Wie hoch ist die durchschnittliche CTR von AdWords-Anzeigen und wie können Sie Ihre CTR steigern?

Lassen Sie uns über die Klickraten von Google AdWords sprechen. Sind sie wirklich wichtig? Beeinträchtigen sie die Fähigkeit Ihres Kontos, Leads und Verkäufe zu generieren? Was sagen sie uns über den Zustand und die Leistung unserer Konten? Bei AgencyPPC können Sie sich wahrscheinlich vorstellen, dass Pay-per-Click-Management zu unserer täglichen Ernährung gehört. Durch die Weitergabe einiger Einblicke in unsere gemeinsamen Konten hoffen wir, einige nützliche Benchmarks bereitzustellen, damit Sie Ihr eigenes AdWords-Konto bewerten und verbessern können.

Was ist eine gute CTR für AdWords?

Nun, das hängt davon ab, was Sie bewerben und wie. In AdWords gibt es zwei Netzwerke, in denen Sie Anzeigen schalten können: das Suchnetzwerk und das Displaynetzwerk .

Suchnetzwerk

Im Suchnetzwerk richten sich Anzeigen an Personen, die bei Google (oder seinen Partnersuchmaschinen) nach etwas suchen. Da Ihre Anzeigen eine Reaktion auf ihre Suche sind, sind die Klickraten in diesem Netzwerk im Durchschnitt höher. Während viele Agenturen und Vermarkter einen Richtwert von 2 % für eine relativ zielgerichtete Anzeige verwenden, schwanken unsere Konten zwischen unter 1 % und über 25 %.

Über alle unsere Konten hinweg lag unsere durchschnittliche Klickrate für AdWords im Suchnetzwerk in den letzten 30 Tagen bei 6,35 % .

Niedrigere Klickraten weisen nicht unbedingt auf ein Problem hin. Wenn Ihre Strategie darin besteht, Anzeigen für jemanden zu schalten, der nach einer ähnlichen oder lose verwandten Dienstleistung/einem ähnlichen Produkt sucht, und ihn auf Ihre Website zu leiten (z. B. jemandem, der nach einer Fahrt zum Flughafen sucht, wird eine Anzeige für einen Limousinenservice angezeigt), ist mit einer niedrigeren CTR zu rechnen. Wenn Sie sich jedoch darauf konzentrieren, eine exakte Lösung für ihre Suche bereitzustellen (z. B. eine Limousinenanzeige als Reaktion auf die Suche nach einer Limousine), dann sind 2 % wahrscheinlich deutlich weniger, als Sie erreichen können.

Display-Netzwerk

Mit dem Display-Netzwerk werden Anzeigen gezielt auf Websites oder Apps geschaltet, die Anzeigeninventar verkaufen, auf Gmail und auf alle Eigenschaften, die nicht Teil der Google-Suche sind. Die Leute, die diese Banner- oder Videoanzeigen sehen, suchen auch nicht unbedingt nach dem, was Sie anbieten. Möglicherweise sehen sie Ihre Anzeige, weil sie sich auf einer Web-Property befindet, die kontextuell mit den Keywords zusammenhängt, auf die Sie abzielen, oder weil Sie ein Remarketing an frühere Besucher Ihrer Website durchführen. Vielleicht zielen Sie sie einfach auf verschiedenen Websites ab, weil ihre demografischen Merkmale zu Ihrem idealen Kunden passen. In beiden Fällen fragen sie nicht nach Ihrer Lösung. Sie verlassen sich auf andere Datenpunkte, die Ihnen sagen, dass Ihre Anzeige bei ihnen Anklang finden könnte.

Aufgrund der Methodik des Display-Targetings können Sie davon ausgehen, dass Ihre Klickraten deutlich niedriger sind als im Suchnetzwerk. Typische CTRs im Display-Netzwerk scheinen im Durchschnitt zwischen 0,1 % (möglicherweise ist eine gezielte Ausrichtung oder kreative Verbesserung erforderlich) bis etwa 1 % (außerordentlich zielgerichtete und interessante Anzeige) zu liegen.

Über alle von uns verwalteten Konten hinweg lag unsere durchschnittliche Klickrate für AdWords im Display-Netzwerk in den letzten 30 Tagen bei 0,29 % .

Mit welcher durchschnittlichen Klickrate können AdWords-Werbetreibende rechnen?

Nachdem wir Sie nun mit einigen Benchmarks ausgestattet haben, wie hoch sollte Ihre Klickrate sein? Nun, das kann davon abhängen, in welcher Branche Sie tätig sind. Wie gut ist Ihr AdWords-Konto strukturiert? Fragen Sie nach einer Markenkampagne (bei der die Leute nach Ihrem Namen suchen) oder nach einer Kampagne ohne Markenzeichen (bei der die Leute nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die Sie allgemein anbieten). Es gibt viele Variablen, die Ihre CTR beeinflussen können, und zwar solange Wenn Sie innerhalb der oben genannten Norm liegen, sollten Sie testen und versuchen, sich zu verbessern, aber nicht unbedingt versuchen, eine magische Zahl zu erreichen.

Wie können Sie die CTR in AdWords erhöhen?

Wenn Ihre Klickraten sehr niedrig sind, ist die gute Nachricht, dass sie leicht zu verbessern sind. Im Gegensatz zu SEO bietet Google AdWords eine Menge großartiger Daten, die Ihnen bei einigen Tests dabei helfen können, ins Schwarze zu treffen. Testen Sie einige der folgenden Methoden und befolgen Sie die Daten, um eine bessere AdWords-CTR zu erzielen. Sie können auch einige dieser AdWords-Kampagnenverwaltungstipps ausprobieren, um das Konto ganzheitlicher zu verbessern.

Einige der besten Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer AdWords-Klickraten

• Führen Sie einen Split-Test Ihrer Anzeigen durch (testen Sie jeweils ein Element – ​​z. B. Überschrift 1, Überschrift 2, angezeigte URL, Beschreibungstext, Call-to-Action) und vergessen Sie nicht, Gewinnervarianten zu deklarieren und die Verliereranzeige zu pausieren.
• Überprüfen Sie Ihren „Suchbegriffsbericht“
  Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nicht durch irrelevante Suchanfragen ausgelöst werden. Wenn dies der Fall ist, fügen Sie sie als ausschließendes Keyword hinzu. Wenn Sie Fragen/Suchbegriffe finden, die eine gute Leistung erbringen und nicht auf Ihre Keyword-Liste ausgerichtet sind, fügen Sie sie hinzu.
• Testen Sie verschiedene Positionen , da die Nähe auch einen gewissen Einfluss auf die CTR Ihrer Anzeige hat. Sie können dies testen, indem Sie Ihre Keyword-Gebote erhöhen oder Ihren Qualitätsfaktor verbessern.

Was sollte ich sonst noch über die AdWords-CTR wissen?

Die Verwendung der CTR als primären KPI kann dazu führen, dass Sie die falsche Kennzahl im Visier haben. Wenn Sie einen Split-Test durchführen, bei dem zwei Anzeigen geschaltet werden und eine eine höhere CTR, die andere jedoch eine höhere Conversion-Rate aufweist, welche Anzeige würden Sie zum Gewinner erklären? Da wir davon ausgehen, dass sie sich beide in derselben Anzeigengruppe befinden und beide entweder auf Mobilgeräte oder Desktops ausgerichtet sind (dasselbe gilt für beide), bedeutet die höhere Conversion-Rate wahrscheinlich auch einen niedrigeren Cost-per-Conversion.

Sie würden es wahrscheinlich lieber mit der Lösung betreiben, die eine höhere Konvertierungsrate und geringere Kosten bietet, oder? Dadurch werden Besucher nicht nur effizienter konvertiert, sondern Sie sparen auch die Kosten für Klicks, die zu einer geringeren Conversion-Rate geführt hätten. Dies ist ein entscheidendes Beispiel dafür, warum die Optimierung eines AdWords-Kontos für die beste Klickrate oft der falsche Ansatz sein kann (natürlich abhängig von Ihren Zielen).

Eine gute Möglichkeit, über die CTR-Metrik nachzudenken

Ihre AdWords-Klickrate ist ein aussagekräftiger Messwert, der Ihnen sagt, wie zielgerichtet und verlockend Ihre Anzeigen für bestimmte Zuschauer sind. Dies ist eine wichtige Kennzahl, um sicherzustellen, dass Sie mit den Anzeigen, die Sie auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten, nicht völlig das Ziel verfehlen.

Es ist auch ein Sprungbrett bei den Mikroschritten, die zur Konvertierung unternommen werden. Eine effiziente Conversion-Rate ist im Allgemeinen das Hauptziel eines AdWords-Kontos. Wenn man sich nur die eine oder andere Metrik anschaut, wird die Analyse isoliert.

Wenn Sie die Beziehung Ihres Kontos zwischen Klickrate, Conversion-Rate und Cost-per-Conversion verstehen, erhalten Sie eine viel ganzheitlichere Ansicht, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Ziele zu optimieren, anstatt nur eine dieser Kennzahlen zu verwenden. Ein hohes Umwandlungsvolumen ohne Effizienz ist ein Verlustmodell. Effiziente Konvertierung ohne Volumen ist ein Modell für marginalen Gewinn. Und eine großartige AdWords-Klickrate bringt Ihnen nichts ohne Konvertierung oder Effizienz.

Biografie des Autors
Geoff Gurevich ist CEO von AgencyPPC, einer in Chicago ansässigen Agentur für digitales Marketing, die auf der Grundlage von ROI-fokussiertem Pay-per-Click-Marketing (PPC), Suchmaschinenoptimierung (SEO) und bezahlter sozialer Werbung aufgebaut ist.