2 Möglichkeiten, wie Apple Landing Pages verwendet, um Finanzdienstleistungen zu stören

Im August 2019 ging Apple eine Partnerschaft mit Goldman Sachs ein, um die Apple Card herauszubringen – eine Kreditkarte, die mit Apple Pay verknüpft und in die Wallet-App integriert ist, aber immer noch als herkömmliche Kreditkarte verwendet wird.

Um Online-Benutzer über die neue Karte aufzuklären, zeigt Apple eine Vielzahl von segmentierten PPC- und Display-Anzeigen. Darüber hinaus verbindet das Unternehmen seine Anzeigen mit einer personalisierten Post-Click-Apple-Landingpage, die dieselbe Story-Erzählung aus der Anzeige fortsetzt.

Hier sind einige Beispiele, die zeigen, wie sich die Werbestrategie von Apple auf die Post-Click-Automatisierung konzentriert.

Wie Apple segmentierte Anzeigen und Post-Click-Landingpages verwendet

Beispiel 1: Display-Anzeige „Keine Gebühren“.

Diese Bannerwerbung hebt den Hauptunterschied zwischen Apple Card und anderen hervor: Apple Card hat keine Gebühren, während andere Karten eine Vielzahl von Gebühren haben:

Es leistet hervorragende Arbeit, indem es schnell die „Keine Gebühren“-Nachricht hervorhebt, und bevor die gleiche Geschichte auf dieser Post-Click-Apple-Landingpage fortgesetzt wird:

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• Was bietet die Seite? -- Sofort wird die Geschichte durch die auffällige Seitenüberschrift fortgesetzt, die wiederholt, dass die Karte keine Gebühren hat. Die Unterüberschrift unterstützt die Botschaft „keine Gebühren“, indem sie Gebühren auflistet, die viele andere Unternehmen haben (jährlich, spät, ausländisch), aber Apple nicht:

• Warum sollten sich Interessenten bewerben? -- Die gesamte Seite vermittelt, dass der Hauptvorteil der Apple Card darin besteht, dass sie sich positiv von anderen Kreditkarten abhebt.

Zum Beispiel gibt es Informationen über das Cashback-System von Apple und wie es im Vergleich zu anderen Unternehmen, die es normalerweise monatlich anbieten, tägliches Cashback anbietet. Das App-Bild hilft, dies zu demonstrieren und zu beweisen, dass es legitim ist:

Als nächstes gibt es Informationen darüber, wie Apple Card schätzt, wie viel Zinsen Benutzer schulden, und einen Betrag vorschlägt, der ihnen hilft, den Restbetrag schneller auszuzahlen – etwas, was die meisten anderen Kreditkarten nicht tun. Das Bild zeigt, wie die Funktion funktioniert:

• Wie bewerbe ich mich? -- Durch Klicken auf die blaue „Jetzt bewerben“-CTA-Schaltfläche oben auf der Seite oder zu einem beliebigen Zeitpunkt während des Besuchs durch Klicken auf die Sticky-Bar-Schaltfläche. Dadurch gelangen sie zu dieser Seite für weitere Anweisungen:

• Für wen ist das Angebot? -- Dieser Teil der Geschichte wird auf der zweiten Seite erzählt, nachdem Besucher sich durchgeklickt haben. Obwohl sich die Kampagne nicht nur an ein bestimmtes Zielgruppensegment richtet, müssen einige Voraussetzungen erfüllt werden:

Beispiel 2: Datenschutz-Display-Werbung

Dieses Display-Werbedesign ähnelt dem vorherigen (Apple Card vs. nicht Apple Card), liefert aber eine andere Botschaft:

Durch Klicken auf die Anzeige gelangen potenzielle Kunden zu dieser Post-Click-Zielseite, auf der die Datenschutzgeschichte fortgesetzt wird:

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• Was bietet diese Seite? -- Die Überschrift setzt die Geschichte sofort fort, damit die Besucher nicht verwirrt sind, wenn sie ankommen. Es wiederholt dieselbe Überschrift aus der Anzeige, und die Unterüberschrift erklärt es weiter:

Das Kartenbild neben der Überschrift unterstreicht das hohe Maß an Datenschutz, das Apple seinen Karteninhabern bietet.

• Warum sollten sich Menschen bewerben? -- Diese Erzählung als Ganzes erklärt, warum Menschen eine Apple Card beantragen sollten: wegen der extremen Privatsphäre, die sie bietet. Insbesondere beginnt die Nachricht oben auf der Seite mit der Überschrift und setzt sich im nächsten Abschnitt fort, der „ein neues Maß an Datenschutz und Sicherheit“ hervorhebt:

Es beschreibt die sichere Apple Pay-Technologie (die eindeutige Gerätenummer, die auf den Telefonen der Benutzer gespeichert ist, und die Face/Touch ID für die Kaufautorisierung). Es wird auch erklärt, dass Apple keine detaillierten Kaufinformationen speichert und Goldman Sachs keine Daten für Marketing oder Werbung Dritter teilt oder verkauft.

Weiter unten finden Sie Informationen darüber, dass Apple Card eine intelligente Kreditkarte ist, mit der Benutzer ihre Einkäufe nach Kategorie oder Standort anzeigen und wöchentliche / monatliche Ausgabenübersichten einsehen können. Das App-Bild zeigt auch, wie die Funktion funktioniert:

• • Wie beantrage ich die Karte? -- Ähnlich wie in Beispiel 1 können interessierte Personen oben auf der Seite auf die blaue CTA-Schaltfläche „Jetzt bewerben“ oder auf die Sticky-Bar-Schaltfläche klicken.

• Für wen ist das Angebot? -- Nachdem sich Besucher zur zweiten Seite durchgeklickt haben, sehen sie die Liste der Voraussetzungen, die sie erfüllen müssen.

Vergleichen Sie diese Beispiele mit der Apple-Homepage

Apple hat die richtige Idee, seinen Apple Card-Anzeigenverkehr nicht an eine Homepage zu senden, da Homepages normalerweise keine einzigartige, personalisierte Post-Click-Zielseite für ein segmentiertes Publikum liefern. Stattdessen sind Homepages als Browsing-Erlebnisse konzipiert, die einen Überblick über Dienste bieten.

Schauen Sie sich zum Beispiel die Apple-Homepage an:

• Eine vollständige Header-Navigation ermöglicht Besuchern den Zugriff auf alle anderen Webseiten von Apple.
• Mehrere Angebote für alle neuesten Produkte von Apple (iPhone 11 Pro, iPhone 11, Apple TV+, Apple Watch Series 5, AirPods, Apple Card, Apple Arcade und das neue iPad) könnten Besucher überfordern und sie daran hindern, etwas zu unternehmen.
• Konkurrierende Links und CTA-Schaltflächen bei jedem Bildlauf bieten Besuchern viele Fluchtwege zu anderen Webseiten und demonstrieren weiterhin ein Browsing-Erlebnis.
• Eine Fußzeile in voller Größe bietet einen ganz neuen Abschnitt mit externen Links, die es Besuchern ermöglichen, ohne Konvertierung von der Seite abzuspringen.

Es ist klar, dass die Apple-Homepage so konzipiert ist, dass sie allen Besuchern ein umfassendes Surferlebnis bietet, im Gegensatz zur Post-Click-Landingpage oben, die beide ein 1:1-Umwandlungsverhältnis für segmentierte Zielgruppen bieten.

Erstellen Sie Ihre eigenen Post-Click-Landingpages

Die Personalisierung von Anzeigen ist absolut notwendig. Es ist jedoch ebenso notwendig, die Seiten zu personalisieren, auf die sie den Verkehr leiten, und ein zusammenhängendes Erlebnis zu schaffen, wie es Apple Card tut. Andernfalls werden wahrscheinlich Ihre Anzeigenklicks und Ihr Budget verschwendet.

Befolgen Sie die Apple Card-Beispiele oben, um mit dem Entwerfen Ihrer eigenen segmentierten und personalisierten Zielseiten für Ad-to-Post-Click zu beginnen.