Amazon SEO: Wie Sie Produkte bei Amazon-Suchen hoch einstufen

Wussten Sie, dass dreimal so viele Käufer bei Amazon und nicht bei Google nach Produkten suchen, die sie kaufen möchten? Wir können uns SEO oft nur als eine Sache von Google vorstellen … Aber wenn Sie bei Amazon verkaufen, ist es wichtig, dass Sie wissen, wie Amazon SEO funktioniert.

Sie sollten die Best Practices von Amazon SEO übernehmen, damit Ihre Produkte ganz oben auf der Ergebnisseite der Suchmaschine (SERP) erscheinen. Wenn Sie Ihr Amazon-SEO vernachlässigen, sind Ihnen weniger Verkehr und weniger Verkäufe bestimmt.

Für alle Verkäufer ist es wichtig, den Suchalgorithmus von Amazon, A9 , zu verstehen. Das funktioniert anders als bei Google.

Zum Glück gibt es weniger Faktoren zu berücksichtigen. Es wird angenommen, dass der Algorithmus von Amazon 21 Faktoren für das Produktranking berücksichtigt, während der Algorithmus von Google laut Backlinko bis zu 200 enthalten kann!

Um Conversions und Verkäufe zu steigern, sollten Sie Ihre Amazon-Einträge auf drei Dinge optimieren:

1. Sichtweite
2. Relevanz
3. Konvertierungen

Schauen wir uns einige Schlüsselfaktoren für Amazon SEO an, um Ihr Produktranking in den SERPs zu verbessern.

1. Produkttitel

Ihr Amazon-Produkttitel ist der Teil Ihres Angebots, der sich am stärksten auf die Suchleistung auswirkt.

Hier sind einige Dinge, die Sie gemäß den Best Practices von Amazon in Ihre Produkttitel aufnehmen sollten:

• Markenname (der Styleguide von Amazon empfiehlt, mit Ihrem Markennamen voranzugehen)
• Klare Produktbeschreibung (was Ihr Produkt macht)
• Material oder Hauptmerkmal.
• Farbe
• Größe
• Menge
• Verpackung

Amazon beschränkt Sie auf 500 Zeichen für Ihren Produkttitel. Produkte mit längeren Titeln erscheinen nachweislich höher in den Suchergebnissen und haben eine bessere Konversionsrate.

Fügen Sie Ihre Hauptschlüsselwörter in den Produkttitel ein, wobei die relevantesten zuerst angezeigt werden. A9 korreliert eine höhere Relevanz mit Schlüsselwörtern, die früher im Titel erscheinen.

Hier ist ein gutes Beispiel von Anker, das den Markennamen am Anfang, die wichtigsten Schlüsselwörter und andere Produkte enthält, mit denen es kompatibel ist.

Ein Wort der Warnung, stopfen Sie nicht einfach alle Ihre Schlüsselwörter in den Titel , da dies als Spam erscheinen und Ihrem Amazon-Suchranking schaden kann.

Denken Sie daran, dass Sie für Menschen schreiben, nicht für Roboter. Stellen Sie also sicher, dass sich Ihr Titel natürlich liest und gleichzeitig wesentliche Produktelemente und Hauptschlüsselwörter enthält.

Die Backend-Suchbegriffe sind jedoch ein großartiger Ort, um Keywords zu erstellen, was uns zu Abschnitt zwei führt.

2. Backend-Schlüsselwörter

Amazon-Backend-Keywords sind versteckte Keywords (für den Kunden nicht sichtbar), die im Backend Ihres Amazon-Verkäuferkontos verwendet werden. Sie informieren Amazon darüber, dass eine Produktliste auf ein bestimmtes Schlüsselwort abzielt, und funktionieren ähnlich wie Meta-Tags in Google.

Amazon gibt jedem Verkäufer fünf Felder für Backend-Keywords und jedes Feld ist auf 50 Zeichen begrenzt. Amazon verwendet das Backend-Keyword-Feld, um Produkte zu bewerten, und ignoriert alle Keywords, die bereits im Produkttitel oder in den Aufzählungspunkten verwendet werden.

In Bezug auf Rechtschreibfehler bei Schlüsselwörtern sagt Amazon, dass sie dafür verantwortlich sind, aber Studien haben gezeigt, dass dies nicht immer der Fall ist.

Dieser Abschnitt ist auch eine Gelegenheit, zusätzliche Modellnummern und andere Informationen aufzunehmen, die relevant sind, aber nicht wirklich in andere Abschnitte passen.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen Ihrer Amazon-Backend-Keywords:

• Wiederholen Sie keine Schlüsselwörter.
• Schließen Sie nicht zu viele Varianten desselben Wortes ein.
• Kommas werden ignoriert.
• Vermeiden Sie die Verwendung von Anführungszeichen.

3. Stichpunkte

Aufzählungspunkte sind optional, aber aufgrund ihrer Positionierung über dem Falz auf der Produktlistenseite (direkt unter dem Titel und in der Nähe der Schaltfläche „Zum Warenkorb hinzufügen“), empfehlen wir Ihnen jedoch dringend, sie zu verwenden.

Aufzählungspunkte sind das zweite Element, das Kunden auf Ihrer Produktliste lesen, und beeinflussen ihre Kaufentscheidung stark.

Schauen wir uns noch einmal das Beispiel der Anker Powerbank an. Sie haben alle fünf Punkte effektiv genutzt, um verschiedene Eigenschaften des Produkts zu fördern.

Aufzählungszeichen ziehen die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich, da sie schnell zu lesen und zu scannen sind. Verwenden Sie sie, um Käufer über die Vorteile Ihrer Produkte zu informieren, und fügen Sie Schlüsselwörter ein, die Sie nicht im Titel verwendet haben.

Es ist auch ein guter Zeitpunkt, um auf alle Produkte hinzuweisen, mit denen Ihr Angebot kompatibel ist.

Schnelle Tipps für Amazon-Aufzählungszeichen:

• Verwenden Sie alle fünf Stichpunkte.
• Beginnen Sie jeden Punkt mit einem Großbuchstaben.
• Beschreiben und fügen Sie die Vorteile jeder Funktion hinzu.
• Fügen Sie Ihre Schlüsselwörter hinzu.
• Stellen Sie sicher, dass die Aufzählungszeichen frei von Rechtschreibfehlern und kohärent sind.
• Geben Sie keine Informationen zu Preisen oder Werbeaktionen an.

Brauchen Sie Inspiration? Überprüfen Sie, was Ihre Konkurrenten tun.

4. Produktbeschreibung

Das nächste Element der Produktlistenseite ist die Produktbeschreibung. Es ist kein Pflichtfeld und wirkt sich nicht direkt auf den Rang aus. Sie sollten es dennoch vervollständigen, da es indiziert ist und sich auf Sichtbarkeit und Conversions auswirkt .

Amazon gibt Verkäufern 2.000 Zeichen, um ihre Produkte zu beschreiben. Sie können zusätzliche Informationen zu Ihrem Produkt hinzufügen, einschließlich Farbe, Größe, Materialtyp und technische Details. Sie sollten auch alle zusätzlichen Schlüsselwörter angeben, die Sie nicht in Ihren Titel oder Ihre Aufzählungspunkte quetschen konnten.

Ihre Produktbeschreibung ist Ihre Chance zu glänzen, also sollten Sie sie mit Texten füllen, die sich gut lesen lassen, überzeugend sind und Ihre Zielgruppe ansprechen . Erwägen Sie außerdem, am Ende einen starken Aufruf zum Handeln einzufügen.

Auch hier verwenden wir das Anker-Powerbank-Beispiel. Es nutzt die 2.000-Zeichen-Grenze weitgehend aus, ist gut lesbar, enthält Stichworte, technische Daten und viele praktische Informationen zum Produkt.

5. Produktbilder

Amazon-Produktbilder können ein Schlüsselfaktor für den Verbraucher sein, der überlegt, ob er Ihr Produkt kaufen soll. Wenn Sie Bilder zu Ihrer Produktliste hinzufügen, sollten Sie die Richtlinien von Amazon befolgen, die Verkäufer dazu ermutigen, Bilder mit einer Größe von 1.000 x 1.000 Pixel zu verwenden, um die Zoomfunktionen zu aktivieren.

Dies ist, was sie in ihren Richtlinien für Produktbilder angeben:

„Bilder sollten mindestens 1.000 Pixel hoch oder breit sein. Diese Mindestgröße ermöglicht die Zoom-Funktion auf der Website. Zoom steigert nachweislich den Umsatz. Die kleinste Größe Ihrer Datei beträgt 500 Pixel auf der längsten Seite.“

Produktlisten mit hochwertigen Bildern haben eine höhere Konversionsrate und mehr Umsatz.

Das Anker-Beispiel enthält neun hochwertige Bilder, die den Richtlinien von Amazon entsprechen und das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen. Ich mag dieses Image wirklich, das den Zielmarkt stark anspricht.

Schnelle Tipps für Amazon-Bilder:

• Fügen Sie mindestens vier hochwertige Bilder pro Produkt hinzu.
• Bilder sollten keine Wasserzeichen enthalten.
• Erwägen Sie die Verwendung eines weißen Hintergrunds, um Ihre Produkte hervorzuheben.
• Verwenden Sie Bilder mit 1.000 x 1.000 Pixeln, um den Zoom zu aktivieren.
• Befolgen Sie die Richtlinien von Amazon!

6. Preis

Der Preis ist wahrscheinlich der wichtigste Umrechnungsfaktor – und entscheidend für den dauerhaften Gewinn der Amazon Buy Box (wo bis zu 85 % aller Verkäufe getätigt werden).

Ihr Preis sollte mit anderen Amazon-Verkäufern in der von Ihnen gewählten Produktkategorie und anderen Websites, die dieselben oder ähnliche Produkte verkaufen, konkurrenzfähig sein.

Auch hier ist es eine gute Idee, die Preise Ihrer Konkurrenten im Auge zu behalten. Amazon-Repricing-Software wie Repricer.com kann Ihnen dabei helfen, Ihre Produktpreise innerhalb der von Ihnen gewählten Parameter zu automatisieren.

Die Einführung einer erfolgreichen Repricing-Strategie erfordert nicht unbedingt, dass Sie der günstigste Verkäufer sind, um die Amazon Buy Box zu gewinnen, aber es erfordert den Einsatz intelligenter Repricing-Software, um die Preise und Verkäuferkennzahlen Ihrer Konkurrenten kontinuierlich zu überwachen und sicherzustellen, dass Ihre Preise gehen um Ihren Umsatz zu steigern.

7. Kundenbewertungen

Laut einer Studie von BrightLocal vertrauen 85 % der Verbraucher Online-Bewertungen genauso wie persönlichen Empfehlungen.

Amazon weiß, dass sich Kunden auf Bewertungen verlassen, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen. Bewertungen sind ein sozialer Beweis dafür, dass Sie ein zuverlässiger Verkäufer sind und Ihre Produkte Ihrer Beschreibung entsprechen.

Bewertungen und Ihre Amazon-Verkäuferbewertung sind auf Amazon sehr wichtig. Die meisten der hochrangigen Produkte auf der Website haben viele gute Bewertungen.

Im folgenden Beispiel hat Anker es geschafft, 6.789 Produktbewertungen zu sammeln, was sehr beeindruckend ist, da geschätzt wird, dass weniger als 2 % der Kunden tatsächlich Bewertungen hinterlassen.

Es ist unwahrscheinlich, dass Kunden eine Produktbewertung abgeben, es sei denn, Sie fragen zum richtigen Zeitpunkt und auf die richtige Weise danach.

Um Zeit zu sparen und Ihre Chancen auf positive Produktbewertungen bei Amazon zu erhöhen, können Sie Amazon-Feedback-Software wie eDesk Feedback verwenden, um Kunden nach dem Kauf automatisch eine E-Mail zu senden.

Abschließende Gedanken

Dieser Leitfaden soll neuen Verkäufern dabei helfen, ihre erste Produktlistung bei Amazon zu erstellen. Aber selbst wenn Sie ein erfahrener Verkäufer sind, gibt es wahrscheinlich einige Dinge, die Sie in Ihren Angeboten optimieren können, um Ihre Produktsichtbarkeit und Konversionsrate zu steigern.

Um bei Amazon SEO erfolgreich zu sein, müssen Sie verstehen, wonach der A10-Algorithmus von Amazon sucht, und Ihre Angebote für diese und Ihre Zielgruppe optimieren.

Wenn Sie Ihre Amazon-Produktlisten mit den oben genannten sieben Schritten optimieren, sollten Sie sehen, wie Ihre Produkte beginnen, die SERP zu erklimmen, und eine Steigerung der Conversions und Verkäufe feststellen.