Amazon PPC: Ultimativer Leitfaden zur Umsatzsteigerung im Jahr 2022

Im Meer der Produkte müssen Amazon-Verkäufer eine Methode entwickeln, um sich abzuheben, um den Umsatz zu steigern. Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Produkte hervorzuheben, ist Amazon PPC.

Amazon Pay-per-Click (PPC)-Werbung ermöglicht es Verkäufern, ihre Waren direkt über den Markt zu vermarkten. Es war in den letzten Jahren eine fantastische Möglichkeit, die Bekanntheit eines Produkts zu steigern. Im Jahr 2016 hatte sich die Anzahl der Verkäufer, die Amazon PPC verwenden, weltweit verdoppelt, und die PPC-Klicks stiegen um mehr als 150 %.

Um Verkäufern dabei zu helfen, ihre erste Amazon-Kampagne zu starten, ihnen zu helfen, ihre erste Amazon-PPC-Kampagne zu starten, um ihnen einige Amazon-PPC-Tipps zu geben, haben wir diesen vollständigen Amazon-PPC-Leitfaden erstellt. Dieser Leitfaden bietet einfache, wartungsarme Strategien zur Optimierung Ihres Amazon-Werbebudgets und Ihrer Keywords, um den Gewinn zu maximieren.

Amazon PPC Tutorial 2022 – Schritt-für-Schritt Amazon Advertising Walkthrough für Anfänger

Was ist Amazon PPC? Wie funktioniert Amazon PPC?

Amazon PPC, auch als gesponserte Anzeigen bezeichnet, ist eine unglaublich beliebte Werbeplattform, die Verkäufern hilft, ihre Verkäufe im Internet zu steigern. Durch das Pay-per-Click (PPC)-Modell bezahlt der Werbetreibende Amazon jedes Mal, wenn Sie auf die Anzeige klicken. Wenn Sie also Amazon PPC-Kampagnen durchführen, müssen Sie nicht für Klicks bezahlen.

Wenn eine PPC-Kampagne richtig verwaltet und optimiert wird, wird sie ihre Popularität und ihren Umsatz erheblich steigern. Dies kann auch den organischen Rang Ihres Produkts erhöhen und Langlebigkeit und Erfolg sicherstellen.

Wie funktioniert die Amazon PPC-Auktion?

Der Amazon PPC-Auktionsprozess ist einfach. Der Amazon PPC-Auktionsprozess ist einfach. Jeder Werbetreibende gibt ein erstes Gebot ab und konkurriert gegeneinander um Werbeplätze. Das Gebot, das der Höchstbietende festlegt, entspricht nicht immer dem Preis-pro-Klick.

Angenommen, Sie geben 2,00 € für Keywords aus. Der zweithöchste Bieter ist der Standardpreis von 1,50 $. Wenn Sie der Höchstbietende sind, gewinnen Sie die Werbefläche, müssen aber keine 2,00 $ ausgeben. Sie müssen nur 0,01 $ mehr zahlen als der zweite Bieter. Sie zahlen also 1,51 $ statt 2,00 $.

Das bedeutet, dass der Cost-per-Click (CPC) für ein bestimmtes Keyword und eine Ziel-ASIN auf den höchsten Geboten basiert, obwohl es nicht immer das teuerste Gebot ist.

Warum ist PPC für Amazon-Verkäufer wichtig?

Mit der Verlagerung von Verbrauchern, die zunehmend online und in den meisten Fällen zu Amazon.com einkaufen, haben E-Commerce-Unternehmen und Verkäufer eine große Chance, sich einen Namen zu machen. Die Zunahme der Online-Käufer ist jedoch eine Welle von Wettbewerbern, die versuchen, die höchsten Gewinne zu erzielen.

Eine erfolgreiche PPC-Marketingstrategie kann für Amazon-Unternehmen jeder Größe von entscheidender Bedeutung sein. Es gibt mehr als 350 Millionen Artikel auf Amazon, und es ist leicht, sich im Meer von Anzeigen zu verlieren.

Während Ihr organischer Rang natürlich der Ort ist, an dem der Name Ihres Unternehmens in den Suchergebnissen erscheint, können Anzeigen Ihnen helfen, Ihre Sichtbarkeit über die Plattform zu erhöhen.

Arten von Amazon PPC-Anzeigen

Lassen Sie uns über die verfügbaren Arten von Amazon PPC-Werbung sprechen und wie viel Amazon PPC in der Reihenfolge ihrer Beliebtheit bei Drittanbietern kostet.

1.   Anzeigen für gesponserte Produkte

Werbung für gesponserte Produkte erscheint in Produktlisten und auf Suchergebnisseiten. Sie können auch wie organische Einträge aussehen. Es ist die am häufigsten verwendete Art von Amazon PPC-Werbung und wird von 66 % der Drittanbieter verwendet.

Bei der Erstellung von Werbung für gesponserte Produkte gibt es zwei Strategien, um sich auf Keywords zu konzentrieren, die Verkäufer verwenden können: automatisches Targeting und manuelles Targeting . Schauen wir uns ihre Unterschiede an.

Automatisches Ziel

Die automatisierte Strategie konzentriert sich auf die Schlüsselwörter, die der Algorithmus von Amazon als relevant für Ihren Eintrag feststellt. Dann verwendet Amazon im Laufe der Zeit Daten von Käufern, die Anzeigen kaufen und darauf klicken. Dann passt es die Anzeigen an Ihre Seite an und steigert die Conversions.

Beim automatisierten Targeting können Verkäufer vier verschiedene Übereinstimmungstypen verwenden:

• „Ähnliche Übereinstimmung“ -Werbung erscheint, wenn Verbraucher Suchbegriffe verwenden, die dem von Ihnen beworbenen Produkt ähnlich sind.
• Loose-Match -Anzeigen werden angezeigt, wenn Kunden nach Schlüsselwörtern suchen, die lose mit Ihrem Produkt verbunden sind
• Substitute konzentrieren sich auf Kunden, die Artikel suchen, die Ihren ähnlich sind, aber unter einer anderen Marke verkauft werden (z. B. ein Cuisinart-Mixer anstelle des KitchenAid-Mixers).
• Komplementiert Kunden, die Detailseiten mit Produkten anzeigen, die Ihre ergänzen (z. B. Pinsel, die mit einem Satz Pinsel verwendet werden)

Nach dem, was „automatisch“ impliziert, ist dies aus Verkäufersicht die effizienteste Methode zum Targeting. Der Nachteil ist, dass es nicht über die Optimierungsoptionen verfügt, die andere Anzeigentypen bieten.

Manuelle Ausrichtung

Beim manuellen Targeting werden die Keywords ausgewählt, auf die Sie abzielen möchten. Manuell ausgerichtete Anzeigen erscheinen nur, wenn die Suchbegriffe eines Käufers mit Ihren ausgewählten Keywords übereinstimmen. Da es sich um eher „praktische“ Anzeigen handelt, müssen Sie sich über etwaige Kostenänderungen im Klaren sein und diese gegebenenfalls anpassen. Diese Art der Optimierung führt jedoch in der Regel zu effizienteren Anzeigen und einer kürzeren Anzeigendauer.

2.   Sponsored Brands-Anzeigen

Gesponserte Markenanzeigen, früher „Schlagzeilen-Suchanzeigen“ genannt, ermöglichen es Verkäufern, die Aufmerksamkeit auf mehrere Produkte zu einem bestimmten Zeitpunkt zu lenken und die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen, indem sie im Vergleich zu gesponserten Produkten überzeugendere Bilder bereitstellen.

Verkäufer, die Sponsored Brands sponsern, haben die Möglichkeit, zwischen drei verschiedenen Formaten zu wählen, die in der oberen rechten Ecke der Amazon-Suchergebnisse als Banner mit Überschrift oder später auf einem Video angezeigt werden.

„Produktkollektion“- und „Laden-Spotlight“-Werbung enthält in der Regel das Logo der Marke, einen benutzerdefinierten Slogan sowie mehr als zwei Produkte in „Video“-Anzeigen sind ein optimiertes „Video“-Format, das ein 15- bis 30-sekündiges Video enthält, das die Produkte präsentiert gleiches Produkt.

Diese Werbeanzeigen leiten den Nutzer beim Anklicken auf die Detailseiten des Produkts oder die Amazon Storefront des Unternehmens.

3.   Gesponserte Display-Anzeigen

Gesponserte Display-Anzeigen ermöglichen es Einzelhändlern, Kunden auf ihren Produktdetailseiten innerhalb und außerhalb von Amazon anzusprechen. Im Gegensatz zu Sponsored Products- und Sponsored Brands-Anzeigen können Sponsored Display-Anzeigen auf Amazons Partner-Websites wie Google, Facebook, Netflix und Mobiltelefonanwendungen erscheinen. Ähnlich wie bei Sponsored Brands-Anzeigen müssen Verkäufer als Marke registriert sein, um diese Anzeigen verwenden zu können.

Sponsored Display kann als die neueste Art von PPC bezeichnet werden, ist aber noch nicht auf der Ebene von Sponsored Products und Sponsored Brands. Nur 25 Prozent der Drittanbieter-Amazon-Verkäufer verwenden Sponsored Display PPC-Werbung.

Wie erstellen Sie die Amazon PPC-Strategien?

Hier sind die grundlegenden Elemente für den Aufbau einer effektiven Amazon PPC-Verwaltungsstrategie:

1. Schauen Sie sich alle Arten von PPC-Werbung an. Probieren Sie dann manuelles und automatisches Keyword-Targeting aus, um die beste Option für Ihr Unternehmen zu finden.
2. Führen Sie eine gründliche Keyword-Suche durch, indem Sie den Keyword Scout von Jungle Scout verwenden, und konzentrieren Sie sich dabei auf Keywords, die miteinander und mit den Produkten der Konkurrenz verwandt sind.
3. Legen Sie zu Beginn Budgets für Ihren Tag und Standardgebote fest, die 50 bis 100 Prozent höher sind als der von Amazon vorgeschlagene Betrag.
4. Die Werbekampagne sollte zwei Wochen laufen, bevor Berichte erstellt und Änderungen vorgenommen werden.
5. Verwenden Sie Anzeigenberichtsberichte aus Ihren automatisierten Kampagnen, um Keywords zu identifizieren, die in der von Ihnen ausgeführten manuellen Kampagne verwendet werden sollen.
6. Bevor Sie ein Keyword in einer manuellen Kampagne entfernen oder ändern, stellen Sie sicher, dass das Keyword mindestens 10 Klicks erhält.
7. Überprüfen Sie Ihre Berichte weiterhin mindestens einmal pro Woche, indem Sie Keywords hinzufügen, entfernen und ändern.

So richten Sie Amazon PPC ein

Schritt 1: Wählen Sie Ihr Amazon PPC-Budget.

Es ist nicht möglich, ein Konto einzurichten, bis Sie den Betrag kennen, den Sie für Ihre Anzeigen bezahlen möchten. Dies ist entscheidend für die allgemeine Amazon PPC-Strategie. Wenn Sie Ihr Budget nicht richtig planen, könnten Sie die Effektivität und Effektivität Ihrer Amazon PPC-Anzeigen ruinieren.

Um zu berechnen, was Sie als Ihr „Standardgebot“ betrachten, müssen Sie sich drei Parameter bewusst sein:

• Ihr Ziel-ACoS (Advertising Cost of Sale)
• Der Preis Ihres Produkts
• Die Konversionsrate Ihres Produkts

Es sollte kein Problem sein, den Preis Ihres Produkts und Ihre Conversion-Rate zu finden, die Sie ganz einfach über das Konto Ihres Seller Central-Kontos finden können. Die weniger bekannte Messung ist Ihr Ziel-ACoS.

Berechnung der angestrebten Werbekosten (Acos)

Ihr ACoS analysiert die Performance über die Performance Ihrer Amazon PPC-Kampagnen. Er wird als Verhältnis von Verkäufen zu Werbeausgaben berechnet.

Stellen Sie sich vor, Sie geben 3.000 $ für Werbung aus und verdienen 10.000 $ an Einnahmen mit dem Produkt. Ihr ACoS beträgt 30 %.

Glücklicherweise finden Sie die ACoS-Messung für alle Produkte im Abschnitt für Campaign Manager von Seller Central.

Berechnung Ihres standardmäßigen Amazon-Werbegebots

Sie geben ein Gebot für die Keywords ab, für die Ihre Anzeigen für jede Amazon PPC-Anzeige eingestuft werden sollen. Es handelt sich um ein Cost-per-Click-Gebot, was bedeutet, dass Sie den Betrag jedes Mal bezahlen, wenn eine Person auf Ihre Anzeige klickt.

Im Idealfall möchten Sie ein ausreichendes Gebot abgeben, um die Auktion zu gewinnen. Es ist jedoch niedrig genug, um sicherzustellen, dass Ihre Gewinnspanne gesund bleibt. Vor diesem Hintergrund haben wir die folgende Formel aufgestellt, um das Standardgebot zu berechnen, das Sie in Amazon PPC-Anzeigen benötigen.

Unser System fügt 50 Prozent zu Ihrer Standardgebotsberechnung hinzu, um die Gewinnchancen zu erhöhen. Unsere Untersuchungen haben ergeben, dass das CPC-Gebot der Gewinner in der Regel 40–70 % niedriger ist als das Standardgebot. Da Sie nicht den gleichen Betrag wie Ihr Gebot zahlen müssen, ist es am besten, ein aggressives Gebot abzugeben, um die Gewinnchancen zu erhöhen.

Schätzen Sie Ihr tägliches Werbebudget

Amazon verlangt außerdem, dass Sie für jede Werbekampagne ein Tagesbudget erstellen. Um diesen Betrag zu bestimmen, müssen Sie ein für Ihr Unternehmen geeignetes jährliches Amazon-Werbebudget festlegen.

Durch die Festlegung eines Budgets können Sie den täglichen Betrag bestimmen, den Sie in Ihre Amazon PPC-Kampagne investieren können.

Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Amazon-Produktlisten.

• Führen Sie Keyword-Analysen durch (siehe Schritt unten für 4A) und implementieren Sie Keyword-Targeting-Techniken auf den Produktdetailseiten.
• Stellen Sie sicher, dass die Titel und Beschreibungen Ihres Produkts so effektiv wie möglich sind, indem Sie zielgerichtete Keywords verwenden und die Zeichenanzahl beachten.
• Wählen Sie die Produktkategorie aus, die am besten zu Ihrer Zielgruppe und Ihren Produkten passt.
• Stellen Sie sicher, dass die Bilder Ihres Produkts ansprechend sind, um Ihre Klickrate zu erhöhen

Schritt 3: Starten Sie eine Kampagne

Danach werden Sie zu Ihrer Kampagneneinstellungsseite weitergeleitet, wo Sie Ihre festlegen

• Name der Kampagne
• Budget für den Tag (zur Berechnung siehe Schritt 1)
• Zeitrahmen der Kampagne
• Die Art des Targetings: Automatisch oder manuell

Der Rest der Kampagneneinrichtung hängt von dem von Ihnen ausgewählten Ausrichtungstyp ab, entweder manuell oder automatisch. Jeder hat unterschiedliche Vorteile:

• Automatisierte Zeitersparnis : Amazon richtet Ihre Anzeigen basierend auf Ihren Produktinformationen aus, ohne Schlüsselwörter einzugeben.
• Manuell bietet Ihnen mehr Kontrolle , indem Sie die Keywords eingeben können, für die Ihre Anzeige erscheinen soll.

Es gibt keine Möglichkeit, eine besser zu machen als eine Art der Ausrichtung – die Wahl zwischen automatischer oder manueller Ausrichtung hängt von der Marketingstrategie Ihres Unternehmens und den verfügbaren Ressourcen ab. Wir zeigen Ihnen, was Sie tun müssen, um die einzelnen Methoden zu konfigurieren, um sicherzustellen, dass Sie auf beide Ausrichtungsmethoden vorbereitet sind.

Schritt 4: Erstellen einer manuellen Amazon-Werbekampagne

Der Prozess der Einrichtung einer manuellen PPC-Kampagne dauert länger und erfordert mehr Aufwand als eine automatisierte. Der Vorteil ist jedoch enorm. Sie haben eine größere Präzision bei der Anzeigenausrichtung, indem Sie die Schlüsselwörter auswählen, für die Ihre Anzeige erscheinen soll.

Auswahl Ihres Anzeigennamens, Ihrer Produkte und Ihres Gebots

Wählen Sie zunächst „Manuell“ als Option für die Ausrichtung auf der Seite „Kampagneneinstellungen“, die Sie in Schritt 2 sehen. Wählen Sie „Weiter zum nächsten Schritt“.

Auf der Seite müssen Sie Ihren persönlichen Namen eingeben, um in dieser Reihe von Anzeigen für die Kampagne enthalten zu sein. Wählen Sie dann die Produkte aus, die Sie bewerben möchten.

Nachdem Sie Ihren Anzeigengruppennamen und Ihre Produkte ausgewählt haben, wählen Sie das Standardgebot aus.

Wenden Sie die in Schritt 1 verwendete Formel zur Berechnung Ihres Standardgebotsbetrags an. Es ist wichtig zu beachten, dass Sie die Option Amazon Bid+ nicht auswählen müssen, wenn Sie unsere Formel verwenden, da sie bereits 50 % zu Ihrem Standardgebot hinzufügt.

[Quelle]

Wählen Sie die Schlüsselwörter aus, die Sie verwenden möchten.

Wenn Sie nach Schlüsselwörtern suchen, können Sie die Vorschläge von Amazon nutzen oder sich selbst mit einem eigenen Schlüsselwort hinzufügen. Wenn Sie selbst Keywords hinzufügen, müssen Sie einen Übereinstimmungstyp auswählen:

• Broad Match: Ihre Anzeige kann für den Fall erscheinen, dass ein Kunde Keywords in beliebiger Reihenfolge zusammen mit anderen ähnlichen Varianten Ihrer Keywords sucht.
• Phrase: Ihre Anzeige kann erscheinen, wenn ein potenzieller Käufer nach Ihrer Phrase sucht, und andere Schlüsselwörter werden davor und danach verwendet.
• Exakt: Ihre Anzeige erscheint nur, wenn ein Nutzer ohne andere Suchbegriffe nach genau dem von Ihnen angegebenen Schlüsselwort sucht.

Einrichten einer genauen Keyword-Gruppe.

Wenn Sie ein exaktes Keyword verwenden, wird Ihre Anzeige nur dann angezeigt, wenn das Keyword ohne Hinzufügung anderer Wörter genau gefunden wird. Daher müssen Sie Ihre Keywords mit Bedacht auswählen. Es ist wichtig, nur auf Keywords zu werben, die relevant sind und in der Lage sind, zuverlässig für Ihre Produkte zu konvertieren.

Hier sind einige Tipps zum Erstellen Ihrer Exakten Keyword-Gruppe:

• Der Prozess der Einrichtung einer großen Keyword-Gruppe

Wenn Sie Breite Keywords auswählen, gleicht Amazon Ihre Anzeige mit dem von Ihnen gewählten Keyword (in jeder Reihenfolge) und Variationen Ihrer Keywords ab.

Breite Schlüsselwörter für Anzeigen sind effektiv, um Ihre Anzeige mit obskureren Suchanfragen zu verknüpfen, die Sie möglicherweise mit Exact übersehen haben. Aber Broad birgt die Gefahr, auf weniger relevante Begriffe zu bieten, die zu geringeren Conversions führen.

Schritt 4.1: Erstellen einer automatisierten PPC-Kampagne

Automatisierte Kampagnen können in kürzerer Zeit ausgeführt werden als manuelle Kampagnen und erfordern auch nur die Suche nach Schlüsselwörtern. Anstatt Schlüsselwörter hinzuzufügen, anhand derer Amazon Ihre Anzeige ausrichten soll, gleicht Amazon Ihre Anzeige mit den Suchergebnissen ab, indem es Daten aus den Produktinformationen zieht.

Wählen Sie zunächst „Automatisch“ als Option für das Targeting auf der Seite „Kampagneneinstellungen“ aus, die in Schritt 2 erwähnt wurde, und klicken Sie dann auf „Weiter zum nächsten Schritt“.

Der Prozess ist unkompliziert – wählen Sie einfach den Namen Ihrer Anzeigengruppe aus, um die Produkte auszuwählen, die Sie bewerben möchten, und geben Sie dann einen Gebotsbetrag ein.

Schritt 5: Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Amazon PPC-Anzeigen

Die Einrichtung der manuellen und automatischen Amazon PPC-Kampagne ist nur der erste Schritt. Anschließend sollten Sie die Effektivität Ihrer Kampagnen überwachen, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Werbeausgaben herausholen.

Um Ihre PPC-Anzeigen zu verfolgen, gehen Sie zu Ihrer Seite „Alle Sponsored Products-Kampagnen“ im Abschnitt für Werbung in Seller Central. Von dort aus können Sie die Effektivität Ihrer Anzeigen bewerten, indem Sie die Verkaufs-, Ausgaben- und ACoS-Statistiken analysieren. Sie können auch das Startdatum, das Enddatum und das Tagesbudget Ihrer Anzeigen ändern, nachdem die Kampagnen gestartet wurden.

Es ist auch wichtig, die Effektivität Ihrer Keywords in Ihren Anzeigen zu bewerten, um festzustellen, welche Keywords zu den meisten Verkäufen und Klicks führen und welche am besten zum Erstellen zukünftiger Kampagnen verwendet werden. Sie können die Leistung Ihrer Keywords überprüfen, indem Sie zu Ihrer Seite „Alle gesponserten Produkte-Kampagne“ gehen, eine Kampagne auswählen, eine Anzeigengruppe auswählen und sich dann den Abschnitt „Keywords“ ansehen.

Liste der 7 besten Amazon PPC-Tools

• 1. Adtomisch durch Helium 10
• 2. Sellics
• 3. Zon.Tools
• 4. Teikametrie
• 5. Kinetische PPC durch Virenstart
• 6. Ignite von SellerLabs
• 7. Verkäufer-App

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