Sehen Sie, wie die Ashford University Post-Click-Erfahrungen nutzt, um die Einschreibung zu erhöhen (4 Beispiele)

Die Mehrheit der Werbetreibenden konzentriert sich nicht ausreichend auf die Post-Click-Zielseite, und das zeigt sich daran, dass mehr als 95 % der Klicks auf Google-Anzeigen nicht konvertiert werden.

Sie bemühen sich, ihre Anzeigen für eine Zielgruppe zu segmentieren, scheitern dann aber daran, die gleiche Geschichte von der Anzeige bis zur Post-Ad-Click-Seite fortzusetzen. Die mit der Anzeige gesetzten Erwartungen werden im nächsten Schritt nicht erfüllt, und diese fehlende Relevanz verhindert, dass Besucher konvertieren.

Um maximale Conversions zu generieren, müssen Sie die gleiche Geschichte aus der Anzeige fortsetzen. Heute werfen wir einen genauen Blick darauf, wie die Ashford University das macht. (Um zu sehen, wie die Capella University ihre Geschichte von der Anzeige bis zur Seite erzählt, gehen Sie hier.)

So segmentiert die Ashford University ihre Anzeigen mit Post-Click-Landingpages

Beispiel 1: Google-Suche „Bildungsabschlüsse“.

Jemand, der darüber nachdenkt, Pädagogik zu studieren, könnte bei Google nach „Education Degrees“ suchen und diese Anzeige sehen:

Wir können erkennen, dass die Anzeige für eine bestimmte Zielgruppe segmentiert ist, da sie sich auf die Suchanfrage bezieht:

• Die erste Hälfte der Überschrift „Online Degrees in Education“ lässt Interessenten wissen, dass sich die Anzeige speziell an Personen richtet, die sich für den Bildungsbereich interessieren.
• Die angezeigte URL wiederholt „Bildung“ und „Online-Abschlüsse“, um potenziellen Kunden zu versichern, dass sie zu einem relevanten Post-Click-Ziel weitergeleitet werden.
• Die Beschreibung beginnt mit „Online-Abschlüsse in Pädagogik“, bevor weitere Informationen speziell für die Ashford University bereitgestellt werden.

Durch Klicken auf die Hauptüberschrift der Anzeige gelangen Nutzer zu dieser Post-Klick-Seite, auf der die Erzählung über den Bildungsabschluss fortgesetzt wird:

• Wozu dient das Angebot? — Die Überschrift „Verdienen Sie Ihren Abschluss in Bildung“ beginnt die Geschichte, indem sie den Besuchern versichert, dass sie an der richtigen Stelle sind, um weitere Informationen zu ihrer Suchanfrage zu erhalten.

Die Unterüberschrift macht das Angebot attraktiver, indem sie Interessenten mitteilt, dass sie eine Karriere im Bildungswesen erkunden und aus einer Vielzahl von Hauptfächern auswählen können.

• Warum Aschford? — Der nächste Teil der Seite setzt die Geschichte fort, indem er die Vorteile der Ashford-Erfahrung auflistet, komplett mit Aufzählungszeichen und fettgedruckten Texten, die hervorheben, warum Interessenten Ashford für ihren Bildungsabschluss wählen sollten.

Die Liste der 10 beliebtesten Bildungsabschlüsse von Ashford hilft auch dabei, diesen Teil der Geschichte zu erzählen, indem sie den Besuchern all die verschiedenen Möglichkeiten zeigt, die sie haben:

• Wer unterstützt Ashford? — Direkt unter dem Formular befinden sich Akkreditierungsinformationen, aus denen hervorgeht, dass Ashford von der WASC Senior College and University Commission unterstützt wird, komplett mit dem WASC-Logo.
• Wie können Besucher aktiv werden? — Potenzielle Studenten können weitere Informationen zum Erwerb eines Bildungsabschlusses anfordern, indem sie das lila eingekapselte Formular ausfüllen und auf die orange/gelbe CTA-Schaltfläche „Jetzt starten“ klicken.

Sie können auch auf den Anker-Link unten auf der Seite klicken, der sie direkt zum Formular zurückführt, um es auszufüllen.

Beispiel 2: Erweiterung „Why Ashford University“.

Durch Klicken auf die Erweiterung „Why Ashford University“ in der obigen Anzeige gelangen potenzielle Kunden zu dieser einzigartigen Post-Click-Seite:

• Wozu dient das Angebot? — Die Geschichte auf dieser Seite konzentriert sich auf die Vorteile des Besuchs der Ashford University, anstatt den Bildungsabschluss aus dem vorherigen Beispiel zu erhalten. Die Überschrift hebt hervor, dass Ashford eine Online-Schule ist, die von zu Hause aus besucht werden kann.
• Warum Ashford wählen? — Da die Vermittlung der Vorteile von Ashford das Hauptziel dieser Seite ist, hat sie einen eigenen Unterabschnitt, auf den Besucher klicken können:

In diesem Abschnitt können Besucher anhand der Aufzählung alles über die wichtigsten Vorteile einer Ausbildung an der Ashford University erfahren:

• Wer akkreditiert Ashford? — Ähnlich wie im vorherigen Beispiel befinden sich unter dem Formular Akkreditierungsinformationen und ein WASC-Logo. Weitere Informationen finden Sie im Abschnitt Akkreditierung der Ashford University.
• Wie können Besucher das Angebot einlösen? — Interessenten können weitere Informationen über Ashford University Online anfordern, indem sie das Formular ausfüllen und auf die CTA-Schaltfläche „Jetzt starten“ klicken oder auf das Anker-Tag unten auf der Seite klicken, um das Formular auszufüllen.

Beispiel 3: Google-Suche „Online-MBA-Abschluss“.

Jemand, der daran interessiert ist, seinen MBA-Abschluss online zu erwerben, könnte diese Suche durchführen und die zweite Anzeige unten sehen:

Auch hier ist klar, dass die Anzeige für eine bestimmte Zielgruppe segmentiert ist, da sie der Suchanfrage entspricht:

• Die erste Hälfte der Überschrift „Online-MBA-Abschluss“ entspricht genau der Suchphrase.
• Die angezeigte URL verwendet sowohl „MBA-Abschlüsse“ als auch „online“ als Pfadfelder, um genauere Informationen darüber bereitzustellen, wo potenzielle Kunden nach dem Klicken landen.
• Die Beschreibung hebt „Online-MBA-Abschluss“ noch einmal fett hervor.

Durch Klicken auf die Überschrift gelangen potenzielle Kunden zu dieser Seite:

• Wozu dient das Angebot? — Das Angebot auf dieser Seite richtet sich an Studieninteressierte, die an einem Master of Business Administration-Studium interessiert sind. Dies wird auf der gesamten Seite durch mehrfache Erwähnungen von „MBA-Abschluss“, „MBA-Programme“ usw. deutlich.
• Warum Ashford für einen MBA wählen? — Dieser Teil der Geschichte wird mit der gleichen Liste von Vorteilen aus den vorherigen Beispielen erzählt, die mit Aufzählungszeichen und fettgedruckten Texten hervorgehoben sind.

Mehrere Abschnitte unter dieser Liste helfen auch dabei, diesen Teil der Geschichte zu erzählen, indem sie erklären, was Studenten in ihren MBA-Programmen lernen, mögliche Karrieremöglichkeiten für Online-MBA-Absolventen und dass kein GMAT oder GRE erforderlich ist, um diesen Abschluss zu machen.

• Wer kann für Ashford aussagen? — Social Proof ist ein großer Teil dieser Seite, mit zahlreichen Erwähnungen von Forbes im gesamten Inhalt:
  • In der Überschrift und Unterüberschrift
  • Über dem Formular
  • Innerhalb der Kopie
  • Das Video-Testimonial

• Wie können Besucher weitere Informationen anfordern? - Mehr Info. kann auf die gleiche Weise wie in den vorherigen Beispielen angefordert werden – mit dem Lead-Erfassungsformular oder der CTA-Schaltfläche unten auf der Seite.

Beispiel 4: LinkedIn-Retargeting-Anzeige

Nach dem Besuch jeder oben genannten Seite erschien diese Retargeting-Anzeige im LinkedIn-Feed:

Durch Klicken auf die gesponserte LinkedIn-Anzeige gelangen Benutzer zu dieser Seite, um mehr über einen Personal-Master-Abschluss zu erfahren:

• Wozu dient das Angebot? — Die Überschrift „Erwerben Sie Ihren Human Resources Master online“ beginnt die Geschichte, indem sie den Besuchern versichert, dass diese Seite eng mit der Anzeige verbunden ist, auf die sie gerade geklickt haben.
• Warum Ashford wählen? — Auch hier vermittelt die Liste der Vorteile von Ashford die Hauptgründe, warum Interessenten Ashford für ihren Human Resources Master-Abschluss wählen sollten.

Die Kopie unter der Liste („Your Online HR Master's Degree“) hilft auch dabei, diesen Teil der Geschichte zu erzählen.

• Wer akkreditiert Ashford? — Genau wie alle anderen Beispiele erklärt diese Seite unter dem Formular, dass die Ashford University von der WASC Senior College and University Commission (WSCUC) akkreditiert ist:

Der letzte Absatz auf der linken Seite informiert Interessenten darüber, wie insbesondere Ashfords Master-Abschluss in Human Resource Management durch den International Accreditation Council for Business Education (IACBE) akkreditiert ist. Es rühmt sich weiterhin damit, dass das Programm 2018 mit dem Leadership Excellence and Development (LEAD) Award von HR.com ausgezeichnet wurde.

Wie erfahre ich mehr? — Potenzielle Studenten können weitere Informationen anfordern, indem sie das violette Lead-Erfassungsformular ausfüllen.

Vergleichen Sie diese Erfahrungen mit der Homepage

Die Homepage von Ashford bietet einen Überblick über alles, was die Schule anbietet – mit vielen Navigations- und Browsing-Optionen – anstatt eine einzigartige, personalisierte Post-Click-Landingpage für segmentierte Zielgruppen bereitzustellen:

• Eine vollständige Header-Navigation mit mehreren Dropdown-Menüs ermöglicht es Besuchern, andere Seiten zu verlassen und zu besuchen, anstatt auf dieser Seite zu konvertieren.
• Der Anmeldelink für Schüler oben rechts könnte Benutzer ablenken, da sie diese Seite verlassen können, um auf ihr Konto zuzugreifen.
• Die Überschrift ist vage und hebt nicht wie in den vorherigen Beispielen einen bestimmten Abschluss oder ein bestimmtes Angebot hervor.
• Mehrere Links und CTA-Schaltflächen zu anderen Seiten der Website im gesamten Inhalt demonstrieren ein Browsing-Erlebnis.
• Die Fußzeile in voller Größe (below the fold) bietet zusätzliche externe Links, einschließlich vieler Social-Media-Links, die es Besuchern ermöglichen, leicht von der Seite abzuspringen.

Da die Homepage allgemein für alle gedacht ist, die sich für die Ashford University interessieren könnten, sehen alle Besucher dieselbe Seite. Anstatt ein Conversion-Verhältnis von 1:1 zu haben und Besucher davon zu überzeugen, bei einem bestimmten Angebot zu konvertieren, ist es auf ein umfassendes Surferlebnis ausgelegt.

Vervollständigen Sie Ihre Kampagnen mit den segmentierten Post-Click-Zielseiten, die sie verdienen

Vermeiden Sie die Verschwendung von Anzeigenklicks und generieren Sie mehr Conversions, indem Sie Ihren Landingpages vor und nach dem Klick die gleiche Aufmerksamkeit schenken. Übersetzung: Erzählen Sie die gleiche Geschichte über die gesamte Benutzererfahrung hinweg.

Lassen Sie sich von den obigen Beispielen der Ashford University inspirieren und fordern Sie noch heute eine Instapage-Personalisierungsdemo an, um zu sehen, wie Sie dedizierte Post-Click-Landingpages in großem Umfang für jede Zielgruppe erstellen können.