7 Möglichkeiten, Ihren Amazon-Verkaufsrang im Jahr 2021 zu steigern

Aber um mehr bei Amazon zu verkaufen, muss Ihr Produkt mehr potenzielle Käufer erreichen. Mit anderen Worten, Sie müssen in den Amazon-Suchergebnissen einen höheren Rang einnehmen.

Leider ist Amazon notorisch verschwiegen, wie sein Algorithmus funktioniert. Wir wissen jedoch Folgendes: Bei der Auswahl, wie Produkte eingestuft werden, berücksichtigt Amazon Ihren Verkaufsrang.

Um mehr darüber zu erfahren, wie der Amazon-Verkaufsrang funktioniert und wie Sie Ihren verbessern können, lesen Sie weiter!

Was ist der Amazon-Verkaufsrang?

Ihr Amazon-Verkaufsrang ist eine Zahl von 1 bis 1 Million (oder höher, je nach Produktkategorie). Es beschreibt, wie gut sich Ihr Produkt im Vergleich zu anderen Produkten in Ihrer Kategorie verkauft. Je niedriger die Zahl, desto besser verkauft sich ein Produkt. Wenn Sie also einen Verkaufsrang von #1 haben, bedeutet das, dass sich Ihr Produkt am besten verkauft.

Den Amazon-Verkaufsrang finden Sie für jedes Produkt auf der Produktseite. Scrollen Sie einfach im Abschnitt „Produktinformationen“ nach unten. Amazon zeigt den Verkaufsrang des Produkts für seine breitere Produktabteilung sowie seine spezifische Produktkategorie an:

Wenn Sie der meistverkaufte Artikel in einer Produktkategorie sind, belohnt Amazon Sie außerdem mit einem Nr. 1-Bestseller-Tag in den Produktergebnissen sowie ganz oben in Ihrer Produktliste:

Amazon aktualisiert den Bestseller-Rang stündlich basierend auf Ihren letzten Verkäufen.

Warum ist der Amazon-Verkaufsrang wichtig?

Wie Google hat auch Amazon einen eigenen Algorithmus zum Ranking von Produkten auf seiner Website. Der Algorithmus von Amazon unterscheidet sich jedoch stark von dem von Google.

Amazon verrät nicht genau, wie sein Algorithmus funktioniert. Während dies bei Verkäufern verständliche Frustration hervorruft, ist es sinnvoll: Amazon möchte nicht, dass Verkäufer ihren Algorithmus herausfinden und das System spielen.

Wir wissen jedoch, dass sie den Amazon-Verkaufsrang in ihren Ranking-Algorithmus einbeziehen (wir wissen das, weil Amazon es uns sagt). Dies ist auch sinnvoll. Wenn jemand auf Amazon nach einem Produkt sucht, möchte Amazon ihm die meistverkauften Produkte zeigen. So verdienen sie Geld!

So verbessern Sie Ihren Amazon-Verkaufsrang

Das Schwierige an der Steigerung Ihres Amazon-Verkaufsrangs ist, dass er nicht nur auf Ihren Gesamtverkäufen basiert. Sie basiert darauf, wie gut sich Ihr Produkt in letzter Zeit verkauft hat. Um einen guten Amazon-Verkaufsrang zu verbessern und aufrechtzuerhalten, müssen Sie beständige Verkäufe haben.

Es ist in Ordnung, ein oder zwei schlechte Tage zu haben (oder umgekehrt, ein oder zwei Bannertage), aber Sie möchten im Allgemeinen konstante tägliche Verkäufe haben, um einen besseren Amazon-Verkaufsrang zu haben.

Dazu müssen Sie etwas Arbeit investieren. Glücklicherweise haben wir nur die Idee (oder sieben davon!). Tauchen wir ein.

1. Haben Sie einen einwandfreien Produkttitel

Ihr Produkttitel ist das erste, was Käufer bemerken werden. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre a) ihre Aufmerksamkeit erregt und b) dem entspricht, wonach sie suchen.

Führen Sie Ihre Keyword-Recherche durch und passen Sie Ihren Titel entsprechend an. Ein schneller Tipp ist, zu prüfen, wie Ihre Top-Konkurrenten ihre Produkte benennen, und einen ähnlichen Ansatz mit Ihrem eigenen Ansatz zu verwenden.

Geben Sie Ihren Produktnamen und so viele beschreibende Schlüsselwörter wie möglich an. Wenn Ihre Marke über Cache verfügt, können Sie auch Ihren Markennamen angeben (andernfalls lassen Sie ihn weg und fügen stattdessen ein Schlüsselwort ein).

Werfen Sie einen Blick auf diese Produkte, die am besten für „Anti-Schnarch-Gerät“ eingestuft werden. Sie enthalten mehrere Schlüsselwörter wie „Schnarchstopp“ und „Anti-Schnarch-Geräte“.

2. Interesse wecken mit erstklassiger Produktfotografie

Die andere Sache, die Käufer am Produkt bemerken, resultiert in Ihrem Produktbild. Ihr Hauptproduktbild sollte das gesamte Produkt innerhalb eines Rahmens vor einem weißen Hintergrund und ohne zusätzlichen Text oder Grafiken enthalten.

Wir empfehlen Ihnen, auf Ihrer Produktseite so viele andere Bilder wie möglich hinzuzufügen und dabei die Bildanforderungen von Amazon zu erfüllen. Stellen Sie sicher, dass alle Ihre Bilder mindestens 1000 Pixel breit oder hoch sind. Erwägen Sie die Verwendung von Abwechslung in Ihren Bildern, um sie hervorzuheben und Käufer dazu zu bringen, sich mit Ihrem Angebot zu beschäftigen. Sie können Bilder mit verschiedenen Modellen verwenden, Lifestyle-Bilder integrieren oder sogar Infografiken hinzufügen, die die wichtigsten Merkmale Ihres Produkts hervorheben.

Zum Beispiel hat dieser Amazon-Verkäufer geschickt niedliche Hunde in seine Fotos aufgenommen, um mehr Leute zu interessieren:

3. Optimieren Sie Ihre Produktbeschreibung

Nachdem die Käufer Spaß daran haben, durch Ihre Fotos zu stöbern, können sie weitermachen und kaufen. Aber andere werden mehr wissen wollen. Hier hilft eine gute Produktbeschreibung.

Fügen Sie Schlüsselwörter in Ihre Produktbeschreibung ein, aber was noch wichtiger ist, lassen Sie Ihr Produkt interessant klingen! Heben Sie wichtige Schmerzpunkte hervor, die es löst, und alle Wettbewerbsunterscheidungsmerkmale.

Profi-Tipp: Nennen Sie die besten Funktionen Ihres Produkts in einer Liste mit Aufzählungszeichen. Die meisten Menschen scannen lieber, als große Textblöcke zu lesen. Eine kurze Liste mit Stichpunkten kann diese Käufer zufrieden stellen.

4. Halten Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig

Der Preis ist ein entscheidender Faktor für Amazon-Verkäufer. Wenn Sie nicht wettbewerbsfähig sind, verpassen Sie Verkäufe und Ihr Amazon-Verkaufsrang wird darunter leiden.

Es ist unmöglich, die Preise der Produkte Ihrer Mitbewerber ständig zu überwachen, insbesondere wenn Sie ein hohes Volumen an SKUs haben. Stattdessen können Sie mit der Repricing-Software von Amazon Zeit sparen und wettbewerbsfähig bleiben. Diese Tools setzen Ihre Preise automatisch auf das optimale Niveau, um die Amazon Buy Box zu gewinnen.

5. Amazon Prime anbieten

Weltweit gibt es über 150 Millionen Amazon Prime-Mitglieder. Das sind viele Kunden, die bei Ihnen kaufen könnten.

Glauben Sie sowieso nicht, dass Sie diese Käufer dazu verleiten können, bei Ihnen einzukaufen. Sie können herausfinden, dass Sie nicht Prime-berechtigt sind, bevor sie Ihre Produktseite überhaupt besuchen. „Amazon Prime“ ist der allererste Filter, den Käufer beim Stöbern auf Amazon anklicken können:

Wenn Ihr Produkt nicht Prime-berechtigt ist, werden Sie viele Verkäufe an Ihre Prime-berechtigten Konkurrenten verlieren – und dabei zusehen, wie Ihr Amazon-Verkaufsrang sinkt.

6. Erhalten Sie mehr Amazon-Rezensionen

Jeder weiß, dass gute Bewertungen das Geheimnis für mehr Amazon-Verkäufe sind (und einen besseren Amazon-Verkaufsrang, wenn Sie schon dabei sind).

Über 90 % der Käufer lesen vor dem Kauf Online-Rezensionen. Käufer mögen vielleicht, was sie auf Ihren Produktfotos und -beschreibungen sehen, aber Bewertungen bringen sie dazu, Ihnen genug zu vertrauen, um auf die Schaltfläche „Kaufen“ zu klicken.

Probieren Sie diese Ideen aus, um mehr Amazon-Rezensionen zu erhalten:

• Fragen Sie selbst regelmäßig nach Bewertungen . Wenn Sie die E-Mail-Adressen Ihrer Kunden haben, können Sie sie selbst um Bewertungen bitten. Wir empfehlen, den Prozess mithilfe von Feedback-Software wie eDesk Feedback zu automatisieren.
• Starten Sie neue Produkte mit dem Early-Reviewer-Programm von Amazon . Dieses Programm bietet berechtigten Käufern Amazon-Guthaben als Gegenleistung für die Bewertung Ihres Produkts und ist eine hervorragende Möglichkeit, schnell neue Bewertungen zu erhalten.
• Fügen Sie eine Produktbeilage hinzu, die Kunden auffordert, eine Bewertung abzugeben . Es ist wahrscheinlicher, dass Leute eine Bewertung hinterlassen, wenn Ihr Produkt im Vordergrund steht. Warum fragen Sie sie also nicht, wenn sie sich alle darauf freuen, Ihr Produkt per Post zu erhalten?

7. Werben Sie für Ihren Amazon-Eintrag

Sie können dazu beitragen, Ihren Amazon-Verkaufsrang zu verbessern, indem Sie regelmäßig neue Verkäufe auf Ihre Produktseite leiten. Das geht am besten mit regelmäßiger Promotion!

Experimentieren Sie mit zeitlich begrenzten Verkaufsveranstaltungen mit riesigen Rabatten. Dies führt natürlich zu einem vorübergehenden Anstieg Ihres Umsatzes (und anschließend zu einem Rückgang). Sie sollten diese Verkäufe also regelmäßig durchführen, vielleicht jede Woche oder so, um sich positiv auf Ihren Amazon-Verkaufsrang auszuwirken.

Sie können Ihren Eintrag auch mit Amazon-Anzeigen bewerben. Amazon bietet verschiedene Werbeoptionen an, von PPC-gesponserten Produktlisten bis hin zu Display-Anzeigen, die sowohl auf als auch außerhalb von Amazon erscheinen.

Veranstalten Sie schließlich Werbegeschenke in sozialen Medien, um das Interesse an Ihrem Produkt zu wecken. Während Sie einige Produkte kostenlos verschenken müssen, werden Sie wahrscheinlich auch mindestens ein paar organische Verkäufe erzielen.