Amazon hat den Product Opportunity Explorer eingeführt, um neue Produkte für den Verkauf im Jahr 2022 zu finden

Während der Accelerate 2021-Konferenz für US-Drittanbieter kündigte Amazon (NASDAQ: AMZN) das Search Analytics Dashboard an, ein neues Tool, das Verkäufern, die in der Markenregistrierung registriert sind, helfen wird, Erkenntnisse aus der Suchleistung ihrer Produkte zu gewinnen. Das neue Tool verfolgt Metriken wie das Volumen der Suchbegriffe, den Verkaufsverlauf in einer bestimmten Kategorie und Preistrends. Amazon plant, den Product Opportunity Explorer im Jahr 2022 für alle Verkäufer einzuführen, und er wird kostenlos auf Seller Central verfügbar sein.

Die Identifizierung und Einführung neuer Produkte ist der Schlüssel zum Erfolg im Einzelhandel, kann jedoch kostspielig und zeitaufwändig sein. Das neue Product Opportunity Explorer-Tool von Amazon hilft dabei, das Rätselraten bei der Identifizierung der auf den Markt zu bringenden Produkte zu beseitigen, indem es Verkäufern umfassende Einblicke in das bietet, wonach Kunden suchen, worauf sie klicken und was sie kaufen und was sie nicht kaufen. Das Tool hilft Verkäufern, Nischen für neue Produktmöglichkeiten zu identifizieren, indem es detaillierte Daten zu Suchvolumen und -wachstum, Verkaufshistorie und Preistrends bereitstellt, damit sie die Kundennachfrage erkennen und darauf reagieren können.

„Amazon hat eine lange Erfolgsbilanz bei der Erfindung von Verkäufern, und unser Product Opportunity Explorer-Tool ist unsere neueste Innovation, die ihnen Erkenntnisse liefert, die ihnen helfen, neue Produkte schneller und effizienter auf den Markt zu bringen“, sagte Ben Hartman, Vice President of North America Verkauf von Partnerdiensten bei Amazon. „Dies ist ein weiteres Beispiel dafür, wie wir kleine Unternehmen und Unternehmer stärken, indem wir ihnen leistungsstarke Funktionen zur Verfügung stellen, um mehr Kunden zu erreichen und zu wachsen.“

Product Opportunity Explorer wurde mit Blick auf die Produktforschung und -entwicklung entwickelt und bietet umfassende, genaue Daten, die Verkäufern helfen, Produktchancen auf Amazon zu verstehen, einzuschätzen und zu bewerten. Verkäufer können die Wahrscheinlichkeit einschätzen, dass ein neues Produkt bei Kunden ankommt, und das Verkaufspotenzial prognostizieren.

„Wir haben unser Geschäft auf Amazon aufgebaut und unsere Wachstumsstrategie basiert darauf, die Anzahl der von uns angebotenen Produkte zu erhöhen“, sagte John Broadbent von Silver Onyx, einem Verkäufer mit sieben Marken im Amazon-Shop. „Der Product Opportunity Explorer wird uns Daten und Empfehlungen geben, die speziell für unser Geschäft relevant sind, und unsere Fähigkeit stärken, dieses Jahr Dutzende neuer Produkte für unser Markenportfolio zu entwickeln und anzubieten, wie z. B. erfolgreiche Neuzugänge zu unserer Nature's Nutrition-Linie.“

Amazon bietet eine Reihe von Tools und Services, um Verkäufer bei der Einführung neuer Produkte zu unterstützen. Wenn Verkäufer neue Produkte identifizieren, die sie auf Amazon einführen möchten, können sie das FBA New Selection-Programm nutzen, das Vorteile bei Lager- und Werbekosten bietet, um ihnen zu helfen, ihre frühen Verkäufe zu beschleunigen. Verkäufer, die bei der Markenregistrierung registriert sind, können Amazon Vine nutzen, um eine Grundlage für aufschlussreiche Kundenbewertungen zu ihrer neuen Auswahl für nur 200 US-Dollar pro registriertem Produkt aufzubauen. Im Durchschnitt haben Marken festgestellt, dass Amazon Vine dazu beigetragen hat, ihre anfänglichen Produktverkäufe um mehr als 15 % zu steigern.

Amazon testet den Product Opportunity Explorer zunächst in einem Beta-Programm und plant, das Tool im Jahr 2022 allen Verkäufern zur Verfügung zu stellen. Das Tool ist kostenlos in Seller Central, Amazons Online-Business-Management-Ressource für Verkäufer, verfügbar.

Was ist der Produktchancen-Explorer?

Product Opportunity Explorer ermöglicht es Ihnen, das Such- und Kaufverhalten von Amazon zu verstehen, um zu bewerten, ob es eine ungedeckte Kundennachfrage gibt und ob Sie die Möglichkeit haben, diese Nachfrage durch neue Produkte zu befriedigen. Sie können aktuelle und genaue Daten zu den Kundenbedürfnissen und der aktuellen Auswahl auf Amazon erkunden.

Kundenbedürfnisse und Angebot werden in Nischen gebündelt. Jede Nische hat einzigartige Merkmale, die das wirtschaftliche Potenzial für neue Produkte in der Nische bestimmen.

Um Ihre neue Nische zu finden, können Sie Suchbegriffe eingeben oder wie ein Kunde die Shop-Taxonomie durchsuchen. Zusammenfassende Daten sind in den Suchergebnissen enthalten, damit Sie verwandte Nischen unterschiedlicher Größe vergleichen können. Jede Nische hat eine Detailseite, auf der Sie zusätzliche Registerkarten mit Daten anzeigen können, darunter aktuelle Produkte, Top-Suchbegriffe und Statistiken über das Markteinführungspotenzial neuer Produkte.

Um auf dieses Tool zuzugreifen, gehen Sie zum Opportunity Explorer oder navigieren Sie im Menü zu Growth > Product Opportunity Explorer.

Was ist eine Nische?

Eine Nische ist eine Sammlung von Kundensuchbegriffen und Produkten, die die Bedürfnisse eines Kunden repräsentieren. Kunden geben ihre Kaufbedürfnisse an, wenn sie Suchbegriffe im Geschäft eingeben. Amazon fasst diese Suchbegriffe zu Clustern zusammen, basierend auf den Produkten, die Kunden ansehen oder kaufen. Suchbegriffe und Produkte können mehr als ein Kundenbedürfnis erfüllen und in mehreren Nischen angesiedelt sein.

Wie werden Nischendaten konstruiert?

Zu den Nischen gehören die am häufigsten verwandten Amazon-Kundensuchbegriffe und die am häufigsten angeklickten oder gekauften Produkte. Die Anzahl der angezeigten Suchbegriffe ist derzeit auf Grundlage der Suchbegriffe mit dem größten Suchvolumen begrenzt. Ebenso sind Produkte in einer Nische auf diejenigen beschränkt, die die Mehrheit der Klicks und Käufe von den angezeigten Suchbegriffen erhalten.

Verwenden Sie das folgende Glossar, um die Daten, die Ihnen im Opportunity Explorer angezeigt werden, besser zu verstehen:

Suchergebnisseite : Die Ergebnisseite nach dem Suchen, Browsen oder Filtern nach Nischen. Die Ergebnisseite zeigt zusammenfassende Metriken für jede der zurückgegebenen Nischen.

Nischendetails, Registerkarte „Produkte“: Diese Registerkarte enthält Details auf ASIN-Ebene zu den Produkten innerhalb der Nische.

Nischendetails, Registerkarte „Suchbegriffe“: Diese Registerkarte enthält Details auf Suchbegriffsebene zu den Suchbegriffen innerhalb der Nische.

Nischendetails, Registerkarte „Insights“: Diese Registerkarte bietet Statistiken auf Nischenebene, mit denen Sie das Markteinführungspotenzial für neue Produkte einschätzen können.

FAQ:

Wie kann ich das Hinzufügen zusätzlicher Metriken anfordern?

Klicken Sie auf einer beliebigen Nischendetailseite oben rechts auf der Seite auf den Link Metrik anfordern. Sie werden gebeten, einige grundlegende Angaben zu machen und das Formular abzusenden. Sie können nach Metriken fragen, die für jeden Teil des Opportunity Explorer-Erlebnisses gelten können und nicht nur auf die angezeigte Detailseite beschränkt sind.

Wie gebe ich Feedback?

Klicken Sie auf einer beliebigen Nischendetailseite oben rechts auf der Seite auf den Link Feedback geben . Sie werden gebeten, Feedback zu der von Ihnen angezeigten Nische und Ihrer allgemeinen Zufriedenheit mit der Nische zu geben. Dieses Feedback ist sehr wertvoll und wird von Amazon genutzt, um die allgemeine Nützlichkeit von Nischen im Laufe der Zeit zu verbessern.

Mein Konto scheint Zugriff zu haben, aber nur für den Hauptbenutzer. Wie gewähre ich meinen anderen Benutzern Zugriff?

Standardmäßig wird Opportunity Explorer nur dem primären Benutzer jedes Kontos zur Verfügung gestellt. Um Berechtigungen zu erteilen, navigieren Sie zu Einstellungen > Globale Benutzerberechtigungen und gewähren Sie Anzeigezugriff für „Neue Produktchancen“.

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