Einsteigerleitfaden für Amazon Advertising im Jahr 2022

Möglicherweise möchten Sie die Markenbekanntheit oder die Bekanntheit Ihrer Marke, Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung steigern, den Umsatz steigern oder die Loyalität steigern. Wir bieten Ihnen die Tools, die Sie zur Auswahl der besten Werbelösung benötigen, um messbare Ergebnisse zu erzielen.

Amazon Advertising, früher Amazon Marketing Services (AMS) genannt, ist der Oberbegriff, der das gesamte Angebot an Werbedienstleistungen von Amazon beschreibt.

Der Einfachheit halber heben wir alle Amazon-Werbeprogramme hervor, die Verkäufern zur Verfügung stehen, die sich bei Marken registriert haben, sowie andere Werbeoptionen, z. B. eine, die keine Registrierung bei einer Marke erfordert.

Hier ist ein kleiner Einblick in das, was wir behandeln werden:

• Was ist Amazon-Online-Werbung?
• Arten von Amazon-Anzeigen
• wie funktioniert amazon werbung
• Werbekosten amazon
• Amazon-Werbegebühren
• Amazon Ads-Strategie

Was ist Amazon-Werbung?

Ähnlich wie die Google-Suche funktioniert, wenn Sie ein geeignetes Schlüsselwort in das Amazon-Suchfeld eingeben und Ergebnisse oben angezeigt werden, werden einige der Ergebnisse gesponsert als Amazon-Anzeigen klassifiziert. Sie sind durch gedämpfte „gesponserte“ oder „Anzeigen“-Texte gekennzeichnet, wie im Bild unten.

Werbetreibende, die mehr Präsenz für ihre Produkte bei Amazon erzielen möchten, können diese Spots kaufen, indem sie auf bestimmte Schlüsselwörter bieten. Dies kann zu einem höheren Ranking auf Amazon SERPs führen. Amazon SERPs. Der Werbetreibende ist für jedes Mal verantwortlich, wenn ein Käufer seine Anzeige besucht. Man könnte sich die Werbeplattform von Amazon wie die Amazon-Alternative zu AdWords vorstellen.

Auf den einzelnen Produktseiten sind auch Amazon-Werbungen zu sehen. Wenn ich zum Beispiel auf die Wasserflasche unten schaue, sehe ich auf der rechten linken Seite des Bildschirms eine Werbung für Sonnenbrillen.

Wenn ich die Seite nach unten scrolle, werde ich auf weitere Anzeigen stoßen!

Es gibt viele Arten von Amazon-Werbeoptionen, die über gesponserte Suchbeiträge hinausgehen, von denen wir einige in diesem Artikel betrachten werden.

Arten von Amazon-Anzeigen

Bei der Auswahl der Art der Werbung für die Durchführung der Kampagne haben Amazon-Verkäufer viele Werbeformate und Standorte zur Auswahl, z. B. Amazon Sponsored Product, Sponsored Brand und andere. Nachfolgend finden Sie weitere Informationen zu den verschiedenen Anzeigenarten.

1. Gesponserte Produkte.

Amazon-Werbeprodukte sind die übliche Auflistung von Produkten, die in Suchergebnissen und auf den Detailseiten des Produkts erscheinen. Es handelt sich um zielgerichtete Pay-per-Click-Anzeigen, die bestimmte Produkte anzeigen. Der Link führt Sie zur Auflistung der Produktinformationsseite.

Um die Effektivität Ihrer gesponserten Produktanzeigen zu messen, verwenden Sie ein Berichtstool, das die Klicks und Verkäufe Ihrer Anzeigen, die Ausgaben und die Werbeumsatzkosten (ACoS) anzeigt.

2. Gesponserte Markenkampagnen.

Mit Sponsored Brand Campaigns können gezielte Keywords mehrerer Produkte über, unter und in Verbindung mit den Suchergebnissen beworben werden. Sie basieren auf einem auktionsbasierten Preissystem auf Pay-per-Click-Basis. Der Käufer kann gezielt zu Ihrer benutzerdefinierten Website oder Ihrem Amazon Store geleitet werden.

Sie können drei verschiedene Produkte in Ihre Anzeigen aufnehmen. Gestalten Sie Ihre Anzeigen anpassbarer und testen Sie sie mit dem Überschriftenbild zusammen mit der Zielseite.

Um die Effektivität Ihrer Anzeigen zu bewerten, gibt es die Möglichkeit, einen Bericht über die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeigen und die Verkäufe zu erstellen. Es zeigt auch den geschätzten ausgegebenen Betrag der Gewinnraten für bestimmte Keywords und ACoS (Advertising Cost of Sales).

3. Produkt-Display-Anzeigen.

Produkt-Display-Anzeigen sind PPC-Anzeigen, die darauf ausgelegt sind, Ihren Kunden Upselling oder Cross-Selling anzubieten. Diese Art von Inventar steht im Gegensatz zu anderen Arten jedem Werbetreibenden zur Verfügung, nicht nur denen, die über die Plattform verkaufen. Amazon unterteilt diese Kategorie in Video, Display und Custom.

Display-Anzeigen werden auf den Detailseiten des Produkts, den Bewertungsseiten für Kunden oben auf der Auflistungsseite und den Suchergebnissen darunter angezeigt. Sie werden auch in E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben angezeigt. Folge-E-Mails und Empfehlungs-E-Mails.

Um Ihre Leistung zu messen, können Sie ein Analysetool verwenden, das die Klicks auf Ihre Anzeigen und Verkäufe meldet und die Verkaufskosten (ACoS) und Detailseitenaufrufe, den durchschnittlichen Cost-per-Click (ACPC) und mehr für Werbung ausgibt.

4. Videoanzeigen.

Videoanzeigen können auf Amazon-eigenen Websites wie Amazon.com oder IMDb, Amazon-Geräten wie Fire TV und verschiedenen Websites im gesamten Web angezeigt werden. Um Amazon-Videoanzeigen zu kaufen, ist es nicht erforderlich, Artikel auf Amazon zu verkaufen.

5. Amazon-Shops.

Kunden können ihre Marke oder ihr Produkt über die mehrseitige Seite ihres persönlichen Amazon-Shops bewerben. Marken erhalten die Amazon-URL und können die Traffic-Statistiken einsehen.

6. Native Amazon-Werbung.

Amazon Native Ads werden auf der Website eines Unternehmens platziert. Dazu gehören Empfehlungsanzeigen sowie Suchanzeigen und personalisierte Anzeigen.

Vorteile von Amazon-Werbung

Werbung auf Amazon bietet viele Vorteile:

• Eine sichere, hochwertige Umgebung, die sich Werbetreibende wünschen
• Reduzieren Sie den Verkaufszyklus
• Verbesserung der Verkaufshistorie und Produktsichtbarkeit
• Verbesserte Markenbekanntheit
• Die Möglichkeit, wertvolle Einblicke in sich ändernde Verbraucherpräferenzen zu gewinnen und sicherzustellen, dass Kampagnen ein noch spezifischeres Publikum erreichen
• Eine Fülle von Daten darüber, wer Ihre Käufer sind und wie sie einkaufen
• Finden Sie die effektivsten Wege, um in jedem Moment Kunden zu gewinnen
• Die Fähigkeit, Ihre Ergebnisse zu verfolgen und kompetent zu sein, Entscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen.

Amazon-Werbekosten

Nachdem wir fast alles behandelt haben, was Sie über Amazon-Werbung wissen müssen, fragen Sie sich vielleicht, was Werbung bei Amazon kostet?

Die Antwort ist, es hängt alles davon ab.

Obwohl Sie möglicherweise die verschiedenen im Internet verwendeten Durchschnittswerte berücksichtigen können, können einige Aspekte die Werbekosten bei Amazon beeinflussen:

• Ziele (Sie können Ziele entweder für Impressionen oder Klicks festlegen);
• Arten von Anzeigen und Platzierungen;
• Wettbewerbsniveau (viel wird durch den Betrag bestimmt, den Ihre Konkurrenz zu investieren bereit ist);
• Schlüsselwörter; und
• Gesamtbudget.

Amazon-Werbung basiert auf einem auktionsbasierten Modell, was bedeutet, dass das zweithöchste Gebot letztendlich die endgültigen Kosten Ihrer Anzeige bestimmt. Was ist der Grund? Wenn Sie Ihr Gebot auf 1,50 $ pro Klick festgelegt haben und der zweithöchste Bieter bereit ist, 0,80 $ zu zahlen, gewinnen Sie und verdienen einen einzigen Cent mehr, nämlich 0,81 $.

Das mag einfach klingen, aber die Zugriffssperre für Amazon-Werbung hängt von der Art der Werbung und dem Standort ab.

Werbegebühren auf Amazon

Der einfachste Weg, mit Amazon-Marketing zu beginnen, sind zunächst Self-Service-Anzeigen – sie bieten in der Regel die niedrigsten Gebotsniveaus sowie Budgets:

Das Mindestbudget für gesponserte Produktanzeigen beträgt 1 $. Der Preis pro Klick kann jedoch vom gewählten Keyword und den Werbestrategien Ihrer Mitbewerber abhängen.

Für gesponserte Markenanzeigen sind Sie auf den Mindestgebotsbetrag von 0,10 $ ohne Budgetbeschränkungen beschränkt.

Wenn Sie gesponserte Display -Anzeigen verwenden, können Sie für Ihr Angebot nicht weniger als 0,02 $ bieten, und das Mindestbudget beginnt bei 1 $. In diesem Fall können Sie zwischen CPC- und CPM-Modellen wählen.

Bei Alternativen zu Amazon Ads müssen Sie sich größere Budgets leisten können, da diese strengeren Regeln unterliegen:

Um Ihre Werbung mit Amazon DSP zu starten, benötigen Sie mindestens 35.000 US-Dollar.

Für Video- und Audioanzeigen ist ein Mindestbudget erforderlich (jeweils 25.000 $ und 35.000 $).

Wenn Sie weltweit verkaufen, sollten Sie sich unbedingt die neuen regulatorischen Werbegebühren von Amazon ansehen, die Ihre Anzeigen je nach Land, aus dem die Klicks stammen, teurer machen könnten.

Amazon-Werbestrategie

Während wir über fünf verschiedene Arten von Amazon-Anzeigen sprechen, die sich unterscheiden, hier sind 7 allgemeine Vorschläge, um einen erfolgreichen Amazon-Werbeansatz zu erstellen:

1.   Setze deine Ziele.

Wenn Sie versuchen, den Umsatz zu steigern oder die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen, kann Amazon Ihre Ziele mit Ihren Zielen abgleichen. Sie können beispielsweise Ihre Werbekosten (Cost of Sales , ACoS) als Erfolgsmaßstab definieren, wenn Sie sich auf die Steigerung des Umsatzes konzentrieren.

Sie können Impressionen auch als Leistungsmaßstab betrachten, wenn Sie daran arbeiten, die Markenbekanntheit zu steigern.

Glücklicherweise unterteilt Amazon seine Produktseite in „Ziele“, wenn es für Sie am einfachsten ist zu entscheiden, welches Amazon-Werbeprodukt für Sie am effektivsten ist, basierend auf den Zielen, die Sie erreichen möchten. Beispielsweise können Videos oder Audio-Anzeigen, Display-Werbung und kundenspezifische Marketinglösungen sehr empfohlen werden, wenn Sie Markenbekanntheit aufbauen möchten .

Wenn Sie Ihre Ziele umkehren, können Sie sicherstellen, dass die Methode, die Sie bei Amazon verwenden, am besten zu den Anforderungen Ihres Unternehmens passt.

2.   Wählen Sie die entsprechenden Produkte aus, die Sie bewerben möchten.

Wenn Sie für Ihre beliebtesten Produkte werben, haben Sie die beste Chance, Klicks in einen Kauf umzuwandeln. Stellen Sie außerdem sicher, dass die von Ihnen beworbenen Produkte auf Lager sind und einen angemessenen Preis haben.

Vielleicht haben Sie ein innovatives Produkt oder eine innovative Dienstleistung, auf die Sie aufmerksam machen möchten. Wenn Sie sich für das beste Produkt oder die beste Dienstleistung entscheiden, die Sie bewerben möchten, ist es wichtig, Ihr Ziel im Auge zu behalten und sicherzustellen, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben, um zu entscheiden , ob Amazon die ideale Plattform ist , um Ihr Produkt überhaupt zu bewerben.

3. Erstellen Sie klare, prägnante und überzeugende Produktdetailseiten.

Amazon-Anzeigen können Käufer dazu bringen, auf Ihre Seite zu gehen, auf der Ihr Produkt detailliert beschrieben wird. Die Seite, auf der das Produkt detailliert beschrieben wird, wandelt diese Käufer jedoch letztendlich in Käufer um. Um eine überzeugende Beschreibungsseite für Ihr Produkt zu erstellen, denken Sie darüber nach, beschreibende und genaue Beschreibungen, Bilder von hoher Qualität und relevante und wertvolle Details über das Produkt zu verwenden.

4. Wählen Sie aus, wo Sie Ihre Anzeigen platzieren möchten.

Amazon bietet eine Reihe von Optionen innerhalb seines Werbeportfolios. Sie können beispielsweise Sprachanzeigen entwerfen, die Sie auf Alexa-fähigen Geräten anzeigen können, Videoanzeigen, die über Fire TV oder Amazon-exklusive Websites wie IMBD gestreamt werden, oder Display-Anzeigen verwenden, um Amazon-Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Sobald Sie entschieden haben, ob Sprache oder Video die beste Option für Sie ist, müssen Sie verschiedene Möglichkeiten erkunden, einschließlich Werbung für gesponserte Marken im Vergleich zu Produktwerbung (worüber wir im nächsten Abschnitt sprechen werden).

Beachten Sie, dass es viele Möglichkeiten gibt, Ihre Anzeigen auf verschiedenen Geräten oder Websites anzuzeigen, die mit Amazon verbunden sind. Daher sollten Sie darüber nachdenken, einfallsreich zu sein. Vielleicht ist zum Beispiel eine audiobasierte Werbung, die auf Alexa-fähigen Geräten läuft, die beste Wahl für Ihr Unternehmen. Oder erzielen Sie vielleicht den größten Return on Investment mit Amazon DSP, mit dem Amazon-Kunden Sie sowohl auf Amazon-eigenen als auch auf Drittanbieter-Websites und -Anwendungen sehen können?

5. Testen Sie gesponserte Marken im Vergleich zu gesponserten Produkten.

Um die Unterschiede zwischen gesponserten Marken und gesponserten Produkten zu untersuchen, betrachten wir den folgenden Fall.

Wenn ich bei Amazon „Babynahrung“ eingebe , sind die ersten gesponserten Posts, auf die ich stoße, Gerbers gesponserte Markenposts, die verschiedene Gerber-Produkte hervorheben, die dazu beitragen, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz anzukurbeln:

Bedenken Sie die Folgen des Anklickens des einzelnen Gerber-Babynahrungsartikels. Unten links auf dem Bildschirm für das Produkt, direkt unter „Jetzt kaufen“ oder der Schaltfläche „Jetzt kaufen“, sehe ich eine Happy-Family-Bio -Werbung für ein bestimmtes Produkt Stufe 4 Faser- und Protein-Säuglingsnahrungsbeutel:

Es ist der Hauptunterschied zwischen einer gesponserten Marke und den gesponserten Produktbeiträgen. Einfach gesagt, ein gesponserter Produktbeitrag wird einige Ihrer Artikel oder Dienstleistungen präsentieren. Es eignet sich ideal für Unternehmen, die die Anerkennung für eine Reihe von Produkten steigern möchten.

Ein anderer Ansatz besteht darin, dass es möglich ist, einen Post für beworbene Produkte zu verwenden: eine Cost-per-Click (CPC)-Werbung, die die einzelnen Produktangebote bei Amazon bewirbt. Wenn Sie versuchen, den Verkauf eines bestimmten Artikels zu steigern oder wenn Sie bestimmte Kundengruppen ansprechen möchten (z. B. jeden, der das Vergnügen hatte, auf ein Produkt eines Mitbewerbers zu klicken), könnte dies das Richtige sein Wahl für Sie.

6. Verwenden Sie kategoriespezifisches Targeting.

Amazon bietet erweiterte Targeting-Funktionen , mit denen Sie Ihr Produkt neben hoch bewerteten Artikeln und sogar verwandten, tangential verbundenen Produkten anzeigen können. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise K-Cups an einen Keurig verkauft und Sie Ihre Anzeige für Amazon-Benutzer anzeigen möchten, die „Keurig,“ eingegeben haben.

Mithilfe von Produktattribut-Targeting können Sie Anzeigen für Kunden anzeigen, die Interesse an anderen Produkten aus Ihrer Branche bekundet haben. Mit dieser zielgerichteten Funktion können Sie die Effizienz Ihrer Werbung steigern. Darüber hinaus können Sie die Bekanntheit Ihrer Marke steigern, indem Sie große Zuschauer ansprechen.

Wenn ich beispielsweise bei Amazon nach Basketbällen suche und dann auf einen Wilson-Artikel klicke, kann ich nach unten scrollen und einen Artikel mit dem Titel „Gesponserte Produkte im Zusammenhang mit diesem Artikel“ finden:

Sportler, die eine Leidenschaft für Basketball haben, sollen sich eher Kniekegel oder -stützen ansehen, was dies zu einer effektiven Werbestrategie macht. Auch wenn die Kunden nicht auf der Suche nach dem sind

Auch wenn ich jetzt nicht mehr auf dem Markt bin, werde ich diese Marken auch in Zukunft im Hinterkopf behalten.

7.   Verwenden Sie ausschließende Keywords, um verschwendete Ausgaben zu begrenzen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihr Werbebudget nicht verschwenden, indem Sie ausschließende Keywords oder Keywords verwenden, die nicht erscheinen sollen, damit Sie vermeiden können, dass Ihre Anzeigen an Personen geliefert werden, die wahrscheinlich keine Conversions erzielen.

Denken Sie zum Beispiel an die Unterscheidung zwischen einer Suche, die „Müsliriegel“ sagt, und einer Suche nach „KIND Müsliriegel“. Sie sollten nicht in einer Suche erscheinen, die „KIND Müsliriegel“ enthält, falls der Benutzer beabsichtigt, eine bestimmte Müslimarke zu finden.

Aus diesem Grund ist es möglich, Marken wie „KIND“ oder „Chewy“ in Ihre Liste negativer Keywords aufzunehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige auf Personen ausgerichtet wird, die eine größere Neugier auf eine Vielzahl von Müslimarken haben.

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