Die Anatomie einer Landing Page: Schlüsselelemente erklärt

Ganz gleich, ob es darum geht, Besucher zum Kauf zu ermutigen, Ihren Newsletter zu abonnieren oder wertvolle Ressourcen herunterzuladen – das Verständnis der Anatomie einer Zielseite ist der Schlüssel zur Umwandlung von Besuchern in Kunden.

Heute werden wir die Komponenten aufschlüsseln, die eine erfolgreiche Landingpage ausmachen. Wenn Sie die Grundelemente und deren Zusammenwirken verstehen, erwerben Sie das nötige Wissen und die Fähigkeiten, um optimierte Landingpages zu erstellen, die höhere Konversionsraten und einen starken Return on Advertising Spend liefern.

In diesem Beitrag werden wir jedes Element im Detail untersuchen und seinen Zweck und seine Bedeutung aufzeigen. Am Ende verfügen Sie über die Erkenntnisse und Tools, die Sie zum Entwerfen einer effektiven Zielseite benötigen, die die Conversions steigert.

Beginnen wir mit dem, was eine Landingpage ist.

Was ist eine Landingpage?

Im einfachsten Fall ist eine Landingpage eine eigenständige Webseite, die nicht mit der Navigation einer Website verbunden ist und erstellt wurde, um einen Besucher zum Handeln zu bewegen (sich anzumelden, zu kaufen, herunterzuladen usw.).
Da Marken zunehmend datengesteuert sind und sich auf die Personalisierung konzentrieren, werden Zielseiten aufgrund ihrer Fähigkeit, einen hohen ROAS zu erzielen, immer beliebter.

Die folgenden Elemente bilden Ihre Landingpage.

1. Die Überschrift und Unterüberschrift

Die Überschrift ist einer der wichtigsten Teile Ihrer Seite. Ohne eine überzeugende Seite werden sich die meisten Leute nicht einmal die Mühe machen, den Rest Ihrer Zielseite zu lesen.

Das Geheimnis einer guten Überschrift besteht darin, sicherzustellen, dass sie Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) vermittelt – das, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von den anderen in Ihrer Branche unterscheidet.

Können Ihre Einführungssequenzen Kunden dabei helfen, Leads schneller zu generieren als mit ihrer aktuellen Lösung? Helfen Sie ihnen, qualitativ hochwertigere Leads zu generieren? Verfügt Ihr Produkt über mehr Funktionen als das, was derzeit auf dem Markt ist? Kommunizieren Sie dies in Ihrer Überschrift oder Unterüberschrift.

Eine weitere Sache, die Sie mit Ihrer Überschrift festlegen müssen, ist die Übereinstimmung der Botschaft. Damit ist der Prozess gemeint, bei dem der Inhalt einer Anzeige mit dem Inhalt einer Zielseite abgeglichen wird, sodass die Botschaft im Gedächtnis des potenziellen Kunden verankert wird und dieser weiß, dass sie relevant ist.

Wenn Sie beispielsweise eine Anzeige für Social-Media-Management-Software schalten, stellen Sie sicher, dass „Social-Media-Management“ irgendwo in der Überschrift Ihrer Zielseite erwähnt wird. Andernfalls riskieren Sie, Ihre Besucher zu verwirren und sich zu fragen, wie sie auf eine Seite gelangt sind, die nichts mit der Anzeige zu tun hat, auf die sie geklickt haben.

So erstellen Sie eine tolle, nutzenorientierte Überschrift, die gut zum entsprechenden Social-Media-Beitrag passt, mit freundlicher Genehmigung von Hootsuite:

2. Einbindende Medien

Menschen sind in der Lage, visuelle Elemente bis zu 60.000 Mal schneller zu verarbeiten als Texte. Das heißt, Ihre Besucher möchten lieber, dass Sie ihnen zeigen, wie Ihr Produkt funktioniert, als es ihnen schriftlich mitzuteilen.

Um in den Medien die richtige Wirkung zu erzielen, verwenden Sie ein relevantes „Heldenbild“, um ihnen einen Eindruck davon zu geben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben zum Besseren verändern würde, anstatt irrelevante Stockfotos als Platzhalter hinzuzufügen. Sie können auch Erklärvideos hinzufügen, die erklären, wie Ihr Produkt funktioniert, mit Schwerpunkt auf den Benutzervorteilen. Sie können in Ihr Video oder Foto auch echte, zufriedene Kundenbewertungen einbinden. Auf diese Weise profitieren Sie neben der Erläuterung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auch von den Vorteilen des Social-Proof-Effekts. Dies ist, was Podium auf seiner Landingpage tut und weitere CTAs hinzufügt.

3. Prägnante, nutzenorientierte Kopie

Auf Ihrer Zielseite werden Sie versucht sein, Ihren Interessenten von der leistungsstarken, neuen und verbesserten Funktion zu erzählen, die Ihr Produkt so großartig macht. Und obwohl die Hervorhebung von Produktmerkmalen ein guter Ansatz ist, ist es wichtig, die Vorteile für den Benutzer noch stärker hervorzuheben. Indem Sie den Nutzen für den Benutzer hervorheben, verlagern Sie den Fokus vom Produkt selbst auf das, was es für den Kunden leisten kann.

Dieser kundenorientierte Ansatz kommt bei den Besuchern besser an und geht direkt auf ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schwachstellen ein. Wenn Sie darlegen, warum Ihre potenziellen Kunden konvertieren sollten, stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile gegenüber den Funktionen prägnant darlegen.

Unsere Aufmerksamkeitsspanne ist auf weniger als 8 Sekunden geschrumpft. Wenn wir also online lesen, überfliegen wir. Verwenden Sie nummerierte Listen und Aufzählungspunkte, um Ihre Kopie in leicht verdauliche Abschnitte zu unterteilen. Lassen Sie Ihren Interessenten nicht mehr als zwei bis drei aufeinanderfolgende Sätze Blocktext lesen.

Die Sweetkick-Landingpage hebt die Benutzervorteile prägnant und leicht lesbar hervor.

5. Sozialer Beweis

Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, fragen Sie, bevor Sie ein neues Produkt kaufen oder einen Dienst abonnieren, in Ihrem sozialen Umfeld nach Empfehlungen von Personen, denen Sie vertrauen. Dies gilt auch online.

Untersuchungen haben gezeigt, dass 92 % der Menschen Empfehlungen von Kollegen schätzen und 70 % der Menschen einer Empfehlung von jemandem vertrauen, den sie nicht einmal kennen.

Was bedeutet das also für Ihre Landingpage? Das bedeutet, dass Sie eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten nutzen sollten, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Leute auf Ihren CTA-Button klicken: das Hinzufügen von Social Proof.

Autoritätsabzeichen wie Auszeichnungen von anderen Websites und Logos bekannter Unternehmen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, geben Besuchern das Vertrauen, Ihnen zu vertrauen.

Hier ist ein großartiges Beispiel von Lemonade, wie Sie Autoritätsausweise zu Ihrem Vorteil nutzen können:

Der letzte und möglicherweise aussagekräftigste aller sozialen Beweise ist das Zeugnis. Bei richtiger Anwendung gibt es nichts Stärkeres als die Empfehlung eines zufriedenen Kunden.

Holen Sie Angebote von ihnen ein – und geben Sie sich nicht mit allgemeinen Aussagen wie „Sie haben unseren ROI gesteigert“ zufrieden. Werden Sie konkret.

Holen Sie sich Zahlen. Erhalten Sie Namen, Titel und Fotos der Personen, die im Namen Ihres Unternehmens sprechen. Je mehr Sie über sie zeigen können, desto realer werden sie für Ihre Besucher.

Überzeugend für Sie ist zum Beispiel dieser Erfahrungsbericht:

Oder dieses?

6. Ein starker Aufruf zum Handeln

Dies ist der Moment, auf den Sie gewartet haben. Die Suche nach aussagekräftigen Synonymen zur Erstellung überzeugender Texte, alle Schlagzeilentests und Kundeninterviews wurden aus einem einzigen Grund durchgeführt: um Ihre Besucher dazu zu bringen, auf den Call-to-Action-Button zu klicken.

Dies ist das einzige Element, das Ihren Besuchern ins Auge fällt. Wenn sie Ihre Zielseite erreichen, sollten sie Ihren CTA-Button sofort bemerken.

Das bedeutet nicht, dass Sie Rot, Orange oder leuchtendes Gelb verwenden sollten, denn das sind die Farben, die Ihrer Meinung nach Aufmerksamkeit erregen. Das bedeutet, dass Sie die Farbtheorie nutzen sollten, um einen Farbton, einen Farbton oder eine Nuance zu finden, die sich vom Rest Ihrer Seite abhebt.

Was den Text angeht, geben Sie sich nicht mit etwas Langweiligem und Überstrapaziertem zufrieden. Nutzen Sie Ihr UVP, um etwas Überzeugenderes zu finden.

Wenn Ihr E-Mail-Newsletter beispielsweise verspricht, seine Abonnenten zu besseren Autoren zu machen, dann verwenden Sie nicht einfach „Abonnieren“ oder „Anmelden“ als Button-Text. Verwenden Sie etwas wie „Zeig es mir Schritt für Schritt“ oder „Bring mir die Geheimnisse für besseres Schreiben bei.“

Hier ist ein Call-to-Action von Wanderlog, der die Schlagzeile der Landingpage gut zur Geltung bringt:

7. Minimalistische Fußzeile

Wenn Ihre Zielseite über eine Fußzeile verfügt, sollte diese nicht mit der Fußzeile auf der restlichen Website übereinstimmen. Es sollte keine Sitemap, verwandte Blogbeiträge oder Links zu Ihren Social-Media-Konten enthalten.

Warum?

Denn mit jedem Link, den Sie hinzufügen, bohren Sie ein weiteres Loch in Ihre Landingpage.

Wenn Sie sich für eine Fußzeile entscheiden, verwenden Sie diese nur, um aktuelle Urheberrechtsinformationen, Nutzungsbedingungen und Ihre Datenschutzrichtlinie anzuzeigen – wie es unsere Landingpage für 10 Landingpage-Best Practices für 2023 tut:

7. Keine Exit-Links

Während andere Seiten Ihrer Website für ein angenehmes Surferlebnis erstellt werden, dienen Landingpages dazu, ein einziges Ziel zu erreichen: Besucher in Kunden umzuwandeln. Betrachten Sie die Seite als einen virtuellen Elevator Pitch, der alle wichtigen Informationen, die Ihre Interessenten über Ihr Angebot wissen müssen, auf prägnante und überzeugende Weise liefert.

Daher haben Navigationslinks wie eine Kopf- und Fußzeile keinen Platz auf Ihrer Seite – alles, was Besucher vom Conversion-Ziel ablenken könnte.

Die Seite „Linenbundle“ beispielsweise konzentriert sich darauf, den Besucher dazu zu bringen, die Bettwäsche einzukaufen und seinen Schlaf zu verbessern. Es gibt keine Navigationslinks auf der Seite und beide CTAs weisen darauf hin, dass Besucher zum gleichen Conversion-Ziel gelangen.

8. Kontaktinformationen

Manchmal, insbesondere wenn Ihr Angebot teuer oder kompliziert ist, möchten Ihre Landingpage-Besucher mit einem Vertreter Ihres Unternehmens sprechen.

Geben Sie ihnen mehr als nur ein Kontaktformular zum Ausfüllen. Fügen Sie Ihrer Seite eine Telefonnummer hinzu, unter der sie Sie bei Fragen erreichen können.

Hier ist ein Beispiel von Travelers, das Besuchern die Möglichkeit gibt, ihr Angebot entweder digital einzuholen oder eine Nummer anzurufen.

Abschluss

Denken Sie daran: Dies ist nur die Grundstruktur einer Landingpage mit hoher Conversion-Rate. Unterschiedliche Kombinationen der oben genannten Elemente führen zu unterschiedlichen Ergebnissen für einzelne Unternehmen. Sie müssen kontinuierlich testen und optimieren, um Ihr System zu perfektionieren.

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