Die 10 häufigsten AdWords-Fehler, die sich auf Ihre Conversion-Raten auswirken

Eines der beängstigendsten Dinge in der Welt eines digitalen Vermarkters ist es, zu viel für eine leistungsschwache Kampagne auszugeben. Das kennen wir alle schon: AdWords ständig aktualisieren und hoffen, dass auf magische Weise eine Conversion eintrifft. Wenn dies der Fall ist, möchten Sie möglicherweise Ihre Kampagne überarbeiten und diagnostizieren, was die Leistung Ihrer Kampagne beeinträchtigen könnte.

Es kann mehrere Gründe dafür geben, dass Ihre Kampagne nicht erfolgreich ist. Die meisten Hilfeseiten, Artikel und Marketingunternehmen würden sagen, dass dies daran liegt, dass der Qualitätsfaktor sinkt.

Der Qualitätsfaktor Ihrer Anzeigen bestimmt deren Häufigkeit, Position und Kosten pro Klick im Suchnetzwerk von Google. Qualitätswerte hängen von Folgendem ab:

• Klickrate
• Relevanz der Keywords für die Anzeigengruppe
• Relevanz und Qualität der Post-Click-Landingpage
• Relevanz des Anzeigentextes
• Bisherige Leistung des AdWords-Kontos

Anzeigen mit einem guten Qualitätsfaktor werden häufiger und zu einem besseren Preis pro Klick geschaltet, während Anzeigen mit einem schlechten Qualitätsfaktor teurer sind und möglicherweise überhaupt nicht geschaltet werden.

Ein schwacher Qualitätsfaktor ist jedoch nicht der einzige Grund für die schlechte Leistung Ihrer Kampagne. Hier ist eine Liste der 10 häufigsten AdWords-Fehler, die sowohl mit dem Qualitätsfaktor zusammenhängen als auch nicht.

Machen Sie einen dieser 10 AdWords-Fehler?

1. Post-Click-Landingpage-Erlebnis

Viele digitale Vermarkter konzentrieren sich auf die Erstellung perfekter Anzeigenkopien, vergessen jedoch, dass die Benutzererfahrung über die Anzeigen hinaus genauso wertvoll ist. Das Post-Click-Landingpage-Erlebnis ist ein wesentlicher Bestandteil Ihres Qualitätsfaktors, sodass ein schlechtes Post-Click-Landingpage-Erlebnis die Sichtbarkeit Ihrer Anzeigen beeinträchtigen kann.

Lösung
Folgendes beinhaltet ein gutes Post-Click-Landingpage-Erlebnis:

• Schnelle Ladegeschwindigkeiten – niemand mag Seiten, die langsamer geladen werden als Melasse.
• Mobile Optimierung – Es wird dringend empfohlen, mobile Versionen Ihrer Post-Click-Landingpage zu erstellen, um die Erfahrung eines mobilen Benutzers zu erleichtern.
• Ästhetischer Inhalt – eine lesbare und optisch ansprechende Post-Click-Landingpage kann Benutzern helfen, Informationen auf Ihrer Post-Click-Landingpage schneller zu finden und Entscheidungen schneller zu treffen.
• Klare Call-To-Actions (CTAs) – Die Platzierung klarer CTAs rund um Ihre Post-Click-Landingpage trägt dazu bei, die Conversions zu steigern.

2. Irrelevanz der Post-Click-Landingpage

Nachdem Sie sichergestellt haben, dass Ihr Post-Click-Landingpage-Erlebnis optimiert ist, gibt es noch eine weitere wichtige Prüfung für Ihre Post-Click-Landingpage: ihre Relevanz. Stellen Sie sich vor, Sie klicken auf eine Anzeige für „Schokoladenkuchen“ in der Hoffnung, einen köstlichen Schokoladenkuchen zu bestellen, landen dann aber auf einer Post-Click-Landingpage für „Vanillekuchen“. Auch wenn dies keine große Sache zu sein scheint, würde es sich negativ auf den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige auswirken, da die Post-Click-Landingpage als irrelevant für die Anzeige angesehen wird.

Lösung

Um maximale Relevanz zu erzielen, gruppieren Sie zunächst relevante Keywords in einer Anzeigengruppe. Erstellen Sie als Nächstes Post-Click-Landingpages speziell für die Anzeigengruppe. Instapage ist eine hervorragende Plattform zum Erstellen von Post-Click-Landingpages, um die Conversions zu steigern. Verknüpfen Sie abschließend die Post-Click-Landingpages mit den Anzeigen aus derselben Anzeigengruppe und voilà! Krise abgewendet. Erfahren Sie, wie wir dies als einfache, aber äußerst effektive Methode zur kostengünstigen Generierung von Leads genutzt haben.

3. Weiterleitung zur Startseite

Ein weiterer Fehler in Bezug auf die Post-Click-Landingpage-Relevanz besteht darin, Benutzer auf die Homepage Ihrer Website und nicht auf die spezifische Webseite zu leiten. Dies ist bei E-Commerce-Unternehmen durchaus üblich. Auch wenn die entsprechende Webseite von der Startseite aus aufgerufen werden kann, schadet die Weiterleitung der Nutzer auf die Startseite dennoch Ihrem Qualitätsfaktor.

Lösung

Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen betreiben, das Kleidung verkauft, und Ihre Anzeige sich auf „Kinderbekleidung“ bezieht, sollten Ihre Anzeigen auf die Seite für Kinderbekleidung und nicht auf die Startseite Ihrer Website ausgerichtet sein. Verknüpfen Sie Ihre Anzeigen immer mit einer Seite, die direkt relevant ist.

4. Schlechte Keyword-Auswahl

Irrelevante Keywords und Keywords mit geringem Suchvolumen wirken sich negativ auf Ihren Qualitätsfaktor aus. Wenn Sie keine relevanten Ergebnisse erhalten haben, dann schnappen Sie sich einen Kaffee und setzen Sie sich in einen bequemen Sessel, denn es ist an der Zeit, mit der Überarbeitung dieser Schlüsselwörter zu beginnen.

Lösung

Sie sollten nicht mehr als 20 Keywords pro Anzeigengruppe haben, da dies bedeuten könnte, dass Ihre Keywords und Anzeigenkopien nicht miteinander verknüpft sind. Pausieren Sie Keywords, die irrelevant sind und/oder keine Conversions erzielen, um übermäßige Ausgaben zu vermeiden. Verwenden Sie dann den Keyword-Planer, um neue Keywords mit hohem Suchvolumen hinzuzufügen. Nutzen Sie abschließend Keyword-Matches, um das Beste für Ihr Geld herauszuholen. Um Impressionen zu generieren, ist weitgehend passende Keywords der richtige Weg. Um Conversions zu steigern, verwenden Sie Phrasen- und exakte Übereinstimmungen.

5. Mangel an ausschließenden Keywords

Google ist nicht perfekt. Selbst wenn Sie die besten Keywords ausgewählt haben, werden Ihre Anzeigen möglicherweise immer noch in irrelevanten Suchanfragen geschaltet. Wenn Sie beispielsweise „Marketing“ als Schlüsselwort angegeben haben, wird Ihre Anzeige möglicherweise neben Suchanfragen nach Eiern, Gemüse, Lebensmitteln usw. geschaltet. Hier sind ausschließende Schlüsselwörter nützlich, um zu vermeiden, dass Sie für irrelevante Suchanfragen bezahlen.

Lösung

Fügen Sie Ihrer Anzeigengruppe oder Kampagne weitgehend ausschließende Keywords, Phrasen oder genau passende Keywords hinzu. Wenn Sie beispielsweise Werbung für Ihr Marketingunternehmen machen, könnten Sie „Eier“, „Gemüse“ und „Lebensmittel“ als ausschließende Schlüsselwörter hinzufügen. Wenn Ihre Kampagne schon seit einiger Zeit läuft, sehen Sie sich Ihren Bericht zu Suchbegriffen an und fügen Sie irrelevante Suchanfragen als ausschließende Keywords hinzu.

Fehler, die nichts mit dem Qualitätsfaktor zu tun haben:

6. Mangelndes Targeting

Targeting ist äußerst nützlich, um Ihre Anzeigen auf die gewünschte Zielgruppe auszurichten und Conversions zu steigern. Dadurch wird auch sichergestellt, dass Sie nicht unnötig für Klicks zahlen, die nicht zu einer Conversion führen.

Lösung

Standort-, Zielgruppen- und Geräte-Targeting sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen können. Wählen Sie Targeting-Strategien basierend auf Ihren Geschäftszielen. Wenn Sie nach Kunden suchen, die Ihre Produkte in Ihrem Heimatland kaufen, nutzen Sie Standort-Targeting, damit Sie nicht für Klicks von Kunden im Ausland bezahlen, die Sie nicht erreichen können. Darüber hinaus ist es möglicherweise einfacher, Kunden über Mobilgeräte zu erreichen als über Desktop-Targeting, wenn Ihre Kunden ständig unterwegs sind.

7. Keine Erweiterungen verwenden

Anzeigenerweiterungen sind großartig. Zweifellos. Sie helfen Ihren Kunden, sich auf Ihrer Website zurechtzufinden und schnell Maßnahmen zu ergreifen, ohne Ihre Post-Click-Landingpage aufzurufen. Die Verwendung von Anzeigenerweiterungen hat jedoch noch einen praktischeren Vorteil: Sie vergrößern Ihre Anzeige! Je größer Ihre Anzeige, desto mehr Platz nimmt Ihre Anzeige auf der Suchseite ein, desto höher sind die Chancen, dass Ihre Anzeige bemerkt und angeklickt wird!

Lösung

Machen Sie sich mit den verschiedenen Arten von Anzeigenerweiterungen vertraut und fügen Sie sie hinzu, wann immer es für Ihr Unternehmen geeignet ist. Im Zweifelsfall sind Callout-Erweiterungen fast immer anwendbar! Hier ist ein Beispiel für Callout-, Anruf- und Site-Link-Erweiterungen, die in einer einzelnen Anzeige verwendet werden:

8. Keine Anzeigengruppe für Ihre Marke erstellen

In der Google-Suche ist es eine Welt, in der Hunde fressen. Hier ist ein entscheidender Schritt, den Sie unternehmen können, um sicherzustellen, dass Sie nicht gefressen werden: Erstellen Sie eine Anzeigengruppe mit Ihren Marken-Keywords. Warum? Denn wenn Sie dies nicht tun, könnten es Ihre Konkurrenten für Sie tun! Wenn also ein potenzieller Kunde nach Ihrem Unternehmen sucht, erscheint seine Anzeige möglicherweise vor Ihrer!

Lösung

Verteidigen Sie sich gegen diese hinterhältigen Konkurrenten und erstellen Sie eine Anzeigengruppe für Ihre Marke.

9. Anzeigenpositionen werden nicht getestet

Ist es immer das Beste, an der Spitze zu stehen? Das hängt vom Ziel Ihrer Kampagne ab. Sofern das Ziel nicht darin besteht, Eindrücke zu generieren und das Branding zu verbessern, werden Sie an der Spitze möglicherweise nicht die besten Ergebnisse erzielen! Wenn Sie die Conversions steigern möchten, sind die Plätze 3 bis 5 die besten! Eine günstigere Anzeige könnte also sogar bessere Ergebnisse liefern als eine teurere!

Lösung

Um die Positionen Ihrer Anzeige anzupassen, beginnen Sie mit Ihren Cost-per-Click-Geboten (CPC) herumzuspielen, bis Sie sich zwischen der 3. und 5. Position befinden.

10. Den Anzeigentext nicht testen

Viele Vermarkter überspringen diesen Schritt. Das Testen von Anzeigentexten wird normalerweise als unnötig abgetan, aber die Wahrheit ist, dass Sie nie wirklich wissen, wie Ihre Anzeigen funktionieren. Auch wenn Sie den perfekten Anzeigentext hatten, der möglicherweise ganz gut ankommt, ist es immer eine gute Idee, Ihre Kopien zu testen.

Lösung

Beginnen Sie mit der Erstellung mehrerer Variationen dieses perfekten Anzeigentextes. Dies kann bedeuten, dass Sie mehrere Anzeigen mit demselben Titel, aber unterschiedlichen Beschreibungen haben, oder umgekehrt. So könnte Ihre Anzeige für Kinderkleidung etwa so aussehen:

Versuchen Sie auch, die Kopien aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten. Beispielsweise kann eine Anzeige für eine Vorschule Eltern dazu animieren, sich anzumelden und ihrem Kind eine gute Zukunft zu sichern, oder Eltern aufgrund der hervorragenden Bewertungen dazu verleiten, sich anzumelden. Warten Sie nach der Schaltung Ihrer Anzeigen, bis sie etwa 20–40 Klicks erhalten, bevor Sie die Anzeigen, die nicht so gut funktionieren, pausieren.

Lassen Sie nicht zu, dass AdWords-Fehler für Ihre niedrigen Conversion-Raten verantwortlich sind

Das Ausführen von AdWords-Kampagnen kann schwierig und mühsam sein. Viele Vermarkter verschwenden viel Geld für AdWords, doch höhere Ausgaben bedeuten nicht immer bessere Ergebnisse. Mit genügend Übung und Erfahrung können Sie jedoch auf dem Weg sein, ein unglaublich leistungsstarkes Marketinginstrument zu beherrschen. Also nicht aufgeben und viel Glück!

Wenn Ihnen das zu entmutigend ist, sollten Sie darüber nachdenken, die ganze harte Arbeit einer Google AdWords-Agentur zu überlassen!

Biografie des Autors
Jackie Yeo ist die Gründerin von Amber Creative und Mitbegründerin von LadyBoss.Asia. Sie ist Spezialistin für digitales Marketing und hat eine Leidenschaft für das Unternehmertum von Frauen.