Der Erfolg hinter dem Launch von ALEXACHUNG

Was haben diese Influencer gemeinsam?

Nachdem sie ihren Erfolg mit Partnerschaften mit anderen Marken miterlebt haben, wagen Influencer auf der ganzen Welt den Sprung und gründen ihre eigenen Labels. Die Digitalunternehmerin Chiara Ferragni war mit der Einführung ihrer Chiara Ferragni Collection im Jahr 2013 wegweisend, gefolgt von Größen wie Kylie Jenner von Kylie Cosmetics , Leandra Medine von Man Repeller sowie Alexa Chungs Marke ALEXACHUNG .

Aber folgt ein herausragendes Instagram all diesen Influencern, um erfolgreich zu sein? Was steckt wirklich in der Einführung ihrer Labels? Natürlich eine atemberaubende Sammlung, aber der wahre Schlüssel liegt in einer soliden Marketing- und Kommunikationsstrategie , um Begeisterung für das Debüt zu wecken. Das Team von Alexa Chung entwickelte nicht nur eine erfolgreiche Strategie, sondern konnte auch verstehen, wie effektiv ihre Marketingmaßnahmen waren. Hier ist, wie:

Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram an

#FlashBackFriday zur MET GALA 2018… unser Creative Director in Custom ALEXACHUNG. ⁣⁣ ⁣⁣ Dieses Wochenende necken wir Sie mit einigen Moodboard-Bildern, die Alexas #Camp-Inspiration für das diesjährige Thema zeigen… #MetGala #fbf

Ein von ALEXACHUNG (@alexachungstagram) geteilter Beitrag 3. Mai 2019 um 10:13 Uhr PDT

Der im Mai 2017 eingeführte Marketing- und Kommunikationsplan von ALEXACHUNG wurde ungefähr ein Jahr vor dem geplanten Debüt der modernen Prêt-à-porter-Linie eingeleitet. Alexa Chungs Marke nutzte Medienressourcen, indem sie Business of Fashion eine exklusive Ankündigung zur Verfügung stellte, in der die Inspiration hinter der Marke sowie Chungs Beweggründe beschrieben wurden, „die Freiheit zu haben, ihre eigene Welt zu erschaffen, ohne sich an die Vorgaben einer anderen Marke halten zu müssen“.

In einer fast „trockenen“ Marketingstrategie startete die Marke dann ein Teaser-Video im Kinostil, in dem das Logo von ALEXACHUNG enthüllt wurde, bevor sie in London eine mit Stars besetzte Modenschau mit anderen Influencern wie Pixie Geldof und Daisy Lowe veranstaltete. Diese Vorfreude, gepaart mit der Begeisterung, die durch die Differenzierung der Marketingtaktiken erzeugt wurde, führte zum Erfolg der Markeneinführung.

Sehen Sie, wie das PR-Team die Medienberichterstattung rund um den Start verfolgte:

Aber … woher wusste das ALEXACHUNG-Team , dass es ein Erfolg war?

Sie überwachten die Medienberichterstattung vor und nach der Freilassung

Während die meisten Marken ihre Medienberichterstattung anhand der Anzahl der Erwähnungen verfolgen, ist es wichtig, etwas tiefer zu gehen, um potenzielle Chancen zu erschließen. Sowohl die Qualität der Medienquellen zu verfolgen, die über eine Markeneinführung berichten, als auch darüber, welche Regionen über Ihre Marke sprechen, kann genauso wertvoll sein wie die Bewertung der Anzahl der Quellen, die über Sie sprechen.

Sie identifizierten, wer über ihre Marke schrieb

Das Erste, was den meisten Menschen beim Verfolgen von Erwähnungen in den Medien auffällt, ist , wer genau über die Marke spricht. Der Wert, den diese Erwähnungen haben, kann je nach Reputation und Leserschaft die Aussagekraft einer Marke erhöhen. Online-Publikationen wie Business of Fashion und WWD haben neben traditionellen Medienquellen wie Vogue und Harper's Bazaar tendenziell mehr Gewicht als einige regionale oder Nischen-Modepublikationen. Eine iche-Veröffentlichung könnte Ihnen jedoch auch dabei helfen, neue Zielkunden zu gewinnen . Daher ist es wichtig, Ihre Quellen zu verfolgen, um vorherzusagen, wie Ihre Sammlung aufgenommen werden könnte.

Die Einführung von ALEXACHUNG wurde von Vogue.com erstaunliche 63 Mal auf 11 ihrer Online-Plattformen berichtet, was der Marke mitteilte, dass das Publikum von Vogue wahrscheinlich an der kommenden Kollektion interessiert sein würde. Das Wissen, welche Publikationen Aufsehen erregten und für die Markteinführung empfänglich waren, ermöglichte es Marken wie Alexa Chung auch, Entscheidungen zu treffen, z. B. an wen Muster gesendet werden sollten, sobald die Kollektion herauskam – da diese Publikationen wahrscheinlich auch die Kollektion enthielten, als sie debütierte.

Sie schauen in die Regionen, in denen sie Begeisterung erzeugen

Ein weiterer entscheidender Faktor, der beim Tracking von Medienerwähnungen oft übersehen wird, ist, woher diese Inhalte tatsächlich kommen. Die Einführung der Marke Alexa Chung sorgte nicht nur für Berichterstattung in etwas vorhersehbaren Regionen wie Modezentren wie den USA, Großbritannien, Frankreich und Italien, sondern auch für eine erhebliche Berichterstattung von Publikationen in Spanien, Portugal, Deutschland und den Niederlanden.

Durch die Untersuchung der globalen Begeisterung, die sie erzeugten, eröffnete ALEXACHUNG einen äußerst erfolgreichen Pop-up-Shop in Tokio , dem 12 weitere in ganz Asien folgten. Als Ergebnis dieser globalen Marktöffnungen in mehr Nischenstandorten konnte die Marke expandieren und erobern sowie mehr globale Partnerschaften eingehen und neue Kunden gewinnen. Allein durch die Bewertung der Herkunft von Medieninhalten können potenziell wertvolle Märkte, die bisher unberücksichtigt blieben, erkannt und erschlossen werden.

Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram an

Und wir sind oben! Wenn Sie in Tokio sind, gehen Sie zu @isetanparknet für unser Virginia-Kollektions-Pop-up #isetanshinjuku

Ein von ALEXACHUNG (@alexachungstagram) geteilter Beitrag 3. April 2018 um 21:29 Uhr PDT

Alles dank Technologie.

Traditionell neigen Marken dazu, die Berichterstattung manuell zu verfolgen und zu qualifizieren, was zeitaufwändig sein kann, insbesondere wenn Sie physische Druckexemplare für eine Erwähnung ausfindig machen, kaufen und dann durchblättern müssen. Es ist auch nicht 100 % sicher , dass Sie in der Lage sein werden, jede einzelne Erwähnung zu verfolgen, was potenziell riskant ist, wenn Berichterstattung aus verschiedenen Regionen auftaucht, an die Sie nicht denken würden. Durch die Integration eines softwarebasierten Systems zur Überwachung von Medienerwähnungen können Marken die mit der manuellen Verfolgung verbundenen Risiken bekämpfen (und wertvolle Zeit freisetzen). Plattformen, die sich dafür einsetzen, gehen auch über Tracking und Aufzeichnung hinaus, da sie auch die Berichterstattung aus dem persönlichen Konto eines Influencers gegenüber dem Konto ihres Labels herausfiltern können, wodurch Alexa Chung von ALEXACHUNG getrennt wird.

Und die Nutzung von Medienbeobachtungsplattformen ist nicht nur für neue Marken nützlich. Unabhängig davon, ob Sie gerade erst gestartet sind oder schon eine Weile im Einsatz sind, ist es immer wichtig zu sehen, welche Art von Begeisterung Sie erzeugen, damit Sie diese Informationen in Ihre Marketingtaktiken integrieren können .

Möchten Sie mehr über die Markeneinführung von ALEXACHUNG erfahren? Nachfolgend können Sie die vollständige Fallstudie lesen: