Affiliate-Marketing Physische vs. digitale Produkte: 3 Vor- und Nachteile für jeden!

Einer der Hauptgründe, warum Affiliate-Marketing-Neulinge scheitern, ist, dass sie nicht wissen, wie man die richtigen Affiliate-Angebote für die Werbung auswählt! Ein Partner für das falsche Produkt zu werden, kann Sie auf den Weg zum Scheitern bringen, bevor Sie überhaupt angefangen haben.

Daher werden wir uns im heutigen Leitfaden mit der Bewertung potenzieller Angebote befassen, wobei wir uns auf zwei Hauptformate konzentrieren: physische Produkte und digitale Produkte. Dies sind die Vor- und Nachteile des Affiliate-Marketings für physische und digitale Produkte sowie Tipps zur Wahl zwischen den beiden!

Affiliate-Marketing Physische vs. digitale Produkte: Übersicht auf hoher Ebene

Noch bevor Sie sich die besten Affiliate-Marketing-Nischen ansehen, die Sie bewerben möchten, sollten Sie überlegen, ob Sie sich digitale oder physische Produkte ansehen möchten. Als Affiliate-Vermarkter haben Sie möglicherweise eine natürliche Affinität zu bestimmten Arten von Produkten, und wenn Sie herausfinden, was für Sie am besten ist, können Sie viel schneller wachsen!

Da Affiliate-Marketing heute viel informations- und gemeinschaftsbasiert ist, sind die meisten Vermarkter Influencer. Auch die Art der Follower, die Marketer im Laufe der Jahre gesammelt haben, spielt eine entscheidende Rolle bei der Wahl des richtigen Produkts.

Wenn Sie beispielsweise Ihre Fitnessreise auf digitalen Plattformen geteilt haben, besteht die Möglichkeit, dass Ihre Follower mehr über Fitness erfahren und/oder einen fitnessorientierten Lebensstil annehmen möchten.

In diesem Fall müsste sich Ihre Produktauswahl (ob digital oder physisch) um die Nische „Gesundheit & Fitness“ drehen. Je nachdem, wo Sie sich auf Ihrer Reise befinden, kann sich der Prozess der Produktauswahl ändern! Lesen Sie mehr über die besten Affiliate-Marketing-Nischen, um das beste Produkt für Sie als Affiliate-Vermarkter auszuwählen.

Werbung für ein digitales Produkt

Digitale Produkte sind virtuelle Artikel, auf die Sie zugreifen/herunterladen können, indem Sie eine Gebühr zahlen (entweder einmalig oder auf Abonnementbasis). Einige der beliebtesten Beispiele für digitale Produkte sind:

• E-Books
• Videokurse
• Hörbücher
• Mitgliedschaftsseiten
• E-Magazine
• Software-Abonnements
• Musik
• Aktienvermögen

Tatsächlich bot ClickBank bis 2014 NUR digitale Produkte an!

Und obwohl das Geschäft mit physischen Produkten von ClickBank heute enorm ist, bietet unser Marktplatz auch 2022 noch viele der besten digitalen Affiliate-Produkte!

Unabhängig davon, wo Sie digitale Produkte finden, die Sie bewerben möchten, sollten Sie jedoch wissen, dass die Branche der digitalen Produkte immer schneller wächst. Ein Bericht deutet darauf hin, dass der Markt für digitale Güter im Jahr 2022 331 Milliarden US-Dollar überschreiten wird! Dies bedeutet, dass es für Affiliate-Vermarkter eine enorme Chance gibt, digitale Produkte zu bewerben.

Sind also digitale Produkte die richtige Wahl für Sie? Ich habe mit einigen unserer Experten bei ClickBank gesprochen, um diese 3 Vor- und 3 Nachteile von digitalen Affiliate-Produkten für Affiliates zu teilen!

Die Vorteile der Förderung digitaler Produkte

1) Digitale Produkte konvertieren in der Regel mit einer höheren Rate.

Im Direct-Response-Bereich sind digitale Produkte tendenziell günstiger als physische Produkte.

Dies ist eine große Sache, denn ein niedrigerer Preispunkt bedeutet normalerweise höhere Konversionsraten von Ihren potenziellen Käufern. Kunden sind in der Regel eher bereit, auf günstigere Produkte zu setzen!

Und je nach dem von Ihnen beworbenen digitalen Produkt kann eine höhere Konversionsrate mehr Verkäufe für digitale Produkte im Vergleich zu physischen Produkten bedeuten. Dies ist besonders attraktiv, wenn Sie ein organischer Affiliate/Content-Publisher mit weniger zu versendendem Gesamtverkehr sind – in diesem Fall sind Ihre Chancen, insgesamt mehr Verkäufe zu generieren, mit digitalen Angeboten höher.

Conversions haben noch einen weiteren Vorteil: Digitale Produkte sind hervorragende Impulskäufe, da sie einen niedrigeren Preis mit der Möglichkeit kombinieren, fast sofort nach dem Kauf darauf zugreifen zu können!

2) Digitale Produkte helfen beim Testen von Trichtern und dem Aufbau passiver Einkommensströme.

Ein digitales Produkt ist fast vollständig immergrün, was bedeutet, dass Sie es für immer bewerben können – und Sie müssen sich nie Sorgen machen, dass es ausverkauft ist! Der immergrüne Aspekt digitaler Produkte ermöglicht es Vermarktern, ihr Publikum aufzuwärmen oder sogar einen Trichter zu testen, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, dass der Datenverkehr aufgrund von Bestandsproblemen verschwendet wird.

Wenn Sie sich auf immergrüne digitale Produkte konzentrieren, können Sie langfristige Trichter für hochwertige Affiliate-Angebote einrichten. Erfolgreiche digitale Produkttrichter erfordern nicht viel Wartung und können jahrelang Gewinne generieren!

3) Es gibt eine größere Auswahl an Kategorien für digitale Angebote.

Ein guter Affiliate-Vermarkter weiß, dass nicht jede Nische ein physisches Direct-Response-Produkt bedienen kann. Tatsache ist, dass es viel einfacher ist, ein Infoprodukt zu einem ganz bestimmten Problem zu erstellen.

Wenn Sie zum Beispiel an die Nische der Frauengesundheit verkaufen möchten und versuchen, den Schmerzpunkt der Inkontinenz anzugehen, gibt es nicht wirklich ein Nahrungsergänzungsmittel, das dabei helfen kann – aber es gibt ein Produkt wie Pelvic Floor Strong Helfen Sie dabei, Frauen Übungen für einen stärkeren Beckenboden beizubringen, um Inkontinenz anzugehen.

Für fast jedes Problem, das Ihr Publikum haben könnte, hat wahrscheinlich jemand wertvolle Informationen zusammengestellt, um es zu lösen – und da Informationen kostengünstiger zu verkaufen sind, eignen sich viele Info-Produkte besser als Direct-Response-Angebot als ihre physischen Gegenstücke.

Die Nachteile der Förderung digitaler Produkte

1) Retourenquoten können bei digitalen Produkten höher sein.

Auch wenn Endkunden oft digitale Produkte gegenüber physischen Produkten bevorzugen, kann Ihr Verkauf dennoch nach hinten losgehen. Aufgrund der „digitalen“ Natur des Produkts/der Produkte ist es für Kunden einfacher, ein digitales Produkt zurückzugeben – sie müssen lediglich ein oder zwei Knöpfe drücken.

Vergleichen Sie das mit dem Rückgabeprozess eines physischen Produkts. Normalerweise müssten Sie es wieder einpacken und in den Briefkasten werfen oder sogar zur Post fahren. Dies ist so mühsam, dass viele Kunden sich nicht die Mühe machen, ein physisches Produkt zurückzugeben.

Wenn also das von Ihnen beworbene digitale Produkt nicht erstklassig ist , riskieren Sie höhere Rückerstattungen. Jeder, der auf RevShare wirbt, wird sehen, wie sich diese Renditen auf sein Endergebnis auswirken.

2) Der durchschnittliche Bestellwert für digitale Produkte ist (normalerweise) niedriger.

Die meisten digitalen Produkte werden zu Preisen von weniger als 100 US-Dollar angeboten, mit Ausnahme von High-Ticket-Biz-Op/E-Biz-Digitalangeboten wie Kibocode. Das bedeutet, dass Ihre potenzielle Provision niedriger ist, wenn es keinen starken Upsell-Fluss für diese digitalen Produkte gibt.

Außerdem sind Ihre Verkehrsoptionen möglicherweise nicht so zahlreich. Mit einer niedrigeren durchschnittlichen Auszahlung pro Verkauf können Sie es sich nicht leisten, viel in Traffic-Quellen wie bezahlte Anzeigen oder sogar eine Menge hochwertiger organischer Inhalte wie SEO-Blogposts zu investieren. Am Ende muss der Preispunkt für Sie sinnvoll sein, um Zeit und Geld in eine bestimmte Kampagne zu stecken.

3) Digitale Produkte funktionieren nicht bei jedem Schmerzpunkt und Publikum.

Einer der größten Fehler der meisten digitalen Produkte ist die Tatsache, dass Ihre Zielgruppe begrenzt ist.

Zum einen müssen potenzielle Kunden zumindest ein wenig technisch versiert sein! Ihre Kunden müssen wissen, wie sie online gehen und Produkte über das Internet bestellen können. (Ja, es gibt immer noch viele Menschen auf der ganzen Welt, die Produkte nicht sehr oft online kaufen und darauf zugreifen, wenn überhaupt).

Aus dem gleichen Grund vertrauen einige Leute Online-Händlern einfach nicht. Dies sind potenzielle Kunden, die Sie möglicherweise nicht davon überzeugen können, ein digitales Produkt zu kaufen.

Ein weiteres großes Problem? Digitale Produkte sind in der Regel extrem nischenhaft! Das ist sowohl gut als auch schlecht, aber es bedeutet, dass Sie beispielsweise Schwierigkeiten haben werden, das richtige Publikum für ein bestimmtes E-Book zu finden – oder ein Publikum zu finden, das groß genug ist, um Ihre Bemühungen zu rechtfertigen.

Schließlich haben nicht alle Schmerzpunkte eine digitale Lösung. Zurück zu unserem Beispiel für die Gesundheit von Frauen: Wenn Sie sich den Schmerzpunkt der Linderung von Periodenkrämpfen angesehen haben, verkauft sich ein E-Book möglicherweise nicht so wie ein tragbares Heizkissen!

Zusammenfassung der digitalen Produkte

Da digitale Produkte echte Vor- und Nachteile haben, ist es wichtig, sie gegeneinander abzuwägen und zu sehen, ob es sinnvoll ist, sich als Affiliate auf die Bewerbung digitaler Produkte zu konzentrieren.

Möglicherweise möchten Sie auch andere Faktoren berücksichtigen, darunter die Marketingausgaben, die Sie investieren müssen, Ihr Wissen über das/die Produkt(e) und die Relevanz dieser Produkte für Ihr Publikum.

Werbung für ein physisches Produkt

Physische Produkte können als materielle Produkte kategorisiert werden, die an eine physische Adresse versandt werden müssen. Diese Produkte können im Wesentlichen in Verbrauchsgüter wie Nahrungsergänzungsmittel, Kekse, Proteinpulver und Gummis oder Nicht-Verbrauchsgüter wie Kleidung, Fitnessgeräte, Möbel und Elektronik unterteilt werden.

Die Affiliate-Marketing-Branche für physische Produkte ist riesig! Tatsächlich kommen 16 % aller E-Commerce-Einnahmen durch Affiliate-Marketing!

Allerdings sollten nicht alle Affiliates für physische Produkte werben. Wie bereits erwähnt, gibt es mehrere Variablen, über die Sie nachdenken müssen, bevor Sie diese Entscheidung treffen.

Hier sind 3 Vor- und 3 Nachteile der Werbung für ein physisches Produkt!

Die Vorteile des Verkaufs physischer Produkte

1) Physische Produkte werden auf kostenpflichtigen Medien wie Facebook und YouTube gut konvertiert.

Wir haben im Laufe der Jahre viele Beweise dafür gesehen, dass physische Produkte auf bezahlten sozialen Kanälen wie Facebook, Instagram und YouTube tendenziell gut konvertiert werden!

Ein Teil davon ist auf das Potenzial für detailliertes Targeting zurückzuführen, obwohl dies nach Apples iOS 14-Update aus Datenschutzgründen weniger verbreitet ist.

Da Ihre Zielgruppe bereits auf diesen Plattformen präsent ist und täglich Inhalte konsumiert, können eine effektive Marketingstrategie und die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte die Aufmerksamkeit von Tausenden potenzieller Käufer auf sich ziehen.

2) Viele physische Produkte funktionieren für ein breiteres Publikum.

Es ist wichtig, herauszufinden, wie Ihr Ansatz zur Zielgruppenausrichtung ist. Wie wir bereits erwähnt haben, besteht der größte Vorteil eines digitalen Angebots darin, dass es eine Nische sein kann – aber andererseits wird Ihr potenzielles Publikum für ein superspezifisches Produkt auch kleiner sein.

Viele physische Produkte hingegen eignen sich perfekt für Massenkonsumenten. Artikel wie Kleidung, Elektronik, Nahrungsergänzungsmittel zur Gewichtsabnahme, Küchengeräte oder Fitnessgeräte sind für fast jeden geeignet. Das bedeutet, dass Ihre Zielgruppe manchmal, nun ja, jeder sein kann!

Da die meisten physischen Produkte von so vielen Menschen verwendet werden, können Sie ein breites Publikum ansprechen, was mehr Möglichkeiten zur Optimierung und Skalierung einer funktionierenden Kampagne bedeutet.

3) Sie können mit physischen Produkten bis zum Mond skalieren.

Apropos Skalierung: Sobald Sie sich als Affiliate für den Bereich der physischen Produkte entschieden haben, sind Ihre Skalierungsmöglichkeiten nahezu grenzenlos!

Das Hauptziel von Media-Käufer-Affiliates, die bezahlten Traffic für Affiliate-Marketing erhalten möchten, besteht darin, ein erfolgreiches Rezept aus Angebot, Anzeige und Publikum zu finden, das mehr Geld einbringt, als sie dafür ausgeben – und es dann so zu skalieren, je mehr sie ausgeben mehr Cam machen sie.

Bei ClickBank skalieren fast 100 % unserer Top-Kunden durch den Verkauf physischer Produkte, viele davon im Gesundheits- und Fitnessbereich, auf einen sechsstelligen oder höheren Wert. Das bedeutet nicht, dass die Skalierung bezahlter Anzeigen für physische Produkte der richtige Schritt für alle Affiliates ist, aber wir haben viele Beweise dafür, dass physische Produkte eine gute Option für Medieneinkäufer sind, die skalieren möchten!

Die Nachteile des Verkaufs physischer Produkte

1) Hohe CPCs für bezahlte Anzeigen für diese Art von Produkt.

Die Kosten pro Klick für physische Produkte sind meistens hoch.

Dies liegt daran, dass es mehr Konkurrenz für diese Keywords gibt, teilweise weil der Preispunkt für diese Produkte auch am oberen Ende liegen kann, was bedeutet, dass höhere Provisionen und mehr Partner um diesen Verkauf konkurrieren.

2) Provisionsauszahlungen können aufgrund höherer Kosten niedriger sein.

Im Gegensatz zu digitalen Angeboten haben die meisten physischen Produkte höhere Verkaufskosten pro Einheit , einschließlich COGS, Fulfillment und Versand. Was übrig bleibt, muss dann weiter zwischen dem Verkäufer und dem Partner aufgeteilt werden.

Auch physische Produkte werden in der Regel in großen Mengen produziert, in einem Lagerhaus gelagert und sorgfältig verpackt. Aufgrund dieser zusätzlichen Kosten können Ihre Provisionen darunter leiden, es sei denn, der Verkäufer hat alle seine Nummern genau richtig gewählt!

Die einzige Rettung ist, dass physische Produkte insgesamt tendenziell mehr kosten, sodass eine geringere Provision für einen höheren Preis immer noch funktionieren kann. Aber seien Sie nicht überrascht, wenn Sie eine niedrigere Marge für physische Partnerangebote sehen.

3) Bestandsbedenken können große physische Angebote behindern.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Affiliate, der eine Menge Traffic an ein physisches Angebot mit hoher Konversion sendet, und dann sehen Sie eine Menge Rückerstattungen, weil alle im Rückstand sind.

Dies ist vielleicht nicht alltäglich, kann aber passieren, wenn der Verkäufer sein Inventar nicht gut verwaltet oder irgendwelche Probleme in der Lieferkette hat.

Es gibt zwar Möglichkeiten, das Risiko einer übermäßigen Bewerbung eines Angebots zu verringern, auf der digitalen Seite ist dies jedoch überhaupt kein Problem, also sollten Sie sich dessen bewusst sein, wenn Sie planen, ein Affiliate-Angebot zu skalieren. Zumindest sollten Sie mit dem Produkteigentümer in Kontakt bleiben, um sicherzustellen, dass er über den Lagerbestand verfügt, um die von Ihnen generierten Bestellungen auszuführen.

Zusammenfassung der physischen Produkte

Physische Produkte haben ihre eigenen Vor- und Nachteile, daher lohnt es sich, darüber nachzudenken, ob sie eine gute Wahl für Ihr Affiliate-Geschäft sind.

Können Sie eine finden, die Ihr Publikum will, die mehr als Ihre typischen Werbekosten auszahlt und an die Sie glauben?

Ein weiterer wichtiger Faktor: CPA vs. RevShare

Dies sind die größten Vor- und Nachteile der Bewerbung digitaler gegenüber physischen Produkten auf ClickBank, aber sie können sich ein wenig verschieben, je nachdem, ob Sie über CPA oder RevShare verkaufen!

Die CPA-Provisionsstruktur bezieht sich auf das Cost-per-Action-Modell, bei dem der Vermarkter eine Provision für jede erfolgreiche „Aktion“ zahlt (was bei ClickBank und anderen Affiliate-Netzwerken typischerweise ein erfolgreicher Verkauf ist).

Auf der anderen Seite bedeutet das Standard-RevShare-Modell ein Umsatzbeteiligungsmodell, bei dem Sie einen bestimmten Prozentsatz des gesamten Online-Verkaufs machen. Das bedeutet, dass Ihre Provision direkt vom Gesamtbestellwert der von Ihnen beworbenen Produkte abhängt – im Gegensatz zum CPA-Modell, bei dem alle Ihre Provisionsbeträge vorbestimmt sind.

Der größte Unterschied besteht hier jedoch darin, ob Sie für die Rückzahlung von Verkäufen verantwortlich sind, die erstattet werden. Bei CPA werden Sie auf jeden Fall bezahlt – aber bei RevShare wird Ihre Provision für einen Verkauf im Falle einer Rückerstattung zurückgezahlt.

Um das vollständige Bild zu sehen, sehen Sie sich unseren tiefen Einblick in die Provisionsstrukturen von CPA vs. RevShare an.

Was ist das Urteil?

Sollten Sie also physische oder digitale Produkte bewerben?

Die allgemeine Antwort ist natürlich, dass „es darauf ankommt“.

Bevor Sie eine Entscheidung treffen können, sollten Sie sich einige wichtige Fragen stellen:

• In welcher Nische sind Sie tätig?
• Was sind die häufigsten Schmerzpunkte Ihres aktuellen Publikums?
• Welche Traffic-Quelle verwenden Sie, um Ihre Zielgruppe zu erreichen?
• Ist Ihr Publikum in Bezug auf Alter, Interessen, Lebensstil und andere Faktoren genau definiert?
• Findet Ihr Publikum Wert in Ihren bevorzugten Produkten?

Denken Sie daran, dass Paid Media-Traffic-Quellen eine ausreichend hohe Affiliate-Auszahlung erfordern, um die Kosten Ihrer Anzeigen zu decken, sodass digitale Angebote mit niedrigerem AOV in der Regel nicht gut auf Paid Media funktionieren.

Darüber hinaus ermöglicht E-Mail fast jede Art von Angebot, digital oder physisch – unsere Partner haben mit beidem große Erfolge erzielt!

Und dann gibt es jede Menge „Hybrid-Angebote“. Dies sind Angebote mit sowohl physischen als auch digitalen Produkten im Upsell-Flow, was sie zu einer perfekten Option macht, um einen höheren Warenkorbwert zu erzielen und höhere Provisionen zu erhalten!

Aber ich werde sagen, dass wir derzeit viele Ergänzungen sehen, die unsere Partner im Bereich von 150 bis 300 US-Dollar bezahlen, während ein Front-End-Infoprodukt 80 US-Dollar kosten könnte. Es könnte also einige Produkte mit einem starken Upsell-Fluss geben, die Ihnen Provisionen einbringen können, die höher sind als der Front-End-Produktpreis. Sie müssen nur die richtigen Angebote finden und diese einer relevanten Zielgruppe präsentieren.

Wenn Sie noch kein Publikum für ein ausgewähltes Angebot haben, das Produkt aber trotzdem bewerben möchten, können Sie jederzeit ein neues Publikum aufbauen! Dies erfordert jedoch nicht nur eine Investition in Form von Geld, sondern auch Zeit und Geduld.

Daher ist es wichtig, diese Szenarien zu berücksichtigen, bevor Sie ein Produkt oder eine Liste von Produkten auswählen, die Sie als Affiliate bewerben möchten!

So finden Sie die besten Produkte

Auch wenn einige Produkte interessant aussehen, sind sie nicht unbedingt die beste Wahl für Ihre Situation. Um die ideale Lösung für Ihr Unternehmen als Online-Vermarkter zu finden, müssen Sie herausfinden, welche Nische zu Ihrer Zielgruppe passt!

Wenn Ihr Publikum beispielsweise hauptsächlich aus Männern im Alter zwischen 21 und 40 besteht, sollten Sie sich Produkte wie Gadgets, Elektronik, Fitnessausrüstung, Survival- oder Dating-Angebote für Männer ansehen.

Sie sollten auch herausfinden, welches Format Ihre Zielgruppe bevorzugt (physisch oder digital) und wo sie sich online versammeln, damit Sie sie effektiv ansprechen können.

Es geht darum, Ihr Publikum zu kennen. Versetzen Sie sich in ihre Lage… Was würde ihnen tatsächlich helfen?

Für physische Produkte

Wenn Sie sich physische Produkte ansehen, stellen Sie sich die folgenden Fragen:

• Wie lange dauert der Versand?
• Gibt es Reviews zum Produkt, Unboxings etc.?
• Haben sie Probleme mit der Lieferkette?
• Wenn ich Hunderte von Verkäufen pro Tag vorantreiben kann, kann der Verkäufer mit dieser Umsatzsteigerung ohne Verzögerungen Schritt halten?
• Wie hoch werden meine Werbekosten im Vergleich zu meiner durchschnittlichen Auszahlung sein?

Für Digital-/Info-Produkte

Wenn Sie zu digitalen Produkten tendieren, sollten Sie sich hier einige Fragen stellen:

• Hat dieses Produkt Bewertungen oder Erfahrungsberichte?
• Wie hoch ist die Rückerstattungsrate oder Qualitätsretourenrate für dieses Produkt?
• Handelt es sich um ein High-Ticket- oder ein Low-Ticket-Produkt?
• Ist dieses Produkt für mein Publikum wertvoll?
• Wie hoch werden meine Werbekosten im Vergleich zu meiner durchschnittlichen Auszahlung sein?

Abschließende Gedanken

Auch wenn es vielen neuen Affiliate-Vermarktern schwer fällt, den „Gewinnweg“ herauszufinden, ist es viel einfacher, wenn Sie die richtigen Informationen haben!

Wenn Sie sich als Affiliate darauf konzentrieren, für Produkte zu werben, ist die Art des Produkts (physisch, Info, High-Ticket, Low-Ticket usw.) weniger wichtig als die Produkte, die bei den Kunden gut ankommen.

Letztendlich möchten Sie einen bestimmten Schmerzpunkt für Ihr Publikum mit dem am höchsten konvertierenden Produkt lösen, das Sie finden können. Das ist der einzige sichere Weg, um einen Verkauf zu tätigen!

Weitere Informationen zur Auswahl der richtigen Produkte zum Bewerben und Generieren von Zugriffen auf diese Angebote finden Sie unter Spark By ClickBank!