So richten Sie Ihre erste Amazon DSP-Kampagne im Jahr 2022 ein

Da Amazon und der Online-Verkauf immer wichtiger werden (und die Aussicht auf eine geschäftige Prime Day-Verkaufssaison kurz vor dem Ende), ist es wichtig zu wissen, wie man fortschrittlichere Programme für das Retargeting implementiert, um der Kurve immer einen Schritt voraus zu sein. Die Amazon DSP ist ein großartiges Tool für alle Verkäufer bei Amazon und diejenigen, die dies nicht tun. Dieser Artikel wird Ihnen dabei helfen, den richtigen Weg zu Amazon DSP zu finden.

Sehen Sie sich dieses Video an, um die Amazon Demand Side Platform von innen zu verstehen. Erfahren Sie in diesem Video mehr über die wenigen leistungsstarken Funktionen von Amazon DSP:

Was genau ist die Amazon Demand Side Platform

Amazons DSP ist wahrscheinlich das am meisten missverstandene Element von Amazons wachsendem Werbeportfolio; Schauen wir uns daher zunächst die Definition an:

Eine Demand-Side-Plattform ermöglicht es Werbetreibenden, Display-, Video- und Audio-Werbung über mehrere Plattformen im Web zu kaufen.

Amazon-Werbung kann für den Anfang Display-Werbung für Produkte auf beliebten Nachrichten-Websites oder Video-Werbung in einer App für mobile Geräte beinhalten. Es gibt viele Möglichkeiten.

Unten finden Sie ein Interview mit Jeff Cohen und Bryant Garvin, die die Marken der wichtigsten Artikel besprechen, an die sie denken sollten, wenn sie ihre ersten Videos für Produkte erstellen.

Warum zielgerichtete Anzeigen mit Amazon DSP?

Markenbekanntheit

Diese Strategie konzentriert sich auf Verkäufer, die von noch mehr Kunden gesehen werden möchten. Leistungsmessungen in diesem Szenario umfassen CTR, Impressionen und Detailseitenaufrufe (DPV).

Umsatzgenerierung

Das beinhaltet:

• Re-Targeting potenzieller Kunden
• Remarketing bestehender Kunden
• Ausrichtung auf kaufbereite Kunden

Diese Strategie ist explizit auf ACoS (Advertising Cost of Sale) oder Return on Ad Spend (ROAS) ausgerichtet.

Der wichtigste Punkt, den es zu beachten gilt, ist, dass DSP-Retargeting kein einmaliges Ereignis ist. DSP ist eine riesige Gelegenheit für Ausgaben, und Optimierung ist eine absolute Voraussetzung.

Profi-Tipps: Stellen Sie sicher, dass Sie einen bestimmten DSP-Mitarbeiter haben, der täglich für die Kampagnen verantwortlich ist, um die Möglichkeit von Budgetüberschreitungen zu vermeiden.

Prospektion/Marketing-Einblicke

DSP-Anzeigen können Sie viel über das Kundenverhalten und deren Segmentierung informieren. Das Verhalten Ihrer Kunden zu verstehen, kann Ihnen helfen, eine effizientere Marketingstrategie zu entwickeln, insbesondere in Kombination mit der Analyse und den Erkenntnissen aus Daten.

Wo werden Amazon DSP-Anzeigen erscheinen?

Es gibt zwei Hauptarten von Werbung, die an bestimmten Orten zu sehen sind.

Display-Anzeigen können erscheinen auf:

• Amazonas
• Amazon-Geräte,

Amazon-eigene und betriebene Websites sind mehr als Sie glauben und beinhalten:

• IMDb
• Hörbar
• Abendkasse Mojo
• Zappos
• Goodreads
• Zucken
• Über das Internet

Es gibt eine Vielzahl an verfügbaren Werbeformaten und -orten (Beispiel im Folgenden).

Im Gegensatz zu gesponserten Werbetreibenden können sich Ziele auf oder außerhalb von Amazon und dem Amazon-Ökosystem befinden, zu dem auch Ihre Website gehört. Dies ist in D2C-Unternehmen (Direct-to-Customer) von entscheidender Bedeutung.

Videoanzeigen könnten auf folgenden Plattformen gezeigt werden:

• Amazon-Seiten wie IMDb,
• Geräte wie Fire TV
• Im Internet.

Videoanzeigen können neben Videos (OTT) oder als integraler Bestandteil einer Anzeigenanzeige (Out-Stream-Videos) erscheinen.

Welche Arten von Anzeigen gibt es?

Dynamischer E-Commerce: Dynamische E-Commerce-Anzeigen entscheiden automatisch, welches Creative gemäß den Zielen der Kampagne angezeigt wird.

Statische Anzeigen: Da diese Anzeigen keine dynamischen Komponenten enthalten, müssen sie einen Call-to-Action verwenden. Sie können Benutzer auf eine Seite umleiten, auf der das Produkt, die Amazon Storefront oder benutzerdefinierte Zielseiten detailliert beschrieben werden.

Videoanzeigen über DSP: Sie können die Videoanzeigen mit Ihrer Website oder einer Amazon-Produktseite verlinken.

OTT-Videoanzeigen: Diese Vollbildanzeigen werden von Millionen von Zuschauern gesehen, die mit dem Fernseher verbunden sind (wie Amazons Fire TV Stick). Amazon Fire TV-Stick). Sie können sich auf ein bestimmtes Amazon-Publikum konzentrieren; diese Anzeigen können jedoch nicht angeklickt werden.

So verwenden Sie Amazon DSP zur Optimierung Ihres Marketing-Funnels

Amazons DSP wurde entwickelt, um Menschen zu Amazon-Websites, Anwendungen wie IMDB, Twitch usw. und Publishern zu bringen.

Vermarkter, die sich mit der Amazon DSP-Werbekonsole auskennen, könnten denken, dass Amazon gezielte Optionen zur Verfügung hat für:

• Erdkunde
• Zeit und Datum
• Segmentierungsfunktionen
• Demografie

Während kommerzielle Produkte, die von Sponsoren gesponsert werden, und Werbung für Marken möglicherweise nicht die gleichen Optionen für das Targeting bieten, kann Amazons DSP viele zusätzliche Optionen bieten, wie zum Beispiel:

• A/B-Tests
• Mobile versus Desktop-spezifische Anzeigen
• Anzeigenhäufigkeit pro eindeutigem Besucher
• Anzeigenplatzierung, entweder „above“ oder „below the fold“.
• bestimmte Domänen (können ausgeschlossen oder eingeschlossen werden)
• PLZ
• Zielgruppen im Markt

Ist Amazon DSP nicht nur gesponserte Display-Anzeigen mit zusätzlichen Schritten?

Es ist nicht.

Das Sponsored Display ist eine Innovation im Bereich der Amazon-Werbung. Es hat jedoch viele der gleichen Funktionen wie Amazons DSP. Sie könnten also verwirrt sein, welche Plattform Sie am besten wählen sollten.

Das erste, was zu beachten ist, ist, dass beide Retargeting unterstützen und Menschen auf und außerhalb von Amazon erreichen können.

So unterscheiden sich die beiden Anzeigen:

1. Amazon DSP ist eine vollständigere und genauere Lösung, um Anzeigen auf Amazon und außerhalb zu schalten. Es ermöglicht Benutzern, die Zielpreise, die Zielgruppe und andere Elemente für die Kampagne auszuwählen. Sponsored Display ist jedoch im Vergleich zu Amazon DSP eingeschränkter.

2. Die Zugangsvoraussetzungen für DSP sind erheblich schwieriger (und die Liste der Fähigkeiten ist erheblich größer) als für Sponsored Display-Anzeigen von Amazon.

Die Werbelösung von Sponsored Display ist eine großartige Wahl für Amazon-Verkäufer, die nach einer einfachen Methode suchen, um Anzeigen mit einem erschwinglichen Budget und nur wenigen Schritten neu auszurichten. Die Angebote der Amazon Demand Side Platform sind dagegen nicht für alle zugänglich; Es kann jedoch mit einer Reihe von Informationspunkten, die von Amazon und anderen Drittanbieterquellen angeboten werden, auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet werden.

Um mit der Verwendung von Sponsored Display Ads in Ihrem Unternehmen zu beginnen, müssen Sie berechtigt sein, in die Amazon-Markenregistrierung aufgenommen zu werden, die über Amazon Seller Central verfügbar ist. Darüber hinaus muss das Produkt bestimmte Berechtigungsanforderungen erfüllen, die beinhalten, dass es verwendet werden kann, um in die Buy Box platziert zu werden, was bedeutet, dass Sie einen laufenden Amazon-Verkäufer haben müssen.

3. Amazon DSP richtet sich an ein weitaus größeres Publikum und ist bestrebt, seine Werbung auf das höchste Niveau im Internet zu bringen. Gezielte und Produktanzeigen von Amazon, die über die Sponsored Display Platform gestartet werden, können zusätzlich zu Amazon über Owned & Operated Property gesehen werden. Dennoch erlauben sie kein präzises Targeting, wie es der DSP leisten könnte.

4. Über das DSP-System können DSPs Besucher zusätzlich zu Ihrer Amazon-Produktliste und Ihrem Markenshop online zu Ihrem Geschäft schicken. Wenn Sie Besucher auf eine bestimmte Website-Landingpage oder Website leiten oder sie, Kunden, zu Kunden zu Ihrem Amazon Store leiten möchten, kann dies mit DSP erreicht werden. Über Sponsored Display können Sie nur neue Kunden zu Ihren Amazon-Geschäften schicken.

Vorteile von Amazon DSP

Die genannten Funktionen sind nützlich, wenn Sie Amazon DSP verwenden. Hier sind einige der Dinge, die Sie mit Amazon DSP erreichen können.

Präzises Targeting auf allen Geräten

Amazon DSP-Anzeigen erscheinen auf Websites in Form von Anzeigen, die auf Mobilgeräten und Desktops angezeigt werden. Die Anzeigen für mobile Apps und Banner-Display-Anzeigen werden in iOS, Android und Fire Tablet angezeigt. Darüber hinaus werden für kurze Zeit in natürlichen Übergangszeiten Interstitial-Werbung für Mobilgeräte innerhalb mobiler Anwendungen angezeigt. Der Benutzer kann sie entfernen, indem er auf die Schaltfläche „ Schließen “ in der oberen rechten Ecke klickt.

Im Falle von Videos spielt Amazon sie nur auf Amazon-eigenen Eigenschaften wie Fire TV ab und bietet eine „markensichere Umgebung“.

Dynamisches Ziel

Die Verwendung von Daten zur Entscheidung, wo Anzeigen platziert werden können, ist heutzutage eine effektive Strategie. Es ist äußerst effizient. Es kann Ihnen helfen, die Veränderungen in der Landschaft schnell zu verstehen und Ihre Strategie daran anzupassen. Es kann verwendet werden, um Ihre Anzeigenplätze zu ändern, Ihr Budget auf Anzeigen umzuleiten oder Ihre Domain-Werbung so zu verschieben, dass sie von Personen gesehen wird, die an Ihrem Service interessiert sind. Es ist ein potenziell vielseitiger Vorteil von DSP.

Analysen und Einblicke in das Publikum

Die datenreichen Funktionen von Amazon geben Ihnen einen tiefen Einblick in die Leistung Ihrer Kampagnen vor, während und nach Kampagnen. Sie haben Zugriff auf die wichtigsten Leistungsmetriken, wie z. B. die Gesamtzahl der Käufe, verkaufte Add-to-Cart-Rate-Produkte, verkaufte Einheiten und vieles mehr, um zu verstehen, welche Faktoren Ihre Ergebnisse beeinflussen und welche nicht.

Retargeting

Die Gewinnung neuer Kunden ist sowohl für das Wachstum eines Unternehmens als auch für die Bindung bestehender Kunden von entscheidender Bedeutung. Aber bereits bestehende Kunden zu halten, ist eine bessere Methode, Ihre Werbegelder auszugeben, als neue Kunden zu gewinnen.

Durch Amazon DSP können Sie Markenbekanntheit schaffen, indem Sie den Kunden über Ihr Produkt informieren. Sie können auch potenzielle Kunden kontaktieren, die Ihr Produkt oder ähnliche Produkte innerhalb der entsprechenden Kategorie gekauft haben oder sich dafür interessiert haben.

Im Wesentlichen kann Amazon DSP für Amazon DSP verwendet werden für:

• Top-Conversion-Funnel Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke und lenken Sie die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke
• Mid-Conversion-Funnel – Erhöhen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Produkts gegenüber der eines Mitbewerbers
• Low-Conversion-Funnel Re-Engagement und Retargeting von Kunden, um eine Chance zu nutzen

Hier sind einige der Dinge, die Sie mit den Retargeting-Funktionen von Amazon DSP erreichen können:

Verhalten: Zielgruppe, die in den letzten 30 Tagen bestimmte Verhaltensweisen gezeigt hat, z. B. die Verwendung verwandter Produkte innerhalb einer Kategorie

Lifestyle: Zielgruppe, die ein bestimmtes Kauf- und Suchverhalten im Zusammenhang mit einem Lifestyle gezeigt hat. Zum Beispiel Veganismus

Remarketing Kunden, die beinahe Ihr Produkt oder das eines Konkurrenten gekauft hätten, dh Personen, die nach Ihrem Produkt oder dem eines Konkurrenten gesucht, es angesehen oder hinzugefügt haben.

Lookalike Audience : Zielgruppen, die ähnliche Kaufgewohnheiten wie Ihre Kunden oder die Kunden Ihrer Wettbewerber zeigen.

Kontextbezogene Kunden, die den Wunsch bekundet haben, Ihr Produkt zu kaufen, nachdem sie auf anderen Websites nach verwandten Produkten gesucht haben

Beworbene Zielgruppe Zielgruppe, die vom Werbetreibenden über die Daten seiner Website mithilfe eines Anzeigenverfolgungspixels, Daten aus CRM-Datenbanken oder einer gehashten Mailingliste bereitgestellt wird

Die Beauty-Marke R+Co ist das beste Amazon DSP-Beispiel, ihre neue Strategie und Taktik generiert:

• 85 % mehr Detailseitenaufrufe
• 70 % Steigerung der verkauften Einheiten
• 48 % Steigerung des Gesamtumsatzes
• 36 % Steigerung des ROAS (Return on Advertising Spend)

Top 10 Beispiele für Demand-Side-Plattformen

• Facebook-Anzeigenmanager
• Raketentreibstoff
• MediaMath
• Amazon (AAP)
• Doppelklick
• LiveRamp
• Choozle
• TubeMogul
• BrightRoll
• AppNexus

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