Nützliche Affiliate-Marketing-Statistiken
Veröffentlicht: 2022-06-29Affiliate-Vermarkter sind hier, um zu bleiben. Seit seinem schnellen Wachstum in den 2010er Jahren bleibt Affiliate-Marketing eine der beliebtesten Strategien, um den Partnerverkauf zu steigern und Online-Einnahmen zu generieren.
In diesem Artikel teile ich einige der aufregendsten Affiliate-Marketing-Statistiken, die auf Branchenforschung basieren. Dieser Beitrag ist ideal für diejenigen, die sich selbst oder andere von der starken Wirkung des Affiliate-Marketings auf den weltweiten B2C- und B2B-Verkauf überzeugen möchten.
Hier sind die Top-15-Affiliate-Marketing-Statistiken, die Sie mit Ihren Kollegen teilen möchten:
Affiliate-Marketing ist eine Multi-Milliarden-Dollar-Industrie
Laut Statista werden die Ausgaben für Affiliate-Marketing allein in den USA bis 2022 voraussichtlich 8,2 Milliarden US-Dollar erreichen, mehr als dreimal so viel wie noch vor 10 Jahren. Im Awin-Bericht wurde geschätzt, dass Werbetreibende im Jahr 2017 weltweit 13 Milliarden US-Dollar in Affiliate-Marketing investiert haben. Diese Zahlen zusammen mit dem beständigen Aufwärtstrend zeigen, dass Affiliate-Vermarkter in den 2020er Jahren und darüber hinaus wahrscheinlich weiter florieren werden.
81 % der Werbetreibenden und 84 % der Publisher in den USA haben sich dem Affiliate-Marketing zugewandt
Werbetreibende oder Händler, die Affiliate-Programme betreiben oder Affiliate-Netzwerken beigetreten sind, können Affiliate-Inhalte nutzen, um ihre Markenbekanntheit zu steigern, die Kundenbindung zu fördern und mehr Käufe zu erzielen. Und das alles ohne die üblichen Kosten für die Kundenakquise.
Laut einem von Rakuten in Auftrag gegebenen Forrester-Bericht nutzen 81 % der Werbetreibenden und 84 % der Publisher Affiliate-Marketing. Und mehr als die Hälfte der im selben Bericht befragten Affiliate-Publisher gaben an, dass Affiliate-Marketing mehr als 20 % ihres Jahresumsatzes ausmachte.
Dies zeigt, wie sich der Affiliate-Kanal von einer von Gutscheinen dominierten Branche zu einem ernsthaften Marketingkanal entwickelt hat. Es wird jetzt von großen Werbetreibenden verwendet, die ihr Wachstum beschleunigen möchten. Über 80 % von ihnen widmen außerdem mehr als 10 % ihres Marketingbudgets Affiliate-Programmen.
Das Suchinteresse an „Affiliate-Marketing“ ist seit 2015 um über 200 % gestiegen
Basierend auf den Daten von Google Trends ist das Suchinteresse an der Suchanfrage „Affiliate-Marketing“ in den letzten Jahren stetig gestiegen. Zwischen 2015 und 2020 ist das Suchinteresse um über 200 % gestiegen.
In der obigen Grafik sehen wir das weltweite Suchinteresse in den letzten 5 Jahren. Die Zahlen stellen das Suchinteresse relativ zum höchsten Punkt dar, wobei 100 die höchste Popularität für diese Suchanfrage darstellt.
Dieser Trend steht im Einklang mit dem allgemeinen Anstieg des Online-Shoppings und dem Rückgang des stationären Einzelhandels. Und es wird durch die aktuelle Pandemie nur noch verschärft. Da die Menschen mehr Zeit online verbringen, haben sie begonnen, nach alternativen Einnahmequellen zu suchen. Das hat zu diesem Suchtrend geführt.
Die größten Affiliate-Netzwerke haben über 100.000 aktive Affiliates
Vielen kleinen Unternehmen fehlen die finanziellen Mittel, um effektiv in Online-Marketing zu investieren. Aus diesem Grund ist das vom Affiliate-Marketing bereitgestellte Leistungsmodell ein unschätzbares Werkzeug für sie, um sowohl die Markenbekanntheit als auch die tatsächlichen Verkäufe zu steigern. Und es gibt nichts, was größere Unternehmen davon abhält, es auch zu verwenden. Dank der niedrigen Eintrittsbarriere setzen sowohl KMUs als auch größere Unternehmen Tausende auf Affiliate-Marketing als zusätzlichen Traffic- und Vertriebskanal.
Aber ohne ein großes Netzwerk an Affiliate-Partnern wäre kein Traffic oder Verkauf möglich. Eine schnelle Recherche zu Affiliate-Netzwerken zeigt, dass die größten mindestens 100.000 aktive Affiliates haben.
Zu den größten Affiliate-Netzwerken zählen zum Beispiel:
- Amazon-Partner: über 900.000
- ShareASale: 700.000+
- Awin: 241.000+
- ClickBank: 100.000+
Die Nutzung einer Preisvergleichs-Website ist die häufigste Affiliate-Aktivität für Webbenutzer im Vereinigten Königreich
In ihrer Studie über die Messung des Werts des britischen Affiliate-Marktes kam IAB UK zusammen mit PwC zu dem Schluss, dass die Nutzung von Preisvergleichs-Websites zwischen 2015 und 2018 die häufigste Affiliate-Aktivität unter Webnutzern in Großbritannien war.
Andere Affiliate-Aktivitäten umfassten beispielsweise den Besuch von Gutscheincode- und Treue-Websites oder die Konsultation von Experten-Websites und unabhängigen Blogs.
85 % der Online-Käufer informieren sich vor dem Kauf bei Google
Die Verbraucher möchten auf Nummer sicher gehen und vermeiden, für Produkte online zu viel zu bezahlen. Es überrascht nicht, dass der beliebteste Weg, weitere Informationen zu diesen Artikeln zu finden, darin besteht, eine Suchanfrage bei Google einzugeben. Und hier erhalten Affiliate-Bewertungen, Vergleiche und Tutorials ihre Chance zur Konvertierung.
Eine Forschungsarbeit von Kenshoo berichtet, dass 85 % der Online-Käufer sich vor dem Kauf an Google wenden, um Ideen und Informationen zu erhalten. Dies macht die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen für Affiliate-Vermarkter von entscheidender Bedeutung. Vor allem, wenn man bedenkt, dass diese Nutzer bereits eine hohe Kaufabsicht haben.
Ein höherer AOV während der Weihnachtseinkaufssaison führt zu höheren Auszahlungen für Affiliates
Saisonalität spielt in allen Branchen eine Rolle. Während es einen geringeren Einfluss auf den Umsatz in der B2B- und SaaS-Branche hat, sorgen die Ferienzeiten immer für eine gewisse Fluktuation. Der Umsatz in der gesamten Affiliate-Marketing-Branche wird immer noch stark von Konsumgütern bestimmt. Und sie sind bekanntermaßen anfälliger für saisonale Nachfrageschwankungen.
Wenn wir uns die neuesten Weihnachtsverkaufszahlen ansehen, scheint Saisonalität ein wachsender Trend zu sein. Basierend auf dem Benchmark-Bericht von Impact stieg der durchschnittliche Bestellwert (AOV) im Jahr 2021 am Black Friday um 15 %, am Thanksgiving um 20 % und am Cyber Monday um 23 % im Vergleich zum Vorjahr. In ähnlicher Weise stiegen die Auszahlungen von Affiliate-Partnern während derselben Einkaufssaison Ende November im Jahr 2021 im Vergleich zum Vorjahr um durchschnittlich 21 %.
81,4 % der Affiliates werben für B2C-Produkte oder -Dienstleistungen
Obwohl möglicherweise etwas veraltet, zeigen die Daten im jährlichen Affiliate-Marketing-Benchmark-Bericht von AffStat, dass eine überwältigende Mehrheit der Affiliate-Vermarkter B2C-Angebote fördert. Tatsächlich arbeiten 81,4 % von ihnen mit Partnerprogrammen, die im B2C-Bereich tätig sind. Die restlichen 18,6 % konzentrieren sich auf B2B-Produkte und -Dienstleistungen. Natürlich gibt es auch Überschneidungen.
Die Top-5-Kategorien, die von Affiliates beworben werden, sind Computer und Elektronik (40 %), Kleidung/Bekleidung (41 %), Online-Dienste (30 %), Accessoires (29 %) und Schönheit (28 %). Business (25 %) und Marketing (20 %) liegen jedoch dicht dahinter und rangieren beide in den Top-10-Kategorien.
Die Top-3-Traffic-Quellen für diese Affiliate-Produktkategorien sind SEO (69 %), soziale Netzwerke (67 %) und Blogging (64 %). SEO und Blogging sind offensichtlich miteinander verflochten. Interessant ist aber, dass E-Mail-Marketing in der Umfrage nur auf Platz 4 (41%) liegt.
Inhalte und Blogs generieren fast 40 % der Provisionen von Affiliate-Publisher in den USA
Ein weiterer Hinweis auf den Übergang vom Coupon-orientierten Affiliate-Marketing zu einem ernsthafteren Marketingkanal ist der gestiegene Anteil der Provisionen, die von Content-Affiliate-Vermarktern verdient werden.
Laut dem Awin-Bericht verdienten Content- und Blogger-Websites in den USA fast 40 % der Publisher-Provisionen. Dies ist Teil der wachsenden Diversifizierung von Affiliate-Kanälen.
71 % der Affiliate-Publisher in den USA arbeiten mit 3 oder mehr Netzwerken
Da es Affiliates vor allem um Optimierung geht, ist es kein Wunder, dass sie es vorziehen, ihre Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Händlern zu maximieren. Basierend auf dem Forrester-Bericht gehören 71 % der US-Affiliate-Publisher zu 3 oder mehr Affiliate-Netzwerken. Nur 6 % arbeiten nur mit einem Affiliate-Netzwerk.
In ähnlicher Weise wurde von AffStat berichtet, dass 42 % der Affiliates zu 1–10 Affiliate-Programmen gehören.
Die größten Coupon-Affiliate-Websites generieren Einnahmen von über 1 Milliarde US-Dollar
Wir haben Unternehmen, deren Geschäftsmodelle allein auf Affiliate-Provisionen aufbauen. Das bekannteste davon ist Groupon, ein Unternehmen, das Abonnenten mit lokalen Händlern verbindet. Laut Statista hat es einen Jahresumsatz von etwa 1,4 Milliarden US-Dollar und die Zahl der aktiven Benutzer hat mit über 50 Millionen einen Höchststand erreicht.
Es ist jedoch erwähnenswert, dass Groupon und andere Coupon-Websites in letzter Zeit unter rückläufigen Einnahmen gelitten haben. Das Coupon-Modell schneidet den Händlern Margen weg. Und das führt zu einem minderwertigen Kundenstamm und auch zu einer Verringerung der Provisionsbeträge für Affiliates. Es ist auch anfällig für Veränderungen im Wirtschaftszyklus, wie wir sie während der Pandemie erlebt haben.
Die organische Suche hat branchenübergreifend im Durchschnitt einen Traffic-Anteil von 53 %
Besonders relevant für inhaltsorientierte Affiliate-Vermarkter ist, dass die organische Suche der Kanal ist, der den meisten Traffic auf Websites liefert. Wie von BrightEdge berichtet, hat die organische Suche branchenübergreifend im Durchschnitt einen Traffic-Anteil von 53 %, während die bezahlte Suche 15 % ausmacht. Und B2B- und Technologieunternehmen generieren mehr als die Hälfte ihres Umsatzes aus der organischen Suche.
Obwohl das Ranking für die richtigen Keywords in der organischen Suche hart umkämpft ist, ist es dennoch ein guter Kanal für alle, die bereit sind, sich kontinuierlich darum zu bemühen, optimierte Inhalte zu veröffentlichen. Die Auswahl der richtigen Produkte zuallererst und das Wissen, wie Sie Ihre Ranking-Fähigkeit verbessern können, hilft, wenn Sie planen, Affiliate-Verkäufe durch organischen Traffic zu generieren.
Die Affiliate-Ausgaben für Smartphones sind im Jahresvergleich um 49 % gestiegen
In ihrer Affiliate-Marketing-Studie berichteten IAB UK und PwC, dass die mobilen Affiliate-Ausgaben im Jahresvergleich um 49 % gestiegen sind. Dies ist ein guter Trend für Affiliates, die sich auf mobilen Traffic konzentrieren.
Bei der Auswahl des Partnerprogramms, dem Sie beitreten möchten, lohnt es sich möglicherweise zu prüfen, wie viel des gesamten Traffics des Händlers von Mobilgeräten stammt. Das heißt, wenn Sie mit Ihren Werbeaktionen mobilen Traffic generieren. Ein Händler, dessen Website nur Desktop-Traffic generiert, wäre in diesem Fall keine ideale Wahl.
Sie können den Anteil des mobilen Traffics jeder Website auf SEO-Tools wie Semrush sehen.
Awin-Affiliates verdienten im vergangenen Jahr insgesamt über 1,3 Milliarden US-Dollar an Provisionen
Eines der größten Affiliate-Netzwerke, Awin, berichtet, dass seine Partner im vergangenen Jahr insgesamt 1,3 Milliarden US-Dollar an Affiliate-Provisionen verdient haben. Selbst wenn es auf die über 240.000 Partner aufgeteilt wird, ist das eine anständige Summe. Und es ist erwähnenswert, dass eine überwältigende Mehrheit der Affiliates niemals Verkäufe generiert. In allen Affiliate-Programmen und -Netzwerken treibt ein kleiner Prozentsatz der Affiliates am Ende fast alle Verkäufe voran. Vor diesem Hintergrund klingen die 1,3 Milliarden US-Dollar noch beeindruckender.
35 % der Affiliates erzielen mit ihren Affiliate-Marketing-Bemühungen einen Jahresumsatz von mindestens 20.000 US-Dollar
Angesichts des starken Leistungsfokus des Affiliate-Marketings wäre diese Liste ohne zumindest einige Umsatzzahlen unvollständig. Da Affiliate-Marketing jedoch ein so komplexer Kanal ist und eine Vielzahl von Nischen abdeckt, ist es schwierig, genaue Daten über die durchschnittlichen Einnahmen von Affiliate-Vermarktern bereitzustellen. Im Benchmark-Bericht von AffStat gaben 35 % der Affiliates einen Jahresumsatz von mindestens 20.000 US-Dollar an, der aus ihren Affiliate-Marketing-Bemühungen stammt.
Vielleicht sind Sie auch auf einige Umfragen in Affiliate-Marketing-Foren gestoßen, in denen Affiliates nach ihrem Jahreseinkommen gefragt wurden. Aber diese Stichproben sind normalerweise nicht groß genug, um verlässliche Schätzungen vorzunehmen. Außerdem nutzen viele Affiliates Affiliate-Marketing als zusätzliche Einnahmequelle und widmen dem Kanal nur minimalen Aufwand. Einige konzentrieren sich nur auf ein Partnerprogramm, während andere mehrere Partnerprodukte über verschiedene Programme und Netzwerke bewerben.
Wenn man sich nur die Verkaufsdaten der Affiliates ansieht, ist es wenig sinnvoll, den durchschnittlichen Provisionsbetrag zu berechnen. Die Bandbreite ist einfach so groß. Und es spielt auch eine Rolle, ob es sich um wiederkehrende oder einmalige Provisionen handelt. Dank des abonnementbasierten Preismodells in SaaS-Unternehmen ist beispielsweise der Großteil der Affiliate-Provisionen wiederkehrend, was zu den kumulierten Affiliate-Einnahmen beiträgt.
In vielen Affiliate-Programmen können die kleinsten Provisionen unter 10 $ fallen, während einige Affiliates Tausende von Dollar pro Provision verdienen können. Eine genauere Schätzung des Affiliate-Einkommens würde erfordern, wie im AffStat-Benchmark-Bericht den Modalwert (am häufigsten vorkommend) und die Häufigkeit der Provisionen oder die jährlichen Gesamteinnahmen pro Affiliate zu betrachten.
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Abschließende Gedanken
All diese Daten unterstützen die Schlussfolgerung, dass Affiliate-Marketing ein leistungsstarker Marketingkanal ist, der den Wert für Händler steigert, nicht nur durch Verkäufe, sondern auch durch Markenbekanntheit. Während die generierten Klicks und Impressionen oft unbelohnt bleiben, haben es viele Affiliates geschafft, eine persönliche Marke für sich aufzubauen, die es ihnen ermöglicht, einen erheblichen Teil ihrer Einnahmen aus dem Affiliate-Marketing zu erzielen.
Weitere Brancheneinblicke finden Sie in unserem Artikel Affiliate-Marketing-Trends im Jahr 2022. Und nehmen Sie an unserem Supermetrics-Partnerprogramm teil, um 20 % wiederkehrende Provisionen aus jedem Verkauf zu verdienen.
Über den Autor
Als Partner Marketing Manager bei Supermetrics konzentriert sich Johannes auf die Erweiterung des Supermetrics-Partnerprogramms und die Zusammenarbeit mit bestehenden Partnern. Er arbeitet auch regelmäßig mit SEO und Content. Kontaktieren Sie ihn gerne auf LinkedIn.