Ein SEO-Leitfaden für Bottom-of-Funnel-Keywords

Wenn ich für jedes Mal, wenn ein Kunde unsere Agentur bittet, sich nur auf die meistgesuchten Keywords mit dem höchsten Volumen in seiner Branche zu konzentrieren, einen Cent bekäme, wäre ich jetzt eine sehr reiche Frau.

Es ist ein verbreiteter Mythos, dass die am häufigsten gesuchten Begriffe, die mit dem größten Volumen, die besten sind, für die man ranken kann. Niemand würde sich darüber beschweren, für einen Begriff wie „bestes Unternehmen“ die Nummer 1 zu sein, aber hilft es Ihnen, bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen? Unwahrscheinlich. Wir werden im heutigen Blogbeitrag Methoden zur Recherche basierend auf der Funnel-Phase erörtern, insbesondere Schlüsselwörter am Ende des Funnels.

Die Keyword-Recherche ist ein wichtiger Bestandteil der Suchmaschinenoptimierung (SEO). Die Wörter und Ausdrücke zu verstehen, die Ihre potenziellen Kunden verwenden, wenn sie ihre Suchanfragen in eine Suchmaschine eingeben, scheint der grundlegendste Schritt zu sein, aber dieser sehr einfache Prozess sollte nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Die Auswahl der effektivsten oder produktivsten Keywords erfordert Strategie, kritisches Denken und ein Verständnis der wichtigsten Marketingprinzipien.

Die Bestimmung der richtigen Keywords erfordert oft ein gründliches Verständnis der Reise Ihres Käufers durch den Verkaufszyklus. Von der Anziehung und dem Bewusstsein über die Bewertung bis hin zur Konversion ist die Unterscheidung zwischen den einzelnen Phasen leicht zu verstehen, aber die Anwendung dieser Phasen auf Ihre Forschung kann schwierig erscheinen.

Marketing-Trichter und Keyword-Recherche

Top of Funnel: Bewusstsein

Ihre Käufer werden sich in dieser Phase ihrer Bedürfnisse bewusst. Sie könnten ein Problem haben, das ihnen im Weg steht, oder es könnte sich eine neue Gelegenheit ergeben, die sie nutzen möchten. Sie forschen und suchen nach Informationen, um herauszufinden, was möglich ist. Vielleicht kennen sie Sie bereits als Informationsquelle, aber in dieser Phase entdecken sie lediglich Daten und Quellen und machen sich bewusst, was verfügbar ist.

Mitte des Trichters: Auswertung

Ein Käufer bewegt sich von der Bewusstseinsphase zur Betrachtung möglicher Lösungen und zur Bewertung ihrer Optionen. Es kann viele Möglichkeiten für die Dienstleistungen oder Produkte geben, die sie suchen. In dieser Phase untersuchen sie Ihre Website und die Websites Ihrer Konkurrenten; Lesen Sie Rezensionen von Drittanbietern, sprechen Sie mit Kollegen und besuchen Sie vielleicht Ihren Stand auf einer Messe. Zu diesem Zeitpunkt ergreifen sie keine Maßnahmen, um Produkte oder Dienstleistungen von irgendjemandem zu kaufen oder zu erhalten.

Ende des Trichters: Conversion

Während sich Ihre Interessenten durch die Bewertungsphase bewegen, werden sie normalerweise bereit, eine Entscheidung zu treffen (obwohl hier das gefürchtete Gespenst „keine Entscheidung“ auftauchen kann). Das Ziel in dieser Phase ist es, die Beziehung zu einem für beide Seiten zufriedenstellenden Verkaufsabschluss zu führen.

Helfen Sie dem Vertriebsteam beim Abschluss

In jeder Phase der Käuferreise verwenden Menschen bestimmte Modifikatoren und gebräuchliche Wörter, wenn sie mit Google, Bing oder anderen Suchmaschinen suchen. Indem wir unsere Recherche auf Modifikatoren und Begriffe am Ende des Trichters konzentrieren, folgt die Logik, dass wir wahrscheinlich Wörter finden, die unsere Käufer eher verwenden, wenn sie kurz vor dem Kauf stehen. Die Aufmerksamkeit des Käufers an dieser Stelle zu gewinnen, ist eine Möglichkeit, Ihr Verkaufsteam (und damit das Endergebnis Ihres Unternehmens) schnell zu unterstützen.

Ratschlag: Führen Sie eine Full-Funnel-Keyword-Recherche durch und veröffentlichen Sie Inhalte, die sich an Käufer entlang der gesamten Reise richten. Das Endergebnis eines Unternehmens wird unterstützt, indem die Anzahl der Interessenten in jeder Phase des Trichters kontinuierlich erhöht wird, wodurch die Konversion immer näher rückt.

Long-Tail- und Bottom-of-Funnel-Keywords

„Long Tail“ ist ein Begriff, der sich bei Anwendung auf die Suchmaschinenoptimierung auf Keywords und Keyword-Phrasen bezieht, die eher Nischen sind und weiter außerhalb einer Nachfragekurve liegen (Sie können es sich auch als Keywords mit mehreren Wörtern/Phrasen vorstellen). ). Umgekehrt wird der Begriff „Short Tail“ für Keywords verwendet, die in Mainstream- oder allgemeinen Suchen verwendet werden. Beispielsweise ist eine Suche nach „Schuhe kaufen“ eine Short-Tail-Phrase und könnte Suchen nach Nike, Manolo Blahnik oder Toms beinhalten. Ein Beispiel für eine Long-Tail-Phrase für Schuhe könnte sein: „Kauf goldene Schnürschuhe von Pastry“.

Long-Tail-Keywords können manchmal auf die Phase hinweisen, in der sich ein potenzieller Kunde auf der Reise des Käufers befindet. Je spezifischer ein Suchender mit seiner Anfrage zu Produkten, Dienstleistungen und bestimmten Informationen wird, desto mehr weiß er in der Regel bereits und desto näher kommt er der endgültigen Kaufentscheidung.

Dies ist nicht immer der Fall, aber im Allgemeinen (und abhängig von Ihrem Verkaufszyklus) kann es ein starker Indikator sein. Suchen Sie nach Möglichkeit nach Inhalts- und Optimierungsstrategien, um sowohl Long-Tail- als auch Short-Tail-Phasen in Ihre Bottom-of-Funnel-Bemühungen einzubeziehen.

Bottom-of-Funnel-Keywords und -Modifikatoren

Der Prozess der Bewertung Ihrer Bottom-of-Funnel-Keywords beginnt zunächst damit, basierend auf Ihrer Branche zu verstehen, was die Nischenterminologie und Kernphrasen für Ihre Nische sind.

Dann hängen wir Bottom-of-Funnel-Modifikatoren an, die die Aktion zeigen, die ein Benutzer ausführen möchte. Diese können viele Formen annehmen, wie z.

• Kaufbezogene Schlüsselwörter, z. B. „RFP“ oder „Angebot“ oder „Angebot“
• Marken- und Mitbewerberbegriffe
• Anruf, Anfrage, Kontakt Stichworte
• Vergleiche, Kosten und Preiskonditionen
• Spezifischer Ort: Stadt/Staat/Nachbarschaft/Postleitzahl

Verwenden Sie einfach die Modifikatoren, die für Ihre Branche am sinnvollsten sind. Laden Sie diese Keywords als Nächstes in das Adword Keyword Tool von Google hoch oder testen Sie eine Reihe anderer Tools auf dem Markt wie Wordstream, SEMRush oder Keywordtool.io.

Beginnen Sie damit, das Keyword-Volumen für jeden Begriff und die Wettbewerbsnatur des Wortes zu untersuchen. Untersuchen Sie zuletzt Cost-per-Click (CPC), wenn Sie ein System verwenden, das diese Informationen teilt. Ein hoher CPC kann darauf hindeuten, dass das Wort selbst von Werbetreibenden stark geboten wird, und es könnte bestätigen, dass ein Keyword wirklich am unteren Ende des Trichters liegt. Nun, das ist nicht immer der Fall, aber wenn Sie Hunderte von Keyword-Vorschlägen sichten, kann es als zu untersuchende Metrik hilfreich sein.

Beginnen Sie als Nächstes mit der Auswahl von Schlüsselwörtern am Ende des Trichters (sowohl die von Ihnen untersuchten als auch alle zusätzlichen Vorschläge des Tools), basierend auf einem hohen Suchvolumen, einem geringen bis mäßigen Wettbewerb und einem hohen CPC. Diese Aufgabe kann unglaublich subjektiv sein und erfordert möglicherweise, dass Sie einige Risiken eingehen und Ihrem Bauchgefühl vertrauen. Die Keyword-Recherche ist ein fließender Prozess, der Recherche, Implementierung, Zeit und Tests erfordert.

Stellen wir uns zum Beispiel vor, Sie haben ein Unternehmen, das Dienstleistungen zum Verfassen von Lebensläufen und Karriere-Coaching anbietet. Wie Sie in den folgenden Beispielen sehen können, sind mehrere Iterationen von Schlüsselwörtern verfügbar; alle weisen darauf hin, dass der Benutzer kurz vor der Konvertierung steht. Einige sind nicht so anwendbar auf die spezifischen Dienste des Verfassens von Lebensläufen oder des Karriere-Coachings, aber Sie verstehen, worauf es ankommt.

Erwägen Sie, eine ähnliche Keyword-Modifikatorliste für Ihre eigene Website und Themen zu erstellen.

Setzen Sie diese Schlüsselwörter jetzt an den richtigen Stellen in einer Kombination ein: Ihre Überschriften, Unterüberschriften, Alt-Text, Handlungsaufforderungen, Meta-Beschreibung, URL usw.

Veröffentlichen von Bottom-of-Funnel-Inhalten

Sobald die Keyword-Recherche begonnen hat, besteht der nächste Schritt darin, diese Keyword-Recherche mit der richtigen Art von Inhalt abzugleichen. Wenn Sie dies gut machen, können Sie einen potenziellen Kunden am Ende des Trichters weiter zur Konvertierung verleiten. Ein Blog-Beitrag mag ein guter Bottom-of-Funnel-Inhalt sein, aber zum größten Teil werden sie besser in Top- und Mid-of-Funnel-Aktivitäten verwendet. Als Bottom-of-Funnel empfehle ich meinen Kunden Demos/kostenlose Testversionen, Kundengeschichten, Vergleiche/Datenblätter, Webinare, Veranstaltungen und sogar Mini-Kurse oder Workshops. Inhalte wie diese können dazu beitragen, einen Benutzer dazu zu verleiten, sich für Sie zu entscheiden und den letzten Schritt zur Conversion zu unternehmen, insbesondere wenn Sie ihn bitten, teure Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Keywords zuordnen:

• Kundengeschichten
• Webinare, Minikurse
• Live-Demonstrationen
• Bewertungs- und Vergleichsbögen
• Q&A-Webkonferenz
• Fallstudien

Diese Strategien können sowohl für B2B als auch für B2C unglaublich effektiv sein. Aber es geht nicht nur darum, die richtigen Keywords zu finden und sie mit Inhalten abzugleichen. Überlegen Sie genau, was der Benutzer tatsächlich tun soll. Füllen Sie das Kontaktformular aus? Fragen Sie nach einer Demo? Melden Sie sich für eine Testversion an? Die Sicherstellung, dass Sie den richtigen Call-to-Action haben, ist unerlässlich, um Ihre Inhalte effektiv zu machen. Wie sollen sie konvertiert werden? Stellen Sie sich diese Fragen, bevor Sie auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ klicken.

Zusammenfassung

Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter mag zeitaufwändig und entmutigend erscheinen, muss es aber nicht sein! Mit diesen Tipps und Expertenratschlägen sollten Sie auf dem besten Weg sein, das Konzept der Bottom-of-Funnel-Recherche und des Content-Marketings auf die nächste Stufe zu heben. Setzen Sie diese Strategie bereits um? Teilen Sie es uns mit, wir würden uns freuen, die Beispiele zu sehen, die Sie ausführen!