten Metriken wie Keyword-Rängen, organischen Traffic-Leads und Onsite-Engagement von organischen Traffic-Leads erstellen.

Es könnte an der Zeit sein, sich mit Ihrem Team zu treffen und einige Änderungen an Ihren Zielen und Ihrer allgemeinen Inhaltsstrategie vorzunehmen, wenn Sie feststellen, dass die Zahlen nach einigen Monaten nicht in die richtige Richtung weisen.

Letzte Worte

Das Erstellen einer B2B-Content-Strategie ist eine riesige Aufgabe, und jede Abteilung in Ihrem Unternehmen muss ihren Beitrag leisten. Das Absolvieren all dieser Phasen mag entmutigend erscheinen, aber gehen Sie Schritt für Schritt vor, und Sie haben eine Strategie in der Hand.

Es ist wichtig, Zeit in die Entwicklung Ihrer Personas, die Entwicklung Ihres Markentons und die Erstellung eines Inhaltsplans zu investieren, da sich der Aufwand lohnt. Dieser erklärte Ansatz dient als Fahrplan für die weitere Entwicklung und stellt gleichzeitig sicher, dass alle in Ihrem Team auf derselben Seite sind, wenn Sie mit der Entwicklung von Inhalten beginnen. Das Befolgen der oben genannten Phasen und die Konzentration auf das Endziel werden Ihrem Unternehmen helfen, Content-Marketing-Erfolge zu erzielen.