Apple Search Ads: 4 Dinge, die Werbetreibende wissen müssen & 6 Best Practices zur Maximierung von App-Installationen

Einer der größten Game Changer in der Werbung für mobile Apps wurde 2016 eingeführt: Apple Search Ads. Diese Plattform wurde geschaffen, um das Auffinden mobiler Apps im Apple App Store zu verbessern, und hat sich seit ihrer Einführung im Laufe der Jahre nur verbessert.

Apple Search Ads bietet jetzt mehrere Lösungen mit einer Vielzahl einzigartiger Merkmale und Vorteile und ist ein Muss für jedes Unternehmen mit einer iOS-App.

Was sind Apple Search Ads?

Apple Search Ads (ASAs) sind eine einfache Möglichkeit, Menschen dabei zu helfen, deine App zu entdecken und herunterzuladen, da sie engagierte Nutzer genau in dem Moment erreichen, in dem sie suchen. ASAs werden über den App Store-Suchergebnissen sowohl auf dem iPhone als auch auf dem iPad mit einem hellblauen Hintergrund und einem Symbol zur Offenlegung von Anzeigen angezeigt:

Es stehen zwei ASA-Lösungen zur Auswahl: Apple Search Ads Basic und Apple Search Ads Advanced.

Um Ihnen bei der Auswahl der Version zu helfen, die für Ihre Geschäftsziele, Ihr Fachwissen, Ihr Budget und Ihre Erfahrung mit dem Marketing für kostenpflichtige Apps am besten geeignet ist, finden Sie hier einen Überblick über beide Lösungen.

Apple Search Ads: Einfach vs. Erweitert

Einfache und erweiterte Suchanzeigen unterscheiden sich in den folgenden Bereichen:

Wie sie arbeiten

Basic

Es ist kein Fachwissen erforderlich, um diese Anzeigen zu schalten, aber Sie haben nur minimale Kontrolle über die Kampagne (z. B. keine Keyword- oder Zielgruppenverfeinerungen).

Sie stellen Apple Informationen über Ihre App, die Länder, in denen Sie dafür werben möchten, und Ihr monatliches Budget zur Verfügung. Von dort aus erstellt eine intelligente Automatisierung Ihre Anzeige und passt sie interessierten Benutzern für die meisten potenziellen Downloads an.

Mit der Basic-Option können bis zu 50 Apps beworben werden.

Fortschrittlich

Diese Art von Kampagne ermöglicht viel mehr Kontrolle.

Sie können Ihre eigenen Schlüsselwörter auswählen oder den Empfehlungen von Apple folgen. Sie können auch die Search Match-Funktion nutzen, um Ihre Anzeige automatisch relevanten App Store-Benutzern zuzuordnen. Anhand von Metadaten aus Ihrem App-Store-Eintrag, Informationen über ähnliche Apps im gleichen Genre und anderen Suchdaten gleicht diese Funktion Ihre Anzeigen mit Suchbegriffen ab, ohne dass Sie alle Keyword-Möglichkeiten ermitteln und aktiv darauf bieten müssen.

Mit erweiterten Kampagnen können Sie auch Ihr Publikum verfeinern. Sie können Ihre Anzeigen nach Geschlecht, Alter und geografischem Standort ausrichten und festlegen, dass Ihre Anzeigen nur neuen Kunden, bestehenden Kunden, Benutzern Ihrer anderen Apps oder allen angezeigt werden.

Zusätzliche Steuerelemente, die mit Advanced Ads verfügbar sind, umfassen das Gerät, auf dem Ihre Anzeige geschaltet wird (iPhone, iPad oder beide), sowie wann Ihre Anzeigen geschaltet werden (geplant, an bestimmten Daten zu starten und zu enden oder nur an bestimmten Wochentagen oder Uhrzeiten geschaltet zu werden des Tages).

Mit Apple Search Ads Advanced kann eine unbegrenzte Anzahl von Apps beworben werden.

Es gibt keine langfristige Verpflichtung mit ASAs. Sie können Ihre Kampagne, Anzeigengruppen und Keywords jederzeit pausieren und reaktivieren sowie Ihr Budget anpassen. Alle unerwünschten Kampagnen und Anzeigengruppen können auch jederzeit aus Ihrem Konto entfernt werden:

Sobald Sie jedoch eine Kampagne oder Anzeigengruppe entfernen, kann sie nicht wiederhergestellt oder geändert werden, und alle Anzeigen für diese Kampagne oder Anzeigengruppe werden nicht mehr geschaltet.

Preisgestaltung

Basic

Diese Lösung folgt einem Cost-per-Install (CPI)-Preismodell, bei dem Sie nur für App-Installationen bezahlen und einen maximalen CPI festlegen. Apple schlägt einen maximalen CPI vor, basierend auf dem, was sie über Ihre App wissen und was ähnliche Apps zu zahlen bereit sind, um dieselben Benutzer zu erreichen. Sie können diesen Betrag verwenden oder Ihren eigenen festlegen.

Das monatliche Höchstgebot für Apple Search Ads Basic beträgt 10.000 $ pro App und Monat.

Fortschrittlich

Die erweiterte Preisgestaltung verwendet ein Cost-per-Tap-Modell (CPT), sodass Sie zahlen, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige tippt. Laut Apple sind die tatsächlichen Apple Search Ads-Kosten „das Ergebnis einer zweiten Preisauktion, bei der der von Ihnen zu zahlende CPT auf der Grundlage dessen berechnet wird, was Ihr nächster Konkurrent bereit ist, für einen Tap auf seine Anzeige zu zahlen, bis zu Ihrem maximalen CPT-Gebot. ” Das bedeutet, dass Sie wettbewerbsfähig bieten können, ohne das Risiko einer Überzahlung einzugehen.

Die Flexibilität der ASA-Kosten ist ein großer Vorteil. Es gibt keine Mindestausgaben für die Werbung mit beiden Formaten, sodass Sie so wenig oder so viel investieren können, wie Sie möchten. Sie können Ihr Kampagnenbudget auch mit einer maximalen Tagesausgabenobergrenze festlegen, um zu steuern, wie Ihr Budget im Laufe der Zeit ausgegeben wird. Dies kann jederzeit geändert werden.

Für Apple Search Ads Advanced gibt es ein unbegrenztes maximales Monatsbudget.

Management & Berichterstattung

Basic

Einfache Anzeigen erfordern minimale laufende Verwaltung mit sehr geringem Zeitaufwand. Apple empfiehlt, Ihr Quick-View-Dashboard nur ein paar Mal pro Monat zu überprüfen, um die grundlegende Anzeigenleistung (Anzahl der App-Installationen, durchschnittlicher CPI, Gesamtausgaben) zu verfolgen:

Fortschrittlich

Search Ads Advanced bietet umfassende Daten über Ihre Kampagnenleistung und Trends für alle Ihre Schlüsselkennzahlen. Mit leistungsstarken Marketing-Tools können Sie sehen, was funktioniert, was angepasst werden muss und wo Sie möglicherweise mehr Möglichkeiten haben, Ihre Ziele zu erreichen.

API

Basic

Attribution API ist mit Basic Ads verfügbar, aber kein Zugriff auf Keyword-Daten oder Campaign Management API.

Fortschrittlich

Mit der Attribution API können Sie App-Downloads und erneute Downloads aus Ihren Kampagnen nachverfolgen und zuordnen und den Wert verschiedener Kundengruppen und Keywords messen, die die Conversion vorangetrieben haben.

Kampagnenverwaltungs- und Berichterstellungs-APIs sind auch für Entwickler, Agenturen und Drittanbieterplattformen verfügbar, die umfangreichere Kampagnen verwalten oder Berichte programmgesteuert abrufen möchten.

Insgesamt eignet sich Apple Search Ads Advanced am besten für Entwickler oder Agenturen, die Zugriff auf leistungsstarke Marketing-Tools zur vollständigen Kontrolle ihrer Kampagnen wünschen. Apple Search Ads Basic ist ideal für diejenigen, die nur begrenzt Zeit haben, ihre App zu bewerben, oder einfach nicht alle Funktionen von Advanced Ads benötigen.

Wer kann Apple Search Ads verwenden?

Sie sind möglicherweise berechtigt, entweder Basic oder Advanced zu verwenden, wenn Sie Entwickler sind und eine App derzeit im iPhone- oder iPad-App-Store aufgeführt haben. Sie müssen über eine gültige Apple-ID mit E-Mail-Adresse verfügen, um sich anzumelden, und alle Werbetreibenden müssen jederzeit die Inhalts- und Werberichtlinien von Apple Search Ads einhalten.

Sie können gleichzeitig Basic- und Advanced-Anzeigen schalten, um dieselbe App zu bewerben. Alle Optimierungen, die in erweiterten Kampagnen vorgenommen wurden, werden jedoch nicht auf Basic angewendet. Es gibt auch keinen Vorteil in der Auktion, beide Arten von Anzeigen gleichzeitig zu schalten, da pro Auktion nur eine Anzeige für dieselbe App zugelassen wird.

Da Apple Ihre einfache Suchanzeige für Sie erstellt, müssen Sie nicht wissen, wie Sie diese Art von Anzeige optimieren. Bei erweiterten Kampagnen sind dies jedoch die Optimierungstipps, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Best Practices für Apple Search Ads Advanced

Stellen Sie Relevanz sicher

Ob Ihre Anzeige gegenüber anderen, die auf dieselbe Suchanfrage bieten, geschaltet wird, hängt von der Kombination aus der Relevanz Ihrer App für die Suchanfrage und Ihrem Gebotsbetrag ab. Wenn Ihre App jedoch für die Suche nicht relevant ist, schafft sie es nicht in den Anzeigenplatz, unabhängig davon, ob Sie der Höchstbietende sind.

Verbessern Sie die Anzeigenrelevanz, indem Sie Ihre App-Titel, -Beschreibungen und -Metadaten mit äußerst geeigneten Schlüsselwörtern versehen.

Denken Sie daran, dass Apple eine Liste mit Keyword-Empfehlungen bereitstellt, um Ihnen Zeit zu sparen. Sie können diese verwenden und/oder Ihre eigenen hinzufügen. Bei der Auswahl eigener Keywords:

• Denken Sie wie Ihre Kunden – Berücksichtigen Sie Suchbegriffe, die jemand verwenden könnte, um Ihre App zu finden (Wörter, die das Problem erklären, das sie löst, die Bedürfnisse, die sie erfüllt, oder den Service, den sie bietet).
• Verwenden Sie sowohl allgemeine als auch spezifische Keywords – Allgemeine Keywords erreichen ein breiteres Publikum, sind jedoch möglicherweise wettbewerbsfähiger und erfordern höhere Gebotsbeträge. Bestimmte Keywords haben möglicherweise eine geringere Reichweite, werden jedoch möglicherweise für Suchanfragen angezeigt, die enger mit Ihrer App zusammenhängen, wodurch sich die Rate von Ad Taps zu Conversions verbessert.

Achten Sie auch auf die Benutzerreaktion, da dies ein wichtiges Signal für die Anzeigenrelevanz ist. Wenn Benutzer nicht auf eine Anzeige tippen, die sie sehen, zeigt Apple sie nicht mehr.

Diese Anzeige wurde beispielsweise für „Bildbearbeitung“ geschaltet:

Nachdem Sie nicht auf die Anzeige getippt und die Suche aktualisiert hatten, erschien dieses neue Ergebnis:

Dieses Mal habe ich auf die Anzeige getippt, um weitere Details anzuzeigen. Bei fortgesetzter Suche nach „Bildbearbeitung“ wurde dieselbe Anzeige noch zweimal hintereinander geschaltet.

Erstellen Sie Kampagnen für mehrere Länder und Regionen

Ursprünglich nur in den USA erhältlich, bedient Apple jetzt ASAs in 46 Ländern weltweit. Werbetreibende können sich in einem von 121 Ländern befinden, um diese Anzeigen auf App Store-Benutzer in einem der unterstützten Länder auszurichten. Sie haben die Möglichkeit, Ihre ASA-Kampagnen je nach Ihrer Strategie auf ein einzelnes Land/eine einzelne Region oder mehrere zu konzentrieren.

Apple empfiehlt:

• Konzentrieren Sie sich bei größeren Märkten auf ein einzelnes Land oder eine einzelne Region
• Erstellen Sie eine individuelle Kampagne, um den Wert eines bestimmten Landes oder einer bestimmten Region zu verstehen
• Gruppieren Sie zur einfacheren Verwaltung mehrere Länder und Regionen in einer Kampagne
• Um Metriken zu verfolgen und nach Attributen wie Kundenwert, Profilen, Sprache, Region usw. zu optimieren, werden mehrere Länder und Regionen nach Ähnlichkeit gruppiert
• Wenn es sich um Ihre erste ASA-Kampagne handelt, gruppieren Sie mehrere Länder und Regionen für die Ermittlung und werten Sie sie dann erneut aus, wenn Leistungsdaten erfasst werden

Optimieren Sie Ihre Kampagnenstruktur

Die Kampagnenstruktur kann sich auf die Leistung, die Berichterstellung und Ihre Skalierbarkeit auswirken. Für den größten Erfolg:

• Erstellen Sie separate Kampagnen für jedes Keyword-Thema oder jede Strategie
• Erstellen Sie separate Kampagnen für bestimmte Budgets
• Erstellen Sie separate Anzeigengruppen für Discovery-, generische, Mitbewerber- und Marken-Keywords

Match-Typen anwenden

Apple hat zwei Match-Typen, die Sie anwenden können, um zu steuern, wie Ihre Keywords mit Suchenden abgeglichen werden:

1. Weitgehend passend – Der standardmäßige Übereinstimmungstyp. Es stellt sicher, dass Ihre Anzeige auch bei relevanten nahen Varianten eines Keywords geschaltet wird, z. B. Singular, Plural, Rechtschreibfehler, Synonyme, verwandte Suchanfragen und Ausdrücke, die diesen Begriff (ganz oder teilweise) enthalten.
2. Genaue Übereinstimmung – Dies bietet die größte Kontrolle über die Suchanfragen, in denen Ihre Anzeige erscheint, da Sie damit auf einen bestimmten Begriff und seine nahen Varianten abzielen können, z. B. häufige Rechtschreibfehler und Pluralformen. Ihre Anzeige erhält möglicherweise weniger Impressionen, aber die Tap-Through-Rate (TTR) und die Conversion für diese Impressionen können höher sein, da Sie Kunden mit höheren Absichten erreichen.

Es wird empfohlen, Kampagnen mit beiden Keyword-Optionen durchzuführen, um eine gute Abdeckung und Leistung sicherzustellen.

Legen Sie Ihr maximales CPT-Gebot fest

Ihr maximales CPT-Gebot ist der Höchstbetrag, den Sie jemals für einen Anzeigen-Tap zahlen werden. Bei der Berechnung:

• Entscheiden Sie, welchen Betrag Sie für einen neuen Kunden oder eine Aktion ausgeben können.
• Schätzen Sie den Prozentsatz der Nutzer, die auf Ihre Anzeige tippen und von denen Sie glauben, dass sie Ihre App herunterladen werden.
• Berechnen Sie, was Sie sich leisten können, bis zu diesem geschätzten Prozentsatz dieses festgelegten Betrags für jeden Tap zu zahlen.

Um Ihre Gebotsentscheidungen zu unterstützen, schlägt Apple ein maximales CPT-Gebot vor, wenn Sie eine neue Kampagne oder Anzeigengruppe erstellen. Dies basiert auf dem, was sie über Ihre App wissen und was Werbetreibende mit ähnlichen Apps zu zahlen bereit sind. Es ist jedoch nur ein Anhaltspunkt. Der tatsächliche Betrag, den Sie zahlen, basiert auf dem, was Ihr nächster Konkurrent bereit ist, für einen Klick auf seine Anzeige zu zahlen.

Verwenden Sie Creative-Sets-Tests

Im Juni 2018 hat Apple „Creative Sets“ für Werbetreibende eingeführt, um die Leistung verschiedener visueller Assets zu testen. Dies ist im Wesentlichen die einzigartige A/B-Testfunktion von Apple, mit der Sie verschiedene App-Vorschauen und Screenshots hochladen können, um Variationen in der Konvertierung im Laufe der Zeit zu überwachen.

Erziele mehr App-Installationen mit Apple Search Ads

Wenn Ihr Unternehmen über eine iOS-App verfügt, sollten Sie diese mit Apple Search Ads bewerben, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen. Ihre App könnte nicht nur vor Ihren Mitbewerbern ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt werden, sondern überhaupt hier zu erscheinen, zeigt an, dass Ihre App für ihre Suchanfrage relevant ist.

Um die optimalste Anzeige auf jeder Plattform zu erstellen, laden Sie den Instapage Digital Advertising Reference Guide herunter, um die aktuellsten Informationen zu Anzeigentypen, Spezifikationen und Beispielen zu erhalten.