Amazon-Verkäufergebühren: Wie viel kostet der Verkauf bei Amazon im Jahr 2022?

Amazon hat Tausende von Unternehmen auf der ganzen Welt dabei unterstützt, Online-Shopping-Möglichkeiten zu nutzen und ihren Markt zu vergrößern.

Verkäufer können die Amazon-Plattform von Amazon nicht nur nutzen, um ihre Waren zu vermarkten und ihren Marktanteil auszubauen; Sie haben jedoch auch die Möglichkeit, von den vielen Lösungen für Unternehmen zu profitieren, die Amazon anbietet, um ihre Verkaufszahlen zu steigern.

Die Steigerung Ihres Gewinns durch die Nutzung von Amazon hängt jedoch davon ab, welche Kosten mit dem Verkauf Ihrer Produkte bei Amazon verbunden sind und wie Sie die Kosten am besten senken können. In diesem Leitfaden zu Amazon-Verkäufergebühren wird alles erläutert, von den Kosten für den Verkauf bei Amazon bis hin zu den Kosten für die Reduzierung der Amazon-Versandkosten.

Verschiedene Arten von Amazon-Verkäufergebühren erklärt

1. Monatliche Abonnementgebühren

Die anfängliche Amazon-Verkäufergebühr, mit der Sie konfrontiert werden, fällt gleich zu Beginn an, wenn Sie sich als Verkäufer für ein Konto anmelden. Danach haben Sie die Wahl zwischen einem Einzel- oder einem professionellen Konto, was in Zukunft einen großen Unterschied machen kann.

Wie viel nimmt Amazon von Verkäufern?

Das Amazon Professional Seller-Konto kostet jeden Monat 39,99 $.

Die Gebühr beinhaltet folgende Leistungen:

• Für verkaufte Artikel fallen keine Gebühren pro Artikel an.
• Bestandsverwaltung mit Feeds, Tabellenkalkulationen und Berichten.
• Verwaltung von Bestellungen mit Feeds und Berichten.
• Die Fähigkeit, Amazon Marketplace Web Service zu nutzen, wenn es um die Durchführung von API-Aufgaben geht (z. B. Hochladen von Feeds, Empfangen von Berichten usw.).
• Die Option, Ihre eigenen Versandkosten für den Verkauf von Artikeln festzulegen, bei denen es sich um Bücher, Musik, Videos und DVDs (BMVD) handelt.
• Die Möglichkeit, spezielle Angebotsfunktionen wie Werbeangebote und Geschenkservices anzubieten.
• Die Berechtigungskriterien für den Gewinn einer Gelegenheit, Buy Box zu gewinnen.
• Die Möglichkeit, US-Verkäufe zu ermitteln und Steuern zu Ihren Einkäufen hinzuzufügen.
• Die Möglichkeit, Artikel in großen Mengen hochzuladen.
• Die Möglichkeit, kostenlose Geschenkverpackungen für Artikel anzubieten.

2. Verkaufsbezogene Gebühren

Die nächste Art von Gebühren, die Sie sehen werden, hat mit dem Verkauf von Artikeln und Marketing zu tun, also schauen wir uns die Unterarten an.

Empfehlungsgebühren

Stellen Sie sich diese Gebühr als eine Gebühr vor, die Sie Amazon jedes Mal zahlen, wenn Sie ein Produkt über ihren Marktplatz verkaufen. Meistens ist die Gebühr pauschal (etwa 15 Prozent oder weniger); Es kann sich jedoch je nach Kategorie unterscheiden, in der das Produkt zum Verkauf angeboten wurde.

Wenn Sie beispielsweise Produkte in der Kategorie Erweiterte Garantien, Schutzpläne und Serviceverträge verkaufen, zahlen Sie eine Vermittlungsgebühr von 96 %. Die anderen Kategorien sind nicht ganz so hoch wie die oben genannten Kategorien, einschließlich Amazon-Gerätezubehör, das die einzige Ausnahme darstellt, mit einer Empfehlungsgebühr von 45 Prozent.

Um die Dinge interessanter zu halten, haben die meisten Kategorien eine Mindestgebühr für Empfehlungen, was bedeutet, dass Sie 0,30 $ zahlen müssen, wenn die Empfehlungsgebühr niedriger ist als. Es gibt jedoch einige Fälle, in denen es keine obligatorische Mindestempfehlungsgebühr gibt, z. B. für Bücher, Sammlerstücke, Unterhaltungssammlerstücke, Kunst- und Geschenkkarten, Lebensmittel- und Gourmetmusik sowie erweiterte Garantien und Schutzpläne und Serviceverträge.

Darüber hinaus besteht der nächste Schritt , um das Erlebnis noch faszinierender zu machen, darin, dass bestimmte Kategorien ihre eigenen Sätze für Empfehlungsgebühren haben. Die Prozentsätze der Gebühren werden auf der Grundlage der Anzahl der Verkäufe in Dollar berechnet. Sports Collectibles bietet zum Beispiel 20 % Empfehlungsgebühren, wenn die Verkaufssumme weniger als 100 $ beträgt; Die Gebühr wird auf 10 Prozent reduziert, wenn der verkaufte Betrag zwischen 1.000 und 100 US-Dollar liegt. es sinkt sogar noch weiter auf die 6%-Rate, wenn Sie es ermöglichen, Artikel für mehr als 1000 $ zu verkaufen. Etwa die Hälfte oder mehr der Amazon-Kategorien funktionieren in Bezug auf die Empfehlungsgebühren ähnlich.

Variable Abschlussgebühren

Wenn Sie in der Kategorie Medien (BMVD-Computerspiele, Software-Videospiele, Videospielkonsolen usw.) verkaufen, können Sie Ihre Brieftasche zücken, um die zusätzlichen variablen Abschlusskosten von 1,80 $ zu zahlen.

Verwaltungsgebühr für Rückerstattungen

Angenommen, Sie haben gerade einen Online-Verkauf von Gizmos abgeschlossen und die Barzahlung erhalten. Bob, der Käufer, beschließt jedoch, das Gerät am Ende nicht zu kaufen, weshalb er es zurücksendet. In diesem Fall erhalten Sie das Geld und die Vermittlungsgebühr zurück; Sie müssen jedoch eine entsprechende Bearbeitungsgebühr für die Rückerstattung zahlen. Es beträgt 5,00 $ oder 20 Prozent der anwendbaren Gebühr für Empfehlungen oder weniger, je nachdem, welcher Betrag niedriger ist.

3.   FBA-Gebühren

Die beliebtesten Amazon-Verkäufergebühren. Es gibt zwei Arten von Versand durch Amazon-Gebühren, je nachdem, in welcher Phase des Erfüllungsprozesses sich der Kauf befindet.

Amazon-Versandgebühren pro Einheit

Die Gebühren für die Auftragserfüllung werden nach Größe und Gewicht des Artikels berechnet. Die schwereren und größeren Artikel haben die höchsten Kosten, da kleine und leichte Artikel weniger berechnet werden. Wenn Ihr Produkt 10 Unzen oder weniger wiegt, ist es zu einem niedrigeren Preis erhältlich, indem Sie nur 2,41 $ zahlen. Auf der anderen Seite ist eine zusätzliche Gebühr für große Produkte (151 Pfund oder weniger) und das sind 75,78 $ und 0,79 $/Pfund, wenn Sie 90 Pfund überschreiten.

Amazon FBA Monatliche Lagergebühr

Lagergebühren für die monatliche Lagerung werden erhoben, da Amazon es Ihnen ermöglicht, ihre Lager für die Aufbewahrung Ihrer Artikel zu nutzen, anstatt sie selbst zu lagern. Diese Kosten schwanken ständig, von Januar bis September kosten sie 0,69 $/Kubikfuß und von Oktober bis Dezember 2,40 $/Kubikfuß, wenn Sie Dinge lagern, die größer als die Größe des Containers sind und die Lagergebühr um 0,48 $ sinkt /Kubikfuß oder 1,20 $/Kubikfuß, je nach.

Wenn Sie das Pech hatten, die in der Amazon-Versandeinrichtung gelagerten Artikel nicht schnell verkaufen zu können, seien Sie bereit, die Kosten für die langfristige Lagerung auf Ihrer Rechnung zu bezahlen. Diese Kosten werden zweimal pro Jahr berechnet (15. Februar oder 15. August 15); es wird für Gegenstände bewertet, die länger als sechs Monate und länger als 12 Monate in der Einrichtung gelagert wurden.

Vorteile des Amazon FBA-Programms

Wenn Sie sich für Amazon FBA entscheiden, erhalten Sie zahlreiche Vorteile, von denen die wichtigsten unten aufgeführt sind.

• Ein erheblicher Vorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz Wenn Sie Ihre Waren über Amazon FBA verkaufen, qualifizieren Sie sie neben anderen Vorteilen automatisch für den kostenlosen zweitägigen Versand von Amazon Prime. Im Gegenzug tragen Ihre Produkte ein Amazon Prime-Logo und erreichen so sofort ein größeres Publikum.
• Einfache Skalierung Ihres Unternehmens Da Amazon alle Ihre Anforderungen erfüllt, müssen Sie sich keine Gedanken über die Logistik Ihres Unternehmens machen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben. Wenn Sie sich entscheiden, mehr Bestellungen zu erhalten, können Sie diese erfüllen, indem Sie Ihren Lagerbestand in den Fulfillment-Zentren von Amazon aufbewahren.

• Höheres Ranking in den Suchergebnissen In Bezug auf den Suchalgorithmus von Amazon werden Versand durch Amazon-Produkte gegenüber Nicht-Versand durch Amazon-Artikeln bevorzugt. Dies bedeutet, dass sie in den Suchergebnissen von Amazon für Artikel, die über FBA versendet werden, einen höheren Rang einnehmen und folglich höhere Verkäufe erzielen. Es ist leicht, sich selbst davon zu überzeugen, wenn Sie zu Amazon gehen und nach einem beliebigen Artikel suchen. Die Mehrheit der auf der ersten Seite gefundenen Artikel wird Prime-Angebote haben.
• Kundenservice und Rückgaberecht: Beim Online-Shopping bevorzugen Käufer Artikel, die einfach zurückgegeben werden können. Darüber hinaus ist es wahrscheinlicher, dass Sie verkaufen, wenn die Kundensupport-Option für ein Produkt angeboten wird, im Gegensatz zu denen, die keinen Kundenservice haben.

4.   FBM-Gebühren

FBM oder Fulfilled By Merchant (wobei der Verkäufer für den Versand der Produkte verantwortlich ist) ist ebenfalls mit Gebühren verbunden; Sie unterscheiden sich jedoch von den Gebühren, die für FBA-Verkäufer erhoben werden. Die Gebühren sind niedriger, da Amazon anerkennt, dass der Verkäufer für die Versandkosten verantwortlich ist; Sie werden jedoch nicht vollständig entfernt.

FBM-Verkäufer, die individuelle Verkaufspläne verwenden, sind verpflichtet, die von Amazon angegebenen Versandkosten einzuhalten, unabhängig davon, ob die Gutschrift für den Versand einen niedrigeren Betrag als die Versandkosten ausmacht. Wenn dies bei Ihnen der Fall ist, ist es wichtig, die Preise für Artikel vernünftig und schnell festzulegen, damit Sie die Versandkosten von Amazon nicht überbezahlen.

Wenn Ihr Unternehmen ein FBM-Verkäufer mit einem professionellen Verkaufsplan ist, haben Sie viel mehr Flexibilität, da Sie die Versandkosten auswählen können. Sie haben jedoch eine Ausnahme von der Regel, und das ist, wenn Sie über BMVD verkaufen. Wenn dies der Fall ist, bietet Ihnen Amazon die Versandgutschrift in Höhe der Versandkosten an, die von der Versandart abhängen (z. B. Inland Standard beschleunigt, Inland Standard, Inland zwei Tage, Standard International sowie International Express). ).

5.   Verschiedene Gebühren

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie außerhalb der Gebührensphäre liegen, sollten Sie zusätzliche Gebühren in Betracht ziehen, bevor Sie Ihre Produkte bei Amazon anbieten.

• Die Listungsgebühr für hohe Stückzahlen fällt an, wenn mehr als 100.000 Produkte gelistet sind. Es handelt sich um eine jährliche Pauschale von 0,005 USD pro berechtigtem Artikel, die gleichzeitig mit Ihren FBA-Lagerkosten fällig wird.
• Für gefährliche Produkte (außer Kleidung) wird eine zusätzliche FBA-Gebühr hinzugefügt, die zwischen 0,06 $ und 0,16 $ pro Einheit für Einheiten in Standardgröße liegt. Wenn die Artikel als gefährliche Kleidungsstücke angesehen werden, erhöht sich die größenabhängige Gebühr von 0,08 $ auf 0,29 $.
• Wenn Sie Lehrbuchmieten verkaufen, werden Amazon 5,00 $ für jede Miete berechnet, die zum Zeitpunkt des Verkaufs fällig ist.
• Wenn Sie der FBA-Verkäufer sind, müssen Sie Ihre Produkte an ein Amazon-Warenlager senden, um sicherzustellen, dass Amazon-Mitarbeiter den Fulfillment-Prozess verwalten können. Die meisten Verkäufer verpacken ihre Waren in Kartons. Wenn Sie möchten, dass Amazon seine Kartons für den Versand Ihres Artikels verwendet, betragen die Kosten von November bis Dezember 0,15 USD / Einheit und das ganze Jahr über 0,10 USD.
• Amazon bietet die „Kategorie“ Refurbished an, die es ihnen ermöglicht, nicht neue Produkte aufzupolieren und die Artikel dann weiterzuverkaufen. Es ist völlig kostenlos. Es können Ihnen jedoch Gebühren in Rechnung gestellt werden, wenn etwas vorliegt, das das Produkt für eine Überholung ungeeignet macht.
• Wenn Kunden Artikel an Amazon zurücksenden, sind sie jedoch nicht immer in der Lage, die Verpackung in gutem Zustand zu halten oder sich für eine ganz andere Verpackung zu entscheiden. In diesem Fall verpackt Amazon den Artikel neu und stellt Ihnen eine Servicegebühr in Rechnung.
• Ein Vorteil, wenn Sie ein FBA-Verkäufer sind, besteht darin, dass Sie Amazon den Großteil der Fulfillment-Arbeit für Sie erledigen lassen, wie z. B. das Verpacken und Etikettieren Ihrer Artikel für Sie. Dieser Vorteil ist jedoch mit Kosten verbunden, die zwischen 0,50 und 1,20 US-Dollar pro Einheit in Standardgröße und zwischen 1,00 und 2,20 US-Dollar für größere Einheiten liegen. Verkäufer mit Multi-Channel-Fulfillment können auch (maßgeschneiderte) Lieferscheine für einen Betrag im Bereich von 0,07 $ pro Karton erhalten. Darüber hinaus können Sie wählen, ob Amazon Barcodes auf Ihren Waren über das Fulfillment-Center zum Preis von 0,30 $ pro Einheit verwenden soll.

So reduzieren Sie Amazon-Verkäufergebühren

Trotz manchmal hoher Preise, die Ihr Geschäft führen, auch wenn Sie etwas mehr bezahlen, kann die Präsenz bei Amazon Ihnen eine größere Sichtbarkeit, mehr Kunden und mehr Verkäufe verschaffen.

Amazon kann ein kostspieliger Markt für den Verkauf Ihrer Produkte sein; Indem Sie jedoch Ihre Amazon-Kosten so weit wie möglich reduzieren, ist es möglich, Ihre Gewinne aus dem E-Commerce dramatisch zu steigern. Hier ist wie:

Wählen Sie ein professionelles Verkäuferkonto

Die nicht monatliche Gebühr von Amazon Individual scheint verlockend, aber wenn Sie jeden Monat über 40 Produkte auflisten oder mehr als 39,99 $ pro Artikel bezahlen, ist dies nicht die billigste Alternative.

Wechseln Sie zum Amazon Professional-Konto, um unbegrenzte Angebote und keine Gebühren pro Artikel zu erhalten. Sie sparen sofort Geld und haben Zugriff auf zusätzliche konversionssteigernde Vorteile, darunter die Möglichkeit, Werbeaktionen durchzuführen, auf verschiedenen Amazon-Websites zu verkaufen und auf die Buy Box zuzugreifen.

Reduzieren Sie die Vermittlungsgebühren

Während Sie die Amazon-Gebühren für Empfehlungen nicht reduzieren können, können Sie bei den auf Amazon verkauften Produkten strategischer vorgehen. Verwenden Sie Amazon für Artikel mit niedrigeren Verkaufsgebühren und suchen Sie auf anderen Marktplätzen (wie Walmart und eBay) nach Produkten mit höheren Verkaufsgebühren.

Reduzieren Sie die Versandkosten

Die Versandkosten können kostspielig werden, insbesondere wenn Sie die Bestellung vor Ort oder über FBA ausführen. Es ist auch möglich zu reduzieren durch:

• Verwenden Sie Verpackungen ohne Branding für die Verpackung, um die Verpackungskosten zu senken (mit dem zusätzlichen Vorteil, dass die Lieferung beschleunigt wird);
• Verwenden eines Fulfillment-Rechners, um festzustellen, ob das Outsourcing an einen Fulfillment-Service günstiger ist oder nicht.
• Zusammenarbeit mit einem externen Fulfillment-Dienstleister, um die Kosten des Versandunternehmens zu senken (und die Vorteile aus der Verwaltung der Bestandssoftware zu ziehen).

Erhöhen Sie Ihren ROI

Das Erreichen eines höheren ROI wird den Betrag, den Amazon berechnet, nicht verringern; Es stellt jedoch sicher, dass die Gebühren von Amazon Ihren Gewinn nicht stark beeinträchtigen. Sie können den ROI Ihres Unternehmens steigern, indem Sie

• Der Fokus liegt auf den Kunden und der Servicequalität und nicht auf dem Preis, indem exzellenter Kundenservice und ein müheloses Einkaufserlebnis geboten werden.
• Verbessern Sie Ihre Konversionsraten, indem Sie Amazon Prime beitreten und diejenigen bedienen, die online einkaufen und Geschwindigkeit bevorzugen.
• Der Verkauf über verschiedene Vertriebskanäle kann die Reichweite Ihres Unternehmens durch Multi-Channel-Listeninstrumente zusammen mit Fulfillment-Unternehmen erhöhen.

Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit

Wenn Sie für einen Eintrag bei Amazon bezahlen, wollen Sie wahrgenommen werden. Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit auf Amazon durch Anzeigen, indem Sie:

• Der Versand ist eine schnelle und kostenlose Option, die in den Ergebnissen einer gefilterten Suche angezeigt wird
• Verbessern Sie die Qualität Ihrer Amazon-Angebote mit Produkttiteln und -beschreibungen
• Erreichen von Fünf-Sterne-Kundenbewertungen durch schnelles Reagieren auf Probleme durch Bereitstellung genauer Tracking-Daten und zeitnahen Service

Fazit

Es steht außer Frage, dass der Verkauf bei Amazon Sie vor Tausende von Kunden stellt, was den E-Commerce Ihres Unternehmens auf den nächsten Schritt bringen könnte. Um sicherzustellen, dass Ihre Einnahmen nicht darunter leiden, während Sie dort sind, achten Sie auf den Betrag, den Sie bei Amazon ausgeben, erkunden Sie verschiedene Arten von Amazon-Verkäufergebühren und die Möglichkeiten, wie Sie Kosten durch Konvertierung sowie Erfüllung und Sichtbarkeit senken können.

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