So stärken Sie Ihre Einzelhandelspräsenz auf Amazon, Pinterest, Facebook und Polyvore

Dies ist ein Bericht von SMX East 2016. Die Search Marketing Expo (SMX) bietet Referenten von branchenführenden digitalen Vermarktern und Vertretern von Suchmaschinen. Abonnieren Sie den BCI-Blog, um über wichtige Sitzungen informiert zu werden, die an Ihren Posteingang gesendet werden.

Wenn es darum geht, Online-Einzelhandelsumsätze zu steigern, ist Google das größte Spiel in der Stadt, aber es ist nicht das einzige Spiel in der Stadt.

Umsatz ist Umsatz und Sie lassen Geld auf dem Tisch, wenn Sie nicht Möglichkeiten jenseits von Google erkunden – wir sprechen von großen Möglichkeiten bei Amazon, Polyvore und eBay.

Die SEM-Profis Chris Humber und Elizabeth Marsten nutzen Amazon, Pinterest, Facebook und mehr, um Traffic und Verkäufe zu steigern. Lesen Sie weiter für ihre E-Commerce-Expertise.

Stärkung Ihrer Einzelhandelspräsenz auf Amazon mit Chris Humber

Chris Humber, Head of Search bei GroupM, beginnt mit einem schnellen Tipp: Innerhalb von sieben bis zehn Tagen nach der Optimierung Ihrer Produktdatenbank werden Sie eine Steigerung der Sichtbarkeit feststellen.

Wohin gehen Verbraucher, wenn sie bereit sind, Produkte zu kaufen? Viele wenden sich an ihre lokalen Geschäfte. Sie kommen herein und bekommen es … es ist eine sofortige Befriedigung. Dies ist eine traditionelle Regalfläche.

Aber was ist mit digitalen Regalflächen?

Amazon spielt eine Schlüsselrolle in der Shopping Journey. Verbraucher nutzen Amazon als Top-Ziel für die Produktsuche.

• 44 % der Verbraucher beginnen ihre Produktsuche bei Amazon.
• 39 % der Verbraucher sagen, dass Amazon eine bessere Produktsuchfunktion hat, während 8 % sagen, dass Google dies tut.
• 43 % der US-Käufer geben an, dass der Hauptgrund, warum sie sich für Amazon entscheiden, die Fähigkeit ist, intuitiv schneller genau das zu finden oder vorherzusagen, was sie suchen.
• 73 % der Käufer geben an, dass sie während der Weihnachtszeit mindestens einmal bei Amazon einkaufen werden.
• 87 % der Käufer geben an, dass sie in dieser Weihnachtszeit während ihres Einkaufsvorgangs mindestens einmal bei Amazon vorbeischauen werden.

Hier sind die führenden E-Händler neben Google:

• Amazonas
• Wal-Mart
• Ziel
• Bester Kauf
• Das Heimdepot
• Kohls
• Macys
• Walgreens
• Sears

Was ist mit Social-Shopping? Seiten wie Pinterest, Polyvore, ModCloth, Wanelo, OpenSky und Fancy werden immer häufiger besucht.

Pinterest ist der Ort, an dem die Ideen der Welt katalogisiert und gespeichert werden, und es ist auch eine der fortschrittlichsten visuellen Suchmaschinen, die es heute gibt.

Auf Pinterest kaufen 55 % der Nutzer nach Produkten, ganz zu schweigen von Freunden oder Marken. Vergleichen Sie dies mit 12 % auf Facebook und 12 % auf Instagram, laut Forrester-Forschung.

Optimierung Ihrer E-Retail-Präsenz

Herkömmliche Optimierungstaktiken können Ihre E-Retail-Bemühungen auf vielfältige Weise unterstützen:

• Ranglisten
• Relevanz
• Traffic und Conversions
• Versionskontrolle und Syndication
• Organische, traditionelle Suchergebnisse

Um Schlüsselwörter zu identifizieren, nutzen Sie mehrere Tools. Amazon Retail Analytics (ARA) Premium stellt jeden Monat Ihre 100 wichtigsten Suchbegriffe bereit.

Verstehen Sie die Suchlandschaft jenseits von Google. Sehen Sie sich organische Suchergebnisse mit Tools wie STAT, BrightEdge, SEMRush, SpyFu, AdGooRoo, Mozenda und Deep Crawl an. Bestimmen Sie, was den größten Share of Voice bei der Suche (bezahlt und organisch) und Amazon (bezahlt und organisch) hat, um Markttrends zu ermitteln.

Vergessen Sie nicht, Ihre Produktseiten zu optimieren!

4 Best Practices zur Steigerung der Conversion-Rate

1. 21 Bewertungen ist der Sweetspot. An diesem Punkt steigt die Konversionsrate um 3 % bis 5 % (je nach Vorhandensein negativer Bewertungen). danach fällt der Anstieg ab.
2. Verwenden Sie 3 oder mehr Bilder.
3. Verfügbarkeit – haben Sie Ihr Produkt immer auf Lager.
4. Haben Sie mindestens einen ergänzenden Inhalt.

Top 5 Faktoren, die mit einem besseren Ranking korrelieren

• Amazon-Bestseller-Rang
• Verkaufte Artikel (von Amazon erfüllt)
• Schlüsselwörter im Produkttitel
• Prime-berechtigte Produkte
• Rabatte

Mehr gefunden, mehr verkauft auf Pinterest, Facebook & mehr mit Elizabeth Marsten

Elizabeth Marsten, Leiterin der bezahlten Suche bei CommerceHub, wird sich mit einigen anderen Plattformen befassen. Von einigen von ihnen, wie Polyvore, haben Sie vielleicht noch nie gehört.

Pinterest

• 100 Millionen aktive Nutzer
• 80 % der Pinterest-Nutzer greifen mobil auf die Plattform zu
• Promoted Pins führen zu 5-mal mehr inkrementellen Verkäufen im Geschäft pro Impression
• Retargeted Ads, die auf Act-Alike-Zielgruppen abzielen, erhöhten die CTRs um bis zu 63 % und die Reichweite um das 30-fache in frühen Tests
• Pinterest-Empfehlungen haben einen durchschnittlichen Bestellwert von 50 $
• Rich Pins sind kostenlos, aber Sie benötigen Metadaten auf dieser Seite Ihrer Website.
• Produkt-Feed für beworbene und käufliche Pins erforderlich. Sie behalten die Möglichkeit, zu bearbeiten oder festzulegen, welche Produkte beworben werden. Buyable erfordert einen Partner, der die Transaktion abwickelt.
• Retargeting (Sie benötigen einen Marketing Developer Partner)
• Video (Sie benötigen ein Pinterest Account Team und dieses ist noch nicht für alle verfügbar)

Dynamische Facebook-Produktanzeigen

CommerceHub hat einen durchschnittlichen Return on Ad Spend (ROAS) bei Kunden von 900-1200 % festgestellt. Diese Kunden haben Produktkataloge von 350 bis 1.000.

Beachten Sie, dass dies immer noch eine Remarketing-Methode ist. Sie benötigen zunächst Interaktionskanäle, um Zielgruppen zu erstellen. Es kannibalisiert andere Kanäle mit einer Last-Click-Attribution. Verwenden Sie Ihre Umsatzzahlen, nicht nur die von Facebook.

Yahoo

Einige nützliche Dinge, die Sie auf Yahoo nutzen können:

• Custom Audiences for Search Retailer für eine unbenannte Big-Box-Säge:
  • Steigerung der Klickrate um 225 %
  • 230 % CR-Steigerung
  • 51 % weniger CPA
• Durchsuchen Sie Retargeting auf Native nach einer unbenannten großen Ladensäge:
  • 23 % Conversions von nativen
  • 14 % niedrigerer CPA für native Anzeigen als für Suchanzeigen (Textanzeigen).

Polyvore

Die Nutzer dieser Yahoo-eigenen Social-Commerce-Website sind zu 84 % weiblich, und 50 % dieser Frauen sind Millennials unter 34 Jahren. Auf der Website erstellen Sie „Sets“, also Outfits. Jeden Monat werden mehr als 3 Millionen Sets erstellt.

Marsten sagte, dass Damen, die auf diesen Seiten einkaufen, Geld zum Verbrennen haben. Die durchschnittliche Bestellung bei Polyvore beträgt 270 $. Im Vergleich dazu liegt der durchschnittliche Bestellwert bei Instagram bei 228 $, bei Twitter bei 155 $ und bei Facebook bei 130 $.

Schnelle Fakten über Polyvore:

• 41 % mehr Klicks im Jahresvergleich
• 27 % Umsatzsteigerung im Jahresvergleich
• 11 % Kostensenkung

Verbundenheit

Dieser Marktplatz verbindet Einzelhändler und Influencer. Hinweis: Influencer erhöhen die Kaufabsicht um das Doppelte. 49 % der Nutzer verlassen sich auf Empfehlungen von Influencern.

Ebay

Sie haben sich mit Facebook zusammengetan, um Nachrichten-Apps zu monetarisieren (dh Auktionen über Messenger zu versenden) und Sammlungen zum Teilen zu erstellen. Sie haben AMP angenommen. Sie haben ASIN-Seiten übernommen, die SERPs zu statischen Seiten machen, nicht zu beendeten Auktionen.