Die 7 Methoden zur Schaffung künstlicher Knappheit, die Ihren Umsatz in die Höhe schnellen lassen

Veröffentlicht: 2021-12-24

Haben Sie sich manchmal gefragt, ob ein Angebot wirklich „nur für begrenzte Zeit“ oder „nur noch 2 Stück auf Lager“ ist, ein Tool, das verwendet wird, um Benutzer dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen? In einem Zeitalter der Massenfertigung und der großen Verfügbarkeit von fast allem ist es schwierig, ständig am Rande der Produktknappheit zu stehen. Deshalb ist künstliche Knappheit ein neuer Begriff für Marketingtricks.

Der Begriff leitet sich von einem in Jahrzehnten psychologischer Forschung begründeten Prinzip ab, einem kulturellen Tropus von „Du willst, was du nicht haben kannst“. Dieses Prinzip, die Knappheit, ist erstaunlich mächtig bei der Überzeugungs-, Marketing- und Conversion-Optimierung, wenn es richtig gemacht wird. Falls das, was Sie verkaufen, knapp ist, dann ist es keine künstliche Knappheit. Wenn es einfach ist, Alternativen zu Ihrem Produkt zu bekommen, dann bringt Knappheit nicht viel für Sie, da die Kunden in der Lage sein werden, ein gleichwertiges Produkt zu kaufen. Wenn Sie andererseits Knappheit wie eine Spielerei überbeanspruchen, um mehr zu verkaufen, dann ist das Vertrauen bei Ihren Kunden nicht gesichert.

Das Problem ist also, wenn man es nicht richtig macht, kann künstliche Knappheit ziemlich bedeutungslos sein. Sie sollten die Situation und den Markt Ihres Unternehmens genau kennen, um zu entscheiden, welchen Weg Sie einschlagen möchten. Fragen Sie sich immer noch, ob künstliche Verknappung in Ihrem Marketing eine Rolle spielen kann oder sollte? Hier ist der Artikel, den Sie heute brauchen: Die 7 Methoden zur Schaffung künstlicher Knappheit, die Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen lassen.

Was ist künstliche Knappheit?

Zunächst einmal ist Knappheit das Phänomen, bei dem oder wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung nur begrenzt verfügbar ist (oder als begrenzt wahrgenommen wird), um diesen Artikel attraktiver zu machen. Auf traditionelle wirtschaftliche Weise, wenn weniger Lagerbestände angeboten werden und die Nachfrage stärker wird, steigen die Preise, und selbst wenn Sie sich auf einer intuitiven Ebene befinden. Technisch gesehen ist künstliche Knappheit laut Wikipedia die Knappheit von Artikeln, die existieren, obwohl entweder die Technologie für die Produktion oder die gemeinsame Kapazität vorhanden ist, um eine theoretisch unbegrenzte oder zumindest größere Produktionsmenge als derzeit zu schaffen.

Um es praktischer zu machen, wir sind fasziniert, wenn wir denken, dass wir einen Artikel nicht haben können. Künstliche Knappheit wird dann unsere Aufmerksamkeit von dem Geldverlust ablenken, den wir gegen einen Gegenstand eintauschen würden. Zum Beispiel können Sie den Gedanken von „Ich bin mir nicht sicher, ob ich jetzt 100 Dollar ausgeben möchte …“ auf den möglichen Verlust dieses Artikels umlenken: „Ich möchte diese Stiefel nicht missen, weil nur 100 Paar hergestellt werden diese Farbe".

Es ist also ein psychologischer Auslöser, also ist es auf einer intuitiven Ebene leicht zu verstehen. Ich habe diese Taktiken als Verbraucher erlebt, und ich muss zugeben, dass es immer noch eine Art Arbeit ist, auch wenn Sie wissen, dass es immer noch passiert. Aus Sicht des Vermarkters müssen wir fragen: Wie kann es Ihnen nützen, Ihren Kunden etwas abzulehnen? Ist dies eine Strategie, auf die Sie achten sollten, oder wird sie nach hinten losgehen und verärgerte Kunden hervorrufen? Was sind die eigentlichen Mechanismen hinter diesem Gimmick und warum funktioniert es?

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Warum künstliche Knappheit funktioniert

Es gab eine der bekanntesten Knappheitsstudien, die 1975 von Stephen Worchel durchgeführt wurde. Er und seine Kollegen stellten den Probanden Kekse in einem Glas zur Verfügung. Es gibt 10 Kekse in einem Glas, und das andere Glas hatte nur 2 Kekse. Danach beobachteten sie, dass die Probanden die Kekse aus dem Glas mit zwei darin bevorzugten, obwohl die Kekse in beiden Gläsern völlig gleich waren.

Seitdem wurden mehrere Arten von Forschung durchgeführt, um die Wirksamkeit von Knappheit in der Marketingwelt zu unterstützen. In einer Forschungsarbeit aus dem Jahr 2015 heißt es beispielsweise: „Wenn etwas selten ist, ist es wahr, wenn Sie über kostbare Edelsteine ​​oder eine makellose Ausgabe der ersten Ausgabe von Action Comics (die Superman vorstellte) sprechen. Und Psychologen wissen das seit langem kann ein Konsumgut begehrenswerter machen, indem es selten erscheint."

Zum Beispiel gab es eine Studie, bei der Frauen ein Foto ihres potenziellen idealen Mannes gezeigt wurde. Der Hälfte der Frauen wurde gesagt, der Mann sei Single, und der anderen Hälfte wurde gesagt, er sei in einer Beziehung. Das Ergebnis ist schließlich, dass 59 Prozent sagten, dass sie daran interessiert wären, den Single-Typen zu jagen, aber 90 Prozent von ihnen dachten, er sei es nicht. Aus dem obigen Beispiel geht Knappheit stark davon aus, dass andere das Produkt oder die Dienstleistung wollen, damit sie mit größerer Wahrscheinlichkeit an den Waren teilnehmen und denken, dass sie sofort handeln müssen. Dies bewies, dass wir, wenn etwas selten ist, dazu neigen, es mehr zu wollen.

Schon Aristoteles bemerkte die Lust am Mangel: „Deshalb ist angenehm, was uns nur in langen Abständen begegnet, sei es eine Person oder eine Sache; denn es ist eine Veränderung gegenüber dem, was wir vorher hatten, und außerdem das, was nur kommt in großen Abständen hat Seltenheitswert."

Knappheit ist also ein nichtlinearer Prozess. Wenn etwas mehr oder weniger selten wird, passt sich das Verlangen danach nicht entsprechend an. Wenn alles selten ist, verliert die Seltenheit selbst ihren Wert und die Menschen werden sich zu sehr daran gewöhnen. Es gab eine von Einzelhandelsverkäufern durchgeführte Studie, die zeigte, dass die Wirksamkeit dieser Methode abnimmt, wenn mehr als etwa 30 Prozent der Produkte mit einem „Sale“-Aufkleber versehen sind. Das menschliche Verhalten wird eher etwas kaufen, wenn wir darüber informiert werden, dass es das allerletzte oder ein Sonderangebot ist, das bald ausläuft. Schließlich, wenn sie glauben, dass sie etwas verpassen werden, werden sie schnell handeln, um diesen Artikel zu bekommen.

Künstliche Knappheit funktioniert jedoch nicht immer. Vier Studien zeigen, dass Knappheit einen stärkeren positiven Effekt auf die Produktbewertung hat, wenn:

  • Sie haben wenig Überzeugungskraft
  • Die Häufigkeit, mit der Ihr Unternehmen von Seltenheitsansprüchen betroffen ist, ist gering
  • Sie haben eine hohe Entscheidungsumkehrbarkeit
  • Die kognitive Belastung des Unternehmens ist hoch

7 Möglichkeiten, künstliche Knappheit im Marketing einzusetzen

Zwei Faktoren können begrenzt werden, um Seltenheit künstlich zu erzeugen: Menge und Zeit. Wenn Sie nur wenige dieser Faktoren haben, befürchten Sie vielleicht, etwas Gutes zu verpassen; Ihre Interessenten werden das Gefühl haben, sofort handeln zu wollen, auch ohne dass Sie sie direkt unter Druck setzen. Daher stelle ich Ihnen sieben Möglichkeiten zur Verfügung, wie Sie künstliches Knappheitsmarketing nutzen können, das gleichzeitig eine Liste erfolgreicher Knappheitsbeispiele ist, einschließlich der Analyse von Teilen, warum sie so gut funktionieren.

1. Zeitlich begrenzte Angebote

Die Befristung des Angebots hat sich als effektive Methode der künstlichen Verknappung im Marketing bewährt und ist überall zu finden. Nichts lässt die Menschen am dringendsten fühlen, verglichen mit einem großen Countdown-Timer, der sagt: "So viel Zeit haben Sie, um sich für einen Kauf zu entscheiden"! Es gelingt Ihnen, Druck auf die Leute auszuüben, sofort zu handeln, wenn Sie Ihr Angebot zeitlich begrenzen. Wenn Sie es gut machen, kann dies Ihre Verkaufs- und Konversionsraten massiv steigern, da Kunden direkt in ihren Interessenten in die richtige Richtung getroffen wurden.

Menschen haben Tausende von Möglichkeiten genutzt, um dies zu nutzen, und hier sind einige Beispiele von berühmten Marken, die den Trick mit zeitlich begrenzten Angeboten erfolgreich angewendet haben:

  • Omniconvert-Webinar :

Omniconvert, ursprünglich Marketizator, hatte eine schwebende Leiste hinzugefügt, die beim Start ihres Webinars auf einen Countdown eingestellt ist. Die Leiste wird erweitert, wenn Sie mit der Maus darüber fahren, um Anmeldeoptionen hinzuzufügen. Wenn Sie von diesem FOMO fasziniert sind, werden Sie den Entscheidungsprozess eher so einfach und schnell wie möglich gestalten. Wir alle scheinen sehnsüchtiger zu handeln, wenn Sie ein sofortiges Ergebnis sehen, um uns von der zugrunde liegenden Angst zu befreien. In diesem Fall können mit wenig Text, aber Ein-Klick-Anmeldungen mit aktiver Sprache gute Arbeit leisten.

  • Das Beste vom Besten :

Best of the Best ist eine Autowettbewerbsseite, die einfach abgehalten wurde. Insbesondere haben sie jeden Tag neue und verfügbare Angebote, aus denen Sie auswählen können, und Sie können sich entscheiden, so viele Tickets zu kaufen, wie Sie möchten, um einen bestimmten Wert vorherzusagen. Wer die nächste Zahl erraten kann, gewinnt das Auto.

In diesem Fall hat die Marke einen Zähler verwendet, um die Zählung aller Zeiten anzuzeigen, in denen das alte Angebot endet und das neue Angebot abgelaufen ist, und sie haben beschlossen, nur drei Tage vor dem Wettbewerb zu testen, ob sie einen Zähler einbetten Ende, das ihren Verkauf fördert. Am Ende stellt sich heraus, dass das Einfügen eines Zählers den Verkauf des JEEP im Vergleich zum Kontrollmuster, das als sehr wertvoll angesehen wird, um 5% steigern kann.

2. Tages- und Wochenangebote

In kleinerem Maßstab können diese täglichen und wöchentlichen Angebote mit dem gleichen Trick wie zeitlich begrenzte Angebote durchgeführt werden, indem eine breite Palette kleiner Knappheitsereignisse erstellt wird. Die Taktik der Zeitbegrenzung kann erstaunlich effektiv sein, selbst wenn sie regelmäßig angewendet wird, aber Sie müssen die Ehrlichkeit in ihrer Dringlichkeit und Knappheit sicherstellen.

Darüber hinaus muss die Aggressivität der Knappheitskampagne, die Sie durchführen, der Häufigkeit und dem Wert entsprechen, die Sie in Ihren Angeboten angeboten haben, was offensichtlich ist, dass tägliche oder wöchentliche Angebote weniger eindringlich sein sollten als die einzigartigen Countdown-Angebote. Hier sind einige typische Beispiele, die Sie sich ansehen sollten, um diese Technik zu verstehen:

  • TigerDirect.com :

TigerDirect ist das erste Beispiel, das ich herausgeben möchte, da ihr tägliches Deals-Spiel perfekt ausgeführt wurde. Es gab einen riesigen Zähler, der Sie über die Zeit informierte, zu der das tägliche Angebot endet, zusammen mit einprägsamen großen roten Zahlen, um den ermäßigten Preis anzuzeigen.

Darüber hinaus hat sich gezeigt, wie viel Sie prozentual sparen können, wenn Sie den Deal eingehen. Zwei Hauptgründe machen die Taktik großartig: der große Wert des Deals, wenn die meisten Produkte um 40 bis 60 Prozent reduziert sind, und die Zeit für den Deal ist nicht aufdringlich. So zwingt Sie niemand, das Geschäft anzunehmen, wenn es einfach für Sie da ist, es mit einer freundlicheren Nachricht in der Theke anzunehmen, die nur den Moment angibt, in dem das Geschäft endet, und nur Dringlichkeit besteht.

  • Hummel

Abgesehen vom Verkauf können Dringlichkeitstaktiken in vielen Bereichen eingesetzt werden. Es gibt eine Dating-App namens Bumble, die Menschen dazu ermutigt, mithilfe des Zählers zu handeln. Genauer gesagt haben sie eine 24-Stunden-Antwortfrist eingefügt, wenn der Abgleich erfolgt ist. Bei heterosexuellen Spielen würde die Frau den ersten Schritt machen und hat 24 Stunden Zeit, um einen Mann zu kontaktieren, der sie anzieht, und dann hat der Mann 24 Stunden Zeit, um zu antworten. Bumble möchte die Botschaft vermitteln: Die Philosophie „life is short“ und die Dringlichkeit werden den Menschen helfen, ihre Komfortzone zu verlassen, wenn es darum geht, Kontakte zu knüpfen.

3. Feiertagsangebote

Das Zeigen von Zählern und das Erzeugen von ein wenig Panik kann großartig funktionieren, aber es kann eine Limit-Intoleranz erzeugen. Wenn diese Marketingtaktiken zu oft angewendet werden, können die Menschen die Nase voll haben oder desensibilisiert werden. Sie brauchen also subtilere Wege, um der Knappheit mehr Dringlichkeit zu verleihen, insbesondere wenn Sie über einen definierten Zeitraum eine konsistentere wachsende Zahl haben möchten. Aus diesem Grund können Feiertage und jährliche Veranstaltungen großartig sein, um maßgeschneiderte, zielgerichtete Produkte zu generieren, mit denen Sie Ihren Umsatz erheblich steigern können.

  • Starbucks :

Wenn es um diese Art von Marketing geht, ist Starbucks ein Meister. Sie können sehen, dass das saisonale Angebot immer da ist, wie die Kürbis-Gewürz-Latte oder ein Feiertags-Special wie Weihnachts-Frappuccinos, sie schaffen immer eine Begrenzung der Verfügbarkeit, indem sie den Wert erhöhen. Darüber hinaus wird eine starke Botschaft in Starbucks-Kopien verwendet, um zu betonen, dass das Angebot nicht für immer da sein wird.

Zum Beispiel haben sie eine kraftvolle Botschaft wie „Genießen Sie es, solange es anhält“ erstellt, um darauf hinzuweisen, dass es etwas Angenehmes gibt, das Sie jetzt erleben können. Schließlich ist es das, was Sie genießen möchten, nicht wahr? Diese Technik kann großartig funktionieren, wenn diese Getränke normalerweise zu mühsam sind, um sie zu Hause zu wiederholen, wenn die Knappheit real ist, und Sie wahrscheinlich befürchten werden, sie zu verpassen.

  • Mollige Shorts :

Chubbies nutzt die Technik sowohl für den Patriotismus als auch für das Fest des 4. Juli, indem sie jährlich Sonderangebote und Werbegeschenke erstellen, auch an weniger traditionellen Feiertagen. Chubbies Shorts hat die Knappheit mit ein wenig Kreativität genutzt, um beispielsweise einige spezielle thematische Waren wie sternenbesetzte Banner-Shorts für den Vorverkauf mit garantiertem Versand anzubieten. Nicht nur zielgerichtete Produkte, sondern sie haben auch den 4. Juli genutzt, um den Verkauf ihrer üblichen Lagerbestände voranzutreiben, indem sie bei jedem Einkauf stündliche Werbegeschenke anbieten.

4. Produkte mit geringer Verfügbarkeit

Wenn wir uns entscheiden, Fristen zu schaffen, um Dringlichkeit zu schaffen, begrenzen wir implizit auch unseren Lagerbestand. Schließlich gibt es nur einige Einheiten, die in einem bestimmten Zeitraum verkauft würden, was offensichtlich ist, dass die Prämisse auch umgekehrt funktionieren kann. Wenn wir unsere Lagerbestände begrenzen, dann haben wir indirekt den Zeitraum begrenzt, in dem der Lagerbestand verfügbar ist. Daher erzeugt Knappheit Dringlichkeit und umgekehrt. Ich habe 4 Beispiele, die ich Ihnen in der Produkttechnik mit geringer Verfügbarkeit zeigen möchte:

  • ConversionXL

Diese Methode ist besonders einfach und logisch, wenn es physische Beschränkungen für die Anzahl der Artikel gibt, die Sie verkaufen können. ConversionXL ist eine Marketingagentur, die sich auf Conversions konzentriert und jedes Jahr eine Konferenz mit einer begrenzten Anzahl von Tickets organisiert. Immer wenn die Veranstaltung näher rückt, werden sie einen Schalter mit mehreren verfügbaren Tickets auffüllen, um Benutzern mit dem gleichen Zweck von sozialem Beweis und Dringlichkeitsauslösern zu dienen.

  • Nur noch XX übrig

Die Marke bediente sich des prototypischen „Schnell, solange der Vorrat reicht!“ Das Prinzip, nur eine begrenzte Anzahl von Produkten zu haben, erzeugt Dringlichkeit auf die gleiche Weise wie ein Countdown-Timer. Es gibt auch einen zusätzlichen Vorteil, dass die Leute das Gefühl haben, mit anderen um den Gegenstand zu rennen, was dazu führt, dass sie dazu neigen, interne Countdown-Timer in sich selbst zu erstellen, die oft viel kürzer sind als die, die Sie setzen würden. Zusätzlich, je nach Ihrer Botschaft, machen Sie diese Kunden auch zum Bedürfnis nach Einzigartigkeit oder Konformität.

  • Das nächste Web

Als nächstes verwendete Web ein ziemlich gängiges Preismodell, um eine voreingestellte Anzahl von Tickets für ihre Konferenz zu einem Wert zu verkaufen, und sie kehren später zu einer Charge zurück, bei der Tickets zu einem höheren Preis verkauft wurden. Warum also nicht drei, anstatt einen Lagerzähler für Ihre Artikel zu haben?

Darüber hinaus schuf The Next Web auch ein neues Gefühl der Dringlichkeit, indem es in seinen Anzeigen auch Ausdrücke wie „the last call“ hinzufügte. Wenn Kunden einen erheblichen Preisunterschied feststellen, haben sie eine höhere Nachfrage, was eine gute Werbeplattform für ihre Konferenz sein kann. Theoretisch können Sie dieses Modell mit mehr als zwei Schritten verwenden, aber stellen Sie sicher, dass Sie einen guten Grund haben.

  • fadenlos

Dieses Modellbeispiel zeigt einen Live-Zähler des Restbestands für alle ihre limitierten Auflagen. Diese Methode zeigt den Benutzern, wie viele Artikel noch übrig sind und wie schnell sie verkauft werden. Durch die Verwendung dieses Indikators kann Threadless eine Mischung aus dem Aktienzähler und einem Countdown-Timer erstellen, aber das macht es nicht unbedingt effektiver.

Schließlich hat das Unternehmen den selbsterfundenen Countdown-Timer abgeschafft, um einen ehrlichen Ansatz zu haben, um einen optimistischeren Einfluss auf Ihre Verkäufe zu haben, basierend auf der Zielgruppe. Wenn Sie einen echten Grund haben, die Anzahl zu begrenzen, können diese Methoden für Sie am besten funktionieren, insbesondere wenn Sie digitale Produkte einschränken können.

5. Exklusive Gruppen

Exklusive Clubs gibt es seit jeher, und dem Bedürfnis, Teil dieser Gruppe oder eines Stammes zu sein, sollte Rechnung getragen werden. Wenn Marken einen Artikel oder eine Dienstleistung erstellen, die auf Einladung basiert, kann dies bei diesen Menschen sowohl ein Gefühl der Seltenheit als auch der Exklusivität erzeugen. Heutzutage kann diese Methode besonders einfach durchgeführt werden, da die Benutzer Online-Anmeldeformulare ausfüllen müssen, was den Aufwand verringert und die Effektivität dieses Ansatzes erhöht.

  • Spotify

Spotify hat beschlossen, den Zustrom neuer Benutzer zu begrenzen, wenn sie zum ersten Mal in die USA kamen. Sie haben eine begrenzte Anzahl von Einladungen für ihren kostenlosen Service eingeführt und haben eine Warteliste für Interessierte. Natürlich können Sie sich entscheiden, für ihre unbegrenzten oder Premium-Angebote zu bezahlen und den Wartevorgang zu überspringen. Dann hat Spotify mit dieser Technik viele Gewinne erzielt, da sie in Europa bereits beliebt ist und der Hype groß genug war.

Darüber hinaus gibt es etwa 50 Millionen zahlende Nutzer auf Spotify, teilweise aufgrund dieser Praxis des Überspringens von Wartezeiten, wenn Menschen Teil einer exklusiven Gruppe sein wollten. In der Zwischenzeit wollten sie nicht hinter dem zurückbleiben, was alle anderen taten.

  • Soziale Kamera

SocialCam ist ein Video-Sharing-Dienst, der 2011 gegründet wurde und innerhalb von 4 Monaten über eine Million Nutzer gewonnen hat. Justin Kan, der Gründer dieses Unternehmens, sagte, dass sie dank ihres geschlossenen Einladungsprozesses, der den Stein ins Rollen brachte, Erfolg hatten. Sie begannen mit einer soliden Gruppe von Benutzern, von denen angenommen wird, dass sie die App weiter verbreiten, und sie hatten eine ausgezahlte Strategie, als SocialCam zwei Jahre später von AutoDesk für 60 Millionen US-Dollar übernommen wurde.

  • Der 11K-Club

Was ist ein echtes soziales Experiment! Der 11k Club hat gezeigt, wie weit die Menschen gehen würden, um etwas nicht zu überspringen, mit einer einfachen Prämisse: „Der 11k Club bietet 11.000 Mitgliedsplätze, um einen außergewöhnlichen Vorteil zu erlangen“. Sie mussten Nichtmitgliedern keine verfügbaren weiteren Informationen zur Verfügung stellen, nicht einmal, wofür der Club da ist. Wenn Sie mehr erfahren möchten, müssen Sie sich anmelden. Dann hat das Projekt funktioniert, als weit mehr als 11.000 Anträge auf Mitgliedschaft an den Club gesendet wurden.

6. Limitierte Editionen

Knappheit kann neben hoher Nachfrage in erster Linie durch geringe Stückzahlen überzeugt werden. Mit speziellen und seltenen Produkten haben Sie eine sehr attraktive Möglichkeit, Menschen anzusprechen, damit Sie sich von anderen abheben oder Loyalität gegenüber einem bestimmten Franchise, einer Marke oder einer Bewegung zeigen können. Ich habe drei signifikante Beispiele, die ich Ihnen hier zeigen möchte:

  • Mondo-T-Shirts

Mondo Tess ist ein in Texas ansässiges Unternehmen, dessen gesamtes Geschäft auf dem Knappheitsprinzip basiert. Insbesondere stellt dieses Unternehmen limitierte Auflagen von Filmplakaten her, die von zeitgenössischen Künstlern geschaffen wurden, und ihre Waren sind bei Filmenthusiasten sehr begehrt. Trotzdem gelten ihre Verkäufe von 400-500 Drucken als extrem, um die Popularität der Mondo Tees zu steigern. Der Verkauf wird früher über einen E-Mail-Newsletter angekündigt; Wenn Sie die genaue Uhrzeit an diesem Tag wissen möchten, müssen Sie immer noch ihrem Twitter folgen.

Als Ergebnis kann dies ein unglaubliches Gefühl von Wettbewerb und Exklusivität erzeugen, wenn die meisten Aktien des Unternehmens innerhalb von Minuten ausverkauft sind, was ihr Modell sehr effektiv macht.

  • Zusammenarbeit von HAiK und Kaibosh

Zwei norwegische Modeunternehmen, HAiK und Kaibosh, haben zusammengearbeitet, um eine limitierte Sonderedition austauschbarer Sonnenbrillen herzustellen. Dieses Konzept wurde mit einer interessanten Idee erstellt, und natürlich waren alle von seiner Einzigartigkeit beeindruckt. Die Zusammenarbeit hat den Eindruck erweckt, dass dieses Produkt mit mehr Menschen und mehr Aufwand bei der Herstellung hergestellt werden muss.

  • Kanye West und Adidas

Dies ist absolut ein perfektes Beispiel dafür, wie limitierte Editionen und Knappheit den Verkauf ankurbeln können, wenn diese Laufschuhe am ersten Tag seit ihrer Einführung alle ausverkauft waren. Der Preis für dieses Produkt lag zwar bei 200 Dollar, und die meisten von ihnen wurden für vorbestellte Personen verkauft. Weniger als 1 Stunde war die US-Aktie online ausverkauft. Dieser Fall lief bei Adidas gut, auch als die Schuhe bei eBay über 5 Mal höher verkauft wurden, aber es gab immer noch viele Benutzer, die bereit waren, für diese Artikel zu bezahlen.

7. Vorbestellungen

Crowdfunding ist eine Methode, die teilweise darauf basiert, Dringlichkeit um ihre Kampagne herum zu erzeugen. Genauer gesagt, wenn fast alle Crowdfunding-Projekte es dem Eigentümer ermöglichen, nach Ablauf der Finanzierungsfrist zuzusagen. In diesen Fällen richten sie Zähler und Fristen auf diesen Plattformen ein, um bei den Kunden Dringlichkeit zu schaffen. Wenn Sie den Lebenszyklus einer klassischen Crowdfunding-Kampagne sehen, werden Sie feststellen, dass die meisten Zusagen erst einige Tage in die Kampagne eingehen. Um Ihnen zu helfen, mehr zu verstehen, sind hier 3 signifikante Beispiele dieser Technik:

  • Hush Smart Ohrstöpsel

In diesem Fall von Kickstarter gab es mehrere Ebenen, die unterschiedliche Rabatte gewährten. Besonders die Frühbucherrabatte haben sich bewährt, indem sie das Prestige und die Einzigartigkeit hervorheben, die sich aus dem Kauf Ihres Produkts ergeben. Außerdem wurden die Rabatte abhängig von der Anzahl der Kopfhörer festgelegt, die Sie kaufen möchten, aber es gibt immer noch einige Stufen, die für eine bestimmte Anzahl von Zusagen nicht zulässig waren.

  • Erinnerungsflasche

Abgesehen von den traditionellen Zuschussniveaus, die ihren Unterstützern viele Vorteile bieten, hat Memobottle einen besonderen Vorteil hinzugefügt, wenn einige Meilensteine ​​​​in ihrem Kickstarter-Projekt erreicht werden mussten. Da dieses Produkt einige umweltbewusste Menschen mit der Konzentration auf ihre gesamte Kampagne anzieht, wirkt sich dies nachhaltig positiv auf die Umwelt und den Stil aus.

Konkret wird jede wiederverwendbare Flasche mit einem grünen Verschluss in limitierter Auflage verschickt, wenn sie in ihrer Kampagne 250.000 Dollar sammeln kann. Obwohl dies nicht nach einer starken Motivation aussieht, beschränkte es sich dennoch auf diese vorbestellten Flaschen und symbolisierte die Umweltfreundlichkeit ihrer Unterstützer.

  • Ebay

Auktionen werden normalerweise auf der Grundlage der Knappheits- und Dringlichkeitsprinzipien festgelegt. Dies ist, wenn seltene oder originelle Produkte versteigert werden und die Chance, sie zu erwerben, sehr gering ist. Aus diesem Grund können Auktionen immer noch ein großartiges Instrument sein, um Ihren Umsatz und Ihre Kundenbindung zu steigern. eBay hat Maßnahmen ergriffen, um einen Zähler hinzuzufügen, der die Zeit anzeigt, zu der das Produkt verfügbar ist, und die Anzahl der Gebote, die einen weiteren sozialen Beweis liefern.

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Fazit

Insgesamt ist Marketing im Wesentlichen angewandte Psychologie, und es untersucht die Schwächen der Menschen, um Gewinn für das Unternehmen zu erzielen. Glücklicherweise gibt es ein paar Möglichkeiten, Schmerzen im Marketing zu vermeiden, und Knappheitsmarketing ist nur ein Werkzeug, das Ihnen hilft, Ihr Ziel zu erreichen. Mit anderen Worten, Knappheit ist ein mächtiges Werkzeug, das Ihre Verkäufe, Konversionen und die allgemeine Kundenbindung in die Höhe schnellen lassen kann. „Das Gras ist grüner auf der anderen Seite“ haben wir alle irgendwann in unserem Leben gehört oder gespürt. Das ist also Knappheitsmarketing.

Diese Technik kann sich auf die Botschaft und den Rahmen Ihrer Angebote sowie auf die Kategorie eines Produkts auswirken, das Sie für Ihre Kampagne erstellen sollten. Denken Sie jedoch daran, dass Knappheitsmarketing nach hinten losgehen kann, wenn es unehrlich oder zu aggressiv ist.

Das ist also das Ende meines Artikels Die 7 Methoden zur Schaffung künstlicher Knappheit, die Ihre Verkäufe heute in die Höhe schnellen lassen. Ich hoffe, Sie werden hier etwas gewinnen, um sich zu bewerben, um einen strategischen Plan für Ihr Unternehmen zu erstellen. Wenn Sie immer noch Probleme haben, diese Methode richtig hinzubekommen, zögern Sie nicht, zu fragen, indem Sie unten einen Kommentar hinterlassen. Sie wissen, dass wir immer hier sind, um Ihnen zu helfen!