Was ist Autoritätsmarketing? Ein umfassender Leitfaden!

Haben Sie sich als Geschäftsinhaber jemals gefragt, was Menschen dazu bringt, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen, oder was Sie von Konkurrenten in der gleichen Branche unterscheidet? Die Prämisse des Autoritätsmarketings leitet sich direkt aus dieser Frage ab, und das Autoritätsmarketing selbst ist die Antwort: „Ich weiß mehr über meine Produkte und mein Geschäft als meine Konkurrenten.“ Mit anderen Worten, Sie haben sich als „Autorität“ etabliert und Ihren potenziellen Kunden bekannt gemacht.

Tatsächlich ist Authority Marketing jedoch mehr als nur das. Es bedarf eines ganzen Prozesses, um Ihnen „Autorität“ genug zu verschaffen, um Marketing ohne die Hilfe von „prahlenden“ Elementen zu betreiben und Ihren Zielmarkt zu dominieren. In diesem Artikel werden wir das Konzept des Autoritätsmarketings durchgehen und herausfinden, wie Sie Ihr Unternehmen als Autorität in Ihrer Branche etablieren können.

Autoritätsmarketing-Definition

Authority Marketing ist ein Prozess, bei dem eine Einzelperson oder eine Organisation als Experte in ihrer Branche oder ihrem Markt positioniert wird und das Verhalten anderer beeinflussen kann. Autorität braucht einen ganzen Prozess, um sie mit bewusster Absicht zu erreichen. Außerdem müssen Sie Ihren Plan umsetzen, um den effektivsten Return on Investment zu erzielen, was bedeutet, dass Sie Ihre Bemühungen auf den Hauptradius Ihres Unternehmens konzentrieren und sicherstellen, dass Sie in den Medienkanälen dieses Radius bekannt sind. Und stellen Sie sicher, dass Ihr Name bei Ihren Interessenten als erstes klingelt und gewinnen Sie ihr Vertrauen gegenüber der Konkurrenz.

Die „7 Säulen“ im Behördenmarketing

Es gibt tatsächlich mehrere Möglichkeiten, um effektives Autoritätsmarketing zu erreichen. Laut Adam Witty, CEO von Advantage Media Point, gibt es 7 Säulen, in denen Ihr Unternehmen solide präsent sein muss, um sich zu einer bekannten Einheit zu machen.

Branding

Adam sagte: „Beim Aufbau einer Marke geht es nicht nur darum, die Marke Ihres Unternehmens aufzubauen, sondern auch Ihre persönliche Marke“. Daher müssen Sie eine persönliche Marke schaffen, die wiedererkennbar und konsistent genug ist, um Ihren Namen in den Medien zu verbreiten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke allgegenwärtig ist, um das Publikum effektiver anzusprechen.

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing bedeutet, Publikationen oder veröffentlichte Beiträge zu erstellen, die den Wert enthalten, den Ihre Zielgruppe sucht. Inhalte erscheinen in verschiedenen Formen, nicht nur in der Übermittlung von Worten. Es kann ein Newsletter, ein Video, ein Blogbeitrag, ein Podcast, ein Webinar, ein Workshop usw. sein. Wenn Sie Ihrem Publikum wertvolle Informationen oder Wissen zur Verfügung stellen, erhöhen Sie Ihren Wert auf die Expertenebene, wodurch die Menschen Ihnen vertrauen und sich weiterhin mit Ihnen beschäftigen.

Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing bringt Ihre Zielgruppe dazu, Ihren Wert zu komplimentieren und anderen zu empfehlen. Um dieses Maß an Autorität zu erreichen, muss Ihr gelieferter Wert oder Inhalt praktisch, umfassend und in der Lage sein, ein bestimmtes Problem zu lösen. Je mehr Empfehlungen Sie erhalten, desto mehr wird Ihre Autorität erweitert.

Lead-Generierung

Es ist viel einfacher, Leads zu generieren, wenn Sie als Autorität anerkannt sind. Sie können den Leuten sagen, was sie brauchen, und sie werden Ihnen glauben. Sie können dies anwenden, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen, wenn Menschen an Ihrem gelieferten Wert interessiert sind; Sie vertrauen eher dem, was Sie bewerben, und möchten vielleicht sogar mit Ihnen Geschäfte machen.

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PR und Medien

PR und Medien beinhalten Ihren Auftritt in TV, Blogs, Social Media, Blogs, Zeitschriften oder Zeitungen. Hier liegt Autorität: Die Leute glauben vielleicht nicht, was Sie sagen, aber sie werden glauben, was die Medien zu sagen haben. Es gibt eine starke Meinung, dass eine Person, die auf diesen öffentlichen Medienplattformen wie Fernsehen, Zeitungen oder Zeitschriften auftritt, vielleicht Experte genug ist, um in der Show zu Gast zu sein.

Apropos

Ihre Autorität wird extrem mächtig sein, wenn Sie Geschichten erzählen, um sie zu erreichen. Sprechen ist die beste Methode, um Ihre Autoritätsposition zu nutzen und Leads zu generieren. Wenn Sie Ihre Leidenschaften, Geschichten oder im Grunde nur Gedanken mit einer großen Gruppe von Menschen in einer Konferenz oder einem Webinar teilen, erreichen und beeinflussen Sie ein viel breiteres Publikum. Und wenn Ihre Rede professionell genug ist, werden Sie von Leuten bewundert, die Ihr potenzielles Publikum sein könnten.

Veranstaltungen

Events sind eine ideale Option, um Ihre Idee und Ihren Wert direkt an das Publikum zu vermitteln. Veranstaltungen können alles sein, von Konferenzen, Webinaren, Workshops bis hin zu Kundentreffen oder Wertschätzungsveranstaltungen, bei denen Sie Ihr Publikum einladen, Verwandte oder Freunde mitzubringen, damit sie Zeit mit Ihnen verbringen. Denken Sie daran, immer für sie da zu sein und sie Ihnen folgen zu lassen. Veranstaltungen wie diese sind wertvolle Gelegenheiten, mehr Loyalität aufzubauen und mehr Publikum zu erreichen.

Wer braucht Autoritätsmarketing

Wie oben erwähnt, benötigen Sie Autoritätsmarketing, solange Sie ein Experte auf einem bestimmten Gebiet sind und der Großteil Ihres Einkommens aus Ihrem Fachwissen generiert wird. Besonders für diejenigen, die ihre Stimme oder Worte verwenden, um die Community zu führen, ist Autoritätsmarketing der Schlüssel, um Ihren Wert auf eine ganz neue Ebene der Authentizität zu heben. Mit anderen Worten, beim Autoritätsmarketing geht es darum, sich auf andere Menschen und persönliche Marken als auf Unternehmen zu konzentrieren.

Die Vorteile des Behördenmarketings

Kostenlos oder kostengünstig

Die Kosten für Autoritätsmarketing sind eher ein Kompromiss: Sie müssen möglicherweise nicht viel bezahlen, aber stattdessen müssen Sie übermäßig viel Zeit und Mühe aufwenden, um Ihr Material zu verbreiten. Das Veröffentlichen und Bewerben Ihrer Inhalte werden heutzutage viele kostenlose Optionen angeboten: Sie können einen Beitrag in Ihrem Blog oder LinkedIn hinzufügen und dann beliebte, aber kostenlose Social-Media-Plattformen verwenden, um Ihre Inhalte durch das Publikum zu bringen.

Keine Spams ausgeschlossen

Beim Autoritätsmarketing geht es nicht nur darum, Ihr Publikum zu erreichen und zu begeistern. Die Ebene hat sich zum Verständnis dessen entwickelt, was Ihre Interessenten im Sinn haben. Beim Autoritätsmarketing dreht sich alles um die Lösungen für die bestehenden Probleme und Ziele Ihrer Zielgruppe. Die von Ihnen bereitgestellten Informationen müssen nützlich und praktisch genug sein, um Probleme gründlich anzugehen, anstatt störende und manchmal irrelevante Popups oder Spams. Mit anderen Worten, Authority Marketing trägt dazu bei, lästige Spam-Unterbrechungsprobleme zu minimieren.

Generieren Sie Leads und nutzen Sie Chancen

Ein wesentlicher Vorteil des Autoritätsmarketings besteht darin, dass die Methode dazu beiträgt, eine langfristige Reichweite zu erreichen, nicht nur eine vorübergehende. Nehmen wir ein anschauliches Beispiel: Sie bewerben Ihre Produkte durch eine Werbekampagne. Es mag erfolgreich sein, aber Sie können nicht ein Leben lang dieselbe Werbung verwenden. Im Gegensatz dazu halten Plattformen wie Blogs oder YouTube Ihre Inhalte für immer am Leben. Selbst wenn Ihre Inhalte vor einigen Jahren erstellt wurden, würden die Suchmaschinen dies immer noch anerkennen. Und je länger Ihre Inhalte existieren, desto mehr Wert und Glaubwürdigkeit erhalten sie mit der Zeit.

Stellen Sie sich vor, wie lohnend es sein kann, wenn eine kurze Zeitinvestition Ihnen helfen kann, Leads aus verschiedenen Quellen zu generieren. Sie verbringen beispielsweise eine engagierte Stunde damit, einen Blog-/Social-Media-Beitrag, eine schöne Diashow, einen einseitigen Inhalt für einen Podcast oder ein Video zu erstellen und dieses Medienprodukt dann auf mehreren Plattformen zu veröffentlichen. Mit nur einer Stunde Autoritätshingabe können Sie die Probleme Ihres Publikums plattformübergreifend erreichen und lösen und ihm viele wertvolle Werte bringen, was einen Weg für mehrere andere Hebelmöglichkeiten eröffnet.

Gewinnen Sie langfristiges Vertrauen

Die vertrauenszentrierte Eigenschaft ist einer der größten Vorteile des Autoritätsmarketings, der die Methode anderen überlegen macht. Wenn eine Person Ihre Marke kennt, ist das der halbe Erfolg. Aber es liegt an Ihnen, ihn in ein treues Publikum zu verwandeln oder Ihnen die Gelegenheit, sich vor Ihren Augen zu präsentieren, aus der Hand zu legen. Hier kommt Authority Marketing optimal ins Spiel. Wenn Sie jemanden dazu bringen, sich auf einer bestimmten Plattform anzumelden oder Ihnen zu folgen, wird er oder sie sich eher engagieren, wenn er Sie für wertvoll hält – in diesem Fall sind es die Informationen, Weisheiten oder Fachkenntnisse, die Sie teilen.

Ein potenzieller Kunde engagiert sich jedoch möglicherweise nicht sofort nach nur einem Kontakt. Es ist ein langwieriger Prozess erforderlich, bei dem Sie wiederholt qualitativ hochwertige Inhalte produzieren müssen, um sie kontinuierlich zu präsentieren, und das ist die Voraussetzung für zukünftiges lebenslanges Engagement und Loyalität.

Einige Taktiken des Autoritätsmarketings, um Ihr Unternehmen effektiv zu fördern

Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten

Content ist das Schlüsselelement im Behördenmarketing. Da Ihre Zielgruppe ein Problem hat, wird sie für Lösungen zu Ihnen kommen. Daher ist es wichtig, gute Inhalte mit hilfreichen und praktischen Richtlinien zu haben. Als Autoritäts-Vermarkter sollten Sie wissen, welche Inhalte priorisiert werden müssen und wie Sie Inhalte erstellen, die den Anforderungen des Marktes entsprechen, und dann Ausführungspläne erstellen, die am besten zur aktuellen Situation oder zum aktuellen Trend passen.

Nutzen Sie soziale Medien

Eine erfolgreiche Autoritätsmarketing-Strategie bedeutet, dass Sie in der Lage sind, Ihre Webpräsenz effektiv zu verwalten und Ihre digitale Identität zu improvisieren. Verwenden Sie in diesem Fall soziale Medien. Soziale Medien sind vielleicht nicht die einzige Plattform für Autorität, aber sie sind einer der optimalsten Kanäle, um mehr Reichweite zu erreichen. Bei richtiger Implementierung können Sie die richtige Community oder Zielgruppen finden, die wahrscheinlich auf Ihre Inhalte oder Nachrichten reagieren, um sie gezielt anzusprechen.

Beachten Sie jedoch, dass jede Plattform unterschiedliche Betriebstechniken erfordert und unterschiedliche Funktionen bietet. Die Ergebnisse könnten Ihre Erwartungen übertreffen, wenn Sie sich nicht genug Zeit nehmen, um sie alle konkret zu lernen, um sie in der Baubehörde anzuwenden. Manuelles Social-Media-Management kann etwas ermüdend und kompliziert sein, daher sollten Sie stattdessen kostenlose Social-Media-Management-Tools verwenden, um die Kosten zu minimieren und dennoch die Effektivität zu erreichen.

Erweitern Sie Netzwerke in der Branche

Da Spams oder andere unterbrechende Ansätze beim Aufbau von Autorität stark eingeschränkt sind, ist reales Engagement oder Reichweite eher vorzuziehen, um die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens zu überprüfen. Dieses reale Engagement kann durch Ihren Auftritt als Experte für Ihre Kollegen aus der gleichen Branche „angesammelt“ werden.

Denken Sie darüber nach, einer Community oder einem Forum beizutreten, in dem sich Ihre Branchenkollegen versammeln, um beispielsweise in Twitter-Chats aktiv zu sein, Ihre Meinungen in branchenrelevanten Blogs zu kommentieren oder spezielle Fragen zu Quora zu beantworten. Bei Offline-Methoden können Sie erwägen, Vorträge auf Konferenzen zu halten oder öffentlich auf TED zu sprechen, wenn Sie dazu berechtigt sind. Welche Methoden Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre eigenen Werte in die Diskussion einbringen, um mehr Möglichkeiten für Partnerschaften und Networking zu eröffnen.

Präsentieren Sie sich in den Medien

Eine Möglichkeit, Ihren starken Einfluss in der Öffentlichkeit zu hinterlassen, besteht darin, Ihre Motivationsgeschichte durch die Medienberichterstattung zu bringen. Aber es ist nicht immer einfach, in Publikationen einzudringen, deren positive Berichterstattung bei jedem Auftritt garantiert ist.

Um die Qualität zu zertifizieren, schreiben Sie selbst für Publikationen. Da es Ihre Geschichte ist, sollten Sie sie am besten verstehen, also sollte der Besitzer sie am besten beschreiben.

Letzte Worte

Wenn Sie diese beliebte Person sein wollen, der die Leute bereit sind, Geld zu geben, müssen Sie ihnen bestimmte Werte vermitteln und Ihre Autorität beweisen. Als Marktführer in Ihrer Branche müssen Sie sich und Ihr Unternehmen als Experte in der Community oder auf dem Markt positionieren, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und Ihre Marketing- und Verkaufskraft zu steigern.