Airbnb-Marketingstrategie – Die 10 besten Marketingstrategien für Airbnb-Gastgeber im Jahr 2021

Airbnb stellte im Mai 2021 sein bedeutendstes Service-Update seit über einem Jahrzehnt vor. Das Unternehmen führte ein neues Gästeerlebnis und Verbesserungen ein, die es noch einfacher machen, Gastgeber zu sein. Die neue App verspricht einen großen Einfluss darauf zu haben, wie Airbnb-Gastgeber die Plattform nutzen und wie sie auf ihre Besucher zugehen.

Laut Airbnb erholt sich das Reisen und entwickelt sich weiter. Allerdings hat sich wahrscheinlich auch die Wahrnehmung von Airbnb und seiner Marke in der Öffentlichkeit geändert: Mit der zunehmenden Nutzung des Dienstes für längere Zeiträume, in ländlichen und weniger städtischen Gebieten, mieten mehr Nutzer komplette Wohnungen und weniger Mietflächen.

Zur Marketingstrategie von Airbnb ist eine gesonderte Erörterung erforderlich. Obwohl die Markenbekanntheit von Airbnb in den letzten Jahren enorm gewachsen ist, ist sie immer noch nicht auf dem Niveau anderer Reisemarken. Es ist leicht, sich als Gastgeber oder Hausbesitzer von all den potenziellen Buchungen da draußen ablenken zu lassen, aber Sie müssen sich darauf konzentrieren, einen guten Prozentsatz dieser Buchungen zu erhalten!

Das Ziel dieses Leitfadens ist es, Ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, die Sie benötigen, um eine erfolgreiche Airbnb-Marketingstrategie für Ihre Unterkünfte zu entwickeln.

Kritische Daten und Trends von Airbnb im Jahr 2021

Auf der ganzen Welt wurden die Auswirkungen von Airbnb festgestellt. Das Unternehmen ist seit seiner Gründung im Jahr 2007 von 1 Vermietung auf mehr als 5,6 Millionen neue Einträge und 4 Millionen Hosts gestiegen. Die Benutzerbasis hat sich auf 150 Millionen erweitert und zählt. Dieses Datenkompendium beschreibt alles von den ersten Tagen von Airbnb bis zum Börsengang sowie die Auswirkungen auf Gastgeber und Gäste.

Airbnb ist ein benutzerfreundlicher Internetmarkt für Privatpersonen, die mit denen in Kontakt treten können, die zusätzlichen Platz in ihrem Haus haben oder etwas Spaß machen möchten, während sie ihre Wohnung vermieten. Die Nutzerbasis beträgt ungefähr 150 Millionen und begrüßt jedes Jahr über eine halbe Milliarde Menschen. Airbnb hat Inserate in mehr als 200 Städten und Regionen mit insgesamt 5,6 Millionen aktiven Nutzern.

Reisende auf der ganzen Welt wurden in der dritten Märzwoche 2020 an der Einreise in verschiedene Länder gehindert. Airbnb meldete einen Umsatz von 3,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020, was einem Rückgang von 30 Prozent gegenüber dem Vorjahr aufgrund von COVID-19 entspricht. Während der Pandemie sammelten Airbnb-Gastgeber insgesamt 1 Milliarde US-Dollar. Die prominentesten Buchungen im Jahr 2020 stammten von lokalen Aufenthalten. Reisearrangements sind jedoch innovativ geworden, und die Zahlen zeigen Anzeichen einer Verbesserung.

Die 11 besten Marketingstrategien, um Airbnb-Gastgebern zu helfen, 2021 erfolgreich zu bleiben

1. Erstellen Sie Ihre Marke

Eine Möglichkeit, in einem umkämpften Markt zu konkurrieren, besteht darin, Ihre Marke zu entwickeln. Ein bekannter Markenname ist die Grundlage für ein erfolgreiches Airbnb-Marketing, da er langfristig die Loyalität und das Vertrauen der Kunden aufbaut.

Sie können es Ihren Kunden erleichtern, sich an Ihr Eigentum zu erinnern, indem Sie Ihre eigene Marke erstellen. Sie werden schneller gefunden, wenn Ihre Kunden wieder bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Um eine wiedererkennbare Marke zu schaffen, denken Sie sich einen Namen für Ihr Unternehmen aus und entwerfen Sie ein Logo. Optimieren Sie Ihren digitalen Marketingplan von Airbnb, indem Sie Ihren Firmennamen und Ihr Logo auf allen Social-Media-Kanälen verwenden.

2. Fairer Preis

Es ist entscheidend, angemessene Preise zu finden. Teure erhöhen die Buchungen nicht und billige bringen keinen Gewinn. Sie müssen bei der Preisgestaltung Ihrer Immobilie kreativ werden. Sie können wählen, ob Sie für verschiedene Tage unterschiedliche Preise berechnen möchten, um Ihre Einnahmen zu erhöhen. Sie können die Preise auch während der Haupt- und Nebensaison ändern.

Schauen Sie sich Ihre Konkurrenz an, insbesondere die Top-End-Häuser. Schauen Sie sich also die Anzahl der Bewertungen und Nächte an, die Sie an solchen Orten verbracht haben. Diese Top-Performer sind wahrscheinlich nicht aus dem Nichts aufgetaucht; Sie haben wahrscheinlich die Zeit investiert, um diese Position zu erreichen.

Der Erfolg wird zum Selbstläufer, sodass Sie Ihr hohes Verdienstniveau auch in Zeiten einer Pandemie halten können. Wenn Sie sich bemühen, das Kundenerlebnis zu verbessern, effektives Marketing zu entwickeln und dabei zu helfen, Empfehlungen zu generieren, können Sie bald einen sehr lohnenden Übernachtungspreis verlangen.

Während Sie das ganze Jahr über in Ihrem Mietobjekt bleiben können, ohne sich Gedanken über einen guten Preis machen zu müssen, wird es ohne ein System wie die Verwaltungssoftware von Airbnb schwieriger sein, Ihre Immobilie zu verwalten.

3. Erweitern Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Angebote

Damit Ihre Airbnb-Inserate das ganze Jahr über großartig aussehen, fügen Sie immer wieder Bilder und Informationen über die Saison hinzu. Um es Ihren Gästen während der geschäftigen Touristensaison einfacher zu machen, könnten Sie auf Besonderheiten wie Swimmingpools und Grillplätze hinweisen. Im Winter können Sie auch die Einrichtungen präsentieren, die Kunden in dieser Saison benötigen.

Ihr Zielmarkt sollte ebenfalls ansprechende Artikellisten haben. Ihre Inseratsbeschreibung muss für Geschäftsreisende, Rucksacktouristen und Familien eindeutig sein. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Botschaft an Ihre Zielgruppe senden.

Ebenso wichtig ist es, die Bilder Ihres Eintrags häufig zu aktualisieren. Möglicherweise haben Sie den Ort neu eingerichtet oder ein neues Mitglied vorgestellt. All diese Änderungen sollten Sie natürlich in Ihrem Profil vermerken. Wenn Sie glauben, dass die Fotos nicht so toll sind, dann machen Sie weiter und machen Sie noch ein paar mehr.

Während andere Gastgeber warten, entdecken die besten Gastgeber Strategien, um ihre Airbnb-Inserate zu veröffentlichen und sich von der Masse abzuheben. Eine Methode, um dies zu erreichen, ist:

• Vernetzen Sie sich mit Ihren Nachbarn: Zum Beispiel mit Ihrem Lieblingscafé. Sie können Ihren Airbnb-Link und Ihre Unterkunft mit Ihren Gästen teilen, die am Ende des Tages auch gerne einen Kaffee mit Ihrer empfohlenen Espressomaschine trinken (oder Sie in den sozialen Medien ansprechen).

• Empfehlungen durch Mundpropaganda: Die Qualität Ihres Service ist entscheidend, wenn Sie möchten, dass Ihre Gäste für Ihr Unternehmen werben. Stellen Sie sicher, dass Ihr Eintrag von Ihrem gesamten Netzwerk gesehen wird. Erfahrene Airbnb-Gäste wissen es besser, als sich um ihre Sicherheit oder Buchungsverfügbarkeit zu sorgen, aber für Anfänger kann das System entmutigend wirken. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie ihr Vertrauen als Freund gewinnen, sodass sie leichter direkt loslegen und Airbnb ausprobieren können.

• Lokale Medien: Haben Sie einen Medienkontakt in der Nachbarschaft? Würden sie in Betracht ziehen, Sie in den sozialen Medien zu erwähnen? Ihre Immobilie wird am besten aussehen, wenn sie ein unverwechselbares Merkmal aufweist, z. B. ein bestimmtes architektonisches Design oder eine einzigartige Geschichte.

4. Nutzen Sie Ihr Suchmaschinenranking

Der erste Schritt zur Nutzung von Airbnb SEO besteht darin, den Algorithmus zu verstehen. Airbnb bietet seinen Gästen stets ein qualitativ hochwertiges Erlebnis. Ihr Gast wird sich freuen, wenn Sie ihm optisch ansprechende Ergebnisse servieren. Die Suchergebnisse sind für Airbnb-Kunden aufgrund des Airbnb-SEO-Verfahrens großartig. Airbnb SEO ist das Verfahren, das verwendet wird, um Inserate nach einigen wichtigen Variablen zu ordnen. Die Kenntnis Ihrer Ranking-Elemente ist entscheidend für Ihren Erfolg. Airbnb SEO umfasst die folgenden Elemente:

• Name und Beschreibung
• Das Feedback Ihrer Gäste.
• Spezifizierte Einrichtungen
• Storno- und Ablehnungsraten
• Reaktionszeit und Rate
• Verfügbarkeit und Nachfrage für die Suche
• Speichern der Personenliste Ihrer Einträge
• Ihre abgeschlossenen Reservierungen, einschließlich Anfragen für Ihre Inserate
• Kosten für Hotelreservierungen
• Häufige Aktualisierungen
• Andere Elemente, die Off-Page-Aktivitäten und CTR beeinflussen

5. Nehmen Sie Content-Marketing an

Sie benötigen kontinuierliche Reservierungen, indem Sie Ihren Gästen wertvolle Inhalte liefern. Das Ziel ist es, Verbraucher anzuziehen und zu halten, die mehr Leads und letztendlich Verkäufe (Kunden) bringen. Die erstmaligen oder wiederkehrenden Gäste in diesem Fall werden wahrscheinlich zu Verkaufsleitern.

Wenn Sie eine Buchungswebsite haben, können Sie eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie nutzen, indem Sie Ihren eigenen Blog starten und pflegen. Um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser auf sich zu ziehen, sollten Sie Blogbeiträge mit überzeugendem und relevantem Material schreiben.

Die Optimierung eines Blogs für Suchmaschinen hilft auch dabei, neue Besucher und Kunden zu gewinnen. Mehr Besucher werden auf Ihre Seite gelockt, wenn Sie viele SEO-optimierte Blogeinträge geschrieben haben.

6. Nutzung von Facebook zur Verbesserung Ihres Geschäfts

Aktuellen Daten zufolge dominieren auf Facebook reisebezogene Inhalte, und das bedeutet, dass Ihre Ferienwohnungsfirma Facebook nutzen sollte, um für sich selbst zu werben.

Das Einrichten einer Facebook-Geschäftsseite für Ihre Ferienunterkünfte ist der erste Schritt zur Verwendung von Facebook in Ihrer Airbnb-Marketingstrategie. Pflegen Sie Ihre Inserate auf Ferienwohnungsplattformen, indem Sie den Inhalt Ihrer neuen Seite mit diesen verlinken.

Neben Ankündigungen zu Ihrer kurzfristigen Mietverfügbarkeit sollten Sie hilfreiche Informationen für Gäste auf Ihrer Facebook-Unternehmensseite veröffentlichen. Top-Attraktionen in Ihrer Nähe, Aktivitäten und Sehenswürdigkeiten können alle eingeschlossen werden.

Sie können sich auch an Facebook-Anzeigen wenden. Bezahlte Werbung, um die Markenpräsenz zu verbessern, Engagement zu generieren und Follower aus der ganzen Welt zu gewinnen, ist eine Option. Um über die möglichen Ergebnisse einer bezahlten Werbekampagne zu erfahren, sendet Ihnen Facebook eine Benachrichtigung direkt auf Ihrer Unternehmensseite.

7. Bringen Sie Ihr Unternehmen auf Instagram

Während Facebook effektiv sein kann, konzentrieren sich die Menschen derzeit auf Instagram. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie versuchen, mit jüngeren Kunden in Kontakt zu treten. Täglich nutzen mehr als eine halbe Milliarde Menschen Instagram. Millennials und Reisende der Generation Z sind auf Instagram zu finden.

Es ist auch eine optisch ansprechende Plattform, perfekt zum Teilen überzeugender Bilder und Videos. Dies ist der ideale Ort, um für Ihre Immobilie zu werben und die fantastische Erfahrung zu machen, die Touristen haben werden, wenn sie bei Ihnen buchen.

Es ist eine gute Idee, Ihr Bestes zu tun, damit Ihr Unternehmensprofil seriös und verlockend aussieht. Sie sollten verstehen, wie Sie Ihre Bilder mit Smartphone-Apps (Snapseed, Lightroom, Afterlight usw.) bearbeiten und verbessern. Mit einer App können Sie fantastische Inhalte für Ihr Instagram-Konto erstellen und Geld sparen. Achten Sie jedoch darauf, die Fotobearbeitung nicht zu übertreiben, um Ihre zukünftigen Gäste nicht in die Irre zu führen.

Experimentieren Sie mit den zahlreichen Inhaltstypen auf der Website, bevor Sie sich für einen entscheiden.

Beiträge

Die beste Methode, um eine bemerkenswerte Eigenschaft oder Annehmlichkeit Ihrer Immobilie zu vermitteln, sind Beiträge. Sie sollten nicht versuchen, alle Ihre Immobiliendetails in einen einzigen Beitrag zu packen. Anstatt den Besucher Ihre Videos sehen zu lassen, fordern Sie ihn auf, sich andere Inhalte auf Ihrer Seite anzusehen (z. B. Stories und Reels), um mehr zu erfahren.

Geschichten

Fotos und Videos, die 24 Stunden lang im Profil eines Benutzers gepostet werden, sind Beispiele für den Inhalt namens Stories. Um die Geschichten für später zu sammeln, fügen Sie sie einfach zu Ihren Highlights hinzu. Indem Sie eine Sammlung von Geschichten in Highlights erstellen, erstellen Sie einen dauerhaften Eintrag in Ihrem Profil, der jederzeit wieder aufgerufen werden kann.

Sie können mit Stories einen virtuellen Rundgang durch Ihre Immobilie filmen oder eine Videoaufzeichnung kürzlich durchgeführter Verbesserungen wie Reparaturen oder Upgrades erstellen. Sie können Highlights auch verwenden, um einen Katalog mit lokalen Sehenswürdigkeiten und unterhaltsamen Aktivitäten zu erstellen, die Sie nach Themen ordnen können.

iGTV und Reels

Mietobjekte können Reels verwenden, um Verbesserungen zu katalogisieren und ihre unverwechselbaren Verkaufsargumente zu fördern. Beinhaltet Ihre Miete einen Whirlpool oder bietet sie eine atemberaubende Aussicht? Fesseln Sie Ihr Publikum mit einer Videorolle, die es dazu ermutigt, sich zu erkundigen oder einen Tisch zu reservieren! Da Instagram Reels in Empfehlungen schiebt, können Benutzer dieses Format entdecken.

Um sich ein umfassendes Bild von Ihrem Standort zu machen, sind iGTV-Videos längere Aufnahmen, die Sie produzieren können.

8. Erstellen Sie einen Marken-YouTube-Kanal

Laut Studien ist YouTube nicht nur die meistbesuchte Video-Website, sondern auch die am zweithäufigsten genutzte Suchmaschine im Internet, direkt hinter Google. Die Zahl der Menschen, die YouTube ansehen, ist auf 1,9 Milliarden angewachsen, wobei die Gesamtzahl der weltweiten Nutzer 2 Milliarden übersteigt.

Ein YouTube-Konto kann für die Personalisierung Ihrer Marke von großem Nutzen sein. Um Ihre YouTube-Marketingbemühungen zu maximieren, ist es wichtig, Ihre Produkte in Ihren Videos vorzustellen. Machen Sie es Besuchern leichter, den Charakter Ihrer Region zu verstehen, indem Sie faszinierende Inhalte erstellen. Machen Sie Videos, die die Hauptmerkmale Ihrer Gegend und die Gründe, warum man dorthin reisen sollte, hervorheben.

Um Besucher anzuziehen, müssen Ihre Videos einen echten Mehrwert bieten. Dies hilft ihnen, lokale Schätze zu finden und gleichzeitig genau zu wissen, wohin sie gehen müssen.

Menschen neigen dazu, Videos mit Namen wie „Top 10 der zu besuchenden Strände“ oder „Top 5 der Sehenswürdigkeiten in (Ihrer Gegend)“ zu mögen, da diese Art von Videos einen Vorteil haben, wenn es darum geht, ein Publikum zu gewinnen. Mehr Zuschauer werden Ihre Videos sehen, während sie auf YouTube danach suchen, wenn Sie sie berühmt machen. Der Ansatz für Ihr Airbnb-YouTube-Marketing sollte den Ausbau Ihrer Abonnentenbasis beinhalten. Ermutigen Sie auch Follower in anderen Netzwerken, Ihren Youtube-Kanal zu abonnieren, um Ihre Abonnentenzahlen zu erhöhen.

9. Erwägen Sie eine 5-Sterne-Bewertung und eine Platzierung auf der Titelseite

Airbnb möchte seinen Gästen ein aufregendes Erlebnis bieten. Es wird erwartet, dass alle Gastgeber alles tun, um den Aufenthalt ihrer Besucher zu einem unvergesslichen Erlebnis zu machen. Airbnb verlässt sich auf Kundenbewertungen, um die Leistung seiner Gastgeber zu verbessern. Bewertungen von Airbnb-Gastgebern machen einen Teil der Rangliste von Airbnb-Inseraten aus. Daher sollte Ihre Sammlung mit 5-Sterne-Bewertungen gestärkt werden.

Ihren Gästen eine gute Zeit zu bieten, ist ein Mittel zu Ihrem Erfolg, indem es Sie zu den höchsten Sprossen der Leiter führt. Es ist unmöglich, hohe Suchrankings ohne begeistertes Feedback zu erreichen. Um fünf Sterne von Ihren Gästen zu erhalten, bieten Sie erstklassigen Service. Das Bewertungssystem basiert auf sieben Faktoren: Kommunikationseffizienz, Überprüfungskomfort, Sauberkeit, Präzision, Standort, Wert und Gästezufriedenheit. Geben Sie in allen Bereichen Ihr Bestes und nutzen Sie die Bewertungen, die Sie erhalten, um voranzukommen.

Der Nachteil dieser energischeren Taktiken besteht darin, dass das Feedback, das Sie erhalten, möglicherweise nicht so gut ist, wie es sein könnte. Wirklich großartige Orte bieten Besuchern ein unvergessliches Erlebnis, mit dem man prahlen kann. Sie können dies erreichen, indem Sie dafür sorgen, dass sich Ihre ersten 15 Reservierungen in jeder Unterkunft wohl und willkommen fühlen, indem Sie auf nette und hilfreiche Weise kommunizieren und Ihr Bestes geben, um diese 5-Sterne-Bewertungen zu erhalten.

10. Arbeiten Sie mit Social-Media-Influencern zusammen

Zu den erfolgreichen digitalen Marketingtaktiken von Airbnb gehört die Zusammenarbeit mit bekannten Influencern. Zahlreiche Instagram- und YouTube-Reiseblogger können Ihnen dabei helfen, die Markenbekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern. Dennoch trägt eine Zusammenarbeit mit einem Influencer nur dann Früchte, wenn Sie vorher folgende Maßnahmen ergreifen:

Finden Sie den richtigen Influencer

Um eine solide Passform zu gewährleisten, sollten Sie Ihr Publikum und das Publikum des Influencers kennen. Berücksichtigen Sie das Alter der Follower und was sie interessiert, wenn Sie einen Influencer auswählen.

Haben Sie eine klar definierte Agenda und Planungsziele

Sie müssen vorausplanen, um für bestimmte Merkmale Ihres Ferienvermietungsgeschäfts zu werben. Zum Schluss die größte Frage, die Sie haben: Wie beurteilen Sie den Erfolg Ihrer Werbemaßnahmen?

Legen Sie die Vertragsbedingungen fest

Was hat der Influencer davon, wenn er für Ihr Unternehmen wirbt? Welche Bedingungen muss der Influencer erfüllen, um eine Vergütung für seine Arbeit zu erhalten? Was werden Sie tun, wenn die Zusammenarbeit mit Ihrer Airbnb-Marketingstrategie schlecht ausfällt? Stellen Sie sicher, dass all dies durch einen Vertrag klar geregelt ist.

Es ist wahrscheinlich, dass Influencer ein zeitaufwendiges Verfahren sind, um sie zu entdecken. Es ist entscheidend, gut zu planen, um die effektivsten Ergebnisse zu erzielen.

11. Bauen Sie lokale Beziehungen auf

Partnerschaften mit lokalen Organisationen können dazu beitragen, dass sich Ihr Kurzzeitvermietungsgeschäft von anderen abhebt. Da Ihre Konkurrenten offensichtlich nicht mit lokalen Restaurants, Vergnügungsparks oder Ausrüstungsverleihorganisationen zusammenarbeiten, sind solche Vereinbarungen äußerst selten. Ihre anderen Investoren können Ihnen dabei helfen, Ihre Ferienwohnungsfirma bei den Einheimischen zu bewerben.

Nutzen Sie spezielle Angebote und Aktionen, die Ihre Gäste nur vor Ort erhalten können. Dies wird sowohl lokalen Unternehmen als auch Unternehmen aus anderen Nationen dabei helfen, erfolgreiche Joint Ventures zu entwickeln. Ihre Kunden werden die Ersparnisse genießen, die sie möglicherweise während ihres gesamten Aufenthalts durch lokale Angebote erhalten.

Letzte Worte

Die Marketingstrategie von Airbnb muss nicht so festgelegt sein. Ihre Kreativität liegt bei Ihnen. Nachdem Sie sie an Ihre Vorlieben angepasst haben, wenden Sie Taktiken an, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Denken Sie über den Tellerrand hinaus, indem Sie erfinderische Techniken anwenden und Ihre eigene Airbnb-Marketingkampagne entwerfen. Ein erfolgreicher Airbnb-Marketingplan ist der einzige Weg, um Ihre Konkurrenten zu überholen.

Um die Konkurrenz abzuhängen, müssen Sie einfallsreich sein. Indem Sie Ihrem Publikum einen echten Mehrwert bieten, können Sie sich selbst helfen, indem Sie mehr Buchungen anziehen und ein erstklassiger Airbnb-Gastgeber werden. Verbessern Sie Ihr Airbnb-Inserat, um Ihr Kurzzeitmiethaus aufzuwerten. Um Ihre Einnahmen zu maximieren, lesen Sie unsere Ratschläge, wie Sie mehr Buchungen erhalten und das volle Potenzial Ihres Eintrags freisetzen können.