Amazon Aggregator: Verkaufen Sie Ihr Amazon FBA-Geschäft im Jahr 2022

Das Amazonas-Ökosystem kann an der Oberfläche einfach erscheinen. Verkäufer und Verkäufer verkaufen Waren auf der globalen E-Commerce-Plattform für Käufer aus der ganzen Welt. Es geht jedoch um viel mehr als nur Verkäufer, Anbieter und Kunden. Amazon-Aggregator-Unternehmen sind eines der vielen Elemente des Puzzles. Sie sind nicht nur ein wichtiger Teilnehmer im Amazon-Kosmos, sondern in der Welt des E-Commerce im Allgemeinen.

Was ist ein Amazon-Aggregator?

Amazon Aggregator erwirbt und entwickelt E-Commerce-Marken durch kreative Partnerschaften mit Unternehmern, um ihre gekauften Amazon-Marken zu erweitern und Einnahmen für ihre Aktionäre zu generieren. Aggregatoren suchen nach Amazon-Verkäufern, von denen sie glauben, dass sie ein hohes Verkaufspotenzial haben, um das Portfolio von E-Commerce-Unternehmen zu kombinieren und zu verwalten.

In vielen Fällen erzielen FBA-Geschäftsinhaber mehrere Jahre lang Einnahmen, wenn sie ihr Unternehmen an einen Aggregator verkaufen. Wenn Sie der Meinung sind, dass es an der Zeit ist, zum nächsten Unternehmen überzugehen, ist der Handel einer FBA-Firma mit einem Amazon-Aggregator eine fantastische Methode, um das Kapital zu erhalten, das für den Start Ihres neuen Unternehmens erforderlich ist.

Wonach suchen Amazon-Aggregatoren?

Jede Aggregatorfirma ist anders. Hier ist ein allgemeiner Standard, den Ihr Unternehmen erfüllen muss:

Eingetragene Marken : Amazon-Aggregatoren suchen nach Marken, die Sie verkaufen, meistens Eigenmarken- oder Markenprodukte, oder wenn Sie der Hersteller sind. Angenommen, Sie benötigen eine Marke und erwerben diese bei uns sowie ein vollständiges Markenregister innerhalb von sieben Tagen.

Fulfillment by Amazon: Die meisten Amazon-Aggregatoren kaufen Fulfillment über Amazon-Händler, hauptsächlich weil sie die Logistik nicht verwalten wollen und weil es einfach ist, den Prime-Status zu erhalten. Sechsundsechzig Prozent (66 %) der Top 10.000 Amazon-Verkäufer von Amazon nutzen Versand durch Amazon laut Marketplace Pulse.

Margen und Gewinne: Jeder Käufer ist einzigartig; Die meisten benötigen jedoch einen jährlichen Nettogewinn von mindestens 200.000 USD*, während einige 500.000 jährliche Nettogewinne* benötigen. Die meisten von ihnen erfordern eine Mindestnettospanne von 15; Einige können jedoch mit Nettomargen von 10 % davonkommen, aber nicht weniger.

SKUs: Mehr Umsatz weniger SKUs Beispielsweise ist ein Umsatz von 1 Million US-Dollar mit nur 2 oder 3 SKUs besser als ein Umsatz von 1 Million US-Dollar mit 50 SKUs.

Verkäufe über Amazon: Jeder Acquirer ist anders, wobei einige ein Minimum von 80 % der Verkäufe über Amazon verlangen; Einige werden jedoch mit etwa 30 in Ordnung sein.

Treue Kunden Es ist ein Zeichen für Erfolg, wenn Sie einen festen Kundenstamm haben.

Nische: Jeder Einkäufer hat eine spezifische Nische, die auf seinem Wissen basiert.

Keine Black-Hat-Taktiken: Sie dürfen sich niemals an Aktivitäten beteiligen, die zu einer Kündigung Ihres Kontos führen könnten.

Keine Modeerscheinung : Akquisitionen, die nach Unternehmen mit starkem Zukunftspotenzial suchen, sollten nicht glauben, dass dieses mit der Zeit verblassen wird.

Wer kann sein Amazon-Geschäft verkaufen?

Aufgrund ihrer Vorteile auf dem Markt sind bestimmte Arten von Amazon-Unternehmen für Amazon-Aggregatoren attraktiver als andere Arten. Die drei beliebtesten Arten von FBA-Geschäften sind Handelsmarken, Großhandel und exklusive Produkte.

Private Label ist der Prozess, bei dem ein Einzelhandelsgeschäft einen Artikel umbenennt oder umbenennt, der unter seinem eigenen Label oder seiner eigenen Marke hergestellt wird. Großhandel ist der Kauf von ermäßigten oder kostengünstigen Produkten in großen Mengen, um sie als Einheiten auf einem Marktplatz für den Einzelhandel zu vermarkten. Die meisten Großhandelsartikel sind bereits bei Amazon gelistet. Das ausschließliche Eigentum an diesen Produkten liegt bei der Person oder Firma, die sie über Amazon anbietet. Sie sind in der Regel durch Patente, Marken oder Urheberrechte geschützt.

Eigenmarken werden tendenziell eher gekauft als Großhändler, selbst wenn ihre Produkte von anderen Verkäufern gekauft werden könnten, da Amazon-Aggregatoren nach Amazon-FBA-Unternehmen mit einem guten Ruf und einer Erfolgsbilanz im Verkauf suchen. Aggregatoren werden auch von exklusiven Produkten mit hohen Verkaufszahlen und positiven Bewertungen angezogen, da sie wissen, dass ihre Kunden sie nirgendwo anders finden können.

Wenn Sie ein Eigenmarkenunternehmen oder ein einzigartiges Produkt haben, das bei Amazon ein Hit war, und Sie versuchen, eine Option zu verkaufen, dann könnte der Markenerwerb die richtige Wahl für Sie sein.

Basierend auf Greg Elfrink von Empire Flippers: „Sobald Sie in die Bewertungsspanne von 800.000 bis 1 Million US-Dollar und mehr kommen, können Sie am meisten von der Aktivität aller Aggregatoren und vermögenden Privatpersonen profitieren, die FBA-Unternehmen erwerben.“

In dieser Hinsicht ist der beste Moment, um Ihr Amazon-Geschäft zu vermarkten, wenn Sie Gewinne erzielen. Wenn Sie einen Aufwärtstrend bei den Verkäufen erleben, haben Sie mehr Verhandlungspotenzial, wenn Sie über die Übernahme verhandeln. In der Lage zu sein, gesunde Verkäufe zu demonstrieren, kann Gespräche mit mehr Amazon-Aggregatoren ermöglichen, so dass Sie in der Lage sein werden, die beste Lösung für Ihre Bedürfnisse zu finden.

Warum sollten Sie Ihr Amazon FBA-Geschäft verkaufen?

Der Verkauf bei Amazon kann für viele Verkäufer herausfordernder und zeitaufwändiger sein, als sie erwarten. Über die Hälfte der Amazon-Verkäufer betreiben es als Nebenjob, und 1/3 von ihnen sind Vollzeitangestellte. Ihre begrenzten Ressourcen hindern Verkäufer daran, ihre Geschäftstätigkeit auszubauen, mehr Mitarbeiter einzustellen oder ihre Marketingstrategien/Fonds zu verbessern. Nicht nur für kleine Verkäufer haben Forscher herausgefunden, dass es selbst für profitable gute Amazon-Verkäufer schwierig ist, ihren Bestand und ihre Lieferkette zu verwalten.

Auf der anderen Seite verfügen die Aggregatoren über eine Fülle von Mitteln sowie ein Team von Fachleuten.

Liste der Amazon-Aggregatoren: Käufer von Amazon FBA E-Commerce-Unternehmen:

1.   Barsch

Barsch ist im Allgemeinen agnostisch gegenüber Kategorien. Sie suchen nach hochwertigen Produkten und Marken mit einer ununterbrochenen Geschichte positiver Bewertungen von Kunden und ständig unter den Top-3-Marken in ihrem Markt. Ihr Produktportfolio umfasst Artikel in Küche und Haushalt sowie Schönheit, Kleidung und Gesundheit und Wellness, Spielzeug und vieles mehr. Sie suchen nach Marken mit mindestens 1 Million US-Dollar Umsatz oder rund 200.000 US-Dollar an diskretionären Einnahmen (SDE).

2.   Gestärkter Handel

Boosted Commerce versteht sich als eine vom Elektronik- und Bekleidungsbereich unabhängige Kategorie. Sie versuchen, Marken zu kaufen, die eine jährliche Mindest-SDE von 500.000 $ haben. Sie haben auch einen aktuellen Sweet Spot im Bereich von 10 Millionen US-Dollar.

3.   Marken aufwerten

Elevate Brands zielt auf hochwertige, sichere Amazon-Eigenmarken mit kategorieführenden Bewertungen und Wettbewerbsvorteilen ab. Die Kategorien, auf die sie abzielen, sind Kunst und Handwerk, Babyprodukte, Schönheit und Körperpflege, Lebensmittel, Gesundheit und Haushalt, Haus und Küche, Büro, Terrasse, Rasen und Garten, Heimtierbedarf und Heimwerken.

Ihr ideales Akquisitionsziel ist ein Jahresumsatz von mindestens 1 Million US-Dollar bei gleichzeitiger Erzielung einer Netto-EBITDA-Marge von mehr als 20 %.

4.   VerkäuferX

SellerX sucht nach Amazon-nativen Marken, die eine nachgewiesene Leistungsbilanz und das Wachstumspotenzial durch Optimierungs- oder Expansionsstrategien (neue Regionen und Kanäle oder die Einführung neuer Artikel) aufweisen. Sie suchen nach Marken, die authentische und wettbewerbsfähige Bewertungen für ihre Produkte haben (<4,3 Bewertungen). Sie neigen auch dazu, sich auf Produkte zu konzentrieren, die eine anhaltende Nachfrage nach langfristiger Nachhaltigkeit haben, und halten sich von Produkten fern, die als „Modeerscheinungen“ oder vorübergehend im Sinne von wahrgenommen werden.

Sie kaufen im Allgemeinen Unternehmen, die einen Umsatz von mehr als 1 Million Dollar überschritten haben und schnell wachsen (30 Prozent im Jahresvergleich) mit hohen Margen (20 Prozent Deckungsbeitrag).

5.   Helden-Technologie

Heroes konzentriert sich auf Amazon FBA-Unternehmen in einer Vielzahl von Kategorien, die von Baby & Haustier über Haus & Garten bis hin zu Fitness & Gesundheit reichen. Das perfekte Unternehmen, das Heroes kauft, ist normalerweise eines mit einer großen Anzahl positiver Bewertungen von Kunden und einer etablierten Geschichte von Bestsellerlisten in wachstumsstarken Nischen. Sie möchten die Einheitlichkeit ihrer Marke sehen, mit Nachweisen für Wiederholungskäufe und Cross-Selling sowie Upselling. Sie suchen nach Marken, die zwischen 500.000 und 20 Millionen US-Dollar Jahresumsatz erzielen.

6.   Blütezeit

HeyDay erwirbt und entwickelt Marken, die es sowohl auf als auch außerhalb von Amazon gibt. Obwohl Amazon ein wichtiger Kanal für sie ist, werden ihre Marken in der Regel auf Multi-Channel-Unternehmen ausgedehnt. Sie sind relativ neutral gegenüber Produktkategorien. Sie konzentrieren sich auf Marken mit unverwechselbaren Produkten, die den Verbraucher ansprechen und ein deutliches Preis-Leistungs-Verhältnis bieten.

Sie investieren im Allgemeinen in Marken, die eine gewisse Größe erreicht und den Grundstein für große Investitionen gelegt haben. Sie konzentrieren sich hauptsächlich auf Marken mit einem Umsatz von mindestens 5 Millionen US-Dollar.

7.   Fabrik 14

Die ideale Kundschaft von Factory 14 sind Unternehmen mit einem ausgezeichneten Markennamen und/oder einer ausgeprägten und unverwechselbaren Produktlinie und einem Jahresumsatz zwischen 1 und 25 Millionen US-Dollar. Sie berücksichtigen auch kleinere Unternehmen, wenn sie einen starken Markenwert und ein hohes Wachstumspotenzial haben. Sie sind besonders in Nischen wie Sport & Fitness, Outdoor, Haus & Küche, Baby, Heimwerken/Heimwerken und Haustiere tätig.

8.   Mondschuss

Moonshot verfügt über ein vielfältiges Markenportfolio, darunter The Cocktail Box Co, Magneto Boards und Bustin Boards. Diese Marken haben alle eine Omnichannel-Präsenz, die bei Amazon, DTC und in Einzelhandelsgeschäften wie Target, Costco und REI stark ist.

Moonshot Brands sucht in erster Linie nach Marken, die in Bereiche wie Haushaltswaren, Haustierwaren, Fitness und Outdoor-Spiele, Schönheit und mehr fallen. Sie suchen nach Marken mit soliden Finanzen, die einen Umsatz zwischen 2 und 30 Millionen US-Dollar erzielen und die Möglichkeit haben, in ihrer Kategorie an der Spitze zu stehen.

9. Olsam

Olsam sucht auf allen Plattformen nach erstklassigen Marken. Der Großteil ihres Einkommens stammt von Amazon. Zudem konzentrieren sie sich auf Märkte mit nachhaltigem Wachstumspotenzial und meiden Produkte, die als kurzlebige Trends erscheinen.

Oslam verzeichnete Erfolge mit Kategorien wie Haushaltswaren, Küchenprodukte, Sport & Fitness, Baby und Lifestyle. Sie neigen dazu, sich von Kategorien wie Nahrungsergänzungsmitteln, komplexer Elektronik, verderblichen Waren und einigen Bekleidungskategorien fernzuhalten. Sie glauben, dass sie in Bezug auf die Kategorie eher neutral sind, bestehen jedoch auf starken Bewertungszahlen und organischen Rankings in Suchmaschinen. Sie konzentrieren sich in der Regel auf Unternehmen mit Einnahmen im Bereich von 1 bis 10 Millionen US-Dollar. Dennoch werden sie größere und kleinere Unternehmen in Betracht ziehen, wenn die Wachstumsgeschichte im Einklang steht.

10. Wasser

Acquco sucht im Allgemeinen nach größeren Unternehmen mit der Absicht, im Jahresvergleich ein zweistelliges bis dreistelliges Wachstum zu erzielen. Sie haben im Allgemeinen keine Vorliebe für ein bestimmtes Produkt, aber sie versuchen, sich von Modeartikeln (z. B. Fidget Spinners) oder Produkten mit hoher Saisonalität (z. B. Weihnachtsbäume) sowie Produkten fernzuhalten, die das Risiko tragen Obsoleszenz (dh Handyhüllen).

Acquco erwirbt in der Regel Marken mit einem Jahresumsatz von mehr als 3 Millionen US-Dollar, EBITDA-Margen von über 20 Prozent und positiven Wachstumsraten im Jahresvergleich.

Wenn Sie daran interessiert sind, Verkäufer zu werden, sollten Sie die Website von Acquco besuchen, um weitere Informationen zu erhalten.

11.   Suma-Marken

Suma Brands sucht nach Produkten mit guten Bewertungen und einer Geschichte des Margen- und Umsatzwachstums. Sie berücksichtigen jede Produktkategorie oder Unternehmensgröße (mit einem Jahresumsatz von mindestens 500.000 US-Dollar). Sie werden jedoch Unternehmen bevorzugen, die jährlich mehr als 1 Million US-Dollar an SDE haben.

Wie sieht der Akquisitionsprozess von Suma Brands aus?

Suma Brands hat ein einfaches dreistufiges Verfahren, mit dem Sie Ihre Amazon-Marke innerhalb einer Frist von weniger als sechs Wochen vermarkten können.

• Einführung und Austausch von Daten
• Angebotsabgabe und Due Diligence
• Zahlungsausführung und Zahltag

Wenn Sie ein interessierter Verkäufer sind, senden Sie ein Anfrageformular, das auf der Website verfügbar ist.

12.   D1 Marken

D1 richtet sich in der Regel an Markenführer in der Kategorie, die über langlebige, qualitativ hochwertige Kataloge ihrer Produkte sowie über große Gräben für Rezensionen verfügen. Ihr ideales Übernahmeziel wäre ein Unternehmen in Privatbesitz, das einen Jahresumsatz von mindestens 1,5 Millionen US-Dollar mit Schwerpunkt auf Amazon erzielt. Sie sind mit wenigen Ausnahmen kein kategoriespezifisches Unternehmen.

13.   Forum Marken

Forum Brands sucht nach Unternehmen, die in riesigen Marktsegmenten angesiedelt sind, deren Erfolgsindikatoren darauf hindeuten, dass sie in 20 Jahren noch lange Bestand haben werden. Sie suchen nach Marken, die ihr Wissen und ihre Ressourcen erweitern und das Wachstum langfristig aufrechterhalten. Die Kategorien, die sie mögen, sind Haustierprodukte, Babyprodukte, Gesundheit und Körperpflege, Haus und Küche, Rasen und Garten sowie Sport und Freizeit.

Sie prüfen die Finanzdaten potenzieller Akquisitionen ganzheitlich. Sie suchen im Allgemeinen nach Unternehmen, die jährlich mehr als 1 Million US-Dollar Umsatz erwirtschaften. Sie werden sich kleinere Unternehmen mit hohem Umsatzwachstum, soliden Margenprofilen, geringer Saisonabhängigkeit und einem Nettoeinkommen von mindestens 250.000 USD ansehen.

14.   Intrinsisch

Intrinsic konzentriert sich ausschließlich speziell auf Gesundheits- und Wellnessmarken. Sie konzentrieren sich auf Marken, die sich mit einem bestimmten Gesundheitsproblem befassen und in der Lage sind, einen Jahresumsatz zwischen 500.000 und 10 Millionen US-Dollar zu erzielen, und der Großteil ihres Umsatzes kommt über den Amazon-Marktplatz.

Sie suchen Marken mit mindestens 10 SDE-Margen von 5 % oder mehr. Sie benötigen im Allgemeinen mindestens 500.000 US-Dollar TTM-Einnahmen, bevor sie den Kauf eines Unternehmens in Betracht ziehen, aber sie sind bereit, mit Unternehmen jeder Größe zu sprechen. Ihre Herangehensweise an kleinere Marken basiert nicht auf der aktuellen Größe der Marke, sondern vielmehr darauf, wie sie ihr Wissen nutzen können, um den Umsatz des Unternehmens innerhalb von weniger als 12 Monaten auf über 1 Million USD EBITDA zu steigern.

fünfzehn.   Gießerei Marken

Foundry Brands konzentriert sich auf dauerhafte Marken und sucht letztendlich nach Unternehmen mit soliden Grundlagen, die es ihnen ermöglichen, ihre Fähigkeiten und Ressourcen zu erweitern, um das Wachstum zu steigern. Ihre Kapitalstruktur ermöglicht es dem Unternehmen, sich Marken jeder Größe anzusehen. Sie versuchen normalerweise, offen zu bleiben, um das Wort zu haben, und konzentrieren sich auf die Marke insgesamt und die Möglichkeiten, den Wert abzuschätzen.

Fazit

Je nachdem, wo Sie sich befinden, wo Sie sich in Ihrem Amazon-Prozess befinden, sind Sie möglicherweise in der Lage, Ihr E-Commerce-Geschäft zu verkaufen, das Sie mit einem Aggregator aufgebaut haben. Eine Anfrage bei einem der in der obigen Amazon-Aggregatorliste genannten Unternehmen ist eine großartige Gelegenheit, Ihre Möglichkeiten zu prüfen.

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