App-Werbestrategie: Ein kugelsicherer Ansatz, der Ihre App zum Mond schickt

Ganz gleich, ob Ihre App die Welt, wie wir sie kennen, für alle verändert oder einfach das Leben ihrer 100 Nutzer um ein Prozent einfacher macht, Sie benötigen eine gute App-Werbestrategie, damit sie Wirkung erzielt .

Strategien für die Bewerbung von Apps unterscheiden sich kaum von denen für die Werbung für andere Angebote oder Produkte. Die Hauptzutaten sind immer noch vorhanden, jedoch mit einigen bemerkenswerten Unterschieden und einigen neuen Geschmacksrichtungen.

Verschwenden wir also nicht noch mehr Ihrer kostbaren Zeit und schauen wir uns an, was Sie tun können, um Ihre App-Werbekampagne auf den Weg zu bringen.

Richtung: Mond und darüber hinaus.

1. Werben Sie für alle Teile des Kampagnentrichters

Wenn es in diesem Artikel nur eine Information gibt, die Sie sich merken sollten, dann wäre es diese:

Ihre potenziellen App-Benutzer durchlaufen verschiedene Teile eines typischen Werbetrichters in ihrem eigenen Tempo. Sie sollten dem Problem begegnen, indem Sie separate Kampagnen mit maßgeschneiderten Nachrichten für jede Phase durchführen:

1. Bewusstsein

Die Leute auf dieser Stufe wissen nichts über Sie, Ihre App und was sie kann. Sie können markenorientierte Kampagnen starten, um Ihre Marke bekannter zu machen, und Sie können über bestimmte Probleme sprechen, die Ihre App lösen kann.

Es ist nichts Falsches daran, die Spannung mit dem Ansatz „ Es kommt etwas Großes “ aufzubauen. Sie sollten jedoch sicher sein, dass Ihre App zumindest einige der Versprechen hält.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie sich Ihrem Publikum vorstellen und ihm sagen sollten, was Sie vorhaben . Streben Sie noch nicht nach App-Installationen. Selbst wenn Ihre App bereits gestartet ist, konvertieren Menschen in dieser Phase selten. Sie sind jedoch bereit für die zweite Stufe.

2. Interesse oder Engagement

Dies ist der Teil, in dem Sie Ihr Publikum begeistern und Ihr Produkt präsentieren. Sie können dies tun, indem Sie Folgendes bereitstellen

• Bildungsinhalte
• Rezensionen

Sowohl Videos als auch Blogartikel eignen sich hervorragend für diese Art von Inhalten.

App-Installationen haben immer noch nicht Ihre Priorität – obwohl sie vorkommen können.

3. Konvertierung

In diesem Teil möchten Sie die Anzahl der Installationen erhöhen. Ihnen stehen mehrere Arten von Anzeigen zur Verfügung:

• App-Installationsanzeigen . Diese Anzeigen ermöglichen es Nutzern, eine App direkt nach dem Klicken auf die Anzeige zu installieren. Diese Anzeigen konvertieren in der Regel gut, da es keine unnötigen Klicks in der Mitte gibt.
• Lead-Anzeigen . Diese zielen darauf ab, Leads, also Kontaktinformationen wie E-Mail-Adressen, zu sammeln. Sie können diese Leads verwenden, um App-Installationslinks oder Onboarding-Materialien zu senden.
• In-App-Anzeigen . Diese Anzeigen verwenden Deep-Linking, um zu bestimmten Stellen in Ihrer App zu führen.

4. Aufbewahrung

Sie dachten, Ihre Arbeit sei nach dem Umbau erledigt? Weit gefehlt. Unabhängig davon, ob die Nutzung Ihrer App kostenlos ist, einmalige Zahlungen oder ein Abonnementmodell verwendet wird, besteht Ihr Ziel immer darin, die Interaktion der Benutzer mit Ihrer App zu steigern.

Abwanderung – der Prozentsatz der Benutzer, die die App jeden Monat verlassen – ist ein Phänomen, das angegangen werden kann und sollte.

Es gibt eine Menge Dinge, die Sie tun können:

• Verschenken Sie Treuepunkte.
• Starten Sie Wettbewerbe und Aktivitätsrankings.
• Schlagen Sie Rabatte für Langzeitnutzer vor.
• Bauen Sie Beziehungen zu Ihren Benutzern außerhalb der App auf: in einem Blog oder auf Social-Media-Kanälen.

2. Planen Sie voraus

Ich weiß, dass es eine Menge verlangt, etwas anderes zu tun, als Ihre wertvolle App Wochen vor dem Start zu kuratieren. Aber Sie müssen einfach etwas Zeit finden, um eine präventive Kampagne zu starten. Wie wir oben besprochen haben, müssen Sie an die Benutzer in den verschiedenen Phasen der Käuferreise denken. Für einige beginnt diese Reise möglicherweise vor dem Start der App.

Der zweite zu bedenkende Punkt ist, dass Ihr Start möglicherweise verschoben wird, wenn bei Ihrer App während des Verifizierungsprozesses im App Store Probleme auftreten. Verlassen Sie sich nicht zu stark auf ein Datum, sondern wählen Sie den Ansatz „ Wenn es fertig ist “.

3. Erstellen Sie Personas

Das klingt nach langweiligen Auszügen aus einem Marketing-Lehrbuch, aber glauben Sie mir. Ihre App kann von Menschen mit unterschiedlichen Motivationen auf unterschiedliche Weise genutzt werden. Machen Sie für sie gesondert Werbung.

Nehmen Sie eine beliebige E-Commerce-App. Es ist sowohl für Verkäufer als auch für Käufer geeignet. Sie können diese App mit einem universellen Ansatz und einem Slogan wie dem folgenden bewerben:

„ Der beste Ort, um Waren online zu handeln “

ODER

Sie können Käufer- und Verkäuferpersönlichkeiten erstellen. Wenn es sich hauptsächlich um Einzelpersonen handelt, die für etwas Kleingeld alte Kleidung loswerden möchten, können Sie eine persönlichere Botschaft verfassen:

Für Verkäufer: „ Geben Sie Ihren Altkleidern ein zweites Leben und verdienen Sie mit unserer App etwas dazu .“

Für Käufer: „ Wirklich Vintage- und einzigartige Kleidung zum Preis von so günstig wie eine Tasse Kaffee .“

Versuchen Sie, diese Botschaften an konkrete Zielgruppen auszurichten. Verkäufer und Käufer können in bestimmten Gruppen auf Facebook zusammengefasst sein oder auf verschiedenen Verlagsseiten präsent sein.

4. Wählen Sie das richtige Anzeigenformat

Obwohl Online-Marketing seit Jahren ein Synonym für Bannerwerbung ist, sollten Sie wissen, dass es auch andere Möglichkeiten gibt.

Eine intelligente App-Werbestrategie sollte Anzeigenformate umfassen, die bei App-Anzeigen am besten funktionieren.

Native Anzeigen

Native Advertising bietet App-Werbetreibenden mehrere Vorteile:

• Es ermöglicht die Anzeige von Anzeigen im relevanten Kontext
• Es bietet viel Platz, um Ihre App zu bewerben
• Im Gegensatz zu Banner- oder Push-Anzeigen strahlt es Vertrauen aus

Es ist eine Schande, dass nicht viele Leute native Anzeigen als einen guten Ort zur Werbung für ihre Apps betrachten.

Mobile Anzeigen

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre App zu bewerben, ist die Nutzung einer anderen App. Der Kontext stimmt überein, sodass mobile Anzeigen in gewisser Weise nativen Anzeigen ähneln, da sie sich nahtlos in die Umgebung einfügen. Sie können mobilen Datenverkehr von Netzwerken wie Smaato, Pubnative und SmartyAsa erhalten.

Anzeigen und drücken

Jede Form von Display-Werbung (Banner, Pop-ups oder Pop-unders, Interstitials) ist eine großartige Möglichkeit, eine App zu bewerben, die auf Emotionen setzt. Ein gutes Beispiel sind Dating-Apps. Push-Anzeigen werden zu einem bestimmten Zeitpunkt sichtbar und sind in der Regel mit Benachrichtigungen und Angebotsanlässen verknüpft, sodass Sie mit diesem Format relevante Apps bewerben können.

5. Verfolgen Sie App-Installationen, Anzeigen und Benutzeraktivitäten

Erkenntnisse über Ihr Publikum sind der Grund dafür, dass Sie die Hürden beim Einrichten von Tracking überwinden.

Habe ich Hürden gesagt? Mit Voluum nimmt die Einrichtung des Trackings fast keine Zeit in Anspruch . Sie richten es ein, indem Sie Elemente wie Angebote, Zielseiten und Verkehrsquellen hinzufügen und dann den Verkehrsfluss in einer Kampagne definieren. Sie müssen lediglich auch eine der Conversion-Tracking-Methoden auswählen: S2S-Postback-URL, Conversion-Tracking-Pixel oder API-Integration.

So einfach ist das.

Mit Hilfe eines MMP (Mobile-Measurement-Partner wie AppsFlyer) können Sie auch In-App-Ereignisse verfolgen und an Voluum weitergeben. Auf diese Weise verbinden Sie alle Ihre Werbemaßnahmen an einem Ort – Voluum.

6. Kümmern Sie sich um die App Store-Optimierung (ASO)

Wir alle kennen und lieben SEO (ein bisschen), aber wir lernen auch seinen jüngeren Bruder kennen: ASO. Mit diesem Begriff wird der Aufwand beschrieben, Ihre App im App Store besser auffindbar zu machen.

Untersuchungen zufolge werden 70 % der Apps über die interne Suche entdeckt. Um eine Spitzenposition zu erreichen, stellen Sie sicher, dass Sie Folgendes vorbereiten:

• Beschreibung mit relevanten Schlüsselwörtern, die die Hauptvorteile der App bewirbt und die gewonnenen Prämien auflistet.
• Visuelle Elemente wie Screenshots mit einer Beschreibung und einem App-Symbol, die in der Menge deutlich erkennbar sind. Verwenden Sie klare Farben und vermeiden Sie sanfte Pastellfarben.
• App-Name , der entweder Schlüsselwörter enthalten sollte (z. B. „Hilfe zum Schlafen“), die Hauptfunktion der App beschreiben („Sleeper“) oder einen einprägsamen Namen haben sollte, der nichts mit der Funktion zu tun hat, aber ausreichend beworben wird, um erkennbar zu sein.
• Sie können auch einen kurzen Untertitel für den Namen Ihrer App angeben. Es ist schwer zu sagen, welche große Rolle ein Untertitel für die Auffindbarkeit spielt. Vielleicht überhaupt nicht. Aber sobald Ihre App entdeckt wird, kann der kurze, aber präzise Untertitel den Ausschlag für die Installation Ihrer App geben.

7. Beschäftigen Sie Influencer

Wenn ich für jedes Mal, wenn das Video die Worte „ Dieses Video wird von Skillshare gesponsert “ enthält, einen Dollar bekäme, würde ich wahrscheinlich Skillshare besitzen.

Menschen schenken Menschen, die sie aus den sozialen Medien kennen, manchmal unangemessen großes Vertrauen. Dieses Vertrauen erstreckt sich auch auf die Dinge, die sie empfehlen. Kontaktieren Sie YouTuber oder Influencer in anderen Medien, um die Werbung für Ihre App zu besprechen.

8. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm

Es gibt nur wenige Vermarkter, die engagierter sind als die Leute, die Ihre App bereits ausprobiert haben und ihnen gefallen haben. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm und belohnen Sie bestehende Benutzer dafür, dass sie neue Benutzer gewinnen.

Verwenden Sie Voluum, um Ihr Empfehlungsprogramm und die Leistung jedes Ihrer Benutzer, die zu Vermarktern geworden sind, zu verfolgen.

Sie können sie nach Ihrer Wahl mit Bargeld oder In-App-Boni belohnen. Sobald Sie ein ganzes Affiliate-Netzwerk aufgebaut haben, funktioniert Ihr Marketing im Grunde von selbst.

Viele App-Werbestrategien für viele Apps

Es gibt verschiedene Arten von Apps, in denen unterschiedliche Geschäftsmodelle implementiert sind. Möglicherweise funktioniert nicht alles, was wir hier erwähnt haben, für Sie. Aber sicherlich wird es etwas geben.

Bist du aufgeregt? Du solltest sein! Werbung für Apps macht Spaß: Sie erhalten eine ganz neue Spielwiese für Ihre Ideen – Ihre App.

Sie haben eine großartige Möglichkeit, Menschen für ihr Engagement zu belohnen. Gamification ist der richtige Weg.

Wissen Sie, was sonst noch ein Weg ist?

Volumen.

Warum sollten Sie ständig raten, was funktioniert, und warum im Blindmodus arbeiten, wenn Sie alle Daten zur Analyse in einem vertrauenswürdigen Tracker bereithalten können?

Ich habe keine Idee warum.

Viel Spaß, Werbetreibender, melden Sie sich bei Voluum an oder probieren Sie es selbst aus.