Warum Vermarkter Keywords im unteren Trichterbereich priorisieren sollten, um bessere Ergebnisse zu erzielen

Der Traum eines jeden SEO-Vermarkters ist es, in den Suchergebnissen auf Platz 1 zu landen.

Bei höherem Traffic und mehr Seitenaufrufen kann man nur mit einem Anstieg der Conversions und Verkäufe rechnen. Wenn das jedoch nicht geschieht, fragt man sich: Was ist schief gelaufen?

Die Antwort ist einfach: Nicht jeder Verkehr ist guter Verkehr.

Wir geben Ihnen ein Beispiel.

Wir haben einen Yahoo-Mail-Blog, der seit fast einem Jahrzehnt Keywords mit hohem Traffic erzielt. Irgendwann waren wir unter den ersten fünf Suchergebnissen für den Begriff „Yahoo Mail“. Aber hier ist die Frage.

Was ist die Suchabsicht dieser Besucher?

Es ist unklar, nicht wahr?

Eines ist jedoch sicher: Die Suchabsicht ist nicht auf die Marketingautomatisierung ausgerichtet, die wir hier bei Act-On umsetzen. Die Herausforderung besteht darin, dass eine fragmentierte Absicht keinen gezielten Traffic liefert.

Und das bringt uns dazu, Keywords strategisch auf den Marketing-Trichter und insbesondere auf Keywords im unteren Trichter auszurichten.

Marketing-Trichter und Keyword-Recherche

Wie Sie wahrscheinlich wissen, gibt es drei Phasen der Käuferreise: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. Bei der Erstellung von Inhalten möchten Sie Ihre Inhalte an bestimmten Phasen der Customer Journey ausrichten und darauf basierend strategisch Schlüsselwörter auswählen.

Wir sind der Meinung, dass Sie gezielteren und profitableren Traffic erhalten, wenn Sie solide Keywords am unteren Ende des Trichters einstreuen. Hier finden Sie eine kurze Aufschlüsselung der Phasen, um den Wert von Keywords im unteren Trichterbereich besser zu verstehen.

Oben im Trichter: Bewusstsein

Beginnen wir mit einem Beispiel. Ein B2B-Vermarkter hat Schwierigkeiten, mit weniger mehr zu erreichen. In dieser Phase lernt der Vermarkter, recherchiert und macht sich mögliche Lösungen bewusst. Zu den Top-of-the-Funnel-Keywords, nach denen sie suchen könnte, gehören beispielsweise „Wie man die Marketingproduktivität verbessert“ oder „Wie man eine Marketingabteilung skaliert“.

Mitte des Trichters: Überlegung

Um beim gleichen Beispiel zu bleiben, entscheidet die Vermarkterin, dass sie an Marketingautomatisierung interessiert ist. Sie schränkt potenzielle Optionen ein, indem sie die Websites von Anbietern besucht, Bewertungen von Drittanbietern liest, mit Kollegen spricht und möglicherweise Messen besucht, um Lösungen persönlich zu testen. In dieser Phase sucht sie möglicherweise nach „Top-Marketing-Automatisierungslösungen“.

Unten im Trichter: Entscheidung

Die Käuferin hat endlich die letzte Etappe ihrer Reise erreicht. Sie hat gründlich nach Lösungen gesucht und steht kurz vor einer Entscheidung. An dieser Stelle sucht sie möglicherweise nach Schlüsselwörtern im unteren Trichterbereich, z. B. „Wie kaufe ich eine Marketing-Automatisierungslösung“ oder „Worauf sollte man bei einer Marketing-Automatisierungs-Demo achten?“.

SEO-Trichter- und Bottom-of-Funnel-Keywords

Sicherlich sind Keywords in allen Phasen des Kaufzyklus wichtig – von Top-Funnel-Keywords bis hin zu Lower-Funnel-Keywords. Aber oft verwenden Vermarkter SEO für den oberen und mittleren Teil des Trichters, aber nicht so sehr für den unteren Teil des Trichters. Und der Grund, warum wir Begriffe am unteren Ende des Trichters lieben, ist, dass potenzielle Kunden kurz vor dem Kauf stehen. Da die B2B-Verkaufszyklen immer länger werden, ist dies ein kritischer Punkt.

Also, wo fängst du an?

Wählen Sie zunächst ein „Startwort“ aus. Dieses Wort ist ein allgemeiner Begriff, der Ihr Thema beschreibt. Für das obige Beispiel könnten wir „Marketing-Automatisierung“ auswählen.

Geben Sie den Begriff in Ihr SEO-Recherchetool ein (wir verwenden SEMRush, aber es gibt viele andere – Ahrefs, Ubersuggest und mehr). Suchen Sie nach Long-Tail-Keywords, bei denen es sich um erweiterte und zielgerichtete Phrasen handelt. „Marketing-Automatisierung“ ist beispielsweise ein Startwort, aber „Wie kauft man Marketing-Automatisierungstools“ ist ein Long-Tail-Schlüsselwort.

Neben der Auswahl von Long-Tail-Keywords sollten Sie auch nach Wörtern suchen, die eine Kaufabsicht signalisieren. Ein paar Beispiele:

• Kaufen
• Buch
• Prüfen
• Mieten

So könnten diese Wörter in einem Long-Tail-Keyword verwendet werden:

• So kaufen Sie Marketing-Automatisierungstools
• So buchen Sie eine Marketing-Automation-Demo
• So testen Sie Marketing-Automatisierungssoftware
• Der beste Weg, einen Marketing-Automatisierungsexperten zu engagieren

Sie verstehen, worauf es ankommt. Das Wichtigste ist jedoch, dass die Zielgruppe mit diesen Schlüsselwörtern signalisiert, dass sie kurz vor dem Kauf steht.

Veröffentlichen von Bottom-of-Funnel-Inhalten und Keyword-Trichtern

Entscheiden Sie bei der Planung Ihrer Inhalte, wo die Inhalte in die Customer Journey passen. Unterstützt ein Vermögenswert das Bewusstsein, die Überlegung oder die Entscheidung? Sobald Sie dies getan haben, können Sie den Inhalt mit den richtigen Schlüsselwörtern ausrichten.

Einige Beispiele für Inhalte am unteren Ende des Trichters:

• weiße Papiere
• Vergleichs-/Datenblätter
• Webinare
• Demos und kostenlose Testversionen

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie erstellen ein Webinar, in dem Branchenexperten ihre Erkenntnisse darüber erläutern, worauf Sie bei einer Marketing-Automatisierungsdemo achten sollten. Der Inhalt umfasst Insider-Expertise, aktuelle Forschungsergebnisse und mehr. Schreit am Ende des Trichters, oder?

Nach dem Webinar verwandeln Sie den Inhalt in einen Blog-Beitrag mit Highlights der Veranstaltung und verwenden die Schlüsselwörter am unteren Ende des Trichters (z. B. „So kaufen Sie eine Marketing-Automatisierungsplattform“).

Erwähnenswert ist auch, dass Ihre Inhalte am unteren Ende des Trichters immer einen strategischen CTA haben sollten. Was soll Ihr Publikum tun? Zu den Optionen für CTAs am unteren Ende des Trichters gehören die Planung einer Demo oder die Anmeldung für eine kostenlose Testversion. Für welche Aktion Sie sich auch entscheiden, stellen Sie sicher, dass sie den Interessenten näher an die Ziellinie des Kaufs bringt.

Erreichen Sie gezielteren Traffic mit Keywords im unteren Trichterbereich

Wenn zu Ihren Marketingzielen die Steigerung des Website-Traffics und der Conversions gehört, ist die Integration von Keywords am unteren Ende des Trichters in Ihre Inhalte eine wirkungsvolle Strategie. Natürlich könnten Sie Keywords weitergeben, die das Potenzial haben, monatlich mehr als 5.000 Besucher auf Ihre Website zu locken. Aber sind es die richtigen Besucher? Wenn nicht, ist ein Keyword, das 300 gezielte Besucher am unteren Ende des Trichters anzieht, viel wertvoller, oder?

Und wir sind uns bewusst, dass SEO verwirrend sein kann. Erwägen Sie, klein anzufangen, zu experimentieren, Ergebnisse zu messen und bei Bedarf zu wechseln. Sie können auch Ressourcen wie das SEO-Audit-Tool von Act-On nutzen, um Inhalte effektiver zu optimieren und das Suchmaschinenranking zu verbessern. Und wenn Sie ein wenig zusätzliche SEO-Anleitung benötigen, schauen Sie sich unseren umfassenden Leitfaden an, der Ihnen dabei hilft, die häufigsten Marketingfragen rund um SEO zu entschlüsseln, um Sie auf den richtigen Weg zum Erreichen Ihrer Ziele zu bringen.