Affiliate-Marketing vs. Partner-Marketing – Zeit, diese sinnlose Debatte zu beenden?

Anmerkung des Herausgebers: Diese Woche wurden die Branchenkanäle mit Rückblicken und Meinungsbeiträgen nach dem Affiliate Summit West 2020 überschwemmt, einschließlich unserer eigenen . In diesem Artikel geht der Autor erneut auf die Hauptfrage der diesjährigen Veranstaltung ein und teilt schließlich die Ansicht, die wir hier bei TUNE haben – egal, wie wir unsere Branche nennen, lassen Sie uns zusammenarbeiten, um sie so gut wie möglich zu machen.

Dieser Artikel wurde ursprünglich auf performancein.com von Mustafa Mirreh, einem leitenden Journalisten bei PerformanceIN, veröffentlicht.

Mustafa Mirreh, Senior Digital Journalist bei PerformanceIN, untersucht, warum sich die Debatte zwischen Affiliate-Marketing und Partner-Marketing so lange hingezogen hat und ob es an der Zeit ist, sich auf wichtigere Themen in der Branche zu konzentrieren.

Leider haben wir gerade etwas mehr als einen Monat im Jahr 2020 und trotz der Aussicht auf neue Ideen, Innovationen und Marken, die stärkere Beziehungen aufbauen, ihre Programme erweitern und die zusätzlichen Einnahmen steigern, diskutieren wir immer noch über dieselbe alte Geschichte – Affiliate-Marketing versus Partner-Marketing .

Also, was soll die Aufregung? Warum gibt es überhaupt eine Debatte und warum führen wir sie immer noch?

Überblick

Es lässt sich nicht leugnen, dass sich die Affiliate-Marketing-Branche anpasst, wenn neue Akteure, Technologien und Produkte ins Spiel kommen. Vorbei sind die Zeiten, in denen ein einzelner Händler Produkte bewarb, indem er so viele Affiliates wie möglich rekrutierte, um eine Provision auf Cost-per-Action-Basis zu verdienen, oder die Zeiten, in denen Coupons, Gutscheine und Treueprogramme die einzigen Affiliates waren. Jetzt leben wir in einer digitalen und datengesteuerten Ära, in der Programme viel besser nachverfolgbar sind, um bessere Einblicke in die Verbraucherreise zu bieten, sodass Werbetreibende Affiliates besser anwerben, engagieren und optimieren können. Darüber hinaus hat die Technologie den Weg für innovativere Einrichtungen geebnet, um sowohl die Verbraucherreise zu beeinflussen als auch Marken mehr Optionen zu bieten. Tech-Publisher wie RevLifter, Increasingly und sogar Browser-Erweiterungstools wie Honey und Pouch haben die Gänge hochgefahren, um das Kaufverhalten der Verbraucher mit KI und anderen Technologien zur Erweiterung des Attributionsmodells zu fördern. Außerdem sind nun Influencer, die wertvolle Inhalte erstellen, in den Funnel eingetreten und tragen zu weiteren Partnerschaften und Conversions bei.

Unterm Strich gibt es mehr Optionen als je erwartet, und als Branche sollten wir Marken dabei helfen, die vielfältigen verfügbaren Gruppen und die ihnen zur Verfügung stehenden Programme und Tools optimal zu nutzen, um erfolgreiche zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Stattdessen scheint es jedoch so, als hätten wir uns in ein großes Tauziehen begeben, um zu entscheiden, wie wir den Fortschritt der Branche (Affiliate-Marketing oder Partner-Marketing) nennen sollen, der sich in seinem Kern sicherlich nicht grundlegend geändert hat?

„In meinen Augen gibt es definitiv einen Unterschied. Affiliates sind wichtig und wertvoll und helfen vielen Unternehmen, ihre Ziele zu erreichen – aber sie sind nur eine Art von Partnern. Software-Integrationen, B2B-Partnerschaften, Influencer, Podcasts – das sind auch alles Arten von Partnern“, sagte Owen Hancock, Marketing Director, EMEA bei Impact.

„Wenn Sie jedoch nach etwas Konkretem suchen, an dem Sie Ihren Hut hängen können, denke ich, dass der größte Unterschied darin besteht, dass Partnerschaften individuelle, einzigartige Beziehungen sind, die von beiden Seiten betrachtet und durchdacht werden. Während Affiliates neue Werbetreibende mit ihrem bestehenden Geschäftsmodell verknüpfen können (z. B. eine neue Händlerseite auf einer Cashback- oder Gutschein-Website platzieren, ein anderes Unternehmen zu Ihren automatisierten Links auf Skimlinks hinzufügen, einen anderen Konkurrenten in Preisvergleichslisten aufnehmen usw.)“, er fortgesetzt.

Helen Southgate, Managing Director bei Acceleration Partners, erklärte, dass Partnermarketing zwar ein weit gefasster und umfassender Begriff ist, Affiliate-Marketing jedoch ein Bestandteil davon bleibt.

„Das Unterscheidungsmerkmal ist, dass Partnerschaften nach dem Affiliate-Marketing-Modell arbeiten, bei dem der Partner eine Provision für die von ihm generierten Verkäufe erhält. Was wäre, wenn wir das aktuelle Affiliate-Modell erweitern könnten, um eine breitere Palette von Partnern außerhalb der traditionellen Affiliates einzubeziehen?“ Sie sagte.

Affiliate vs. Partner

Bei einer kürzlichen Podiumsdiskussion auf einer Affiliate-Marketing-Konferenz in Las Vegas rückte die Debatte zwischen Affiliates und Partnern in den Mittelpunkt, darunter Awin-CEO Mark Walters, Impact-CEO David Yovanno, Rakuten Marketing-Geschäftsführerin US Julie Van Ullen, PartnerCentric-CEO Stephanie Harris, TUNE-Vizepräsidentin von TUNE globales Marketing Brian Marcus und Acceleration Partner Gründer und CEO Robert Glazer.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass diese Parteien keine Meinungsverschiedenheiten haben, da alle ihre Ansichten zu diesem Thema geäußert haben, aber den Teilnehmern der Sitzung zufolge schien es eine sehr hitzige Debatte zwischen Netzwerken und SaaS-Plattformen zu geben.

Obwohl ich nicht für das, was besprochen wurde, bürgen kann, da ich bei der Veranstaltung nicht anwesend war, habe ich einige Nachforschungen angestellt und einige zusammenfassende Beiträge der Diskussionsteilnehmer selbst gelesen, und für mich als Ganzes stimme ich dem Affiliate zu 100 % zu Das Modell hat sich definitiv weiterentwickelt und an neue Partner und Technologien angepasst, die nachverfolgbarer, transparenter und skalierbarer sind. Dies jedoch vollständig in Partnermarketing umzubenennen und Affiliate-Marketing als veraltet oder „eingeschränkt“ zu bezeichnen, ist der Punkt, an dem diese Debatte schief geht. Ja, Hancock hat oben erwähnt, dass es einen Unterschied zwischen Affiliates und Partnern gibt, aber sie sind doch sicher alle Affiliate-Beziehungen und können an einem Affiliate-Modell arbeiten, wie Helen vorgeschlagen hat?

Am Ende des Tages ist und bleibt Affiliate-Marketing ein Bezahlmodell mit einer Plattform dahinter, um alle Komponenten zu organisieren – unabhängig davon, wer den Traffic/die Conversion vorantreibt. Es scheint mir nur, dass es wie eine große PR-Übung ist, dass alle auf den fahrenden Zug aufspringen, wenn es im Grunde dasselbe ist. David Yovanno, CEO von Impact, der auf dem Podium war, machte einige gültige Punkte zu den neuen verfügbaren Partnerschaftstypen und umgekehrt, aber insgesamt fühlte es sich wie eine große Aussage an, zu sagen, dass Partnerschaften die Zukunft sind.

Ist das alles also eher semantisch basierend auf dem, was bisher diskutiert wurde?

„Persönlich denke ich, dass die Affiliate-Netzwerke versuchen, die Vorstellung zu verwerfen, dass Affiliates und Partner unterschiedlich sind, weil sie nicht sehen können, wie groß die Chance einer Partnerschaft tatsächlich ist, und sie wissen, dass ihr ganzes Geld in einer Handvoll gebunden ist großen Affiliates“, kommentierte Hancock.

„Für mich ist es ziemlich einfach: Es ist akademisch, wie wir es nennen, es wird zu einem Problem, wenn bestimmte Teile der Branche versuchen, es als Alleinstellungsmerkmal zu kennzeichnen. Das ist eine völlig falsche Flagge, unverantwortlicher Marketing-Fluss, der irgendwie zeigen soll, dass etablierte Unternehmen langsam, analog und in einer Denkweise der Vergangenheit feststecken“, sagte Kevin Edwards, Global Strategy Director bei Awin.

Ein weiterer Teil dieser Debatte ist die Rede davon, „traditionelle Affiliates“ wie Coupons, Gutscheine und Treueprogramme sowie andere Marketingkanäle wie bezahlte Suche oder sogar Videowerbung zu verdrängen. Zu sagen, dass sie begrenzt und sogar nicht relevant sind, ist völliger Unsinn. Schauen Sie sich das Browser-Erweiterungstool Honey an, das von PayPal für 4 Milliarden US-Dollar erworben wurde. Das spricht für sich Bände. Wir haben kürzlich mit Deliveroo darüber gesprochen, wie sie mithilfe von Automatisierung und Technologie die bezahlte Suche im Jahresvergleich um 166 % verbessert haben. Es gibt sogar einen Wert in der Videowerbung als Performance-Kanal, ganz zu schweigen vom Bericht dieser Woche von Alphabet, der besagt, dass YouTube-Werbeeinnahmen im vergangenen Jahr 15 Milliarden US-Dollar erreichten.

„Die besten Affiliate-Beziehungen waren schon immer Partnerschaften. Die stärksten Händler- und Publisher-Beziehungen sehen sich immer als Partner und nicht als reine Transaktionsbeziehung. Der Versuch, Affiliate-Marketing als Partnermarketing neu zu erfinden, ist eine Reaktion auf diejenigen, die die Branche immer noch in einem schwachen Licht sehen“, sagte Pete James, Head of Affiliates bei Vouchercloud.

„Anstatt zu versuchen, unsere Branche unter einem anderen Namen neu zu erfinden, sollten wir überholte Wahrnehmungen hinterfragen, uns mit unbestreitbaren Daten beweisen und die Branche durch Innovation vorantreiben“, fügte James hinzu.

Zeit, weiterzumachen und als Branche zusammenzuarbeiten

Ich hatte auch ein Gespräch mit Mark Kuhillow, dem Gründer der Marketing-Attributionsplattform ROEYE, und wir kamen beide zu dem Schluss, dass diese Debatte fortgesetzt werden muss. Stattdessen sollten wir uns auf die Werbetreibenden und ihre Bedürfnisse konzentrieren, um einen Mehrwert zu erzielen. Das Wichtigste für Marken ist jetzt, ihre Programmleistung so effizient und konsistent wie möglich zu verfolgen. Welche Affiliates, Partner oder Metriken sie verwenden, um dies zu erreichen, liegt an ihnen, aber es liegt an Awin, Impact, Partnerize, Rakuten Marketing und TUNE mit den ihnen zur Verfügung stehenden Produkten und Technologien, um sie über die Arbeit mit den richtigen Kanälen zu informieren um überzeugende Beziehungen zu ermöglichen und gleichzeitig die Leistung in messbarem Maßstab zu verfolgen.

„Die Technologie ist da, um nachzuverfolgen, wir haben die Mitarbeiterkompetenzen, um Marken mit Partnern abzugleichen, und wir wissen, wie wir das Affiliate-Marketing-Zahlungsmodell zum gegenseitigen Nutzen nutzen können. Eine breitere Auswahl an Partnern kann für jede Marke und jedes Partnerprogramm nur von Vorteil sein“, fügte Southgate hinzu.

„Als Branche sollten wir aufhören, uns Gedanken über Semantik zu machen, und uns darauf konzentrieren, das Affiliate-Marketing in die breitere Welt des Partnermarketings auszudehnen.“

Für mich lieferte Brian Marcus von TUNE eine ausgewogenere Sichtweise, um zu zeigen, wie wir als Branche Wege finden sollten, um gemeinsam an den Entwicklungen des Kanals zu arbeiten.

„Mehr Offenheit bedeutet, unsere exklusiven Beziehungen zu Vermarktern aufzugeben, um sie mit jeder hochwertigen Waage zu verbinden, die das inkrementelle Volumen fördert, wo immer dieses Volumen lebt. Dies bedeutet mehr Interoperabilität zwischen Netzwerken, sodass Vermarkter neue Traffic-Quellen erschließen können, ohne ihr tägliches Leben zu stören. Es bedeutet auch, Reibungsverluste bei der Zusammenarbeit mit Agenturen zu beseitigen, damit Werbetreibende deren Fachwissen und die Tiefe ihrer Beziehungen nutzen können. Inklusiv zu sein bedeutet, trotz unserer einzigartigen Unterschiede nahtlos zu funktionieren“, fasste Marcus in einem Blogbeitrag zusammen.

Es ist 2020, also lassen Sie uns diese sinnlose Debatte zwischen Affiliate-Marketing und Partner-Marketing hinter uns lassen und uns gemeinsam als Branche auf die wichtigeren Themen und Herausforderungen konzentrieren, um den Kanal direkt zu unterstützen.

Mustafa Mirreh ist leitender Journalist bei PerformanceIN. Er berichtet über die neuesten täglichen Nachrichten und Updates aus der Welt des Performance-Marketings, während er auch Social Media-Promotion, Live-Berichterstattung von Veranstaltungen, Artikel-Features und Interviews mit wichtigen Akteuren der Branche durchführt. Lesen Sie hier mehr von ihm .