Die Details und Best Practices der demografischen Ausrichtung von AdWords für Ihre Werbekampagnen

Bei der PPC-Werbung geht es darum, Ihr Angebot zur richtigen Zeit der richtigen Person vorzustellen, weshalb die demografische Ausrichtung von AdWords ein wesentlicher Bestandteil Ihrer digitalen Werbekampagnen sein sollte.

Obwohl die meisten digitalen Werbetreibenden wissen, dass AdWords viele Targeting-Möglichkeiten bietet, sind sich einige nicht bewusst, dass es ein demografisches Targeting mit seinen inhärenten Vorteilen gibt. Obwohl es eine der wertvollsten AdWords-Funktionen ist, ist es tatsächlich eine der am wenigsten genutzten.

Was ist demografisches Targeting?

Die demografische Ausrichtung bietet digitalen Werbetreibenden eine effektive Möglichkeit, ihre Zielgruppe auf diejenigen einzugrenzen, die wahrscheinlich bestimmten demografischen Gruppen angehören (Alter, Geschlecht, Elternstatus, Einkommen). Dazu später mehr.

Neben der Eingrenzung Ihrer digitalen Zielgruppe ermöglicht die demografische Ausrichtung von Google AdWords Marken, ihre Gebote, Anzeigentexte und Post-Click-Zielseiten für bestimmte, relevante Gruppen anzupassen. Das bedeutet, dass diese Technik nicht nur für Suchkampagnen nützlich ist, sondern auch zur Verbesserung des gesamten Anzeigenerlebnisses potenzieller Kunden.

Wie funktioniert die demografische Ausrichtung?

Wenn ein Verbraucher in seinem Google-Konto angemeldet ist, kann Google seine demografischen Daten aus den Nutzereinstellungen und -aktivitäten in den Google-Produkten finden. Verbraucher können ihre demografischen Informationen in den Anzeigeneinstellungen bearbeiten:

Demografische Informationen können auch von Websites gesammelt werden, denen Verbraucher diese spezifischen Informationen mitgeteilt haben, wie z. B. Websites sozialer Netzwerke.

Auch wenn Personen nicht in ihrem Google-Konto angemeldet sind, können dennoch demografische Informationen basierend auf ihren Aktivitäten von Google-Produkten oder dem Display-Netzwerk abgeleitet werden. Wenn Nutzer beispielsweise YouTube oder verschiedene Websites im Display-Netzwerk durchsuchen, kann Google ein „Cookie“ im Webbrowser des Nutzers speichern. Dieser Browser kann dann anhand der besuchten Seiten bestimmten demografischen Kategorien zugeordnet werden.

Demografische Merkmale mobiler Apps

Beim demografischen Targeting für mobile Apps wird ebenfalls eine Werbekennung verwendet, die diesmal mit dem Mobilgerät eines Verbrauchers verknüpft ist, um sich daran zu erinnern, welche Apps er verwendet hat. Auch hier kann der Identifikator basierend auf den Web-Browsing- und App-Aktivitäten des mobilen Benutzers einer demografischen Kategorie zugeordnet werden.

AdWords-Optionen für die demografische Ausrichtung

Das Targeting für Such-, Display- und Videoanzeigen umfasst die folgenden Kategorien:

Altersspanne

Wenn Ihr Angebot auf ein bestimmtes Alter ausgerichtet ist, bietet AdWords die folgenden sieben Altersgruppen an:

• 18-24
• 25-34
• 35-44
• 45-54
• 55-64
• 65 oder mehr
• Unbekannt

Bei der Suche nach „Bildungsprogramme“ wurden mir diese bezahlten Suchanzeigen präsentiert:

Da meine Altersgruppe in meinen Google-Kontoeinstellungen festgelegt ist, wurden mir altersspezifische Suchergebnisse für meine Suchanfrage bereitgestellt – beide bezogen sich auf Online-Weiterbildungsprogramme für berufstätige Erwachsene.

Geschlecht

Bei der Ausrichtung potenzieller Kunden nach Geschlecht können Werbetreibende Folgendes auswählen:

• Weiblich
• Männlich
• Unbekannt

Als ich nach „Bekleidungsgeschäften“ suchte, war klar, dass AdWords erkannt hat, dass ich weiblich bin. Beachten Sie, dass sich alle Suchergebnisse an Frauen richten (mit Ausnahme des letzten, das geschlechtsneutral ist):

Hier ist ein weiteres Beispiel für geschlechtsspezifisches Targeting. Ich habe nach „Lederstiefel“ gesucht und diese Ergebnisse gesehen:

Auch hier ist es offensichtlich, dass AdWords mein Geschlecht kannte, da dies alles Lederstiefel für Frauen sind. Es ist wahrscheinlich, dass die Suchergebnisse völlig anders ausfallen würden, wenn ein Mann dieselbe Suche durchführen würde.

Haushaltseinkommen

Das Targeting auf Einkommensebene ist eigentlich ein Standort-Targeting, das auf dem Haushaltseinkommen basiert. Dies gibt Werbetreibenden die Möglichkeit, Gebotsniveaus basierend auf Personen anzupassen, die sie als in einem bestimmten geografischen Gebiet lebend identifizieren (derzeit nur in den USA, Japan, Australien und Neuseeland verfügbar). Für diese Bereiche bietet AdWords die folgenden Einkommensbereiche:

• Top 10%
• 11-20%
• 21-30%
• 31-40%
• 41-50%
• Untere 50 %
• Unbekannt

Zu den demografischen Ausrichtungsoptionen für Display- und Videokampagnen können auch gehören:

Elternstatus

Mithilfe der Family Link App können Eltern ein Google-Konto für ihre Kinder unter 13 Jahren erstellen. Anzeigen können zwar nicht auf Kinder unter 13 Jahren ausgerichtet werden, aber sie können die Eltern ansprechen. Zu den Elternstatusgruppen gehören:

• Elternteil
• Kein Elternteil
• Unbekannt

Eine schnelle Suche nach „Lern-Apps“ führte zu dieser Anzeige:

Obwohl mir eine Vielzahl von Anzeigen für Lern-Apps für Erwachsene (Sprachlern-Apps, Anleitungs-Apps usw.) hätte präsentiert werden können, wurde mir diese ABCmouse-Anzeige gezeigt, weil Google erkannt hat, dass ich ein Elternteil bin.

Was bedeutet die Kategorie „Unbekannt“?

Es ist für AdWords unmöglich, die demografischen Daten aller Internetnutzer zu bestimmen oder auch nur abzuleiten, daher bezieht sich „Unbekannt“ auf Personen, deren Alter, Geschlecht, Elternstatus oder Haushaltseinkommen nicht identifiziert wurden. Dies kann Benutzer unter 18 Jahren sowie Personen mit nicht-binärem Geschlecht umfassen.

Darüber hinaus deaktivieren einige Websites im Display-Netzwerk die demografische Ausrichtung, wodurch die Kategorie „Unbekannt“ noch weiter erweitert wird. Wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeigen auf diesen Websites erscheinen, müssen Sie die Kategorie „Unbekannt“ ausgewählt lassen (mehr dazu weiter unten).

Best Practices für die demografische Ausrichtung von AdWords

1. Schließen Sie demografische Gruppen aus

Das oft als negatives Targeting bezeichnete Ausschließen von Personen basierend auf demografischen Kategorien verhindert, dass Ihre Anzeigen vor irrelevanten, uninteressierten Zielgruppen geschaltet werden. Dies trägt natürlich erheblich zur Effizienzsteigerung Ihrer digitalen Werbekampagnen bei.

2. Passen Sie Ihre Gebote an

Wenn Sie Ihre Anzeigen allen zeigen, ohne demografische Gruppen auszuschließen, können Sie dennoch höhere oder niedrigere Gebote für bestimmte demografische Gruppen abgeben. Bevor Sie jedoch Gebotsanpassungen vornehmen, lassen Sie die Daten am besten mit einem Gebotsmodifikator von 0 % akkumulieren. Sobald Daten gesammelt und weitere Erkenntnisse gewonnen wurden, können Sie mit Gebotsanpassungen beginnen und sich auf Ihre leistungsstärksten Kategorien konzentrieren.

3. Erstellen Sie einzigartige Kampagnen

Erwägen Sie, mit den Daten aus Ihren Gebotsanpassungen eine einzigartige „Target and Bid“-Kampagne zu erstellen. Wenn Sie einfach Gebote für verschiedene demografische Merkmale in einer einzigen Kampagne zusammenfassen, gilt dies als „Nur-Gebot“ – das heißt, Sie zahlen mehr oder weniger, um eine ausgewählte demografische Gruppe anzusprechen, anstatt ihnen ausschließlich Anzeigen zu zeigen.

„Target and Bid“ hingegen ermöglicht es Ihnen, Anzeigen nur Suchenden anzuzeigen, die Ihre demografischen Kriterien erfüllen, und die Einstellungen und Werbeausgaben getrennt von anderen demografischen Merkmalen zu steuern.

Mit der Strategie „Ziel und Gebot“ verzeichnete ROI Revolution im ersten Monat, in dem die Kampagne aktiv war, eine Steigerung der Konversionsrate um 42 % und einen Rückgang des Cost-per-Acquisition um 21 %.

4. Schließen Sie die Kategorie „Unbekannt“ nicht aus

40 % der Suchenden fallen in die Kategorie „Unbekannt“ für Alter und Geschlecht. Das bedeutet, dass fast die Hälfte der Suchpopulation für diese demografischen Merkmale nicht von Google identifiziert wird und das Ausschließen dieser demografischen Gruppe das Potenzial Ihrer Anzeigen stark einschränken könnte.

„Unbekannt“ ist standardmäßig ausgewählt, da Sie auf diese Weise ein breiteres Publikum erreichen können. Schließen Sie „Unbekannt“ nur dann aus, wenn Sie sicher sind, dass Sie Ihre Kampagne auf eine engere Zielgruppe beschränken möchten. Denken Sie außerdem daran, dass die demografische Ausrichtung mit anderen Ausrichtungsstrategien kombiniert werden kann (und sollte), um Ihre Werbemaßnahmen weiter zu verstärken.

So legen Sie die demografische Ausrichtung in AdWords fest

Führen Sie nach der Anmeldung in Ihrem AdWords-Konto die folgenden Schritte aus:

• Klicken Sie im Seitenmenü links auf „Kampagnen“.
• Wählen Sie den Namen der Kampagne aus, der Sie die demografische Ausrichtung hinzufügen möchten.
• Wählen Sie den Namen der Anzeigengruppe aus, der Sie die demografische Ausrichtung hinzufügen möchten.
• Klicken Sie im Seitenmenü links auf „Demografische Merkmale“.
• Wählen Sie oben auf der Seite die demografische Kategorie aus, die Sie ansprechen möchten.
• Aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den spezifischen demografischen Gruppen, die Sie ansprechen möchten.
• Klicken Sie im blauen Banner oben in der Tabelle auf das Dropdown-Menü „Bearbeiten“ und wählen Sie dann „Aktivieren“. Hinweis: Um bestimmte demografische Gruppen auszuschließen, wählen Sie Aus Anzeigengruppe ausschließen aus.

Verwenden Sie die demografische Ausrichtung von AdWords, um ideale Kunden zu finden

Von den vielen verfügbaren AdWords-Targeting-Optionen ist das demografische Targeting möglicherweise eine der am meisten unterschätzten, da es Ihnen hilft, sich auf Ihre idealen Kunden zu konzentrieren. Es hat seine Mängel, aber diese überwiegen nicht die Vorteile der Implementierung der Funktion in AdWords-Kampagnen.

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