B2B-Werbung: 3 einfache Kampagnenideen für den Einstieg

Veröffentlicht: 2022-04-17

Die meisten Unternehmen verstehen B2B-Werbung völlig falsch.

Die B2B -Landschaft verändert sich – das Ende von Cookies von Drittanbietern wirkt sich auf unser Targeting aus, der Kaufzyklus wird noch länger und die Pandemie hat unsere Arbeitsumgebung drastisch verändert – und es sieht so aus, als würden diese Veränderungen bestehen bleiben.

Das Wachstum eines B2B-Geschäfts war noch nie so schwierig – aber das bedeutet nicht, dass es keine Möglichkeiten gibt, davon zu profitieren. Lassen Sie uns darüber sprechen, was B2B-Werbung wirklich bedeutet, und dann einige Strategien behandeln, mit denen Unternehmen im Jahr 2022 und darüber hinaus wachsen können.

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Was ist B2B-Werbung? (Wie, was bedeutet es wirklich?)

B2B-Werbung bezieht sich auf bezahlte Marketingmaßnahmen (wie LinkedIn oder Google Ads), die auf andere Unternehmen und nicht auf Verbraucher abzielen.

B2B-Werbung umfasst die Werbung für physische Produkte, Software oder Dienstleistungen. Wenn Sie bezahlen, um andere Unternehmen auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen, betreiben Sie B2B-Werbung.

Im Gegensatz zu B2C muss B2B-Werbung die Entscheider finden und vom Kauf überzeugen. Verbraucher treffen Kaufentscheidungen oft schnell, während Unternehmen eher langsam vorgehen – manchmal bis zu einem Jahr.

Dies liegt zum Teil an den Kosten für Geschäftsprodukte und -dienstleistungen, aber auch an einer größeren Anzahl von Interessengruppen, die am Kaufzyklus beteiligt sind.

Wenn Sie ein neues Paar Hausschuhe kaufen möchten, hält Sie niemand davon ab.

Aber wenn Sie ein neues Marketingtool kaufen möchten, müssen Sie mit Ihrem Marketingleiter sprechen, herausfinden, ob das Budget noch Platz hat, und dann die IT einbeziehen, um zu sehen, ob es mit Ihren aktuellen Systemen funktioniert – es ist kompliziert!

Und das macht B2B-Werbung komplizierter denn je.

Was ist der Unterschied zwischen B2B-Marketing und B2B-Werbung?

Diese beiden Ausdrücke werden austauschbar verwendet, was mich irgendwie durcheinander bringt.

Hier ist der Unterschied – Marketing ist jeder Versuch, Ihr Unternehmen zu fördern oder auszubauen. Werbung bezieht sich insbesondere auf bezahlte Marketinginitiativen wie Google Ads, Twitter Takeovers oder bezahlte LinkedIn-Nachrichten.

Werbung hat auch tendenziell enger mit Verkäufen und Einnahmen verknüpfte Metriken wie Klicks, Conversions und Impressionen, während das Marketing eine breitere Palette von Metriken betrachtet, darunter Traffic, Markenerwähnungen und Engagement.

TL:DR: Werbung ist im Wesentlichen der bezahlte Werbeteil des Marketings.

Zukunftssichere B2B-Werbestrategien, die das Wachstum vorantreiben

Sind Sie es leid, Zeit mit der Erstellung riesiger Lead-Listen zu verschwenden, die niemals konvertiert werden? Suchen Sie nach Möglichkeiten, Ihren AOV zu erhöhen und den großen Fisch zu schließen? Hier sind drei B2B-Werbestrategien, um echtes Wachstum (dh tatsächliche Einnahmen) statt Eitelkeitsmetriken zu fördern.

Account Based Advertising ist die neue Lead-Generierung

Die B2B-Käuferreise wird nicht mehr von einer oder zwei Personen durchgeführt – und das schon lange nicht mehr.

Heutzutage konsumieren sechs oder mehr Personen ständig Inhalte und treffen Kaufentscheidungen – und viele von ihnen befinden sich möglicherweise außerhalb Ihres Einflussbereichs.

Wenn Sie sich auf die Einbindung und Neuausrichtung einzelner Leads konzentrieren, wenn der typische Prozess mindestens sechs Personen umfasst (und in Unternehmen viel mehr), bedeutet dies, dass Sie die Aufgabe, das Einkaufskomitee zu beeinflussen, einer internen Person in Ihrem Zielunternehmen überlassen. Vertrauen Sie darauf, dass sie den Deal abschließen?

Kontobasierte Werbung bringt Sie früher im Prozess vor das gesamte Einkaufskomitee, sodass Sie die Erzählung kontrollieren und früher erkennen können, wann sie bereit sind, zu konvertieren.

Mit einem Tool wie Leadfeeder können Sie nachverfolgen, wann sie auf Ihre Website kommen, welche Akquisitionsquellen sie dorthin gebracht haben, und Signale zur Kaufabsicht in Echtzeit verfolgen .

Möchten Sie Ihre kontobasierte Strategie aufbauen oder verfeinern? Dieses Webinar mit Casper Rouchmann von United Fintech behandelt detaillierte Strategien, mit denen Sie Ihren ROI verbessern können.
Setzen Sie auf LinkedIn-Werbung
In den USA gaben B2B-Unternehmen im Jahr 2021 5,09 Milliarden US-Dollar für Display-Werbung aus. Wissen Sie, wo der Großteil dieser Ausgaben gelandet ist?
Auf Linkedin.
LinkedIn macht den größten Anteil des US-B2B-Display-Werbebudgets aus, wobei Werbetreibende 32,2 % der Gesamtausgaben ausgeben. Das ist ein Anstieg von 27,1 % im Jahr 2020.
LinkedIn-Anzeigen bieten mehrere Ziele und mehr als 200 Targeting-Optionen – einschließlich der Möglichkeit, beispielsweise Ihre Zielgruppe aus Ihrer E-Mail-Liste hochzuladen.

Zu den Targeting-Optionen für LinkedIn-Anzeigen gehören:
Demografie (Standort, Sprache usw.)
Berufsbezeichnung
Dienstalter
Industrie
Bestimmte Unternehmen
Attribute
Dies ermöglicht laserzielgerichtete B2B-Werbung. Wenn Sie den Marketingleiter auf ein bestimmtes Unternehmen (oder bestimmte Arten von Unternehmen) ausrichten möchten, können Sie dies tun.
LinkedIn-Werbung ermöglicht es Ihnen auch, gezielte Direktnachrichten mit denselben Ausrichtungsoptionen zu senden. Sie können sogar Drip-Message-Kampagnen erstellen, um sie automatisch in eine Unterhaltung einzubeziehen.
Profi-Tipp 1: Sie können LinkedIn-Werbung als Teil Ihres ABM-Prozesses verwenden, indem Sie Personen eines bestimmten Unternehmens ansprechen oder eine Liste Ihres gesamten adressierbaren Marktes hochladen.

Profi-Tipp 2: Sie können tatsächlich Listen aus Leadfeeder exportieren, die bereit und formatiert sind, um als Kontolisten auf LinkedIn hochgeladen zu werden, und dies ermöglicht Ihnen, kontobasierte Retargeting-Kampagnen durchzuführen.
IP-basierte Werbung
Da die Daten von Drittanbietern zu Ende gehen und wir uns in eine Welt ohne Cookies bewegen, werden Retargeting und die Verwendung von DMPs weniger effektiv.
Die guten Nachrichten? Keine dieser Änderungen wirkt sich auf das IP-Targeting aus, sodass Sie sich mit dieser Problemumgehung auf Ihre Zielgruppe konzentrieren können.
IP-basierte Werbung verwendet IP-Adressen, die für jedes Unternehmen einzigartig sind, um Anzeigen gezielt auszurichten.

Angenommen, Sie möchten Mitarbeiter von Microsoft in Washington ansprechen. Mit IP-Werbung können Sie Geräte anhand ihrer IP-Adresse ansprechen (die im Allgemeinen über WHOIS oder einen Ping-Befehl öffentlich verfügbar sind).
Wie Sie Leadfeeder verwenden, um Ihre B2B-Werbestrategie zu informieren
B2B-Werbung wird immer anspruchsvoller. Die guten Nachrichten? Es gibt viele Tools und Werbestrategien, um B2B-Käufer im richtigen Moment zu erreichen.
Leadfeeder ist ein B2B-Marketing-Tool, das mithilfe von IP- und Domain-Lookups verfolgt, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. Wir filtern Bots und bekannte ISPs heraus und lassen Sie dann mit unseren benutzerdefinierten Filtern Lust bekommen.

Möchten Sie Besuche von Unternehmen in Ihrer Stadt sehen? Oder in einer bestimmten Branche? Das kannst du machen.
Möchten Sie sehen, ob Susan von Ihrem Lieblingscafé Ihre Foto-Website besucht hat?
Das können wir nicht, du Verrückter.
Wir können Website-Besucher sortieren, sodass Sie sich auf die qualifiziertesten Konten konzentrieren und sehen können, welche Seiten sie besuchen und wie lange sie auf der Website bleiben. Anschließend können Sie diese Daten verwenden, um Ihre B2B-Werbemaßnahmen voranzutreiben. #gewinnen.
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