Von Amazon gesponserte Produkte: Fortgeschrittene Praktiken für 2022

Veröffentlicht: 2022-05-06

Quelle: Wicked Monday auf Unsplash

Ohne Zweifel ist das Auflisten Ihrer Produkte bei Amazon eine der besten Möglichkeiten, online zu verkaufen und ein florierendes E-Commerce-Geschäft aufzubauen oder einfach die E-Commerce-Seite Ihrer Marke aufzubauen. Um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen, benötigen Sie nicht nur eine erstaunliche Produktauswahl, sondern müssen auch Ihre Seiten verwalten und optimieren.

Aber Sie wissen das wahrscheinlich bereits, weshalb Sie nach weiterführenden Tipps und Best Practices suchen, um Ihre Marke und Ihre Werbekampagnen noch weiter zu bringen.

Es ist wichtig, sowohl organische als auch bezahlte Inhalte zu nutzen, um so viele Menschen wie möglich auf Ihre Produktseiten zu bringen, aber es gibt zahlreiche ergänzende Methoden, die Sie verwenden können, um dies zu erreichen.

Sie können nur dann bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie vom Anfänger- und Fortgeschrittenen- zum Fortgeschrittenen-Niveau wechseln. Hier sind also Schritte, die Sie unternehmen müssen, um mit gesponserten Produkten auf Amazon noch erfolgreicher zu werden.

Nutzen Sie Sponsored Brands, um Ihre Marke voranzubringen

Es ist etwas, das Sie mit jeder Kampagne anstreben sollten, damit Ihre Produkte einen hohen Rang und das richtige Publikum erreichen, aber darum geht es bei der Werbung auf Amazon nicht. Vorausgesetzt, Sie haben Ihre Produktseiten bereits optimiert und wissen, wie man Produktfotos macht, um Ihre Produkte im bestmöglichen Licht zu präsentieren, ist es jetzt an der Zeit, daran zu arbeiten, Ihre Markenbekanntheit auf der Plattform zu steigern.

Sie verwenden bereits Sponsored Products, aber verwenden Sie Sponsored Brands? Sponsored Brands ist eine Werbemethode, mit der Sie Ihre gesamte Marke ganz oben in den Suchergebnissen präsentieren können und nicht nur Ihre Produkte. Dies ist Ihre Gelegenheit, Markenbekanntheit aufzubauen, aber Sie müssen es richtig machen.

Gesponserte Marken können in bestimmten Produktkategorien oder in einem relevanten Kontext ranken und sind ideal für Top-of-Funnel-Werbung. Dazu müssen Sie:

  • Verwenden Sie Sponsored Brands mit relevanten Produkt- und Kategorie-Keywords.
  • Koppeln Sie Ihre Marke mit anderen Marken in Ihrer Produktkategorie.
  • Implementieren Sie eine benutzerdefinierte Überschrift und einen inspirierenden Slogan.
  • Präsentieren Sie die relevantesten Produkte neben Ihrem Namen.
  • Sie können auch Ihre Produkt-ASINs integrieren, um die Markenbekanntheit sowie die Produktsichtbarkeit aufzubauen.

Finden Sie erfolgreiche Suchbegriffe mit automatischem Targeting

Eines der besten Features von Sponsored Products ist die automatische Targeting-Funktion. Dies ist eine ausgezeichnete Wahl für Anfänger und diejenigen, die keine digitalen Vermarkter oder PPC-Experten sind. Allerdings kann jeder fortgeschrittene Amazon-Verkäufer automatische Kampagnen nutzen, um seine manuellen Kampagnen und seine gesamte Werbestrategie voranzutreiben.

Stellen Sie sich Auto-Targeting als eine großartige Möglichkeit vor, Ihre manuellen Anzeigen zu verbessern, und Sie können dies tun, indem Sie die besten Keywords für Ihre Kampagnen finden.

Um als fortgeschrittener Verkäufer auf Amazon effizient und effektiv online zu verkaufen, müssen Sie Ihre Keyword-Strategie optimieren. Verwenden Sie Auto-Targeting für die Keyword-Ernte neben Ihren grundlegenden Keyword-Recherchemethoden.

Migrieren Sie die leistungsstarken Keywords zu Ihren manuellen Kampagnen und beginnen Sie dann mit der Optimierung auf Keyword-Ebene. Geben Sie nicht einfach Ihre neuen Keywords ein, sondern koppeln Sie das richtige Keyword mit dem spezifischen Produkt, der Kategorie und gemäß Ihren demografischen Zieldaten.

Nutzen Sie den Schwungradeffekt, um die Leistung zu steigern

Natürlich wird Ihnen jeder erfahrene digitale Vermarkter sagen, dass bezahlte Werbung kein Geschäft ist, bei dem Sie alles festlegen und vergessen können. Tatsächlich erfordert Werbung eine kontinuierliche Optimierung, aber Werbung auf Amazon hat eine Art kumulativen Effekt.

Dies ist als Schwungradeffekt bekannt und bedeutet, dass bestimmte Aktionen verschiedene Reaktionen hervorrufen, die die Leistung Ihrer Marke auf Amazon insgesamt ankurbeln. Hier erfahren Sie, wie es funktioniert und wie Sie es zu Ihrem Vorteil nutzen können.

  1. Sie richten eine Kampagne ein, um Ihren Traffic und damit Ihre Position in der Suche zu steigern.
  2. Wenn Sie weiterhin einen hohen Rang einnehmen, wird Amazon Ihnen schließlich die Bezeichnung „Amazon's Choice“ geben.
  3. Dieses Ehrenabzeichen wird mehr Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit erzeugen, Ihnen noch mehr Traffic verschaffen und Menschen zum Kauf inspirieren.

Es ist ein kontinuierlicher Zyklus, der sich selbst nährt, aber Sie müssen Ihre Kampagnen mit den richtigen Daten optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre CRM-Software nutzen, um die wichtigen Kundendaten zu erhalten, die es Ihnen ermöglichen, die richtigen Personen und Einkaufsbedingungen anzusprechen und Ihre Seiten weiter zu optimieren.

Den Erfolg und die Leistung dieses Effekts messen Sie anhand Ihrer Total Advertising Cost of Sale (TACoS). Dies zeigt Ihnen, wie sich Ihre Werbeausgaben auf Ihren Umsatz auswirken.

Reduzieren Sie die Werbeausgaben mit ausschließenden Keywords

Apropos Werbeausgaben: Anfänger machen den Fehler, sich nur auf die Keywords zu konzentrieren, für die sie ranken sollten, und nicht auf die Keywords, für die sie nicht ranken sollten. Dies wird als negatives Targeting bezeichnet und Sie als fortgeschrittener Verkäufer sollten es nutzen, um Ihr Marketingbudget besser zu verwalten.

Durch negatives Targeting können Sie verhindern, dass Ihre Produkte neben Produkten, Marken oder Kategorien platziert werden, die Ihre Leistungsziele nicht erfüllen. Dies schützt auch den Ruf Ihrer Marke, insbesondere wenn Sie versuchen, Ihr kleines Unternehmen online zu führen und Produkte auf einem so wettbewerbsintensiven Markt zu verkaufen.

Welche Keywords sollten Sie also aus Ihrer Liste ausschließen?

Sie sollten Keywords ausschließen, die:

  • Ordnen Sie Ihre Produkte Produkten in der falschen Preisklasse zu.
  • Keywords, die zu Ihnen passen, neben bestimmten Marken, mit denen Sie nicht in Verbindung gebracht werden möchten.
  • Keywords, die viel Traffic erhalten, aber nur wenige Conversions erzielen.
  • Keywords, die zu allgemein sind. Vermeiden Sie „top“, „beste“ etc. und verwenden Sie stattdessen sehr spezifische Suchbegriffe.

Fortgeschrittene Verkäufer wissen auch zwei wichtige Dinge:

  • Die besten Käufer mit den höchsten Conversion-Chancen suchen nach bestimmten Dingen. Statt nach „besten Kopfhörern“ suchen sie nach „roten Bluetooth-Kopfhörern mit exzellentem Bass“. Wenden Sie diese Denkweise auf Ihre einzigartigen Produkte und Kategorien an.
  • Fortgeschrittene Verkäufer nutzen den Suchbegriffsbericht von Kunden zu ihrem Vorteil. Holen Sie sich den Bericht, filtern Sie nach Ausgaben und finden Sie die Keywords in Ihrer Nische, die keine Verkäufe generieren. Fügen Sie diese Schlüsselwörter Ihrer schwarzen Liste hinzu.

Richten Sie Ihre ACoS-Ziele ein und verwalten Sie sie

Langfristiger Erfolg mit bezahlten Anzeigen hängt nicht nur von der Entscheidung ab, wo Sie Ihr Marketingbudget investieren, sondern auch von der Verwaltung Ihrer Ausgaben auf dieser Plattform für minimale finanzielle Verschwendung und maximale Rendite. Wenn Sie bei Amazon werben, müssen Sie Ihr Budget und Ihre Gebote sorgfältig verwalten.

Als fortgeschrittener Verkäufer müssen Sie sich jedoch auf Ihre Werbeverkaufskosten (ACoS) konzentrieren. Je niedriger der ACoS, desto besser natürlich. Der Schlüssel hier ist eine agile ACoS-Strategie, denn niedriger ist nicht immer besser oder sogar möglich, je nach Art des Produkts, das Sie verkaufen.

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, ist es akzeptabel, ein höheres ACoS-Ziel zu haben, bis diese Produkte beliebter werden und an Fahrt gewinnen, positive Bewertungen erhalten und genügend Umsatz generieren. Für Ihre Top-Seller sollten Sie die ACoS-Messlatte jedoch sehr niedrig ansetzen, da diese leicht zu finden sind und keine Probleme haben, Verkäufe zu generieren.

Denken Sie daran, dass jede Produktkategorie und -art und sogar einzelne Produkte ein eindeutiges ACoS-Ziel haben sollten. Auf diese Weise können Sie Ihre Werbeausgaben auf die kostengünstigste Weise verwalten und Ihre Werberessourcen entsprechend zuweisen.

Zu dir hinüber

Amazon ist einer der größten Online-Marktplätze der Welt, und wenn Sie ein fortgeschrittener Verkäufer sind oder einer werden möchten, müssen Sie über die einfache Seitenoptimierung oder das automatische Targeting hinausblicken.

Stellen Sie sicher, dass Sie diese Best Practices nutzen, optimieren Sie Ihre Kampagnen für maximale Reichweite, Sichtbarkeit und Konvertierung, und Sie sollten kein Problem haben, mit Sponsored Ads und Sponsored Brands auf Amazon bessere Ergebnisse zu erzielen.