Bauen Sie mit diesen Strategien Verbindungen für eine effektive Agenturvernetzung auf

Networking für Agenturen ähnelt dem Networking für einzelne Fachleute: Es geht darum, Maßnahmen zu ergreifen, um Verbindungen mit potenziellen Kunden, Partnern und Branchenkollegen zu fördern, um Ihren Kundenstamm zu erweitern, Möglichkeiten zur Zusammenarbeit zu finden, Ideen auszutauschen und in Ihrer Nische aktiv zu bleiben.

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Ohne Networking zu einem Teil ihrer Marketingstrategie zu machen, kann es für Agenturen schwierig werden, ihren Kundenstamm aufzubauen, und den Kontakt zu den neuesten Entwicklungen in diesem Bereich verlieren. Wenn Sie diesem Schicksal Ihrer Agentur entgehen und eine lebendige, produktive Networking-Praxis entwickeln möchten, ist dieser Blog genau das Richtige für Sie.

Warum ist Networking für Marketingagenturen wichtig?

Agenturnetzwerke können überflüssig erscheinen, wenn Sie bereits über ein System verfügen, um Leads zu generieren und auf andere Weise über Marketingtrends auf dem Laufenden zu bleiben, indem Sie beispielsweise Vordenkern folgen. Die Wahrheit ist, dass nichts die Vorteile der Einbettung Ihrer Digitalagentur in ein robustes, sich ständig weiterentwickelndes professionelles Netzwerk ersetzen kann.

Aufbau von Beziehungen und Partnerschaften

Tiefgreifende, langfristige Beziehungen sind ein wesentlicher Faktor für den Erfolg einer Agentur. Die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Kunden abwandern, ist weitaus geringer, wenn sie eine starke persönliche Bindung zu Ihrer Agentur haben, selbst wenn sie die gleichen Dienstleistungen woanders zu einem günstigeren Preis erhalten könnten. Durch Networking können Sie mehr dieser wertvollen Beziehungen aufbauen, die Ihr Unternehmen langfristig unterstützen.

Erweiterung des Kundenstamms und der Geschäftsmöglichkeiten

Durch die Vernetzung mit Agenturen können Sie von exponentiellem statt linearem Wachstum profitieren. Wenn Sie in Ihrem Netzwerk aktiv bleiben, können Sie mit jeder Verbindung, die Sie knüpfen, potenziell mehr Möglichkeiten eröffnen. Je mehr Kontakte Sie haben, desto mehr Geschäftsmöglichkeiten und -aussichten eröffnen sich durch Mundpropaganda.

Brancheneinblicke und -wissen gewinnen

Durch Networking erhalten Sie einen direkten Überblick über die neuesten Entwicklungen in Ihrer Nische, z

• Aufkommende Probleme und Schwachstellen, mit denen Ihr Zielkundenstamm konfrontiert ist
• Echtzeitinformationen über Trends und Branchenentwicklungen
• Exklusive Informationen , die in lockereren Networking-Umgebungen besprochen werden können

Glaubwürdigkeit und Reputation stärken

Der Ruf Ihrer Agentur eilt Ihnen voraus, daher kann sich die Pflege einer positiven Verbindung zu Ihrem Unternehmen auf lange Sicht erheblich auszahlen. Durch die Aufrechterhaltung einer aktiven Präsenz durch Networking profitieren Ihre Agentur und ihre Vertreter von:

• Als engagiert wahrgenommen werden: Die Teilnahme an Networking-Veranstaltungen und die Präsenz in Ihrer Community vermitteln die Botschaft, dass Ihre Agentur glaubwürdig, aktiv und engagiert ist.
• Werden Sie zum Vordenker: Durch die Vernetzung mit Agenturen haben Sie die Möglichkeit, auf Veranstaltungen Vorträge zu halten, sich in Foren zu engagieren und Ihre Agentur als Anlaufstelle für potenzielle Kunden zu etablieren.
• Vertrauen aufbauen: Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen mit denen zusammenarbeiten, die sie kennen, denen sie vertrauen und die sie mögen. Der Aufbau dieser Vertrauensbasis beginnt mit der aktiven Vernetzung mit Agenturen.

Vorteile der Agenturvernetzung

Die Vorteile der Vernetzung als Agentur für digitales Marketing gehen über den bloßen Aufbau von Beziehungen hinaus, auf die Sie sich langfristig verlassen können, so wertvoll diese auch sind. Betrachten Sie diese geschäftsfördernden Vorteile des Netzwerkens von Agenturen:

Erhöhte Empfehlungen und Leads

Die persönliche Note ist durch nichts zu ersetzen: Empfehlungen bleiben ein leistungsstarker Vektor für neue Empfehlungen, Leads und geschlossene Geschäfte (Vendasta). Je mehr Sie Ihr Netzwerk aufbauen und aktiv bleiben, desto mehr werden Sie den Nutzen in Form einer gesunden, aktiven Vertriebspipeline sehen.

Zusammenarbeit und Wissensaustausch

Die Zusammenarbeit und der Austausch von Know-how mit Ihrer Community, egal ob es sich um Kunden, Interessenten oder Mitarbeiter handelt, lädt sie dazu ein, dasselbe zu tun. Networking ist eine Einbahnstraße. Wenn Sie also teilnehmen und offen sind, wird der gleiche Geist des Wissensaustauschs zu Ihnen zurückkehren.

Zugang zu Ressourcen und Fachwissen

Es stimmt, dass uns mit wenigen Tastendrücken mehr Ressourcen zur Verfügung stehen als je zuvor. Aber wenn es darum geht, Ihre Ressourcenbasis aufzubauen und vom Fachwissen anderer zu profitieren, gibt es keinen Ersatz für den Wert realer Interaktionen in Echtzeit.

Sie müssen nicht einmal einen neuen Kunden gewinnen, um davon zu profitieren: Allein durch die Interaktion mit Interessenten und anderen in Ihrer Nische werden Sie mit deren Erkenntnissen und Methoden vertraut gemacht, die Sie auf Ihre digitale Agentur anwenden können.

Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Wachstum

Unabhängig davon, ob Sie die Gründung einer Digitalagentur planen oder schon seit einiger Zeit dabei sind, wissen Sie wahrscheinlich genau, dass lebenslanges Lernen dazu gehört. Durch kontinuierliches Wachstum als Vermarkter und Agenturinhaber bleibt Ihr Unternehmen auf dem neuesten Stand und stellt sicher, dass Sie die Probleme von heute und nicht von gestern lösen können.

Networking-Herausforderungen für Agenturen

Wenn die Vernetzung von Agenturen nicht ihre Herausforderungen hätte, würde jeder diesen Teil des Unternehmertums meistern. Wenn Sie wissen, warum Ihre Konkurrenten bei dieser Geschäftsentwicklungsaktivität manchmal scheitern, können Sie dieselben Fallstricke vermeiden.

Zeitbeschränkungen und konkurrierende Prioritäten

Wir sind hier keine Pollyannas: Wir wissen, dass der Aufbau einer Digitalagentur das gleichzeitige Abwägen mehrerer Prioritäten erfordert, und manchmal sind diese dringender als die Teilnahme an einer Networking-Veranstaltung.

Der beste Weg, dies zu überwinden, besteht darin, Ihre Agentur-Networking-Verpflichtungen genau so zu planen und zu behandeln: Verpflichtungen . Indem Sie Networking-Veranstaltungen und Meetings im Voraus in Ihren Kalender eintragen, ist es einfacher, diese zu planen, als wenn Sie beispielsweise aktiv an einem Kundenprojekt arbeiten und versuchen, sich kurzfristig davon zu lösen.

Wenn Sie Zeit in Ihrem Kalender schaffen, indem Sie Aufgaben delegieren, können Sie auch mehr Möglichkeiten zum Netzwerken haben. Erwägen Sie beispielsweise, Zeit für die Geschäftsentwicklung zu gewinnen, indem Sie eine White-Label-Digitalagentur engagieren, die Sie unterstützt.

Die richtigen Networking-Events und Plattformen finden

Die richtigen Events und Plattformen hängen von mehreren Faktoren ab:

• Ihre Branchennische. Beispielsweise können Sie möglicherweise Messen finden, an denen Ihre Zielkunden teilnehmen.
• Eigenschaften Ihres idealen Kunden. Beispielsweise können sehr kleine Unternehmen an anderen Veranstaltungen und Plattformen teilnehmen als etabliertere mittelständische Unternehmen.
• Ihr geografisches Gebiet und das Ihrer Kunden. Wenn Sie mit lokalen Kunden zusammenarbeiten, ist es einfacher, sich persönlich mit ihnen zu vernetzen.
• Die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen. Wenn Sie Website-Design und -Entwicklung anbieten, stehen möglicherweise andere Networking-Möglichkeiten zur Verfügung als beispielsweise, wenn Sie Content-Marketing anbieten.

Introversion überwinden und Selbstvertrauen aufbauen

Sich mit neuen Leuten auszutauschen, ist nicht jedermanns Sache, aber man muss kein geselliger Mensch sein, um von der Vernetzung mit Agenturen zu profitieren. Probieren Sie diese Techniken aus:

• Beginnen Sie mit kleinen Zielen: Allein die Teilnahme an einer Veranstaltung kann Ihnen dabei helfen, sich wohler zu fühlen, auch wenn Sie nicht viel reden.
• Üben Sie das Präsentieren: Filmen Sie sich selbst beim Sprechen oder Präsentieren. Sie kommen sich vielleicht albern vor, aber das ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Präsentation zu verbessern.
• Stellen Sie Fragen: Konzentrieren Sie sich darauf, Fragen über andere und deren Unternehmen zu stellen, wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie anfangen sollen, über Ihre Agentur zu sprechen. Von da an wird das Gespräch natürlich verlaufen.

Aufrechterhaltung konsistenter und sinnvoller Verbindungen

Das Knüpfen von Verbindungen ist eine Sache, aber die eigentlichen gewinnbringenden Vorteile des Netzwerkens von Agenturen ergeben sich aus der Pflege dieser Beziehungen. Vielen fällt dieser Schritt schwer, denn er erfordert mehr als nur die Teilnahme an einer Veranstaltung und das Sammeln von Visitenkarten.

Probieren Sie diese Tipps aus, um Ihre neuen Verbindungen aufrechtzuerhalten:

• Follow-up: Senden Sie sofort eine Follow-up-E-Mail, um die Beziehung nach der Veranstaltung aufzubauen.
• Richten Sie die Check-in-Zeit ein: Nehmen Sie sich in einem für Sie sinnvollen Zeitraum ein paar Stunden Zeit, um mit Ihrem Netzwerk in Kontakt zu treten. Sie könnten eine E-Mail senden, in der Sie eine kürzliche Leistung von ihnen loben oder eine Ressource teilen, die sie möglicherweise nützlich finden.
• Vernachlässigen Sie soziale Medien nicht: Vernetzen Sie sich mit Menschen auf Plattformen wie Instagram und LinkedIn, wo Sie durch kleine Interaktionen wie „Gefällt mir“-Angaben oder Kommentare im Gedächtnis bleiben.

Möchten Sie hören, wie ein Profi seine Erkenntnisse über die Förderung langfristiger Kundenpartnerschaften teilt? Schauen Sie sich diese Episode des Conquer Local-Podcasts mit Mitbegründer und CMO Jeff Tomlin und Gründer und CEO von Nowspeed Marketing, David Reske, an:

Beste Voraussetzungen für die Vernetzung von Agenturen

Berücksichtigen Sie diese bewährten Einstellungen, um Ihrer Kreativität freien Lauf zu lassen, wenn es darum geht, wo Sie mit Ihrer Agentur-Networking-Reise beginnen sollen.

Branchenkonferenzen und Messen

Die guten, altmodischen Konferenzen und Messen sind nach wie vor eine großartige Möglichkeit, Ihr Netzwerk aufzubauen. Da sie in der Regel auf einen oder mehrere Tage beschränkt sind, erfordern sie nicht den langfristigen Einsatz anderer Methoden, bieten Ihnen aber dennoch zahlreiche Interessenten und Mitarbeiter.

Berufsverbände und Netzwerkgruppen

Der Vorteil von Berufsverbänden und Netzwerkgruppen ist ihre Regelmäßigkeit. Es ist viel einfacher, tiefe und langfristige Beziehungen zu anderen Teilnehmern aufzubauen, denen man regelmäßig begegnet.

Online-Communities und Social-Media-Plattformen

Auch wenn Online-Communities die Dynamik des persönlichen Networkings nicht ganz ersetzen können, sind sie eine hervorragende Möglichkeit, die Beziehungen nach einer Veranstaltung aufrechtzuerhalten. Sie können auch nützlich sein, um neue Kontakte zu knüpfen, insbesondere zu solchen in anderen geografischen Gebieten, die Sie sonst vielleicht nicht treffen würden.

Verbundprojekte und Partnerschaften

Die Zusammenarbeit mit anderen kann dazu beitragen, dass alle Partner von den Netzwerken des anderen profitieren. Wenn Ihre Agentur beispielsweise mit einer örtlichen Druckerei zusammenarbeitet, um Marketingmaterialien für Kunden zu erstellen, können Sie sich beide gegenseitig an neue Kunden weiterempfehlen.

Tipps zum Agentur-Networking

Wir senden Ihnen einige umsetzbare Tipps, damit Sie Ihre Networking-Reise optimal nutzen können. Ziehen Sie diese immer dann zu Rate, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie bei Ihren Agenturnetzwerkbemühungen engagierter und produktiver sein könnten.

Legen Sie klare Networking-Ziele fest

Auch wenn Sie die Ergebnisse Ihrer Agentur-Networking-Praxis nicht immer kontrollieren können, können Sie sich mit klaren Zielen wie den folgenden auf den Erfolg vorbereiten:

• Anzahl der Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen können
• Anzahl der herzustellenden Kontakte
• Geplante Zeiten zur Kontaktaufnahme mit Kontakten
• Präsentieren bei X Veranstaltungen pro Jahr

Recherchieren und zielen Sie auf relevante Networking-Möglichkeiten ab

Sie können am besten beurteilen, welche Networking-Möglichkeiten für Ihre Agentur geeignet sind. Nehmen Sie sich also die Zeit, herauszufinden, was in Ihrer Branche und an Ihrem Standort verfügbar ist.

Bereiten Sie Ihren Elevator Pitch vor und üben Sie ihn

Je mehr Sie üben, desto mehr wird es Ihnen von der Zunge fließen, wenn Sie vor einem echten Interessenten stehen. Videos sind dein Freund, aber das Üben vor dem Spiegel funktioniert auch.

Hören Sie aktiv zu und beteiligen Sie sich an Gesprächen

Gehen Sie nicht zu einer Networking-Veranstaltung und denken Sie nur darüber nach, was Sie davon haben möchten. Behalten Sie stattdessen einen offenen Geist und eine neugierige Haltung bei.

Verfolgen und pflegen Sie Beziehungen

Anstatt die Nachbereitung dem Zufall zu überlassen, planen Sie, wie Sie Ihre Beziehungen pflegen und planen Sie Ihre Aktivitäten wie bei jedem anderen wichtigen Meeting. Allein mit diesem Tipp sind Sie Ihren Mitbewerbern meilenweit voraus, wenn es darum geht, das Netzwerken von Agenturen zu meistern.