Evan Knight | 28. Dezember 2016 | Marketing | 5 Minuten gelesen

Anleitung: AdWords für lokale Unternehmen und Agenturen

Von Evan Knight

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es einen Verkaufsautomaten gibt, der 1-Dollar-Scheine eingibt, Sie einen Hebel betätigen und – wie von Zauberhand – zwei 1-Dollar-Scheine für Ihr Ausgabe- oder Investitionsvergnügen ausgespuckt werden? Was ist mit drei 1-Dollar-Scheinen? Oder fünf oder zwanzig?!

Wenn Sie den Titel dieses Artikels lesen, haben Sie wahrscheinlich bereits vermutet, dass ich von Google Adwords spreche. Es erwirtschaftete im Jahr 2015 etwa 85 % des Google-Umsatzes in Höhe von 64 Milliarden US-Dollar (Investopedia).

Es ist eine große Sache.

Einige Statistiken, wenn ich darf:

• Google-Suchanfragen pro Sekunde : 2,3 Millionen
• Prozentsatz der mobilen Suchanfragen mit lokaler Absicht: 56 % (Search Engine Land)
• Prozentsatz der lokalen mobilen Suchanfragen, die innerhalb einer Woche zu einem Kauf führten: 78 % (Search Engine Land)

Seien Sie sich darüber im Klaren, dass es gut für lokale Unternehmen ist, bei Google gefunden zu werden. Wer wusste? Aber Google Adwords ist eine der ausgereiftesten Plattformen für bezahlte Online-Werbung. Ist es zu spät, wettbewerbsfähig zu sein? Zu teuer? Vielleicht, wenn Sie auf das Keyword „Versicherung“ abzielen möchten, das Werbetreibenden derzeit etwa 55 USD pro Klick einbringt (Wordstream). Was wäre, wenn wir das Stichwort „Bester Versicherungsagent in Dayton“ ausprobieren würden? Plötzlich betragen unsere Kosten pro Klick (oder einer anderen Aktion) 3,50 $. Es ist definitiv noch nicht zu spät, aber Sie müssen hyperlokal spielen, es sei denn, Sie haben viel Geld zum Verbrennen.

Schauen wir uns einen Versicherungsvertreter in Dayton, Ohio, als Kundenfallstudie an. Sie haben uns gebeten, in den nächsten drei Monaten 350 US-Dollar pro Monat für AdWords auszugeben. Nachdem wir mit dem Geschäftsführer gesprochen haben, stellen wir fest, dass sie Leads am einfachsten in Verkäufe umwandeln können, wenn Kunden sie anrufen. Deshalb haben wir mithilfe einer AdWords-Nur-Anruf-Kampagne eine Kampagne eingerichtet, die die Anrufe von lokalen Daytonianern auf ihren Smartphones steigert.

Nach dem ersten Monat konnten wir für 3,50 US-Dollar pro Stück 100 Anrufe bei der Versicherungsbranche generieren, indem wir lokale Long-Tail-Keywords verwendeten, ansprechende Anzeigentexte nutzten und die Vorteile von Advanced Programmatic Bidding nutzten.

Der Geschäftsführer fragte die Anrufer gewissenhaft, von wo aus sie anriefen, und es stellte sich heraus, dass fünf der Anrufe über Adwords zu Verkäufen des Hauptpakets der Agentur führten, das 2.000 US-Dollar kostet. Der Gesamtumsatz der Versicherungsagentur belief sich auf 10.000 US-Dollar und resultierte aus Werbeausgaben in Höhe von 350 US-Dollar. Das entspricht einem Return on Advertising Spend von 2.857 %.

Nicht schlecht.

AdWords für lokale Unternehmen funktioniert

Seien Sie also die Agentur, die Adwords-Dienste anbietet.

Da AdWords eine so ausgereifte PPC-Plattform ist, bieten viele Agenturen sie bereits an, aber überraschenderweise wissen nur wenige, wie man AdWords für lokale Unternehmen beherrscht.

AdWords für lokale Werbung: Profi-Tipps

1. Nutzen Sie Standort-Targeting, um nur in Gebieten zu werben, die das Unternehmen bedient

Das mag offensichtlich erscheinen, aber es ist überraschend, wie oft dies übersehen wird. Wenn Sie Dienstleistungen in Queens und der Bronx anbieten, konzentrieren Sie sich auf diese Gebiete und nicht auf New York.

Noch einen Schritt weiter: Durch den gezielten Ausschluss benachbarter Gebiete, die das Unternehmen nicht bedient, können Kosten gesenkt werden.

2. Verwenden Sie Nur-Anruf-Kampagnen

Es ist eine Sache, einem Unternehmen sagen zu können, dass Ihre Agentur die lokale Markenbekanntheit gesteigert hat, indem sie 10.000 Menschen mit 16.000 Impressionen und einer Klickrate von 3,2 % erreicht hat. Diese großen Zahlen klingen beeindruckend, bis der Werbetreibende anfängt zu denken: „Welches Ergebnis bringt das wirklich für mein Unternehmen?“ Wenn Vermarkter ihre Werbemaßnahmen darauf ausrichten können, aussagekräftige und nachvollziehbare Geschäftsergebnisse zu erzielen, wird die Kundenabwanderung deutlich geringer ausfallen.

Telefonanrufe sind ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebskanals vieler kleiner Unternehmen, und zum Zeitpunkt eines Telefonanrufs stehen die Verbraucher in der Regel kurz vor dem Kauf. Ein Anruf ist auch etwas, das dem Geschäftsführer oder Eigentümer einen sichtbaren Mehrwert bringt.

Nur-Anruf-Kampagnen sind eine neue Funktion, die im Frühjahr 2016 in Google Adwords eingeführt wurde.

Dieser Kampagnentyp verhindert Budgetverschwendung auf verschiedene Weise:

• Kein Budget wird durch unerwünschte Desktop-Klicks verschwendet
• Kein Funnel-Leckage, da die Leute dazu gebracht werden, zu einer Zielseite zu navigieren, eine Telefonnummer zu suchen und dann anzurufen

3. Verwenden Sie Standort- und Anruferweiterungen

Wenn ein Unternehmen einen ausgewogeneren Ansatz wünscht, der den Web-Traffic nicht zugunsten von Telefonanrufen ausschließt, dann ist die Erstellung einer Suchnetzwerk-Kampagne, die Standort- und Anruferweiterungen nutzt, die nächstbeste Option.

Stellen Sie sich Anzeigenerweiterungen genau so vor: Sie erhöhen die Größe und Funktionalität einer typischen Textanzeige wie folgt:

Dazu:

Erweiterungen sind kostenlos , geben Ihrer Anzeige deutlich mehr Platz auf der SERP und bieten Suchenden viel mehr Möglichkeiten, mit der Anzeige zu interagieren und durch den Trichter zu reisen, indem sie anrufen, Wegbeschreibungen abrufen, Öffnungszeiten erfahren und mehr über das Unternehmen erfahren. ^twittern

Fazit: Die Verwendung von Anzeigenerweiterungen ist nicht optional. Standort- und Anruferweiterungen tragen dazu bei, Offline-Conversions für lokale Unternehmen zu steigern.

4. Verwenden Sie Standortsuchanzeigen und gesponserte Pins

Wenn Sie nach Unternehmen in Ihrer Nähe suchen oder nach Wegbeschreibungen suchen, wen fragen Sie? Meine Vermutung ist Google. Als lokale Werbetreibende wissen wir, dass direktionale Suchanfragen mit lokaler Absicht häufig stark mit einem lokalen Kauf in naher Zukunft korrelieren. Also...

Google hat kürzlich eine Reihe leistungsstarker Funktionen für seine Location Search Ads, auch bekannt als Google Maps Ads, angekündigt. Wenn Sie mit diesem Anzeigenformat nicht vertraut sind, sind Sie nicht allein. Sie sind in vielen Märkten ein zu wenig genutztes Instrument für lokale Werbung.

Erblicken:

Ein Suchergebnis wird über den organischen Ergebnissen in der Liste angezeigt und in den Kartenergebnissen mit einer violetten Stecknadel hervorgehoben.

Ein ähnliches Ergebnis ist auf dem Desktop zu sehen.

Werbetreibenden werden die Klicks auf die gleiche Weise in Rechnung gestellt wie bei normalen Anzeigen. Bei Standortsuchanzeigen handelt es sich jedoch bei den Schaltflächen „Anruf“, „Wegbeschreibung“ oder „Weitere Standortinformationen“ um kostenpflichtige Klicks, die für viele lokale Unternehmen wohl wertvoller sind als ein Klick auf eine Zielseite.

Einen Schritt weiter: Google hat kürzlich eine Reihe neuer Funktionen angekündigt, die in Location Search Ads eingeführt werden. Der wichtigste Zusatz heißt „Promoted Pins“. Diese Funktion befindet sich derzeit in der Betaphase und trägt dazu bei, dass der beworbene Standort durch das Hinzufügen eines Logos auf der Karte und durch Erweiterungen, die Verbrauchern noch mehr Informationen über das Unternehmen bieten können, wie z. B. Sonderangebote, hervorsticht.

Hier ist ein Beispiel für einen von Walgreens beworbenen Pin.

Achten Sie darauf, dass diese Funktionen in Ihrem AdWords-Konto verfügbar werden.

5. Konzentrieren Sie sich auf Suchnetzwerk-Kampagnen über das Display-Netzwerk

Kampagnen im Display-Netzwerk können sich hervorragend für Markenbekanntheit, E-Commerce-Konvertierungen und Retargeting eignen, aber Kampagnen im Suchnetzwerk erzielen für lokale Unternehmen oft viel bessere Ergebnisse.

Wenn Sie Menschen erreichen, die gerade vor Ort nach den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens suchen, erhalten Sie einen qualifizierteren Lead als jemand, der seinen Lieblingsblog oder seine Lieblingsnachrichtenseite durchstöbert.

Wenn ein Werbetreibender das Display-Netzwerk ausprobieren möchte, probieren Sie diese beiden Tipps aus, um die lokale Effektivität zu steigern

• Wählen Sie lokale Websites mit Bezug zum Unternehmen aus, auf denen Sie erscheinen möchten
• Trennen Sie Suchnetzwerk- und Displaynetzwerk-Kampagnen zum Testen

6. Bieten Sie auf den Firmennamen

Warum auf den Firmennamen bieten? Hier ist der Grund:

• Gute Klickrate und Conversion-Rate – Menschen finden genau das, wonach sie suchen
• Das Unternehmen steht möglicherweise ganz oben in den organischen Suchergebnissen, aber auch viele andere Ergebnisse werden im SERP angezeigt. Je mehr Immobilien oben auf der Seite für das Unternehmen beansprucht werden können, desto besser.
• Das ist billig!

7. Nutzen Sie Dayparting, um nur dann zu werben, wenn das Unternehmen tatsächlich Anrufe entgegennehmen kann

Dies ist ein weiterer Punkt, der einfach Sinn macht, aber beim Einrichten einer Kampagne leicht vergessen werden kann. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Nur-Anruf-Kampagnen oder Suchnetzwerk-Kampagnen mit Anruferweiterungen erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie kein Budget dafür ausgeben, Anrufe an ein geschlossenes Unternehmen weiterzuleiten.

Gehen Sie voran und fördern Sie die Region!

Adwords funktioniert immer noch, insbesondere für lokale. Hinterlassen Sie uns unten einen Kommentar, um uns mitzuteilen, welche Ergebnisse Sie mit diesen Taktiken erzielen und welche Tests Sie durchführen, um Ihre Ergebnisse noch weiter zu verbessern. Haben Sie weitere Tipps und Taktiken zu AdWords für lokale Unternehmen, mit denen Sie Ihre Werbung aufpeppen können? Lass uns wissen!