Warum Asien? Möglichkeiten für Mode-, Luxus- und Schönheitsmarken verstehen

Der Markt in Asien ist weiterhin zu einem wachsenden Ziel für Mode-, Luxus- und Schönheitsmarken geworden, da die Möglichkeiten für Unternehmen, die mehr globale Ausgaben erzielen möchten, lukrativ und endlos erscheinen. Um erfolgreich zu sein, müssen Marken jedoch erkennen, dass die gleiche Marketingformel, die sie angewendet haben, um das Publikum im Westen zu gewinnen, nicht einfach repliziert werden kann – sie muss aktualisiert werden. Obwohl Marken effektiv anders denken müssen, um Verbraucher in Asien anzusprechen, werden sie in der Lage sein, die Fülle an Möglichkeiten zu nutzen, wenn sie darauf achten, wie Verbraucher derzeit ticken.

Wir haben mit Kim Leitzes, CEO und Gründerin von PARKLU , einem Marktplatz, der Verbrauchermarken mit chinesischen KOLs verbindet, gesprochen, um ihre Gedanken darüber zu verstehen, wie man in Asien erfolgreich sein kann:

Es wird erwartet, dass die lokalen Ausgaben Chinas bis 2025 bis zu 28 % des globalen Luxuskonsums ausmachen werden, gegenüber 11 % im Jahr 2019 – was ist für dieses schnelle Wachstum verantwortlich?

Die chinesische Regierung hat enorme Anstrengungen unternommen, um den Binnenkonsum durch eine sich entwickelnde Politik anzukurbeln. Die Maßnahmen, die den größten Einfluss auf den Luxuskonsum hatten, sind die Senkung der Einfuhrzölle und strengere Kontrollen für Daigou (Käufer, die Waren im Ausland kaufen, um sie in China zu verkaufen, wodurch Einfuhrsteuern vermieden werden). Luxusmarken haben auch die Lücken zwischen der Preisgestaltung im In- und Ausland verringert. Darüber hinaus investieren Luxusmarken zunehmend erhebliche Summen in das Marketing für chinesische Kunden.

Wie sollten Marken ihre Botschaften verändern, um auf Social-Media-Plattformen, die in asiatischen Märkten beliebter sind, wie WeChat oder Weibo, erfolgreich zu sein?

Die größte Herausforderung für die meisten Luxusmarken in China besteht darin , die sozialen E-Commerce-Ökosysteme und die sehr unterschiedlichen kulturellen Normen zu verstehen. Diese Dynamik hat viele Luxusmarken dazu gezwungen, sich auf lokale Teams zu verlassen, um inländische Kommunikationsentscheidungen zu treffen. Es sind in erster Linie die Luxusmarken, die sich weiterhin einem inländischen Kommunikationsansatz widersetzen, die kulturell unsensible Kampagnen starten und dann eine Gegenreaktion erleiden.

Wie sehen KOLs den Erfolg ihrer Markenpartnerschaften in Asien – was sind die beliebtesten Plattformen oder Messaging-Formen?

Weibo ist die dominierende Plattform für KOL-Kampagnen von Luxusmarken. Weibo bietet eine größere Inhaltsflexibilität, konzentriert sich auf Promi-Klatsch und bietet die Möglichkeit, den Datenverkehr zu beliebten E-Commerce-Kanälen zu leiten, die von Luxusmarken genutzt werden. Douyin (Inlandsversion von TikTok) ist die am schnellsten wachsende Plattform unter der nächsten Generation von auf Luxus ausgerichteten KOLs. Auch Luxusmarken nutzen Douyin als Kommunikationskanal, wobei Dior, LV und Gucci an der Spitze stehen. Die aufstrebende Plattform im Luxusbereich ist Bilibili. Bilibili ist eine Videoplattform in längerer Form mit einer Nischenattraktivität für Gen-Z und wird nur von experimentelleren Luxusmarken wie Dior und LV genutzt.

Schnell wachsende Plattform Bilibili

Welche Möglichkeiten gibt es also für Marken?

Allein Weibo hat 500 Millionen registrierte Benutzer, und die Macht der sozialen Medien ist enorm, wenn es darum geht, Kaufentscheidungen voranzutreiben. Ein solches Format, das nachweislich dazu führt, dass Produkte innerhalb von Sekunden ausverkauft sind, ist Live-Streaming.

Live-Handel

Marken wie Burberry und Lous Vuitton haben bereits große Anstrengungen unternommen, um Live-Streaming-Sitzungen in Partnerschaft mit chinesischen KOLs durchzuführen, um Produkte vorzustellen und effektiv zu verkaufen. Diese Sitzungen gehören zu den erfolgreichsten Verkäufern in Asien, wobei die Influencerin Amanda Xie und zwei weitere „wichtige Online-Influencer“ 300 Tiffany-Halsketten im Wert von 3.500 US-Dollar in einer Sendung verkauften , die von mehr als 5.000 Menschen gesehen wurde. Der Live-Handel übertrifft oft den traditioneller stationärer Ladenfronten in China, wobei eine andere KOL, Jo Sun, in drei Stunden durchschnittlich 70-80 Artikel im Wert von über 1 Mio. Rmb verkauft – im Vergleich zu einem Luxusgeschäft mit Spitzenleistungen, das rund 500.000 Rmb anhäuft Rmb7ooK Umsatz pro Tag.

Solide soziale Plattformen

Es ist bewiesen, dass soziale Medien eine Übergangslösung sein können. TikTok erschien kürzlich im Westen und eroberte in Sekundenschnelle Millionen von Verbrauchern , doch Plattformen wie Vine und sogar der traditionelle Feed von Facebook scheinen bereits ihren Höhepunkt erreicht zu haben. In China widmen sich die Benutzer entschieden den All-in-One-Social-Media-Plattformen, die es auf dem Markt gibt.

Laut einer Umfrage unter mehr als 1,2 Millionen teilnehmenden Benutzern werden 95 % der chinesischen iPhone-Benutzer das Apple iPhone aufgeben und Smartphones anderer Marken verwenden, wenn WeChat nicht unterstützt wird. Dies deutet auf ein starkes Engagement und Vertrauen in die Plattform hin, die weiter wächst und wahrscheinlich eine sichere Wahl für Mode-, Luxus- oder Schönheitsmarken ist, die eine Investition planen.

All-in-One-Erlebnisse

Ein wesentlicher Unterschied in Sachen Mode, Luxus und Schönheit auf dem Markt in Asien im Vergleich zum Westen ist die Leichtigkeit von Social-Media-Plattformen , die alles beinhalten, was Benutzer brauchen oder nicht brauchen. Zum Beispiel funktioniert WeChat nicht nur als Social-Messaging-Software, sondern auch als E-Commerce-Shop, sicherer Zahlungsanbieter und Influencer-Marketing-Hub. Das bedeutet, dass Benutzer viel länger in der Software bleiben und auch ihre gesamte Einkaufsreise innerhalb einer App durchführen können. Während sich Instagram langsam zum westlichen all-in-one sozialen Gegenstück entwickelt, haben viele Plattformen in China dies bereits geschafft und bieten ihren Nutzern ein Einkaufserlebnis von Anfang bis Ende, von dem Marken profitieren können.

Während die Möglichkeiten für Marken, ihre globale Reichweite zu erweitern, klar sind, herrscht immer noch Verwirrung darüber, wie dies am besten gelingt, wie Leitzes betont. Marken müssen auf die kulturellen Nuancen verschiedener Märkte achten und den Einzelnen nicht nur als Verkaufsstelle sehen , sondern als Kameraden und jemanden, der sich auf andere Weise um seine Markenbotschaft und seine Werte kümmert. Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen einen besseren Einblick gegeben hat, wie Sie genau in diese Märkte eintreten und die sich bietenden Chancen nutzen können. Wenn Sie von Kim Leitzes aus erster Hand mehr über die Möglichkeiten auf dem asiatischen Markt für Mode, Luxus und Schönheit erfahren möchten, melden Sie sich kostenlos für unseren Performance 2020-Gipfel an, bei dem sie neben anderen wichtigen Rednern der Branche an unserem Panel teilnehmen wird Diskussionen, interaktive Gespräche und mehr.