So führen Sie eine Amazon-Wettbewerbsanalyse durch

Gastbeitrag von Charles Richard von TatvaSoft UK

Erfolgreiches Überleben erfordert kontinuierliche Weiterentwicklung und Anpassung. Und die Tatsache gilt sicherlich für jede Entität in jedem Szenario; sogar für führende Technologieunternehmen, die die Branche beherrschen, wie Amazon. Egal wie kontraintuitiv es klingen mag, aber es ist wahr! Auch das Internet scheint voller Möglichkeiten und Informationen zu sein, die nur darauf warten, genutzt zu werden. Nehmen wir zum Beispiel die Konkurrenzanalyse von Amazon – haben Sie sich jemals gefragt, warum dies zwingend erforderlich ist? Lass es uns herausfinden!

Da es selbst ein Millionen-Dollar-Unternehmen ist, kann es manchmal wahnsinnig schwierig sein, mit Amazon viel Geld zu verdienen. Unabhängig davon, ob Sie sich gerade erst öffnen oder einfach nur Ihr bereits angebotenes Angebot erweitern möchten, ist die Analyse Ihrer Konkurrenz sehr wichtig, da Ihr Konkurrent dies tut.

• Ist dieses Produkt wirklich so gut, wie es scheint?
• Wie dominant ist Ihre Konkurrenz?
• Was können Sie besser machen?

Diese müssen berücksichtigt werden, da Sie dadurch den meisten Ihrer Spieler in der Bruderschaft überlegen sind.

Führen Sie eine Amazon-Wettbewerbsanalyse durch

Nennen Sie es einen Segen oder einen Fluch; Die Welt ist voller endloser Möglichkeiten, wobei jedes Produkt normalerweise Hunderte von verschiedenen Verkäufern hat. Und hier kommt der intensive Wettbewerb ins Spiel. Auf diese Weise können Verkäufer präzisere Scouting- und Sourcing-Entscheidungen für ihr Portfolio treffen, sicherstellen, dass ihre Preisstrategie robust und wettbewerbsfähig ist, ihre Werbekampagnen optimiert werden und die Werbeausgaben besser im Griff haben sowie Leistung und Rentabilität effektiver verfolgen. Aber die Frage bleibt die gleiche, wie?

1. Produktlisten prüfen

Stellen Sie eine Liste der Produkte Ihres Gegners zusammen; für Starter. Erstellen Sie ein Google-Blatt, das Sie mit Ihren Teamkollegen teilen können. Darüber hinaus können Sie auch jedes Merkmal eines Produktlistings bewerten, vom Titel über die Beschreibung bis hin zu den Bildern. Versuchen Sie, sich auf bestimmte Bereiche zu konzentrieren, wie zum Beispiel:

• Produkttitel – Vergleichen Sie Produkttitel im von Amazon empfohlenen Format – Marke + Modell + Produkttyp. Betrachten Sie außerdem den Produkttitel aus der Perspektive eines Käufers. Stellen Sie sicher, dass es informativ und frei von Werbebotschaften ist.
• Produktmerkmale – Sehen Sie sich als nächstes die Produktmerkmale an, ich spreche rechts von den Fotos eines Produkts. Überprüfen Sie die Alleinstellungsmerkmale (USP), insbesondere diejenigen, die von Ihrer Konkurrenz hervorgehoben werden. Und wie kann Ihr Unternehmen diesen Punkten entgegenwirken?
• Produktbeschreibung – Zeit, zur Produktbeschreibung überzugehen. Prüfen Sie, welche zusätzlichen Informationen der Verkäufer auslässt oder was er auf dem Produkt angibt. Liefert der Verkäufer die Informationen in einem leicht lesbaren Originalformat?
• Fragen und Antworten zum Produkt – Gehen Sie weiter zum Abschnitt „Fragen und Antworten“ (Fragen und Antworten). Überprüfen Sie, ob der Verkäufer eine aktive Rolle bei der Beantwortung von Käuferfragen spielt. Und noch besser, welche Art von Fragen stellen Käufer oder wie können Sie diese auf Ihre Produktliste anwenden?
• Produktbilder – Welche Produktbilder enthält das Listing und wie ist deren Qualität? Verfügen sie über Produktbilder, die Ihr Team nachbauen könnte, um beispielsweise die Verwendung Ihres Produkts zu zeigen?

2. Forschung

Sehen Sie sich den Ton und die Sprache an, die in der Produktbeschreibung, den Funktionen und den Fragen und Antworten verwendet werden. Bewerten Sie auch den Blickwinkel und Ansatz der Produktbilder, recherchieren Sie über das Produktverpackungsdesign und die Etikettierung und vergessen Sie nicht, den erweiterten Markeninhalt zu analysieren.

Versuchen Sie, 15 bis 20 Minuten damit zu verbringen, Ihre Konkurrenten zu studieren, damit Sie eine gute Vorstellung von ihren Marken entwickeln können. Es besteht die Möglichkeit, dass Ihr Branding mit dem Ihrer Mitbewerber übereinstimmt – oder eine ganz andere Einstellung hat.

3. Überprüfen Sie die Bewertungen

Behalten Sie Aspekte wie Quantität und Qualität im Auge. Qualität wie in Amazon will mit Substanz und Detail überprüft haben. Gehen Sie also eine gute Reihe von Bewertungen durch und prüfen Sie, ob sie Details enthalten, warum ein Benutzer das Produkt mag oder nicht mag? Oder enthalten sie Rezensionen mit kaum einem Satz?

Quantität Amazon gleicht die Qualität der Bewertungen mit der Anzahl der Bewertungen ab. Im Idealfall bevorzugen die Algorithmen von Amazon Produkte mit vielen und qualitativ hochwertigen Bewertungen. Wie viele Bewertungen haben die Produkte Ihrer Konkurrenten und wie schneiden sie im Vergleich zu Ihren ab? Vergessen Sie auch nicht, die durchschnittliche Punktzahl jedes Produkts zu überprüfen. Abhängig von Ihrer Review-Einschätzung kann eine weitere Strategie entworfen werden.

Siehe auch: 9 Wege, um Produktbewertungen auf Amazon im Jahr 2021 zu erhalten

4. Gezielte Keywords der Wettbewerber

Einer der wichtigsten Schritte bei der Durchführung der Wettbewerbsanalyse von Amazon ist die Recherche der Keyword-Strategien Ihrer Konkurrenten. Dies hängt stark von Ihrem Produktlisting-Audit ab; Sie haben wahrscheinlich eine Vorstellung davon, welche Keywords Ihre Konkurrenten verwenden. In den meisten Fällen fügen Verkäufer ihr primäres Schlüsselwort jedoch direkt in ihren Produkttitel ein.

„Natural Insect Repellent“ oder „Insect Repellent Pump Spray“ sind die wichtigsten Stichworte. Es gibt auch einige kostenlose Tools, mit denen Sie die Keyword-Strategie Ihrer Konkurrenten schnell aufdecken können.

5. Untersuchen Sie die Werbekampagnen Ihrer Konkurrenten

Wie ich bereits sagte, konzentrieren Sie sich auf die Keyword-Wahl Ihres Konkurrenten. Jetzt ist es an der Zeit, die Werbekampagnen Ihrer Konkurrenten gründlich zu bewerten. Können Sie mir nun sagen, wie hoch der durchschnittliche Cost-per-Click (CPC), das Suchvolumen und die Konkurrenz für diese Keywords sind? Wie wirken sich diese Zahlen auf ihre Advertising Cost of Sale (ACoS) aus?

Hier würde ich vorschlagen, dass Sie, anstatt sich wie Ihr Konkurrent auf Short-Tail-Keywords zu konzentrieren, Ihre Aufmerksamkeit auf Long-Tail-Keywords richten, die einen niedrigeren CPC haben. Hier können Sie Ihren ACoS senken und sich mit Käufern in Ihrem Zielmarkt verbinden.

6. Schätzen Sie den Preis und die monatlichen Verkäufe Ihres Konkurrenten

Der Preis hat einen enormen Einfluss darauf, dass Käufer Ihr Produkt von einem anderen Verkäufer kaufen. Deshalb ist die Einschätzung der Preise der Wettbewerber auch ein entscheidender Bestandteil einer Amazon-Wettbewerbsanalyse. Gleichzeitig ist es wichtig, dass Sie einen Gewinn erzielen. Verwenden Sie daher die Preise Ihrer Konkurrenten als Referenz, nicht als Standard.

Ebenso kann die monatliche Umsatzschätzung eines Konkurrenten Ihre Wettbewerbsanalyse verbessern. Sie können schätzen, wie viel sie verdienen, wenn Sie herausfinden, wie viel Inventar Ihr Konkurrent jeden Monat bewegt.

So können Sie Ihre Verkaufsstrategie durch die Preis- und Verkaufsanalyse Ihrer Mitbewerber verbessern und abschätzen, wie viel Sie von der Beschleunigung Ihrer Verkäufe profitieren können.

Abschließende Gedanken

Das war's jetzt also! Es ist an der Zeit, mit Ihrer Amazon-Konkurrenzanalyse zu beginnen.