Machen Sie diese 5 kritischen Landing-Page-Fehler?

Veröffentlicht: 2017-10-04

Sie haben ein tolles Produkt, exzellenten Traffic und eine schöne Zielseite, aber irgendwie sinken IhreConversions. Was soll ein Vermarkter wie Sie tun? Sollten Sie Inhalte neu schreiben, das Design ändern oder einen anderen Teil der Zielseite optimieren?

Es kann oft schwierig sein, herauszufinden, was genau schief gelaufen ist, wenn eine Zielseite unterdurchschnittlich abschneidet. Zum Glück gibt es ein paar häufige Landing-Page-Fehler, die Sie vermeiden können – Fallstricke, die Ihre Ergebnisse sabotieren und die Conversions verringern könnten. Hier sind fünf kritische Landing-Page-Fehler und Tipps zur Behebung jedes Fehlers, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

1. Langsame Ladezeiten

Sie haben Sekunden, um einen großartigen ersten Eindruck zu hinterlassen, da die Mehrheit der Besucher – 74 Prozent – ​​die Website verlassen, wenn das Laden von Zielseiten länger als fünf Sekunden dauert. Das Hinzufügen weiterer Bilder und Grafiken kann Ihre Seite ebenfalls verlangsamen. Wenn Sie es nicht oft testen, wissen Sie möglicherweise nicht einmal, dass ein Problem vorliegt. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie Ihre Seite viel schneller machen können.

  • Kenne deine Geschwindigkeit. Eine einfache Möglichkeit, Ihre Geschwindigkeit zu testen, ist die Verwendung von PageSpeed ​​Insights von Google . Dieses Tool bietet wertvolle Auswertungen sowohl der mobilen als auch der Desktop-Leistung und gibt eine Punktzahl auf einer 100-Punkte-Skala an. Wenn Ihre Landingpage eine schlechte Bewertung hat, liefert PageSpeed ​​Insights Vorschläge zur Optimierung der Seite.
  • Weiterleitungen minimieren . Die Umleitung, auch URL-Weiterleitung genannt, ist eine Technik, die eine Webseite unter mehr als einer URL verfügbar macht. Zu viele Weiterleitungen können jedoch die Geschwindigkeit Ihrer Website beeinträchtigen. Ermitteln Sie mit einem Tool wie Screaming Frog SEO Spider, welche Weiterleitungen Ihre Zielseite verlangsamen .
  • Verwalten Sie Ihre Bilder. Große Dateien wie Bilder können ebenfalls problematisch sein. Eine Strategie besteht darin, die Größe von Bildern vor dem Hochladen zu ändern. Sie können auch größere Dateien wie Videos extern hosten, um die Leistung zu verbessern, indem Sie Tools wie Wistia verwenden .

Inhalt ist bei Landingpages von entscheidender Bedeutung, aber wenn Sie möchten, dass Besucher diesen Inhalt lesen, müssen Sie die Landingpage-Geschwindigkeit überwachen. Viele kleine Änderungen im Laufe der Zeit können eine ansonsten großartige Zielseite verlangsamen. Überwachen Sie daher kontinuierlich die Geschwindigkeit, um eine maximale Leistung sicherzustellen.

2. Langweilige Schlagzeilen

Im Durchschnitt lesen acht von zehn Personen die Überschrift, aber nur zwei von zehn lesen den Rest. Die Überschrift ist der erste und manchmal einzige Eindruck, den Sie beim Leser hinterlassen. Laut Unbounce kann das Schreiben von höher konvertierenden Überschriften durch die Verwendung einer einfachen Formel erreicht werden.

  • Die Überschrift sollte spezifisch sein.
  • Es sollte sich auf den wichtigsten Aspekt konzentrieren, den Ihre potenziellen Kunden schätzen.
  • Es sollte die Erwartungen des Besuchers widerspiegeln.

Starke Schlagzeilen spiegeln genau die Worte wider, die Kunden verwenden, wenn sie ihre Schmerzpunkte beschreiben. Sie könnten zum Beispiel sagen: „Es macht mich wahnsinnig, wenn mein Computer langsam ist.“ Die Verwendung dieser spezifischen Wörter in der Überschrift erregt sofort ihre Aufmerksamkeit und führt sie zum Inhalt. Aber woher wissen Sie, welche Wörter sie verwenden?

Die einfachste Methode ist, sich anzuhören, was sie in Foren und Blogbeiträgen sagen. Wie beschreiben sie ihre Probleme und Herausforderungen? Machen Sie sich Notizen und arbeiten Sie daran, diese Wörter und Sätze in Ihren Überschriften zu verwenden.

Benötigen Sie weitere Tipps zum Erstellen besserer Überschriften? Das Buch „Made to Stick“ fand heraus, dass 89 Prozent der Anzeigen fünf Kategorien oder Vorlagen zugeordnet werden konnten. Laut WordStream gehören zu diesen Kategorien :

  • Referenzen.WordStream stellte fest, dass die Verwendung eines zufriedenen Zitats eines Abonnenten als Überschrift, z. B. „Ihr Newsletter ist der einzige, den ich wirklich lese“, zu einer um 24 Prozent höheren Konversionsrate führte .
  • Cliffhanger.Dass Steven King 350 Millionen Bücher verkauft hat, hat einen Grund : Er weiß, wie man einen Cliffhanger schreibt. Und es stellt sich heraus, dass Vermarkter, die Schlagzeilen-Cliffhanger schreiben können, auch mehr verkaufen. Beispielsweise arbeiteten Conversion Rate Experts mit Moz zusammen, um eine Zielseite neu zu gestalten, was zu mehr als 1 Million US-Dollar an neuen Einnahmen führte. Eine der wichtigsten Änderungen war die Überschrift. Sie schrieben: „Wenn eBay, Disney und Marriott SEO-Hilfe brauchen, tun sie Folgendes …“ Macht das nicht Lust, zu klicken?
  • Wertversprechen.Hier identifizieren Sie den brennendsten Schmerzpunkt Ihres Kunden und präsentieren das Wertversprechen in der Überschrift. Denken Sie zum Beispiel an eine der erfolgreichsten Schlagzeilen aller Zeiten von Werbelegende David Ogilvy: „Bei 60 Meilen pro Stunde kommt das lauteste Geräusch in diesem neuen Rolls-Royce von der elektrischen Uhr.“
  • Listen.Wussten Sie, dass 36 Prozent der Leser lieber im Listenformat lesen? Darüber hinaus übertreffen laut dem Content Marketing Institute Listicle-Überschriften mit ungeraden Nummern die mit geraden Nummern um 20 Prozent . Verwenden Sie also nicht nur eine Listenüberschrift – stellen Sie sicher, dass es sich um eine ungerade Zahl handelt.
  • „How to“-Schlagzeilen.An zweiter Stelle der Liste stehen „How to“-Überschriften, die laut Conductor von 17 Prozent der Leser bevorzugt werden . Probieren Sie diese Art von Überschrift aus, um mehr Engagement und Ergebnisse zu erzielen.

Die Erstellung der besten Überschrift erfordert letztendlich Tests. Lassen Sie sich ein paar verschiedene Schlagzeilen einfallen und testen Sie sie gegeneinander. Identifizieren und behalten Sie die Leistungsträger, um die Conversions zu maximieren.

3. Wirkungslose Handlungsaufforderungen

Eine Landing Page ist nichts ohne die richtige Nachverfolgung. Stellen Sie sicher, dass Ihr Call-to-Action mit den folgenden Tipps nicht ignoriert werden kann:

  • Bewegen Sie die Leser mit starken Verben zum Handeln.Starke Verben neigen dazu, Leser zum Handeln zu inspirieren.Zum Beispiel tut Crazy Egg dies unten, wenn sie sagen: „Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an!“
  • Verwenden Sie soziale Beweise.Der Aufruf zum Handeln wird stärker sein, wenn die Leser das Gefühl haben, der Menge zu folgen. Sehen Sie sich zum Beispiel diesen CTA des Content Marketing Institute an, in dem es heißt: „Schließen Sie sich über 180.000 Ihrer Kollegen an!“ Es verwendet ein Verb und fügt soziale Beweise ein, um den Punkt zu verdeutlichen und zum Handeln anzuspornen.
  • Beantworten Sie die drängende Frage: „Was habe ich davon?“Betonen Sie die Vorteile Ihres Produkts und wie es das tägliche Leben eines potenziellen Kunden verbessern wird, sei es beim Kauf eines Produkts oder beim Erhalt eines kostenlosen wöchentlichen Newsletters.
  • Platzieren Sie den CTA an der richtigen Stelle. Laut Heatmaps lesen die meisten Menschen Zielseiten in F-Form, beginnend auf der linken Seite der Seite und arbeiten sich nach unten vor. Beginnen Sie damit, Ihren CTA auf der linken Seite zu platzieren und halten Sie ihn unterhalb der Falte. Testen Sie dann verschiedene Platzierungen, um festzustellen, welche die beste Conversion auf Ihrer Zielseite erzielen.

Vergessen Sie auch nicht, Ihre Schlagzeilenkopie und Ihre CTA-Sprache aufeinander abzustimmen. Was auch immer Sie in der überzeugenden Überschrift versprechen, stellen Sie sicher, dass Sie es in der Handlungsaufforderung bekräftigen.

4. Schriftprobleme

Haben Sie sich jemals gefragt, ob sich Schriftarten negativ auf Conversions auswirken? Sie können diese Frage auf sich beruhen lassen, denn die Forschung zeigt, dass dies der Fall ist. Beispielsweise hat ClickLaboratory einen Test zur Optimierung der Konversionsrate für Numara Software durchgeführt. Das erste, was sie taten, war die Überarbeitung der Website-Schriftart ihres Kunden. Die neue Schriftart war größer und hatte größere Abstände für eine bessere Lesbarkeit. Die Ergebnisse waren beeindruckend, mit einer 10-prozentigen Reduzierung der Absprungrate, einer 24-prozentigen Zunahme der Seiten pro Besuch und einer 133-prozentigen Steigerung der Konversionsraten.

Also, welche Schriftarten sollten Sie verwenden? Eye-Tracking- Studien zeigen, dass Schriftarten mit Serifen besser verständlich sind als Optionen ohne Serifen. Beispielsweise wurde „Georgia“ als leichter lesbar bewertet als „Verdana“.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Serifenschriften zwar ideal für Fließtexte sein können, Überschriften aber Wirkung zeigen müssen. Sie können verschiedene Schriftarten für die Überschrift und den Fließtext auswählen, aber begrenzen Sie die Anzahl der verschiedenen Schriftarten auf Ihrer Seite, um die Schriftartermüdung zu verringern.

5. Angebote, die nicht großartig sind

WordStream analysierte Werbeausgaben in Höhe von 3 Milliarden US-Dollar, um besser zu verstehen, was Websites mit durchschnittlicher Leistung von Websites mit erstaunlichen Ergebnissen unterscheidet. Sie stellten fest, dass winzige Änderungen, wie das Ändern der Farbe von Schaltflächen, zwar eine kleine Rolle bei der Konvertierung spielten, aber mächtigere Faktoren am Werk waren.

Sehr erfolgreiche Zielseiten schnitten gut ab, weil sie ein „ massiv differenziertes Angebot “ nutzten, das äußerst nützlich war, um den Schmerzpunkt eines Kunden zu lösen.

Zum Beispiel macht das HR-Unternehmen PayScale ein Angebot, das sich auf den Schmerzpunkt seiner Zielgruppe konzentriert, nämlich Talente durch Vergütungspläne anzuziehen. Sie bieten „Bring Back the Sizzle … PayScale’s Guide to Comp Plans That Get Works Fired Up (in a good way)“.

Wenn Sie auf einer Zielseite nicht die gewünschte Antwort erhalten, schauen Sie sich zuerst das Angebot an. Könnte es besser sein, und spricht es den brennendsten Schmerz Ihres Kunden an und positioniert es als die beste Lösung für dieses Problem? Optimieren Sie das Angebot und testen Sie die Ergebnisse.

Ein paar letzte Worte

Alles beginnt und endet beim Kunden. Am Ende des Tages haben Sie ein Produkt zu verkaufen und der Zweck der Zielseite besteht darin, Kunden in Ihren Verkaufstrichter zu bringen und letztendlich dem Kauf einen Schritt näher zu kommen.

Wenn Sie Zeit investieren, um Ihre aktuelle Zielseite zu bewerten, Schwachstellen zu identifizieren und einen Plan zur Behebung dieser Bereiche zu erstellen, kommen Sie Ihren Zielen näher, erreichen mehr Kunden … und steigern Ihren Umsatz.

Was ist der größte Fehler, den Sie auf Ihrer Zielseite gemacht haben?Bitte unten teilen.