Amazon Ads für Autoren: Wundermittel oder Zeitverschwendung?

Wenn Sie ein Self-Publishing-Autor sind, sind Sie wahrscheinlich schon einmal auf Amazon-Anzeigen für Autoren gestoßen. Früher bekannt als Amazon Marketing Services (AMS) und kürzlich in Amazon Advertising umbenannt, ist es ein Tool für Autoren, mit dem sie ihre Bücher direkt auf der Amazon-Website bewerben können.

Ist dies das magische Marketingmittel, das Sie vermisst haben, oder ist es Zeitverschwendung? Werfen wir einen Blick auf die Vor- und Nachteile von Amazon Advertising, damit Sie selbst entscheiden können.

Die Vorteile des Buchverkaufs mit Amazon-Anzeigen

Aus welchen Gründen sollten Sie Amazon-Anzeigen verwenden, um Ihr Buch bekannt zu machen? Hier sind die wichtigsten Vorteile dieser Anzeigenplattform, insbesondere im Vergleich zu Alternativen wie Facebook- und BookBub-Anzeigen.

Werben Sie dort, wo Leser Bücher kaufen

Amazon Advertising ist die einzige Plattform, auf der Autoren ihre Titel dort bewerben können, wo die meisten Leser ihre Bücher tatsächlich kaufen werden (im Gegensatz zu anderen Plattformen, auf denen die Leser durch Videos von lustigen, entzückenden Welpen abgelenkt werden).

Die Sponsored Product-Anzeigen von Amazon werden in den Ergebnissen angezeigt, wenn ein Benutzer nach etwas sucht. Dies sind beispielsweise die gesponserten Ergebnisse für eine Suche nach „Zeitreiseliteratur“. Diese Art von Anzeige kann auch im Abschnitt „Auch gekauft“ anderer verwandter Bücher erscheinen. Hier ist ein Beispiel für den gesponserten Abschnitt auf der Produktseite von Audrey Niffeneggers The Time Traveller's Wife .

Das Tolle an diesen Anzeigen ist, dass sie kaum von organischen Suchergebnissen zu unterscheiden sind; Das einzige, was sie von anderen unterscheidet, ist das kleingedruckte „Sponsored“-Etikett in der Ecke. Dadurch fallen Sponsored Products nicht auffällig als Werbung auf und „stören“ somit nicht das Einkaufserlebnis der Leser.

Wenn Sie Serien schreiben (im Gegensatz zu eigenständigen Büchern) und mindestens drei Titel veröffentlicht haben, können Sie sich mit einer Sponsored Brand-Anzeige auch einen Spitzenplatz auf den Suchergebnisseiten sichern. Diese erscheint vor den Suchergebnissen und enthält ein zusätzliches Foto und eine Kurzkopie. In den Ergebnissen unserer Suche nach „Zeitreiseliteratur“ gibt es beispielsweise eine Sponsored Brand-Anzeige für die Serie von H. Peter Alesso, bevor Sie überhaupt das Buch von Jason Apsley sehen.

Selbst in diesem Format wirkt die Anzeige nicht zu aufdringlich. Deshalb sind Amazon-Anzeigen so effektiv: Sie sind nahtlos in das Einkaufserlebnis der Leser integriert.

Sie zahlen pro Klick, nicht pro Impression

Während andere beliebte Werbeplattformen (z. B. Facebook) Sie für Impressionen bezahlen lassen, folgt Amazon Advertising einem „Pay-per-Click“-Modell. Theoretisch können Sie Millionen von Impressionen für Ihre Anzeigen erzielen – und dadurch eine große Markenpräsenz erzielen – und absolut nichts bezahlen, es sei denn, diese Impressionen führen zu einem Klick.

Darüber hinaus verzeiht dieses Modell mehr, als für Impressionen zu bezahlen. Mit Amazon-Anzeigen können Sie es sich leisten, ein etwas breiteres Targeting zu wählen oder sogar ein paar Fehler zu machen, ohne dafür einen Arm und ein Bein bezahlen zu müssen. Wenn Sie die völlig falschen Ziele auswählen und keine Klicks auf Ihre Anzeige erhalten, müssen Sie nichts bezahlen. Das ist natürlich nicht das Ziel, aber es ist schön zu wissen, dass Sie etwas Raum haben, um zu experimentieren und die Grundlagen der Buchwerbung zu erlernen (insbesondere, wenn Sie ein begrenztes Budget haben).

Kampagnen sind schnell eingerichtet (keine Creatives erforderlich)

Wenn Sie Anzeigen auf anderen Plattformen schalten, müssen Sie häufig neue Creatives erstellen. Facebook- und BookBub-Anzeigen zum Beispiel sind beide stark auf Bilder angewiesen. Sie müssen höchstwahrscheinlich mit einem Grafikdesigner zusammenarbeiten, um das Material für diese Anzeigen vorzubereiten.

Im Gegensatz dazu verwendet Amazon Advertising automatisch das Cover und die Metadaten Ihres Buches (Titel, Untertitel, Rezensionen usw.), um Anzeigen zu generieren. Es gibt keine Anforderungen an ein Design oder eine Kopie Ihrerseits, wenn Sie sich für Sponsored Product-Anzeigen entscheiden. Sie müssen lediglich Ihr Targeting und Ihre Gebote festlegen.

Daher dauert es weniger als fünf Minuten, um Ihre erste Auto-Targeting-Kampagne einzurichten (bleiben Sie dran, wir werden im zweiten Beitrag dieses Leitfadens besprechen, was dies bedeutet). Manuelles Targeting kann etwas mehr Zeit in Anspruch nehmen, da Sie eine Liste mit Keywords, Produkten oder Kategorien für das Targeting zusammenstellen müssen – aber das ist ungefähr alles, was Sie tun müssen, um eine Kampagne einzurichten.

Holen Sie sich (einige) Verkaufsdaten

Wo Amazon Advertising seine Konkurrenten jedoch wirklich überstrahlt, ist seine Fähigkeit, einige tatsächliche Verkaufsdaten zu liefern. Sie müssen nicht schätzen, wie viele Impressionen und Klicks Ihrer Anzeigen zu Buchverkäufen geführt haben – Amazon Advertising zeigt Ihnen das alles im Dashboard.

Um ganz klar zu sein, diese Daten sind nicht perfekt. Beispielsweise könnte ein Leser Ihre Anzeige sehen, ohne darauf zu klicken, und entscheidet sich später, Ihr Buch zu durchsuchen und es dann zu kaufen. Amazon würde diesen Verkauf nicht Ihren Anzeigen zuordnen. (Spoiler-Alarm: Unvollständige Daten werden wieder auftauchen, wenn wir uns die Nachteile der Amazon-Buchwerbung ansehen.)

Allerdings erhalten Sie immer noch Aufzeichnungen über Verkäufe durch Klicks auf Ihre Anzeigen, was mehr ist, als andere Werbeplattformen bieten könnten. Für Bücher, die bei KDP Select angemeldet sind (und somit Lizenzgebühren für die Anzahl der Seiten Ihres Buches verdienen können, die von Lesern gelesen wurden, nachdem sie es über Kindle Unlimited ausgeliehen haben), meldet Amazon Advertising auch die Gesamtzahl der gelesenen Seiten, die durch Anzeigen generiert wurden, und die entsprechenden Lizenzgebühren.

All dies kann Ihnen eine bessere Vorstellung davon geben, mit welcher Werbestrategie Geld verdient und mit welcher Geld verloren wird. Amazon hat sogar eine Metrik, die Ihnen diese Informationen auf einen Blick gibt: die Werbekosten des Verkaufs (ACoS). Sie ist über Ihr Dashboard zugänglich und wird mit dieser Formel berechnet:

ACoS = Ausgaben / Verkäufe

Wie genau Sie diese verwenden können, besprechen wir später. In Bezug auf die Vorteile können Sie mit Amazon Advertising vorerst mit einem kleinen Budget und ohne zusätzliche Creatives direkt bei Käufern werben, und es liefert einige Daten, die Ihnen bei der Analyse Ihrer eigenen Strategien helfen. Auf der anderen Seite gibt es einige Grenzen für diese Plattform.

Die Nachteile von Amazon-Anzeigen für Autoren

Alles hat eine gute Seite und eine weniger gute Seite. Bevor Sie eine Entscheidung treffen, ob Sie es verwenden möchten oder nicht, beachten Sie die folgenden Einschränkungen von Amazon Advertising.

Es ist eine hyper-kompetitive Werbeplattform

Aufgrund all der oben genannten Vorteile ist Amazon zu einer unglaublich beliebten Plattform für unabhängige Autoren und traditionelle Verlage geworden. Und in der Werbewelt bedeutet „beliebt“ im Allgemeinen „konkurrenzfähig“.

In den letzten Jahren, als immer mehr Werbetreibende auf die Plattform kamen, sind die Kosten pro Klick in die Höhe geschossen, was es immer schwieriger macht, Impressionen, Klicks und folglich Verkäufe zu gewinnen. Wenn Sie nicht in Serien oder in einer bestimmten Nische für Sachbücher schreiben, kann es sehr schwierig sein, Ihr Geld mit Amazon-Anzeigen zurückzuverdienen.

Das ist vielleicht der Grund, warum viele Autoren mit Hilfe verschiedener Online-Kurse zu diesem Thema lernen möchten, wie man Amazon Advertising effektiv einsetzt. Um sicherzustellen, dass Ihre Kenntnisse und Fähigkeiten mit denen anderer Werbetreibender vergleichbar sind, möchten Sie vielleicht selbst etwas lernen – beginnend mit unserem kostenlosen Kurs zu Amazon-Werbung.

Die Optimierung Ihrer Kampagnen braucht Zeit

Während die Einrichtung von Amazon-Werbekampagnen relativ schnell und unkompliziert ist, kann ihre Optimierung ziemlich zeitaufwändig sein.

Amazon Advertising verwendet ein Auktionssystem, bei dem Werbetreibende gegeneinander bieten, um Impressionen auf den gewünschten Werbeplatzierungen zu erhalten. Ihre Gebote bestimmen sowohl, ob Sie die Auktionen gewinnen, als auch Ihren letztendlichen Cost-per-Click. Wenn Sie ein zu niedriges Gebot abgeben, erhalten Sie nur wenige Impressionen. Wenn Sie ein zu hohes Gebot abgeben, müssen Sie einen so hohen Cost-per-Click bezahlen, um Ihr Geld mit Verkäufen wieder verdienen zu können.

Infolgedessen geht es bei der Werbung auf Amazon oft darum, Gebote kontinuierlich zu optimieren, um das richtige Gleichgewicht zu finden, um Ihre Kampagnen rentabel zu halten und sie letztendlich zu skalieren. Damit kommen wir zum nächsten Manko:

Es ist sehr schwierig, Kampagnen zu skalieren

Dies ist bei weitem die Herausforderung Nr. 1, der Autoren mit Amazon Advertising gegenüberstehen. In vielen Fällen kann es ziemlich einfach sein, Ihre ersten Kampagnen rentabel zu machen, aber sobald Sie diesen Punkt erreicht haben, ist es schwierig, Amazon dazu zu bringen, mehr von Ihrem Budget auszugeben und Ihre Präsenz zu steigern.

Damit haben nicht nur Werbe-Neulinge zu kämpfen. Self-Publishing-Experte Mark Dawson teilt mit:

„Wenn Ihre Anzeigen für gesponserte Produkte zu funktionieren beginnen, befinden Sie sich wahrscheinlich wie ich in einer Position, in der Sie mehr ausgeben möchten. Natürlich erhöhen Sie die Budgets Ihrer Kampagne und… es passiert wenig. Amazon ist bekanntermaßen schwer davon zu überzeugen, mehr Geld von diesen Anzeigen zu nehmen (weil sie nach Klicks abrechnen, nicht nach Impressionen).“

Sie können versuchen, mehr von Ihrem Budget auszugeben, indem Sie nach mehr Keywords und Produkten suchen, die für Ihr Buch relevant sind, um sie anzusprechen, verschiedene Übereinstimmungstypen (exakt, Wortgruppe, weitgehend) für Keyword-Ziele testen und Ihre Gebote langsam erhöhen. Angesichts des Cost-per-Click-Modells von Amazon kostet es nicht viel, Dinge auszuprobieren, aber je mehr Nischen Ihr Genre ist, desto weniger dieser relevanten Keywords und Produkte gibt es – und desto schwieriger sind Ihre Kampagnen zu skalieren.

Verkaufsdaten sind unvollständig

Es ist zwar großartig, dass Amazon einige tatsächliche Verkaufsdaten im Dashboard teilt, aber es gibt einen Haken. Die Daten von Amazon Advertising sind oft unvollständig, und das nicht nur, weil es schwierig ist zu entscheiden, wie Verkäufe Anzeigen zugeordnet werden sollen.

Erstens ist der von Amazon gemeldete „Verkaufsbetrag“ der Gesamtwert der Bücher, die aufgrund der Anzeigen verkauft wurden – nicht Ihre Netto-Tantiemen als Autor. Sie erreichen keine Gewinnschwelle, wenn Ihre Verkäufe und Ausgaben gleich sind (was bedeutet, dass Ihr ACoS bei 100 % liegt), da nur ein Bruchteil der Verkäufe tatsächlich auf Ihr Bankkonto gelangt.

Darüber hinaus werden Verkäufe und gelesene Kindle Unlimited-Seiten nur innerhalb der ersten 14 Tage gemeldet, nachdem ein Leser auf Ihre Anzeige geklickt hat. Mit anderen Worten, wenn ein Leser auf Ihre Anzeige klickt und Ihr Buch über KU ausleiht, aber erst zwei Wochen später damit beginnt, es zu lesen, werden die Tantiemen, die Sie für die gelesenen Seiten erhalten, nicht gemeldet.

Dies macht es schwierig, sich ausschließlich auf die Daten aus dem Amazon Advertising-Dashboard zu verlassen, um zu verstehen, ob Ihre Anzeigen tatsächlich rentabel sind. Häufig müssen Sie die Amazon Advertising-Daten mit denen Ihres Kindle Direct Publishing-Dashboards ergänzen, um ein vollständiges Bild zu erhalten.

Wenn Sie sehen, wie Ihre KDP-Verkäufe nach dem Start einer neuen Amazon Advertising-Kampagne steigen, können Sie ziemlich sicher sein, dass diese neuen Verkäufe von den Anzeigen stammen – unabhängig davon, ob sie alle im Amazon Advertising-Dashboard gemeldet werden oder nicht.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Amazon Advertising eine anfängerfreundliche Plattform ist, mit der Sie auch bei knappem Budget schnell Werbekampagnen einrichten können.

Es gibt Herausforderungen, wenn es um die Skalierung und Optimierung Ihrer Strategien geht, insbesondere da die Plattform bei Autoren immer beliebter wird, aber wenn Sie bereit sind, diese zu überwinden, fahren Sie mit dem nächsten Beitrag in diesem Leitfaden fort und wir werden Sie durch die Vorgehensweise führen Richten Sie Ihre Kampagnen ein und überwachen Sie sie.