Amazon Marketplace-Verkäufer sind die nächsten Akquisitionsziele

Aufkäufe von Verkäufern auf dem Amazon-Marktplatz boomen. Aggregatoren schnappen sich profitable kleine Verkäufer und schaffen massive und profitable Portfoliounternehmen. Die Akquisitionen werden größtenteils durch Angel-, Unternehmenskapital- und persönliche Fairness-Finanzierung vorangetrieben. Aggregatoren zahlen überall von Tonnen von Tausenden von {Dollar} bis zu den niedrigen Hunderttausenden.

Mark Daoust ist Gründer und CEO von Quiet Light, das als Mittelsmann zwischen Verkäufern und Käufern bei Amazon fungiert. Er erhält jede Woche etwa drei Anrufe wegen Werbung oder Einkaufen für ein Amazon-Marktunternehmen. Ein Großteil der Neugier kommt von nicht-öffentlichen Fairness-Unternehmen, die ihre Akquisitionsstandards präsentieren.

Daoust glaubt, dass dieser Buyout-Anstieg noch einige Jahre andauern wird. Er sagt: „Investoren sind hungrig nach Dealflow. Wir stehen am Anfang eines massiven Vermögenstransfers.“ Er schätzt, dass potenzielle Käufer über 1 Milliarde US-Dollar aufgebracht haben.

Warum fördern?

Laut Jungle Scout, einer Analyseplattform für Marktverkäufer, betreiben 44 % der Drittanbieter ihr Amazon-Unternehmen als Nebenbeschäftigung. 35 % der Amazon-Verkäufer haben Vollzeitjobs.

Für einige könnte das Bewerben auf Amazon auch viel zeitaufwändiger sein, als sie ursprünglich dachten. Eingeschränkte Quellen hindern sie normalerweise daran, ihr Fachwissen zu erweitern, zu aktualisieren oder Mitarbeiter einzustellen. Laut Daoust werden Störungen im Lagerbestand und in der Versorgungskette für kleine Verkäufer verheerend sein und sie bei Amazon in Bedrängnis bringen.

Viele Marktverkäufer betrachten die Versicherungspolicen und -praktiken von Amazon als launisch und fördern ein instabiles Umfeld. Konten werden aus fragwürdigen Gründen gesperrt, und es ist im Allgemeinen ein langwieriger bürokratischer Vorgang, wieder auf den Marktplatz zu gelangen. Verkäufer befürchten außerdem, dass die Änderungsalgorithmen von Amazon Sichtbarkeit und Bruttoverkäufe verhindern können.

Einige Verkäufer suchen nach neuen Alternativen. Das ist der Fall bei Idan Barzilay, einem in Israel ansässigen Dienstleister, dem Bnext gehörte, ein Amazon-Anbieter von Digital-Reality-Headsets und Spielzeug. Er kaufte sein Unternehmen Anfang dieses Jahres nach zwei Jahren auf dem Markt an den Aggregator Perch. Barzilay gab zu, dass das Einkommen von Bnext 1 Million US-Dollar überstieg, und obwohl er Schwierigkeiten hatte, mit Amazon fertig zu werden, kaufte er, um neue Ziele zu verfolgen.

Daoust geht davon aus, dass selbst lohnende Amazon-Verkäufer arm an Geld sein werden. Ein aufstrebendes Unternehmen muss in der Regel das gesamte Geld, das es einbringt, verwenden, um zusätzliche Aktien zu kaufen, so dass nur wenige Quellen für Werbung und Marketing oder für die Aufwertung von Fachwissen übrig bleiben. Sie fangen an, sich wirklich zu ärgern und sind motiviert, zu werben.

Amazon Marketplace-Verkäufer als Akquisitionskandidaten

• Aggregatoren suchen nach Modellverkäufern, die ihre Waren herstellen oder verwalten. Einige verwenden eine Scorecard mit vielen Komponenten, zusammen mit der Bewertung eines Anbieters auf Amazon und der Vielzahl optimistischer Bewertungen.
• Die meisten Aggregatoren kaufen nur Achievement by Amazon-Händler, weil sie sich nicht um die Logistik kümmern müssen und weil es relativ einfach ist, sich für den Prime-Status zu qualifizieren. Laut Market Pulse nutzen 66 der 10.000 Amazon-Händler FBA.
• Patrons suchen starke Seitenränder. Einige berücksichtigen Verkäufer mit Webmargen von weniger als 20 Prozent nicht.
• Eine treue Fangemeinde und eine beträchtliche Anzahl von Stammkunden sind nützlich.

Aggregatoren

Aggregatoren präsentieren Quellen und Erfahrungen in Werbung und Marketing, Bestandsverwaltung und Fachwissen. Der Besitz vieler kleiner Hersteller liefert Betriebs-, Werbe- und Marketingeffizienzen, die die Preise senken und die Einnahmen maximieren.

Die meisten Aggregator-Firmen wurden von Personen gegründet, die beide ihre eigenen E-Commerce-Firmen gründeten oder über fundierte Einzelhandelskenntnisse verfügten. In Übereinstimmung mit Daoust waren Aggregatoren profitabel, indem sie die Einnahmen kleiner Hersteller schnell ankurbelten, was sie zu interessanten Finanzierungszielen machte.

Hauptaggregatoren umfassen:

• Gestärkter Handel. Diese Firma kauft ausschließlich Amazon FBA-Verkäufer von Drittanbietern. Die meisten der übernommenen Hersteller sind im Bereich Hautpflege und Nahrungsergänzungsmittel tätig. Boosted Commerce wurde 2019 in Kalifornien von dem Einzelhandelsveteranen Charlie Chanaratsopon, dem Gründervater der Accent-Einzelhandelskette Charming Charlie, gegründet und sammelte im September 2020 87 Millionen US-Dollar von Unternehmenskapitalgesellschaften und Einzelhändlern.
• Goja. Goja wurde 2009 gegründet und ist ein bedeutender Amazon-Verkäufer, der seine eigenen Hersteller (Bilder, reine Öle, Extras) und Menschen anbietet, die von verschiedenen Amazon-Marktverkäufern gekauft wurden. Es hat seine persönlichen Erfolgsunternehmen und proprietäres Know-how.
• Helden. Heroes, das hauptsächlich in den Vereinigten Staaten von Amerika ansässig ist, hat im Oktober 2020 65 Millionen US-Dollar an Fairness und Schulden aufgenommen, um leistungsstarke FBA-Unternehmen in den Bereichen Kinder, Haustiere, Haushaltswaren, Küchenartikel, Garten, Sportaktivitäten und Open-Air-Unterricht anzuhäufen.
• Blütezeit. Heyday mit Sitz im August 2020 in San Francisco hat Unternehmenskapitalfinanzierungen in Höhe von 175 Millionen US-Dollar gesichert. Zusätzlich investierten Führungskräfte von Amazon, eBay, PayPal und Magento. Heyday-Gründer Sebastian Rymarz arbeitete bei den Finanzierungsunternehmen Goldman Sachs, TPG und Fintech Fundbox. Heyday hat ehrgeizige Ziele und rechnet damit, bis Ende 2020 ein Jahreseinkommen von 20 Millionen US-Dollar und im Folgejahr 200 Millionen US-Dollar zu erzielen. Heyday kann auch ein wachsendes Know-how-Instrument für kleine Amazon-Händler sein.
• Barsch. Das in Boston ansässige Perch wurde 2019 gegründet und hat bisher 20 Amazon-Verkäufer übernommen. Es kauft FBA-Einzelhändler, die solide Käuferbewertungen haben und eine von vielen hochwertigen Waren ihrer Klasse sind. Perch wird von Führungskräften des E-Commerce-Unternehmens Wayfair und der Verwaltungsberatungsagentur Bain & Firm geleitet. Im Oktober 2020 erwarb Perch eine Finanzierung in Höhe von 123,5 Millionen US-Dollar von einer Bostoner Angel-Gruppe und einer VC-Agentur.
• VerkäuferX. Dieses in Berlin ansässige Start-up wurde von Serienunternehmern mit Expertise in den Vereinigten Staaten, den USA und Lateinamerika gegründet. Im November wurden 118 Millionen US-Dollar an Schulden und Fairness-Startkapital aufgenommen. Zu den Käufern zählen VC-Unternehmen sowie ehemalige Amazon-Führungskräfte und der CEO eines großen deutschen Amazon-Anbieters.

In Übereinstimmung mit Mitbegründer Philipp Triebel kann der Fokus von SellerX auf immergrünen Kundenartikeln liegen, die an Wohnartikel, Haustiere, Hinterhofartikel und Wunder erinnern. Es hat bisher eine Firma übernommen.

• Thrasio. Thrasio mit Sitz im Jahr 2018 in Walpole, Massachusetts, behauptet, der größte Käufer von Amazon FBA-Verkäufern zu sein. Das Unternehmen hat über 360 Millionen US-Dollar gesammelt, zusammen mit 260 Millionen US-Dollar im Juli 2020, hauptsächlich von nicht öffentlichen Fairness-Unternehmen. Thrasio hat mehr als 50 Amazon-Unternehmen übernommen und bietet mehr als 6.000 Waren an.

Artikel-Credit: Freshstart

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