Audi Marketing: So gewinnen Sie das Rennen in der Automobilindustrie

Audi ist längst eine Ikone im Premium- und Supercar-Segment. Das Vier-Ringe-Logo ist in jedem Land der Erde fast sofort erkennbar. Trotz des herausfordernden Marktes verzeichnet das Unternehmen seit Jahren ein erfolgreiches Wachstum, bei dem kreative Marketingstrategien eine wichtige Rolle spielen . Also, wie haben sie es gemacht?

Als über 100 Jahre altes Unternehmen hat Audi Höhen und Tiefen erlebt, insbesondere mit der Konkurrenz größerer Automobilkonzerne. Aber mit einer Kombination aus Medienkanälen und Partnerschaften sowie der Fokussierung auf die fortschrittliche Botschaft der Automobiltechnologie kann sich Audi von anderen abheben. Und das vielleicht wichtigste Element liegt in der Mission des Unternehmens: Konsistenz .

Lassen Sie uns also heute unsere Gänge wechseln, um aufzuholen und zu sehen, wie das Audi-Marketing es der Marke ermöglicht hat, die Führung in der Automobilindustrie zu übernehmen . Aber du musst schnell sein, wenn du ein paar Notizen aufschreibst, sonst verpasst du es vielleicht. Lass uns gehen!

Audi-Einführung

Audi ist ein deutscher Hersteller von Luxusautos mit einer Geschichte, die bis ins 19. Jahrhundert zurückreicht. Die Marke ist bekannt für Design, Konstruktion, Produktion, Vertrieb und Vermarktung ihrer Fahrzeuge auf der ganzen Welt. 1932 tauchten die berüchtigten Vier Ringe auf, die den Zusammenschluss von vier deutschen Automobilmarken zur Auto Union UG symbolisierten.

Obwohl Audi seit den 1960er Jahren mehrheitlich zu Volkswagen gehört, ist es immer noch ein eigenständiges Unternehmen mit einer eigenen Entwicklungsstrategie. Was ihren anhaltenden Erfolg seither erklären könnte, insbesondere nach den 2000er Jahren. Laut Forbes erwirtschaftete das Unternehmen allein im Jahr 2019 61,9 Milliarden US-Dollar und belegt Platz 41 der wertvollsten Marken der Welt.

Deutschland ist bekannt für hochwertige und luxuriöse Autos. Audi hat neben deutschen Automobilmarken wie BMW und Mercedes-Benz immer seinen Platz unter den meistverkauften Luxusautomarken der Welt. Tatsächlich hat Audi im Jahr 2018 weltweit über 1.800.000 Automobile an Kunden ausgeliefert, mit einem neuen Rekord von 663.000 in China.

Mit einem Segment von Luxus- und teuren Autos mangelt es Audi nicht an Konkurrenten, die auf dieselbe soziale Gruppe der Oberschicht abzielen. BMW, Jaguar und Mercedes-Benz liegen immer auf Augenhöhe, wenn es um Technik, Geschwindigkeit oder Preis geht. Aber mit einem starken Markenimage und der weltweiten Kaufkraft des Volkswagen Konzerns hat Audi nach wie vor einen festen Platz auf dem Markt.

Mal sehen, wie die Marketingstrategie von Audi funktioniert, um die hohe Geschwindigkeit der Marke in mehr als einem Jahrhundert zu halten .

Audi-Marketingstrategie

Laut einer Folie von Loren Angelo, Vizepräsident für Marketing bei Audi of America, stieg die Bekanntheit der Marke bei den US-Verbrauchern im vergangenen Jahr um über 83 %, was ziemlich beeindruckend ist. Der Marketingansatz von Audi scheint effizient zu sein, selbst in einem aufstrebenden Markt wie Asien mit einer Wachstumsrate von 33 % in Indien.

Lassen Sie uns die Kernelemente der Audi-Marketingstrategie untersuchen, die viel zum obigen Erfolg beigetragen haben.

Bleiben Sie beim Image der Marke

Audi schmeißt nicht einfach eine Werbekampagne raus, um zu sehen, was funktioniert. Sie wählen die Botschaft sorgfältig auf der Grundlage des Unternehmenswerts aus, und wenn sie mit den Erkenntnissen des Publikums übereinstimmt, verfolgen sie sie weiter. Wieder einmal geht es um Konsistenz. Eine starke Marke mit positivem Image ist der Erfolgstreiber des Premium-Automobilherstellers.

Dieses Bild ist auf jeder Social Media Seite von Audi zu sehen. Anstatt jede Woche mit einem neuen visuellen Stil aufzumischen, bleiben sie bei dem, was am besten funktioniert: hochwertige Bilder von Audi-Modellen mit unterschiedlichen Konzepten. Besuchen Sie einfach ihre Instagram-Seite, um zu sehen. Alle Bilder mit der höchsten Responsequote sind Bilder, die Audi Fahrzeuge in Aktion zeigen.

Audi versucht auch, junge, fahrbegeisterte Käufer anzusprechen. Die Models stellen Design und Lifestyle oft über Geschwindigkeit, mit Image-Visuals mit digitalen oder futuristischen Elementen. Es passt tatsächlich gut zum Image einer innovativen Luxusmarke, bei gleichzeitig außergewöhnlich hoher Qualität.

Da sich die Autoindustrie hin zu mehr elektrischen Angeboten verlagert, hat der deutsche Autohersteller bereits einige Grundlagen geschaffen, um in dem neuen Bereich erfolgreich zu sein. Die Marke Audi positioniert sich als ausgereifte Luxusmarke mit dem Slogan „Vorsprung durch Technik“.

Das konsistente Markenimage ließ Kunden mit hohem Einkommen Audi als die technologisch fortschrittliche, optisch ansprechende und hochwertig verarbeitete Wahl unter anderen Automobilmarken betrachten.

Konsequente Marketingmethode

Was man am Werbekonzept von Audi schnell merkt: Es ist konsequent konsequent. Das mag mit dem Deutschen verwandt sein, aber Automarken aus dem Land haben oft die gleiche Tugend. Beispielsweise spiegeln die Online-Werbung von Audi häufig die TV-Spots wider, die wiederum die Plakate und Print-Werbung widerspiegeln.

Einige subtile Unterschiede und Wendungen werden immer noch bemerkt, aber die Ähnlichkeiten zwischen verschiedenen Kanälen sind unglaublich auffällig. Das gesamte Marketingsystem ist wie eine Maschine, die einwandfrei zusammenarbeitet. Dies trägt dazu bei, starke, ganzheitliche Werbekampagnen zu erstellen, die in den Köpfen der Zielgruppe sehnsüchtig bleiben.

Ein weiteres Beispiel ist die Partnerschaft von Audi mit Marvel. Der Autohersteller arbeitete seit dem ersten Iron Man-Film mit den Studios an der Produktplatzierung, wobei Tony Stark das R8-Modell für die Wahl des Automobils auswählte. Und wie Sie sich erinnern, war dies lange bevor der Superhelden-Trend Hollywood eroberte. In Avengers: Endgame tauschte Tony Stark sein Fahrzeug gegen das neue vollelektrische Audi e-tron GT-Konzept, das den Einstieg der Marke in den Bereich der Elektroautos förderte.

Gleiches gilt für das Audi Videomarketing. Sie haben unzählige Videos für ihren YouTube-Kanal erstellt und bieten ihrem Publikum echtes Filmmaterial von Produkten und unterhaltsame Inhalte. Laut Martini Media glauben 95 % der Automobilmarken, dass Videomedien effektiver sind als herkömmliche Werbung. Es ist ein weiterer Faktor, der den Namen Audi bei den Verbrauchern in Erinnerung behält.

Preisvorteil

Die Kosten für ein Audi-Auto gehören zu den Premium-Preisen oder Skimming-Preisen. Begründet wird dies durch das Markenimage und die hohe Qualität des Automobils, das man besitzen kann. Die Leute mögen den Ruf des Unternehmens und wollen ihre soziale Klasse durch ein stilvolles Fahrgeschäft mit dem Logo der vier ineinander verschlungenen Ringe zeigen. Die Verkaufszahlen sagen alles, mit 61,9 Milliarden US-Dollar weltweit im Jahr 2019.

Um die Preiswürdigkeit zu stärken, fördern Audi-Marketingkampagnen oft die Vorstellung, dass seine Autos von hochkarätigen Personen gefahren werden. Berühmte Filmstars, Fußballspieler, berühmte Sänger sind alle verfügbar, aber Audi wählt auch seine Vertriebspartner sorgfältig aus. Aufgrund des Nischenmarktes setzt Audi nicht auf Massenvermarktung, sondern wirbt im Premiumsegment nur für den Zielmarkt.

Auch die Vitrine muss erstklassig sein, da Händlern und Showrooms Rückzahlungspläne angeboten werden, um mehr Platz für mehr Audi-Modelle zu haben. In der aufstrebenden asiatischen Wohlstandsklasse brachten die Luxus-Showrooms der Marke wirklich mehr Gewinn. Um die Preise zu rationalisieren, hat Audi ein Finanzprogramm, das mehr Zahlungsoptionen bietet und den Kauf attraktiver macht.

Intelligente Zielmärkte

Heute sind Audi Automobile mit 91.477 Mitarbeitern in über 100 Märkten erhältlich. Aber sie konzentrieren ihre Bemühungen nicht auf irgendein Land, sondern speziell auf Asien. Der sich schnell ändernde Lebensstil und die Wachstumsrate des Luxussegments in Ländern wie China, Indien und den Vereinigten Staaten haben Audi Jahr für Jahr Rekordumsätze beschert.

In China erzielte die deutsche Automarke 2019 mit mehr als 690.000 verkauften Autos einen Rekordabsatz – ein Plus von 4,1 Prozent zum Vorjahr. In Indien ging Audi eine Partnerschaft mit Bollywood-Superstar Salman Khan ein, um den Audi RS 7 auf den Markt zu bringen. Und in den USA erzielte Audi mit 224.111 ausgelieferten Automobilen weiterhin ein hohes Absatzvolumen.

Der Weg zu einem bekannten Namen auf dem US-Markt war besonders schwierig. Damals galt Audi als Marke, die um den Preis gehandelt wurde, was eine Wahl bedeutete, wenn sich ein Verbraucher einen Mercedes-Benz oder BMW nicht leisten konnte. Durch konsequentes Marketing, Partnerschaften (wie Marvel), Hochtechnologie und fortschrittliche Botschaften gewann das Vier-Ring-Logo nach und nach mehr treue Kunden.

Allerdings hat das Audi-Marketing mit der richtigen Strategie die Marke weltweit auf Hochtouren gebracht.

Audi-Marketing-Beispiele

Als Luxusmarke können Sie Ihre Produkte nicht einfach hochpreisen und darauf hoffen, dass die Leute sie kaufen. Ihre Marke muss die Geschichte, die günstigen Eigenschaften und die verdienten Qualitäten auf dem Preisaufkleber zeigen. Denn der Oberschicht sind die Kosten vielleicht nicht so wichtig, sondern das Image, das mit der eigenen Reputation verbunden ist.

Wie hat das Audi-Marketingteam ein so schwieriges Problem gelöst? Sehen wir uns einige Beispiele an, um das herauszufinden.

Plakatkrieg zwischen Audi und BMW - Freundlicher Wettbewerb

Audi und BMW sind beide deutsche Autohersteller und als technologische Rivalen bekannt, aber mit Werbung haben sie es auf eine andere Ebene gebracht. Alles begann mit einer Plakatwand in Los Angeles, auf der Audi BMW mit dem Bild des A4-Modells und der gewagten Botschaft herausforderte: "Your move, BMW."

BMW reagierte daraufhin mit einer Plakatwand auf der anderen Straßenseite mit der Aufschrift „Schachmatt“. Das Internet liebte es und zeigte alle Arten von lustigen Bildern für mehr Antworten. Das brachte nicht nur Aufmerksamkeit auf die Marke, sondern zeigte auch, dass Audi über einen guten Humor verfügt, der zu den hochstilisierten Produkten passt.

Es war nicht das einzige Mal, dass Audi Spaß mit seinen Werbetafeln hatte. Sie haben 2018 auch Tesla geschickt angegriffen. Sie haben den kommenden Elektro-SUV von Audi auf Werbetafeln in Berlin als „Musk-Have“ bezeichnet. Auch hier hat ein bisschen Konkurrenz noch niemandem geschadet, sondern die Eigenschaften von Audi sehr gefördert.

Tochter – Eine innovative Botschaft über Frauenrecht

2017 hat Audi mit seinem Super-Bowl-Werbespot eine starke Botschaft zum Thema „Gleicher Lohn für Frauen“ übermittelt. „Daughter“ erzählt die Geschichte einer kleinen Tochter, die ein Downhill-Rennen gegen Jungs gewinnt, aber von ihrem Vater erzählt wird, dass sie niemals so viel wert ist wie das andere Geschlecht. Er wollte ihrer Tochter etwas anderes für eine bessere Zukunft sagen. Die Anzeige endete mit einer kühnen Botschaft – gleiche Bezahlung für gleiche Arbeit bei Audi America zu versprechen.

Nur ein kurzes Video, aber Audi hat eine große Wirkung erzielt. Audi diskutierte auch, wie man nach dem Anzeigenstart den Frauenanteil in der Branche erhöhen könnte. Auf diese Weise steigerte die Marke das Bewusstsein für die Gleichstellung der Geschlechter und förderte die Unterstützung für eine bessere Sache. Unnötig zu sagen, dass die Markenunterstützungsrate danach gestiegen ist.

Die Clowns - Technik unterhaltsam zeigen

Autos können alle Benzin, Motoren, Geschwindigkeit oder etwas anderes sein. In der Audi-Kampagne „Die Clowns“ zeigte die deutsche Marke, wie man technische Produkte mit viel Humor bewirbt. Die über eine Minute lange Anzeige bewarb die Sicherheitsfunktionen von Audi im Auto, während eine Truppe von Zirkuskünstlern lächerliche, aber vertraute Aktionen auf der Straße durchführte.

Einer trug Lippenstift auf, ein anderer fuhr rückwärts, einer wechselte die Spur, ohne zu blinken, und mehr. Trotzdem verhinderten die Fahrzeugfunktionen Katastrophen. Es waren alles erkennbare Situationen, die jeder Autofahrer nachvollziehen konnte. Der Spot zeigte, wie humorvoll Audi seine Produkte in Kampagnen zeigt.

Aber sie hörten hier nicht auf. Außerdem erstellte Audi 10-sekündige mobile Edits der Anzeige für Social-Media-Kanäle wie Facebook und Instagram. Jede Bearbeitung konzentrierte sich auf ein bestimmtes Sicherheitsmerkmal und wurde im Canvas-Stil erstellt, damit Benutzer damit interagieren konnten. Die Kampagne ist der Beweis dafür, dass Kampagnen Social Ads und TV-Footage zusammen nutzen können, um Ergebnisse zu erzielen.

Und das Ergebnis ist wirklich gut. Es hatte 8,4 Millionen Aufrufe auf Facebook und Instagram, eine Steigerung von 2 Prozentpunkten bei der Suche nach „Audi Technology“ und eine Steigerung von 14 Punkten bei der Assoziation von Nachrichten.

Was Sie von Audi lernen können

Hier ist eine Zusammenfassung dessen, was Sie vom Audi-Marketing lernen können :

• Konsequentes Marketing mit einem soliden Markenimage sorgt dafür, dass eine Marke am Markt stetig wächst.
• Hohe Preise sollten gleichbedeutend mit hoher Qualität und außergewöhnlichen Eigenschaften sein.
• Bei Luxusautomarken können die ausgewählten Zielmärkte über viele Jahre hinweg über die Verkaufszahlen entscheiden.
• Eine starke Botschaft kann durch kreative Methoden in den Marketingkampagnen geliefert werden und beeinträchtigt dennoch nicht das Markenimage (es macht auch Spaß, Ihre Konkurrenten anzusprechen).

Letzte Worte

Wenn Sie eine Luxusmarke führen, können die Lehren aus dem Audi-Marketing wertvolle Erkenntnisse sein, die Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie helfen . Ihren Preis hoch zu halten, erfordert Anstrengungen und Konsequenz, die nicht viele Unternehmen nach Jahren am Markt halten können. Aber mit der richtigen Entschlossenheit und langfristigen Zielen kann Ihre eigene Marke den gleichen Ruf haben wie das Vier-Ringe-Logo.

Wenn Sie Fragen oder Anregungen haben, hinterlassen Sie diese im Kommentarbereich unten. Ich würde gerne chatten. In der Zwischenzeit viel Glück auf Ihrer eCommerce-Reise. Treten Sie auf das Pedal und beschleunigen Sie!

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