6 Tipps zum Ausführen eines A/B-Tests der Zielseite in HubSpot

HubSpot CMS bietet hervorragende Tools für A/B-Tests von Zielseiten, und bei richtiger Verwendung ist es möglich, mit ein wenig Arbeit dramatische Leistungsverbesserungen zu erzielen.

Natürlich müssen Sie sorgfältig darüber nachdenken, wie Sie Ihre Tests verwalten, um den größtmöglichen Nutzen aus diesem Prozess zu ziehen. Daher finden Sie hier einige Tipps, die Sie beachten sollten, bevor Sie beginnen.

Tipps zur Durchführung eines A/B-Tests Ihrer Zielseite

Wählen Sie eine einzelne Variable aus, um sie auf Herz und Nieren zu prüfen

A/B-Tests sind am effektivsten, wenn Sie nur eine Sache zwischen den beiden Versionen der von Ihnen erstellten Zielseite ändern.

Der Versuch, mehrere Variablen einzubeziehen, ist nicht so nützlich, da Sie nicht wissen, welcher der zahlreichen Unterschiede zwischen den Seiten für die Leistungsänderung verantwortlich war.

Angenommen, Sie haben gerade auf 100 % kostenloses Webhosting umgestellt und möchten sehen, ob sich die Seitenladegeschwindigkeit auf die Konversionsraten auswirkt. Sie können die Größe eines datenintensiven Elements ändern oder es von einer vorhandenen Seite entfernen und dies als Vergleichspunkt mit dem ursprünglichen Design verwenden und dann den Test ausführen, um zu überprüfen, wie sich die Änderungen auswirken.

Sie können natürlich eine völlig neue Seite zum Testen erstellen, wobei verschiedene Versionen auf einzigartige Weise um Klicks konkurrieren und die Besucherbindung fördern. In jedem Fall ist es die beste Strategie, nur eine Variable auszuprobieren.

Sei geduldig

Sobald Ihre Testseiten eingerichtet sind und ausgeführt werden, müssen Sie sich zurücklehnen und warten, bis die Daten eintreffen. Erwarten Sie nicht, dass über Nacht umsetzbare Erkenntnisse entstehen, als ob Sie zu früh versuchen würden, den Leistungszahlen eine Bedeutung zu entnehmen, dann könnten Sie ziehen die falschen Schlüsse.

Stattdessen lohnt es sich, geduldig zu sein, den konkurrierenden Seiten die Möglichkeit zu geben, sich die Beine zu vertreten, und erst dann einen Gewinner zu küren, wenn klar ist, dass sich ein konsistentes Leistungsmuster herausgebildet hat.

Suchen Sie woanders nach Inspiration

Das Design von Zielseiten ist eine Kunst, die sich mit der Zeit ändert, daher ist es nützlich, mit den neuesten Trends Schritt zu halten , um sich inspirieren zu lassen.

Die Idee dabei ist, sich nicht zu sehr auf die iterative Natur von A/B-Tests zu verlassen, da Sie manchmal feststellen, dass größere Probleme im Spiel sind, die nicht durch winzige Änderungen behoben werden können.

Wenn Sie sich jedoch entscheiden, ein anderes Designformat auf Ihrer Website einzuführen, können A/B-Tests in HubSpot an dieser Stelle erneut hilfreich sein, um Ihre Entscheidungsfindung zu verfeinern und zu verfeinern. Es geht darum zu wissen, wann man es nutzt und wann man einen anderen Weg einschlägt.

Überlegen Sie, wie Sie Ihre Tests vermarkten

Wenn die Leute Ihre Seiten nicht besuchen, können Sie nicht die Daten generieren, die Sie benötigen, um den Test lohnenswert zu machen, daher ist die Werbung für sie ein wesentlicher Bestandteil dieses Prozesses.

Ihr erster Gedanke könnte sein, Links zu jedem auf Ihrer Mailingliste abzufeuern, aber bevor Sie dies tun, müssen Sie die ideale Zielgruppe für den Test selbst in Betracht ziehen.

Vielleicht möchten Sie sehen, ob es einen Unterschied gibt, wie Menschen auf Zielseiten reagieren, wenn sie sich beispielsweise nur von Ihren sozialen Feeds durchklicken . In diesem Fall wird es gut funktionieren, mit Ihrem Marketing gezielter zu sein.

Erkunden Sie die Grenzen dessen, was Sie testen

Während Sie die getestete Variable auf jeden Fall einfach machen müssen, bedeutet das nicht, dass Sie ihre Effektivität nur analysieren müssen, indem Sie nur die Seitenleistung überprüfen.

Tauchen Sie nach Abschluss eines Tests auch in die umfassenderen analytischen Fähigkeiten von HubSpot ein, um zu sehen, was die Teilnehmer nach der Landung auf der Seite gemacht haben. Wenn sie gemäß den von Ihnen festgelegten Parametern konvertiert haben, z. B. durch Interaktion mit einem bestimmten On-Page-Element, wohin sind sie sonst auf Ihrer Website gegangen und mit welchen anderen Kontaktpunkten haben sie sich beschäftigt?

Ein Gefühl für das Gesamtbild zu bekommen, ist nützlich und lässt Sie noch mehr Wert aus A/B-Tests ziehen, als Sie für möglich halten.

Bauen Sie mit anschließenden Tests Schwung auf

A/B-Tests sind keine One-Shot-Lösung, sondern Teil umfassenderer Bemühungen, das Design Ihrer Zielseite weiter zu iterieren und letztendlich als Ergebnis eine Website mit besserer Leistung zu erstellen.

Sobald Sie eine bestimmte Variable auf Herz und Nieren geprüft haben, können Sie zu einem anderen Aspekt des Designs übergehen, von dem Sie glauben, dass er verbessert werden könnte, oder einfach mit einem, mit dem Sie experimentieren möchten, wenn Sie eine Idee im linken Feld haben.

Die Entscheidung, immer wieder zu testen, wird zu langfristigen Verbesserungen führen, während eine Stagnation Ihrer Website das Wachstum ersticken wird.

Wägen Sie die Kostenvorteile des Testens ab

Eine Sache, die wir noch nicht angesprochen haben, sind die Kosten, die mit A/B-Tests verbunden sind, da Sie dadurch natürlich bestimmte Ressourcen monopolisieren, was natürlich einen gewissen Aufwand verursacht.

Wenn Sie beispielsweise ein Mitglied des Marketingteams dazu bringen, Tests auf einer Zielseite durchzuführen, wird dies für ein oder zwei Tage in seinen Zeitplan einfließen, während auch Nacharbeiten erforderlich sind, um die Ergebnisse zu analysieren.

Dies bedeutet, dass Sie Geld ausgeben und möglicherweise ein paar Hände von einem anderen Projekt wegnehmen, was Sie dazu veranlassen könnte, innezuhalten und zu überlegen, ob es sich lohnt, Tests jetzt zu implementieren.

Was Sie tun müssen, ist, die Kosten und andere Komplikationen in Bezug auf den Wert zu kontextualisieren, den die Tests liefern, wenn sie Früchte tragen.

Wenn Sie also durch A/B-Tests einer Zielseite die Anzahl der von Ihnen generierten Leads oder Conversions verdoppeln können, hat sich das mehr als gelohnt. Es ist einfacher, das Testen gegenüber Entscheidungsträgern zu rechtfertigen, wenn Sie dies erklären, also denken Sie daran.

Haben Sie keine Angst, ein wenig Zufälligkeit zu verwenden

Zuvor haben wir darüber gesprochen, wie hilfreich es ist, Ihre Tests gezielt auszurichten, um umsetzbare Erkenntnisse basierend auf Ihrer idealen Zielgruppe zu generieren.

Allerdings ist es sinnvoll, die Dinge zu vermischen, da Sie möglicherweise mehr darüber erfahren, was an einer Zielseite funktioniert, indem Sie sie breiteren Gruppen zugänglich machen.

Natürlich lohnt es sich trotzdem, es an Personen zu vermarkten, die Ihrem Unternehmen bereits bekannt sind; Seien Sie bei der Auswahl demografischer Daten für Testgruppen nur nicht zu starr.

Gleichzeitiges Testen ist ein Muss

Es macht keinen Sinn, A/B-Landingpage-Tests asynchron durchzuführen, da die Leistung von Seiten oft eng an den jeweiligen Zeitpunkt gebunden ist, zu dem sie besucht werden.

Daher kann die Notwendigkeit simultaner Tests nicht hoch genug eingeschätzt werden. Wenn Sie dies nicht tun, werden die Ergebnisse aus dem Lot geraten und Sie zu falschen Schlussfolgerungen verleiten.

Denken Sie daran, was Sie verfolgen wollten

Schließlich ist es wichtig, sich auf die Hauptmetrik zu konzentrieren, die Sie analysieren wollten, als Sie den Test ursprünglich entworfen haben, auch wenn es andere Datenpunkte gibt, die Ihnen nach Abschluss des Tests ins Auge fallen.

Das soll nicht heißen, dass periphere Metriken nicht nützlich sind; Es ist nur so, dass ein stärker lasergeführter Ansatz hilft, iterative Verbesserungen konsistent erreichbar zu machen.

Das Endergebnis

Noch einmal, Sie können nicht einfach erwarten, dass die Qualität der A/B-Testtools von HubSpot ausreicht, um Sie selbst in die richtige Richtung für Verbesserungen der Zielseite zu weisen.

Es liegt an Ihnen, sie strategisch zu nutzen und sorgfältig zu planen, um das Potenzial, das sie darstellen, zu maximieren