Amazon Listing Optimization: Ultimativer Leitfaden für Anfänger!

Veröffentlicht: 2021-12-24

Als Verkäufer bei Amazon sollten Sie die Stärke dieser Plattform sowie die Konkurrenz darauf besser kennen. Aus diesem Grund wird es für viele Unternehmen immer wichtiger, sich über die Optimierung von Amazon-Angeboten zu informieren und sie in ihren Online-Strategien zu nutzen.

In diesem Artikel lernen Sie Amazon Listing Optimization: Ultimate Guide for Beginners kennen.

Was ist Amazon Listing Optimization?

Die Amazon-Listing-Optimierung ist bekannt als der Prozess, bei dem Produktseiten aktualisiert werden, um die Sichtbarkeit der Suche, die Konversionsraten und die Klickrate (CTR) zu verbessern und dann mehr Verkäufe zu erzielen. Dieser gesamte Prozess besteht aus der Optimierung der Listentexte und -bilder, der Suche nach Schlüsselwörtern und der Erhöhung der Anzahl der Bewertungen.

Grundsätzlich gehört die Amazon Listing Optimization zu den wichtigsten Dingen, die Sie besser tun sollten, wenn Sie als Vendor oder Seller bei Amazon arbeiten. Es gibt wichtige Schlüssel, die Ihnen bei der Artikeloptimierung helfen. Es sind Suchbegriffe, die On-Page-Aktivitäten und Keyword-Recherche bedeuten, und Inhalte, die Bilder, Texte und Produktinformationen bedeuten.

Was ist der Amazon A9-Algorithmus?

Ähnlich wie Suchmaschinenalgorithmen enthält Amazon sogar ein eigenes Regelwerk, um seine Artikel basierend auf den Suchanfragen der Benutzer zu ordnen. Der Artikelsuchalgorithmus von Amazon, weithin bekannt als der A9-Algorithmus, wird heutzutage hauptsächlich von Experten und Verkäufern erwähnt.

Der Amazon A9-Algorithmus ist eine interaktive und effektive Suchmethode, die alle Daten auf dem Amazon-Marktplatz lesen, scannen und analysieren kann. Es wird als eine KI-Form (künstliche Intelligenz) betrachtet, die entscheidet, dass Produkte wunderbar zur Nachfrage der Kunden passen, und sie mit den besten Ergebnissen einordnet.

Die Regeln von A9 sind relevant und Amazon versucht, die zufriedenstellendsten Ergebnisse für seine eigenen Benutzer zu erzielen. Ihr Ranking-Algorithmus ist darauf zugeschnitten, verschiedene relevante Merkmale automatisch zu kombinieren. Strukturierte Daten im Katalog geben ihnen die notwendigen Informationen und Funktionen, um ihren eigenen Benutzern die besten Ergebnisse zu liefern. Außerdem lernt der Algorithmus aus seinen früheren Suchmustern, bevor er sich anpasst, um seinen Benutzern überraschende Ergebnisse zu zeigen.

Wie führt man eine Amazon Listing-Optimierung durch?

In diesem Teil wird Ihnen nun gezeigt, wie Sie die Amazon Listing Optimization durchführen.

Beginnen Sie mit der Keyword-Recherche

Wie Sie vielleicht nicht wissen, muss die Produktliste die gesuchten Schlüsselwörter erhalten, wenn ein Produkt in der Amazon-Suchleiste erscheint. Ohne dies können Kunden Ihre Artikel nicht sehen. Daher ist die anfängliche Regel bei der Keyword-Optimierung einfach. Es besteht aus all Ihren verwandten Schlüsselwörtern auf Ihrer Artikelseite.

Planen wir viel Zeit für die Keyword-Recherche ein, um die relevanten Keywords herauszufinden. Aber Sie müssen sicherstellen, dass Sie das Amazon Keyword Research Tool Sonar verwenden, und es ist völlig kostenlos.

Nachdem Sie Ihre relevante Keyword-Recherche abgeschlossen haben, müssen Sie Ihre Artikel an strategischen Stellen mit Keywords versehen. Dann sollten Sie die folgenden Punkte besser berücksichtigen.

Im Gegensatz zu einer anderen Suchmaschine wie Google ist Amazon mit zwei Arten von Schlüsselwörtern geladen:

Primäre Keywords: Ihre primären Keywords sind tatsächlich für die Benutzer von Amazon sichtbar. Sie können in Beschreibungen, Produkttiteln und Funktionen erscheinen, und ihre Schlüsselwörter bringen Sie wahrscheinlich mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt.
Versteckte Schlüsselwörter: Amazon erlaubt Backend- oder versteckte Schlüsselwörter, die für Benutzer nicht sichtbar sind. Beachten Sie, dass Amazon diese Schlüsselwörter als Suchbegriffe verwendet. Versteckte Schlüsselwörter helfen Ihnen dabei, Sie mit Käufern in Kontakt zu bringen, indem Sie deren Suchgewohnheiten berücksichtigen. Sie können die Abkürzung beispielsweise als versteckte Schlüsselwörter verwenden, wie „lotr“ für „Herr der Ringe“.

Wenn Sie sich an eine Keyword-Suche bei Google oder Bing gewöhnt haben, ist es sehr nützlich zu erwähnen, dass die Keyword-Recherche auf Amazon ganz anders ist. Was sind dann die Gründe? Benutzer bei Amazon können eine Absicht haben, während Google-Benutzer eine breite Palette von Suchabsichten haben können.

Beachten Sie, dass Amazon-Benutzer versuchen, ein Produkt zu kaufen. Sie suchen nach Produkten wie Sicherheitszäunen für ihren Pool und treffen dann eine Entscheidung, die sie wollen. Alles, was sie tun müssen, ist, vertrauenswürdige Käufer mit Artikeln zu finden, die sie wollen.

Im Vergleich dazu implementieren Bing- und Google-Benutzer jedoch eine breite Palette von Suchvorgängen, von informativ über navigationsorientiert bis hin zu transaktional. Aus diesem Grund können Sie Keywords, einschließlich „Typen von Poolzäunen“, bei Google gezielt ansprechen und den hochwertigen Verkehr auf Ihre Website lenken. Aber das wird bei Amazon nicht passieren. Das bedeutet, dass die Benutzer bereits wussten, welche Art von Poolzaun sie wollten. Infolgedessen können Sie sich Ausdrücke wie „Aluminium-Poolzaun“, „Maschen-Poolzaun“, „Metall-Poolzaun“ oder „Aluminium-Poolzaun“ vorstellen, um Ihnen bei der Suche nach Ihren Zielkunden zu helfen.

Amazon leitet seine Benutzer an, die folgenden Tools anzuwenden, um die hilfreichsten Schlüsselwörter für Ihre eigenen Amazon-Produkte herauszufinden.

Keywordtool.io: Keywordtool.io ist verfügbar und funktioniert als Browsererweiterung. Dann können Sie Schlüsselwörter für Amazon finden. Um es zu verwenden, müssen Sie lediglich Ihre Schlüsselwörter eingeben, die Ihnen gefallen, z. B. einen Sicherheitszaun für einen Pool. Anschließend erhalten Sie eine Liste relevanter Keywords und deren Suchvolumen, Cost-per-Click (CPC) und Konkurrenz.
Amazon-Vorschläge: Es gibt eine andere Möglichkeit, Schlüsselwörter herauszufinden, die die Suchvorschläge von Amazon verwenden. Wenn Sie die Suchanfrage eingeben, wird Ihnen eine Suche von Amazon empfohlen. Wenn Sie beispielsweise „Pool-Sicherheitszaun“ eingeben, schlägt Amazon dann einen „Pool-Sicherheitszaun für Terrasse“ vor. Mit der Browsererweiterung keywordtool.io können Sie das Suchvolumen zusammen mit dem CPC dieser vorgeschlagenen Schlüsselwörter überprüfen.
Wettbewerbsanalyse: Bei der Stichwortsuche ist es notwendig, auf die eigenen Wettbewerber zuzugreifen. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Keywords, auf die sie in den Produkttiteln, Funktionen und Beschreibungen abzielen. Denken Sie besser daran, dass Sie die Strategien Ihrer Mitbewerber nicht kopieren wollen. Alles, was Sie sich wünschen, ist ein Einblick in den Ansatz zur Amazon-Listing-Optimierung.
Werbedaten: Wenn Sie auf Amazon werben, wie z. B. Sponsored Products, möchten Sie möglicherweise Ihre Werbedaten überprüfen lassen. In Ihrem AMS-Konto (Advertising Marketing Services) können Sie sehen, welche Arten von Schlüsselwörtern zu Klicks auf Ihre Artikelliste und Käufe führen. Infolgedessen können diese Keywords zu Ihrer Optimierungsstrategie hinzugefügt werden.

Wie bei den Ergebnissen von Produktaudits möchten Sie möglicherweise die Keyword-Recherche in Excel-Dokumenten oder Google Sheets zusammenstellen. Wenn Sie keywordtool.io verwenden, können Sie Ihre Keyword-Daten aus Ihrem eigenen Suchvolumen herunterladen und dann in die Konkurrenz importieren. Durch die Keyword-Recherche bleiben Ihre Keywords gut organisiert und werden durch die Optimierung Ihrer eigenen Einträge leicht zugänglich.

Optimieren Sie das Produktlisting

Um einen höheren Rang zu erreichen, müssen Sie wissen und herausfinden, was genau Optimierung ist. Die Amazon-Produktlisting-Optimierung ist ein ganzer Prozess, bei dem Sie Ihr eigenes Listing optimieren können, um organische Verkäufe und Rankings zu unterstützen. Alle Produktlisten, die Sie bei Amazon sehen, sind nicht richtig optimiert. Die Verkäufer wissen nicht einmal, was es ist und verstehen nicht, wie es richtig gemacht werden kann.

Wenn es um Optimierung geht, sollten Sie sich besser auf zwei Dinge konzentrieren:

Optimiert mit leistungsstarken Schlüsselwörtern, um das Ranking für Suchbegriffe zu unterstützen, nach denen Käufer suchen.
Optimierte die richtigen Titel, Beschreibungen oder Bilder, um bessere Konversionsraten zu erzielen.

Daher ist die Optimierung des Angebots mit der Arbeit an jedem Element verbunden, das Sie haben. Sie sollten besser die folgenden Richtlinien befolgen:

Produktname

Produkttitel gehören zu den kritischsten Faktoren eines Listings. Es gibt bestimmte Richtlinien für Amazon-Artikel, die Sie befolgen müssen, bevor Sie schreiben. Wenn der Produkttitel optimiert und kreativ genug ist, kann er Käufern, Amazon und Suchenden sofort mitteilen, was Sie verkaufen.

Mach :

Fügen Sie potenzielle Schlüsselwörter zum Titel hinzu, verwenden Sie jedoch Bindestriche - oder senkrechte Striche | um die Schlüsselwörter zu brechen. Dieser Weg dient der besseren Lesbarkeit und wirkt nicht verwirrend.
Wenden Sie primäre Suchbegriffe oder Schlüsselwörter an, während Sie Long-Tail-Variationen einfügen.
Fügen Sie den USP (Unique Selling Point) des Artikels hinzu.
Sop geht über 200 Zeichen für jeden Produkttitel hinaus.
Wenden Sie nach Möglichkeit Konnektoren an (vor oder nach dem Hauptschlüsselwort).
Verwenden Sie einen Markennamen.
Schreiben Sie den ersten Buchstaben jedes Wortes im Titel groß, aber fügen Sie nicht das, oder, und, a, for, in, an, with, over hinzu.
Fügen Sie Farbe, Serie, Modellnummer und Menge (falls erforderlich) hinzu.
Schreiben Sie die Zahlen wie Ziffern (2 und nicht „zwei“)

Falls es sich bei dem Produkt um ein Multipack handelt, nennen wir die Menge. Zum Beispiel 15er-Pack, 5er-Set usw.

Nicht:

Schreiben Sie alle Wörter im Titel groß.
Fügen Sie spezifische Details zu Ihrem Angebot hinzu, z. B. kostenlosen Versand.
Füge subjektive Adjektive wie „fantastisch, fantastisch, großartig, etc.“ hinzu.
Wenden Sie HTML-Tags oder Sonderzeichen an.
Fügen Sie zu viele Informationen hinzu.

Produkteigenschaften

Produktmerkmale werden in Aufzählungszeichen aufgeführt, um sie attraktiver zu machen. Dies ist der Teil, den Käufer lesen, falls sie eine Entscheidung treffen möchten, Ihr Produkt zu kaufen. Aufzählungszeichen müssen den Käufer klar davon überzeugen, warum er/sie Ihre Artikel besser kaufen sollte.

Tun:

Listen Sie die Hauptmerkmale Ihrer Artikel in den ersten beiden Punkten auf, gefolgt von den weniger notwendigen.
Versuchen Sie, nur 5 Stichpunkte zu verwenden. Aber, wenn es wichtig ist, ein wenig zu schreiben, dann reicht es bis 6, aber nicht mehr.
Integrieren Sie Handlungsaufforderungen in diese Punkte.
Stellen Sie sicher, dass der Anfangsbuchstabe jedes Aufzählungspunkts groß geschrieben wird.
Fügen Sie Punkte hinzu, die Ihre Artikel von Ihren Mitbewerbern unterscheiden können.
Verwenden Sie mehrere Schlüsselwörter. Aber hör auf, sie einfach zu schubsen. Es soll beim Lesen sinnvoll werden.

Nicht:

Verwenden Sie unnötig viele Schlüsselwörter.
Setzen Sie Ausrufezeichen auf 3-4 Punkte.
Verwenden Sie so viele Stichpunkte.
Wenden Sie HTML-Tags oder Sonderzeichen an.
Fügen Sie Werbe- oder Versandinformationen in diesen Aufzählungspunkten hinzu.
Fügen Sie subjektive Kommentare und zeitkritische Kommentare wie „Hot Selling“ oder „Great Value“ hinzu.
Verwenden Sie Begriffe wie „einzigartiges Design, sich von der Masse abheben usw.“

Produktbilder

Wie Sie vielleicht wissen, tragen Qualität und klare Produktbilder zur Umsatzsteigerung bei. Dieser Abschnitt ist als eine der besten Möglichkeiten bekannt, Ihre Artikel Ihren vielversprechenden Käufern zu präsentieren. Daher kommt es auf die Qualität jedes Bildes an.

Tun:

Jedes Bild muss im hellen weißen Licht angeklickt werden.
Konzentrieren Sie sich auf das Produkt in der Mitte.
Das Hauptfoto sollte nur das Hauptprodukt enthalten. Es sollte keine Schachteln, Zubehör oder andere Gegenstände enthalten.
Halten Sie den Bildhintergrund weiß.
Stellen Sie sicher, dass das Bild groß genug ist, damit die Zoomfunktion funktioniert.
Fügen Sie einen Slogan hinzu, um die Haltbarkeit des Produkts zu erklären.
Fügen Sie eine Infografik über die Vorteile Ihrer Produkte hinzu, um weitere Verkäufe zu generieren.
Stellen Sie sicher, dass Sie nur das Dateiformat JPEG (.jpg) verwenden.
Behalten Sie die Auflösung bei 72 Pixel/Zoll mit einer Mindestgröße von 1000 Pixel (für die längste Seite).

Nicht:

Fügen Sie den Bildern Texte, Logos oder Wasserzeichen hinzu.
Zeigen Sie zu viele Bilder an, wenn es sich bei dem Produkt um ein Multipack handelt.
Fügen Sie den Hintergrund zum Hauptbild hinzu. Es ist jedoch kein Problem, wenn Sie dies für andere sekundäre Bilder tun.
Präsentieren Sie verschiedene Ansichten eines Artikels im Hauptbild.
Fügen Sie Zubehör oder andere Dinge hinzu, die Sie nicht mit Ihrem Produkt verkaufen.

Produktbeschreibung

Eine ausgezeichnete, kurze und präzise Produktbeschreibung hilft Ihnen, das Geschäft abzuschließen. Darüber hinaus sollten Sie auch kreativ genug sein, um sie davon zu überzeugen, dass Ihr Artikel bei der Bewältigung des täglichen Problems hilft, mit dem sie fertig werden.

Obwohl Produktbeschreibungen auf der Detailseite angezeigt werden, können sie mit anderen externen Suchmaschinenergebnissen in die Suchergebnisse von Amazon einfließen.

Tun:

Halten Sie die Produktbeschreibung klar, kurz und präzise.
Geben Sie sowohl beschreibende als auch sachliche Informationen an.
Heben Sie die wichtigen Merkmale hervor.
Schreiben Sie den ersten Buchstaben jedes Satzes groß.
Bieten Sie beim Schreiben neuer Absätze einen Seitenumbruch an.
Auf Rechtschreib- und Grammatikfehler prüfen.
Fügen Sie eine Modellnummer, einen Markennamen und eine Serie hinzu, auch wenn sie im Titel verwendet werden.
Geben Sie Informationen zu Farbe, Größe und Kompatibilität an.

Nicht:

Verwenden Sie zeitkritische oder subjektive Begriffe wie „Hot-Selling in diesem Jahr, tolles Preis-Leistungs-Verhältnis usw.“
Fügen Sie Versand- oder Werbeinformationen hinzu.
HTML-Tags anwenden.
Fügen Sie hier eine E-Mail- oder Webadresse hinzu.
Verwenden Sie Sonder- und Symbolzeichen.

Suchbegriffe

Der Abschnitt - Suchbegriffe - wird im Backend des Eintrags angezeigt. Es gibt viele Diskussionen um diesen Teil. Es ist jedoch nicht so kompliziert. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihre Hauptschlüsselwörter jeweils pro Zeile zu platzieren.

Tun:

Wenden Sie andere primäre Schlüsselwörter an, die Sie nicht im Produkttitel verwenden können.
Fügen Sie mehrere sekundäre Suchbegriffe hinzu.

Nicht:

Fügen Sie Schlüsselwörter hinzu, die Sie bereits im Titel verwendet haben.
Verwenden Sie erneut den Markennamen, da Amazon diesen automatisch übernimmt.
Verwenden Sie subjektive Begriffe wie „jetzt verfügbar, am besten, im Angebot usw.“
Verwenden Sie den Namen des Verkäufers.
Machen Sie Gebrauch von Rechtschreibfehlern des Artikels oder einer anderen Variante.
Fügen Sie alle Details hinzu, die zu einer Fehlinterpretation des Produkts führen.

Einige nützliche Tipps, um das Ranking Ihres Amazon-Eintrags zu verbessern

Investieren Sie in Versand durch Amazon

Es gibt einen Grund, in Versand durch Amazon zu investieren, da Amazon den Versand, die Verpackung und die Rücksendungen Ihrer Artikel sieht. Dadurch soll sichergestellt werden, dass Käufer das beste Kundenerlebnis erhalten, das zu positiven Bewertungen von Käufern und einer Verbesserung des Suchergebnisses führen kann.

Erstellen Sie Produktpakete

Bei gebündelten Produkten können Sie die Amazon-Angebote optimieren. Diese Strategie eignet sich hervorragend für Artikel, die aus niedrigeren Verkaufszahlen bestehen können, aber den Kunden einen Mehrwert bieten. Wenn Sie bei Amazon ein Bündel zusammenstellen, achten wir darauf, dass das Bündel sinnvoll ist, wie z. B. das Verpacken eines Poolzauns mit Toren für diesen Zaun.

Machen Sie das Produkt für Amazon Prime geeignet

Zu den häufigsten Filtern, die Kunden bei Amazon verwenden können, gehört Amazon Prime. Da Amazon Prime-Mitglieder über 1.000 US-Dollar pro Jahr ausgeben – 500 US-Dollar mehr als Nichtmitglieder, möchten Sie diese Kundendaten ansprechen. Um Amazon Prime Seller zu werden, müssen Sie an Fulfillment by Amazon (FBA) teilnehmen.

Verwenden Sie erweiterte Marketinginhalte von A+

Wenn Sie eine Vendor Central-Mitgliedschaft haben, können Sie die A+ Enhanced Marketing Content-Anwendung nutzen. Sie können auf dieses Tool über Ihr Vendor Central-Dashboard zugreifen. Diese Aktivität kann den Umsatz um fünf bis zehn Prozent steigern. Es kann funktionieren, indem ein Artikelseitendesign mit Vergleichstabellen, Bildern, Videos und vielem mehr erstellt wird.

Fazit

Wir hoffen, dass Sie mit unserem ultimativen Leitfaden zur Optimierung von Amazon-Angeboten anerkennen müssen, dass es für Sie unerlässlich ist, Ihre Amazon-Angebote zu optimieren. Wenn Sie die Optimierung Ihrer Artikel ignorieren, können Verbraucher Ihre Angebote nicht finden. Stattdessen werden sie Ihre Konkurrenten herausfinden, ihre Bestellungen bei ihnen aufgeben und mit ihrem Tag weitermachen.

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