Ausrichtung von SEO an der Käuferreise – Kennen Sie die Geheimnisse, die wichtig sind
Veröffentlicht: 2022-01-15
Ausrichtung von SEO an der Käuferreise:
Wenn es darum geht, eine nachhaltige und erfolgreiche SEO-Kampagne für Ihre Unternehmenswebsite zu erstellen, ist nichts wichtiger als der Käufer.
Vermarkter müssen über Keywords, Suchen und Rankings hinausdenken und sich nur auf das Publikum konzentrieren – und der Rest geschieht organisch. Die Wahrheit ist, dass alle Kunden beim Online-Kauf eine Reise unternehmen und Suchmaschinen ein Teil dieser Reise sind. Wenn Sie in der Lage sind, Ihre SEO-Strategien an dieser Reise auszurichten, können Sie davon ausgehen, dass sie erfolgreich sind.
Gleichzeitig ist das Publikum für Google am wichtigsten, und jede Website, die bestrebt ist, hervorragende Erfahrungen zu machen, wird günstige Rankings erhalten. Alles läuft also darauf hinaus, SEO mit der Käuferreise in Einklang zu bringen.
Aber das ist leichter gesagt als getan, denn es gibt mehrere sichtbare und verborgene Aspekte, die Sie verstehen müssen. Lassen Sie es uns ihnen im Detail erklären.
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Käuferreise verstehen
Das Wichtigste zuerst: Sie müssen verstehen, was die Reise eines Käufers ist. Einfach gesagt ist es der Weg, den eine Person beim Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung einschlägt. Der Weg kann kurz sein (z. B. Zugriff auf einen Online-Marktplatz und Weihnachtseinkäufe in nur 30 Minuten) oder lang (z. B. zwei Monate damit verbringen, ein Produkt zu recherchieren, es mit Alternativen zu vergleichen und es dann zu kaufen).
Dies hängt von mehreren Faktoren ab, wie z. B. Art und Wert des Produkts oder der Dienstleistung, dem Kaufkanal und der Einstellung des Käufers. Jeder Schritt, den der Kunde während dieser Reise unternimmt, ist von entscheidender Bedeutung, und Sie müssen Engpässe identifizieren, um die Gründe für unvollständige Reisen zu verstehen.
Eine Sache, an die Sie sich hier erinnern sollten, ist, dass die Reise jedes Käufers unterschiedlich sein kann, da jede Person einzigartig ist und ihre eigene Art hat, nach Produkten zu suchen und Einkäufe abzuschließen.
Ausrichtung verstehen
Sobald Sie wissen, worum es bei der Buyer Journey geht, müssen Sie verstehen, wie Sie Ihre SEO-Kampagnen darauf ausrichten müssen.
Bei der Ausrichtung geht es darum, sicherzustellen, dass die Inhalte, Themen und Schlüsselwörter, für die Sie Ihre Website optimieren, mit denen übereinstimmen, die für Ihre Zielgruppe in der jeweiligen Phase ihrer Kaufreise wichtig sind. Kurz gesagt, Sie müssen sich darauf konzentrieren, dem Publikum das zu bieten, wonach es möglicherweise sucht, was nur möglich ist, wenn Sie in der Lage sind, seiner Suchabsicht zu entsprechen.
Es ermöglicht einem Unternehmen, die richtige Zielgruppe mit den richtigen Inhalten am richtigen Ort und zur richtigen Zeit zu erreichen. Schließlich möchten Sie nicht nur viele Besucher auf Ihre Website bringen; Vielmehr möchten Sie die richtigen Personas ansprechen – die Personen, die wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind und es am ehesten kaufen werden.
Käuferpersönlichkeiten identifizieren
Bevor Sie Ihre SEO-Initiative an der Reise des Käufers ausrichten, müssen Sie die Käuferpersönlichkeiten identifizieren, auf die Sie möglicherweise stoßen. Im Wesentlichen ist eine Käuferpersönlichkeit das Profil Ihres idealen Interessenten – des potenziellen Kunden. Es wird auf der Grundlage von Aspekten wie Demografie, Zielen, Schmerzpunkten, Präferenzen und Erwartungen erstellt.
Jedes Unternehmen kann mehrere Käuferpersönlichkeiten haben, und es ist möglich, zumindest einige zu entwickeln, bevor Sie die nächsten Schritte unternehmen, um Ihre Strategien an die einzelnen Personas anzupassen. Die Idee ist, so viele der Zielkunden wie möglich zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten – mit einem personalisierten Ansatz, der sie dazu zwingt, die Transaktion abzuschließen.
Zuordnung von Inhalten zur Reise des Käufers
Wenn man bedenkt, dass Content die Hauptstütze von SEO ist, müssen Sie ihn auf die Reise des Käufers abbilden. Dies geschieht, indem einzelne Inhaltsstücke genommen und die Käuferpersönlichkeit und die Phase der Reise, auf die sie sich bezieht, identifiziert werden. Sie müssen dies für Blog-Posts und Website-Produkt- und Serviceseiten tun, um sicherzustellen, dass Sie geeignete Suchanfragen für die gesamten Inhaltsressourcen haben.
Nachdem Sie eine Liste Ihrer Inhalte zusammengestellt und diese der entsprechenden Phase und Persona zugeordnet haben, können Sie sie weiter analysieren, um die fehlenden Teile zu identifizieren. Dies wird Ihnen helfen, einen Inhaltsplan zu erstellen, damit Sie diese Lücken füllen und jeden Schritt der Reise abdecken können.
Keyword-Möglichkeiten identifizieren
Abgesehen vom Inhalt sind Schlüsselwörter die andere kritische Komponente von SEO, die Sie nicht ignorieren können. Die Identifizierung der richtigen Schlüsselwörter ist entscheidend, wenn es darum geht, die perfekte Harmonie zwischen Ihrer SEO-Strategie und der Käuferreise zu erreichen.
Die Internet-Marketing-Spezialisten von Falcondigitalmarketing.com empfehlen die Verwendung von Keyword-Ranking-Tools, um die vorhandenen Keywords zu ermitteln. Darüber hinaus müssen Sie umfangreiche Recherchen anstellen und Ihre Intuition nutzen, um auch neue Keyword-Möglichkeiten zu erkunden. Eine Mischung aus beidem stellt sicher, dass Sie alle Fronten abgedeckt haben.
Die Keywords zu haben, die der Suchabsicht der Kunden entsprechen, kann Ihre Website automatisch verbessern und die Ergebnisse für Ihre Website in Bezug auf Ranking und Traffic steigern.
Keywords richtig implementieren
Nachdem Sie die Ziel-Keywords identifiziert haben, die am ehesten von Ihren Käuferpersönlichkeiten in jeder Phase ihrer Reise gesucht werden, müssen Sie sie auf der Website implementieren. Einfach gesagt, Sie müssen sie richtig positionieren und dabei die SEO-Parameter der Keyword-Optimierung einhalten.
Idealerweise sollten die Zielwörter in den H1-Tags oder Überschriften, Seitentiteln, Bildern, Alt-Text und im gesamten Text der Seite enthalten sein. Darüber hinaus müssen Sie sie auf der gesamten Website haben – auf den Produkt- oder Serviceseiten, personenbasierten Seiten und Zielseiten für Sonderangebote und bestimmte Zwecke.
Darüber hinaus können Sie auch Schlüsselwörter für jede Persona und aus jeder Phase des Trichters in die Blog-Posts aufnehmen. Die richtige Implementierung von Schlüsselwörtern kann den Erfolg Ihres SEO-Plans fördern, indem Ihre Inhalte in Suchanfragen gepusht werden.
Denken Sie daran, dass eine Größe nicht für alle passt, wenn es darum geht, Käuferpersönlichkeiten zu erstellen und ihre individuellen Reisen zu verstehen. Was Sie wirklich brauchen, ist ein gründliches Verständnis der Art von Menschen, die suchen werden, wonach sie suchen und wann sie suchen werden, bevor Sie Ihren SEO-Plan umsetzen.
Inhalte zu finden, die ihre Bedürfnisse in jeder Phase erfüllen, ist das Geheimnis, um sie in die nachfolgenden Phasen zu führen, bis sie die letzte erreichen und den Verkauf erfolgreich abschließen.