Werbestrategien: Welche Arten es gibt und 10 Beispiele

Werbung ist ein wesentlicher Bestandteil des Erfolgs einer jeden Marke, denn so machen Sie sich in der Öffentlichkeit bekannt und gewinnen neue Kunden.

Es gibt viele Möglichkeiten zu werben, aber damit sie funktionieren, müssen sie von einer Strategie unterstützt werden, die zu den allgemeinen Zielen Ihrer Marke passt. In diesem Artikel gehen wir darauf ein, was Werbestrategien sind, welche Arten es gibt, und geben 10 Beispiele, die Sie in Ihrem Unternehmen anwenden können.

Was ist eine Werbestrategie?

Eine Werbestrategie ist ein Aktionsplan, der darauf abzielt, den Verkauf bestimmter Produkte oder Dienstleistungen zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden zu mehreren Käufen einzuladen.

Eine Werbestrategie ist Teil des Marketingplans einer Marke und muss daher an den Zielen des Unternehmens ausgerichtet sein. Es ist auch wichtig, Branding, Ton und Markenidentität zu berücksichtigen, damit die Benutzererfahrung keine dissonanten Elemente aufweist.

Welche Arten von Werbestrategien gibt es?

Es gibt viele mögliche Werbestrategien, da die Situation, Identität und Ziele jeder Marke einzigartig sind. Um eine Vorstellung von den Möglichkeiten zu bekommen, werfen wir einen Blick darauf, wie HubSpot die 3 Haupttypen von Werbestrategien klassifiziert.

1. Content-Werbung

Diese Werbestrategie zielt darauf ab, Verbraucher über verschiedene Kanäle mit einer direkten, klaren Botschaft zu beeinflussen, die darauf abzielt, so viele Menschen wie möglich zu erreichen.

Obwohl es ähnliche Eigenschaften wie Content Marketing hat, ist es nicht dasselbe, da es direkter und stärker auf die Marke ausgerichtet ist.

Innerhalb der Content-Werbung können wir die folgenden verschiedenen Subtypen unterscheiden:

• Informative Werbung : Diese konzentriert sich darauf, die Marke und den Wert, den sie potenziellen Kunden bringen kann, zu zeigen. Es basiert normalerweise auf rationalen Werten.
• Vergleichende Werbung : Diese konzentriert sich auf den Vergleich einer Marke mit der Konkurrenz, um die Unterscheidungsmerkmale zu verstärken und den Verbraucher davon zu überzeugen, dass sie größere Vorteile bieten kann. Obwohl dies sehr effektiv sein kann, müssen Sie bei der Geltendmachung Ihrer Ansprüche sehr vorsichtig sein, um nicht in rechtliche Probleme zu geraten.
• Emotionale Werbung : Wenn informative Werbung eher auf rationalen Faktoren basiert, sucht emotionale Werbung eine emotionale Reaktion. Es kann sehr effektiv bei der Beeinflussung von Kaufentscheidungen sein, da wir wissen, dass diese eine starke unbewusste Komponente haben, die darauf basiert, wie Menschen über ein Produkt oder eine Dienstleistung denken.

2. Werbung ziehen

Diese Werbestrategie ist typisch für bereits bekannte und im Markt gut positionierte Marken. Anstatt Kunden zu verfolgen, zielt diese Strategie darauf ab, eine Marke im Gedächtnis des Verbrauchers zu halten und die Menschen zu ihr zu bewegen. Im Fokus stehen Identifikation mit der Marke und langfristige Bindung.

3. Push-Werbung

Diese Werbestrategie eignet sich eher für neue Produkte oder Dienstleistungen, da sie darauf abzielt, etwas bei den Verbrauchern bekannt zu machen, um sich gut zu positionieren und Umsätze zu generieren.

Die Push-Strategie kann verschiedene Kanäle nutzen, von traditionellen Medien bis hin zu Social Ads. In vielen Fällen geht dies mit Preisstrategien einher. Zum Beispiel das Anbieten günstigerer Einführungspreise, um eine erste kritische Masse an Verbrauchern zu generieren.

Es ist auch üblich, dass Push-Werbung zusammen mit Content-Marketing durchgeführt wird, damit eine neue Marke frühzeitig ihre Autorität aufbauen und sich als Experte in ihrem Bereich positionieren kann.

12 Beispiele für Werbestrategien

Werfen wir einen Blick auf einige der am weitesten verbreiteten und effektivsten Werbestrategien laut PPCExpo und anderen Experten für Marketing und Werbung.

1. SEM

Bezahlte Werbung in Suchmaschinen (SEM) wie Google besteht aus der Platzierung von Anzeigen, die auf bestimmte Schlüsselwörter ausgerichtet sind. Auf diese Weise kann Ihre Anzeige bei der Suche nach einem Begriff mit Bezug zu Ihrer Marke an prominenter Stelle unter den Ergebnissen erscheinen.

SEM ist eine der beliebtesten Werbestrategien im digitalen Umfeld, da es Ihnen ermöglicht, Personen mit einer hohen Kaufabsicht basierend auf ihren Suchanfragen direkt anzusprechen. Darüber hinaus ist es eine sehr vielseitige Strategie, da Sie damit sehr unterschiedliche Zielgruppen in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses erreichen können.

2. Soziale Anzeigen

Diese Werbestrategie besteht darin, bezahlte Anzeigen in sozialen Netzwerken zu platzieren, normalerweise über ein Pay-per-Click-Modell.

Was diese Arbeit gut macht, sind die großartigen Targeting-Möglichkeiten. Denken Sie daran, dass soziale Netzwerke große Datenmengen über ihre Benutzer haben, sodass Sie sehr spezifische Zielgruppen basierend auf Faktoren wie ihrem Lebensstil oder ihren Interessen segmentieren können.

Darüber hinaus können Sie diese Plattformen auch nutzen, um mit Benutzern in Kontakt zu treten, die Ihre Marke bereits kennen (indem Sie Ihre Datenbanken importieren oder ein Datenpixel installieren), und um Zielgruppen zu erstellen, die Ihren Besuchern, Leads oder Kunden ähnlich sind, sodass Sie nur zielgerichtet sind die Benutzer, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

3. Amazon-Werbung

Amazon Ads bietet Pay-per-Click-Werbung mit einigen einzigartigen Vorteilen. Beispielsweise verfügt Amazon über eine Fülle von Informationen über die Einkaufspräferenzen seiner Benutzer. Aber vor allem ermöglicht Ihnen diese Plattform, Anzeigen genau dort zu platzieren, wo und wann die Benutzer am wahrscheinlichsten einen Kauf tätigen, was zu höheren Konversionsraten führt.

4. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist eine Werbestrategie, die über die Jahre ihre Wirksamkeit bewahrt hat, indem sie sich immer wieder neu erfindet. Laut einigen Studien liegt der ROI dieses Kanals bei fast 40 Dollar für jeden investierten Dollar.

Neben dem spektakulären ROI ist ein weiterer großer Vorteil des E-Mail-Marketings, dass es an alle Arten von Situationen, Marken und Kampagnen angepasst werden kann, von den ersten Schritten der Lead-Generierung bis hin zur langfristigen Bindung. Kein Wunder, dass es eine der bevorzugten Werbestrategien für Marken ist!

5. Native Werbung

Native Advertising ist ein Format, das darin besteht, kostenpflichtige Inhalte auf verschiedenen Plattformen zu platzieren, die sich in Form und Funktion an die Umgebung anpassen, in der sie erscheinen. Obwohl sie eindeutig als Werbung gekennzeichnet werden muss, wird sie auf weit weniger aufdringliche Weise in ihren Kontext integriert als andere Formate (z. B. Banner). Es bietet den Benutzern auch wertvolle Inhalte, die sie dazu bringen, sie freiwillig zu konsumieren.

6. Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist eine Werbestrategie, die sich auf die Autorität von Personen mit einer starken Präsenz in sozialen Medien stützt, um ein Produkt oder eine Dienstleistung bei ihren Followern zu bewerben.

Früher wurde die Anzahl der Follower, die eine Person hatte, über alles andere gestellt und Kampagnen für eine möglichst breite Verbreitung erstellt. Jetzt geht der Trend dahin, mehr Wert auf Interaktion zu legen und Experten in Nischen mit kleinerem Publikum (Microinfluencer) zu suchen.

7. Rabatte und Werbeaktionen

Rabatte und Werbeaktionen sind immer beliebt, da sie ein Produkt oder eine Dienstleistung für eine begrenzte Zeit zu einem niedrigeren Preis als üblich anbieten. Auf diese Weise wird ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt, das zum Kauf animiert.

Diese Werbestrategie kann sehr nützlich sein, um bei der Einführung eines Produkts eine kritische Masse an Kunden zu generieren oder den Verkauf kurzfristig anzukurbeln, aber ein Missbrauch kann zu einer Minderung des wahrgenommenen Werts des Produkts oder der Dienstleistung führen.

8. Wettbewerbe

Ähnlich wie Rabatte und Aktionen dienen Wettbewerbe oder Gewinnspiele dazu, Interaktion zu generieren und kurzfristig Interesse an einer Marke zu wecken.

Obwohl dies eine Strategie ist, die Marken seit langem anwenden, hat sie dank sozialer Netzwerke in letzter Zeit einen Aufschwung erfahren. Viele Marken veranstalten Wettbewerbe und Gewinnspiele auf Plattformen wie Instagram oder TikTok, um ihre Follower-Basis und ihr Engagement zu erhöhen. Natürlich müssen diese Veranstaltungen immer in die breiteren Ziele der Marke eingebettet sein.

9. Guerilla-Marketing

Guerilla Marketing ist eine der originellsten und innovativsten Werbestrategien. Es basiert auf der Verwendung unkonventioneller Techniken, um eine maximale Diffusion zu geringen Kosten zu erreichen. Kreativität ist ein grundlegendes Element, um mit minimalen Ressourcen Überraschung und Wirkung zu erzielen.

10. Treueprogramme

Treueprogramme sind eine Werbestrategie, die nicht darauf abzielt, bestehende Kunden dazu zu bringen, ihre Einkäufe häufig zu wiederholen und sogar zu Markenbotschaftern zu werden.

Es gibt verschiedene Arten von Treueprogrammen, wie z. B. Punkte- oder abgestufte Programme. Bei allen ist das Ziel, eine langfristige Beziehung zwischen einem Kunden und einer Marke aufzubauen und den Customer Lifetime Value zu verbessern. Dieser Begriff bezieht sich auf die Höhe des Gewinns, der während der Zeit erzielt wird, in der jemand bei einer Marke bleibt. Dies wiederum ermöglicht es Marken, die Kosten für die Gewinnung neuer Kunden zu senken.

11. Handy-Anzeigen

Mobile Werbung ist eine Strategie, die sich darauf konzentriert, Menschen über mobile Geräte wie Telefone oder Tablets zu erreichen. Diese Anzeigen können an einer Vielzahl von Orten online erscheinen, von Websites und Social-Media-Plattformen bis hin zu verschiedenen Online-Spielen oder Gaming-Plattformen.

Ein weiterer Vorteil dieser Anzeigen besteht darin, dass Unternehmen, die sich in der Nähe ihres aktuellen Standorts befinden, sie mit zielgerichteten Anzeigen erreichen können, wenn der Benutzer seinen Standort auf seinem Gerät aktiviert hat. Mobile Anzeigen und Werbeaktionen können auch über QR-Codes aktiviert werden, die Menschen mit ihren Geräten scannen können.

12. Podcast-Anzeigen

Da Podcasts immer beliebter werden, werben immer mehr Marken auf Podcasting-Plattformen. In der Regel lassen Marken ihre Anzeige vom Host des Podcasts vorlesen, in dem sie vorgestellt werden möchten. Obwohl dies sehr einfach und unkompliziert klingen mag, ist es wichtig zu bedenken, dass Hosts oft ein hohes Maß an Vertrauen zu ihrem Publikum haben, sodass es effektiver sein kann, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben als eine Standardanzeige.

Darüber hinaus lassen viele Marken Hosts nach Belieben, während sie die Werbung lesen. Auf diese Weise können Gastgeber von Comedy-Podcasts lustige, unterhaltsame Anzeigen erstellen. Andere Arten von Gastgebern können ihre persönlichen Erfahrungen mit dem Produkt oder der Dienstleistung des Sponsors erzählen, wodurch die Anzeige überzeugender und weniger verkaufsfördernd wird.

Schließlich stellen Marken Podcast-Hosts oft einen Rabattcode zur Verfügung, nicht nur damit die Zuhörer einen Deal machen können, sondern auch, damit die Marke nachverfolgen kann, wie erfolgreich die Zusammenarbeit ist.