So machen Sie das Beste aus Werbung für kleine Unternehmen

Kleine Unternehmen haben spezifische Werbebudgetbeschränkungen, die eine sorgfältige Planung und Strategie erfordern.

Auch wenn Sie wie andere Entscheidungsträger in kleinen Unternehmen davon überzeugt sind, dass es sich auszahlt, Werbung zu machen, kann es eine Herausforderung sein, herauszufinden, wie Sie Ihre hart verdienten Marketinggelder investieren können.

Hier erfahren Sie, wie Ihr kleines Unternehmen Ihr Werbebudget optimal nutzen kann, und einige Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre aktuelle Strategie zu verfeinern.

Beste Werbestrategien für kleine Unternehmen

Marketingstrategien für kleine Unternehmen drehen sich darum, ein Gleichgewicht zwischen Kosten und Marktdurchdringung zu finden, insbesondere weil viele kleine Unternehmen nur begrenzte Werbebudgets haben. Die unten aufgeführten Methoden erfordern relativ geringe Investitionen, können aber überzeugende Ergebnisse liefern.

Werbung in sozialen Medien

Soziale Medien sind ein enormes Werkzeug für Unternehmen, da Milliarden potenzieller Kunden täglich soziale Plattformen nutzen. Sie können Social-Media-Marketing nutzen, um mit potenziellen Kunden zu interagieren, die Markenbekanntheit zu erhöhen und für Ihre Waren zu werben.

Social-Media-Werbung kann Ihnen direkten Zugang zu den gewünschten Kundenarten verschaffen, insbesondere wenn Sie Ihre demografische Zielgruppe auf der Plattform anpassen. So geht's:

1. Verbringen Sie einige Zeit damit, darüber nachzudenken, wer Ihr Zielmarkt ist, einschließlich Faktoren wie Wohnort, Interessen, Geschlecht und Alter.
2. Passen Sie auf der Social-Media-Werbeplattform Ihrer Wahl mithilfe Ihrer Zielpersonen an, wen Ihre Anzeige ansprechen soll.
3. Führen Sie eine Testkampagne durch, beobachten Sie die Ergebnisse und nehmen Sie dann Anpassungen vor.

Wenn Sie beispielsweise auf Facebook werben, können Sie das Audience Insights Dashboard verwenden, um Folgendes herauszufinden:

• Was Ihre Zielgruppe mag
• Ihre Lebensstile
• Detaillierte demografische Daten (Alter, Geschlecht, Bildung, Beziehungsstatus, Beruf)

Mit diesen Informationen können Sie Ihre Kampagne individuell gestalten und sicherstellen, dass sie sich auf die Personen konzentriert, die am wahrscheinlichsten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

Sie müssen dies auch nicht manuell tun. Durch die Verwendung von Programmatic Advertising können Sie automatisieren, wann und wo Sie Anzeigen in sozialen Medien veröffentlichen. Dadurch sparen Sie viel Zeit und haben gleichzeitig die Möglichkeit, das Timing und die Platzierung Ihrer Anzeigen zu optimieren.

E-Mail Marketing

Es ist entscheidend, im Gedächtnis Ihrer Kunden zu bleiben und sie durch den Entscheidungsprozess zu führen. Die bloße Tatsache, dass Sie Website-Besucher in Leads umwandeln können, bedeutet nicht, dass diese Personen bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Aber mit E-Mail-Marketing können Sie dazu beitragen, die Lücke zwischen Interesse und Aktion zu schließen.

Dies ist eine einfache, kostenlose und skalierbare Methode zur Interaktion mit potenziellen und aktuellen Kunden. Sie können programmatische Werbung auch mit E-Mail-Marketing verwenden. Sie können automatisieren, wer welche E-Mails erhält und wann diese die Posteingänge Ihrer Zielgruppe erreichen.

So setzen Sie E-Mail-Marketing ein:

Verwenden Sie eine E-Mail-Marketing-Plattform und füllen Sie sie mit Leads. Versuchen Sie dann, potenziellen Kunden eine E-Mail zu senden:

• Newsletter
• Verkaufs- und andere Werbeaktionen
• Einladungen zu geschlossenen Inhalten mit Vordenkertum, die sowohl Ihr Fachwissen zeigen als auch Ihren Lesern etwas Wertvolles beibringen
• Kurze, prägnante Beschreibungen von Produkten oder Dienstleistungen, zusammen mit den Merkmalen, von denen Sie glauben, dass Ihre Zielkunden sie am meisten schätzen werden

Das Ziel des E-Mail-Marketings ist es, im Gedächtnis zu bleiben, sich aber auch als wirklich hilfreiche Ressource für Ihre Kunden zu positionieren. Auf diese Weise initiieren Sie eine produktive Beziehung, anstatt sie einfach mit Produkten und Dienstleistungen zu bewerfen.

Bezahltes Suchmaschinenmarketing

Bezahlte Suchmaschinenwerbung rationalisiert den Prozess, Ihr Angebot Ihrem Zielmarkt vorzustellen. Auch wenn es im Gegensatz zum E-Mail-Marketing möglicherweise eine erhebliche Investition erfordert, können Sie Ihre Ergebnisse oft maximieren, indem Sie Ihre Website oder Splash-Seite optimieren. Auf diese Weise stellen Sie ihnen überzeugende Inhalte zur Verfügung, nachdem der bezahlte Suchdienst sie auf Ihre Website gebracht hat.

Sowohl Google AdWords als auch Bing Ads können den Website-Traffic erhöhen und Ihr Unternehmen hervorheben, wenn Kunden nach relevanten Begriffen suchen. Das Geheimnis besteht darin, sich auf branchenspezifische Long-Tail-Keywords zu konzentrieren. Dies kann die höchste Klick- und Konversionsrate für Ihre Kampagne liefern.

Das Beste an PPC-Anzeigen (Pay-per-Click) ist, dass Sie Besucher gewinnen können, ohne viel Geld ausgeben zu müssen. Stattdessen kann eine fokussierte Kampagne mit täglichen Ausgaben von 25 bis 35 US-Dollar genügend Kunden und qualifizierte Leads gewinnen, um Ihnen auf Ihrem Zielmarkt Fuß zu fassen.

Bei programmatischer Werbung kann das System automatisch entscheiden, welche Anzeigen jemandem gezeigt werden sollen, je nachdem, wo er sich in Ihrem Kaufzyklus befindet. Es passt die angezeigten Anzeigen an, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft für Kunden, die nur über Ihr Angebot nachdenken, oder für diejenigen, die kurz davor stehen, eine Verpflichtung einzugehen, gleichermaßen effektiv ist.

Empfehlungen

Sie können bestehende Kunden belohnen, indem Sie eine Empfehlungsstrategie implementieren. Sie können ihnen beispielsweise einen Rabatt, ein Werbegeschenk oder einen anderen Vorteil für die Gewinnung neuer Kunden gewähren.

Geworbene Verbraucher sind deutlich loyaler und geben oft mehr aus als normale organische Kunden. Da sie Ihnen von jemandem empfohlen wurden, den sie kennen, ist ihre persönliche Investition in Ihr Angebot mit ihrer Beziehung zu der Person verknüpft, die sie empfohlen hat. Dadurch profitieren Sie von positivem Gruppenzwang.

Angenommen, Sie haben ein kleines Cybersicherheitsunternehmen, das verwaltete Sicherheitsdienste für ein monatliches Abonnement anbietet. Einige Ihrer Kunden scheinen mit Ihren Dienstleistungen besonders zufrieden zu sein. So nutzen Sie ihre Zufriedenheit für ein effektives Empfehlungsprogramm:

1. Erstellen Sie eine Liste Ihrer zufriedensten Kunden.
2. Bieten Sie einen Monat kostenlosen Service für eine bestimmte Anzahl von Empfehlungen an, z. B. drei bis fünf.
3. Bieten Sie Ihren Kunden etwas, das sie schnell an Personen weitergeben können, von denen sie glauben, dass sie interessiert sein könnten, z. B. ein Datenblatt, eine Funktionsliste oder eine überzeugende Studie.
4. Unabhängig davon, ob die Empfehlungen zu einem sofortigen Verkauf führen oder nicht, ehren Sie Ihre Seite des Geschäfts, indem Sie ihnen ihren kostenlosen Servicemonat geben.
5. Verfolgen Sie den Erfolg Ihres Programms, analysieren Sie die Ergebnisse und bewerten Sie dann Ihre Technik neu.
6. Wenn Sie Conversions erhalten, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um herauszufinden, von welchem ​​Kunden die Empfehlung stammt, und finden Sie einen Weg, sie weiter zu belohnen, vielleicht mit einem zusätzlichen kostenlosen Monat oder einem kostenlosen Service-Upgrade.

Ihr Ziel ist es, Empfehlungen zu erhalten, ohne Ihren Kunden das Gefühl zu geben, dass sie nur dazu benutzt werden, mehr Geschäft zu generieren. Seien Sie also gnädig mit Ihrer Wertschätzung, aber legen Sie auch Ihr Geld / Ihre Belohnungen dort hin, wo Ihr Mund ist.

Organischer Web-Traffic

Eine professionell aussehende Website ist eines der wichtigsten Dinge, die Sie für Ihr kleines Unternehmen erstellen können. Hier beschreiben Sie den Hintergrund Ihres Unternehmens, die Dienstleistungen, den Standort und die Methoden, um mit Ihnen in Kontakt zu treten.

Ihre Website ist wie eine physische Immobilie. Es gehört Ihnen und Sie können damit machen, was Sie wollen, und Änderungen so oft vornehmen, wie Sie möchten. Es ermöglicht Ihnen auch, dem Verkehr aus Werbung und anderen Marketinginitiativen interessante Inhalte bereitzustellen.

Wenn Sie programmatische Werbung in Ihre Strategie integrieren, können Sie darüber hinaus sicherstellen, dass Ihre Anzeigeninhalte auf den Bildschirmen der spezifischen Kundschaft erscheinen, die Sie ansprechen möchten.

Ihre Website ist mehr als nur eine statische digitale Werbetafel. Indem Sie lernen, wie Sie Traffic konvertieren und in Leads umwandeln, haben Sie die Möglichkeit, daraus einen 24-Stunden-Verkäufer zu machen.

Hier sind einige Best Practices für Website-Inhalte:

Erstellen Sie Blogs und organisieren Sie sie in Kategorien für verschiedene Arten von Käufern

Mit einem Blog können Sie Kunden anleiten, indem Sie Elemente Ihres Angebots hervorheben, die bestimmte Zielgruppen ansprechen könnten. Wenn Sie beispielsweise Unternehmensberatungsdienste anbieten, können Sie auf einige Nischenmärkte abzielen, wie z. B. Technologie, Gewerbebau und Einzelhandel. Das Erstellen einer Reihe von Artikeln, die jede Nische ansprechen, macht Ihre Website zu einer Drehscheibe für nützliche Informationen, auf die sie sich verlassen können.

Aktualisieren und ergänzen Sie Ihre Inhalte ständig

Indem Sie Ihre Inhalte aktualisieren und ergänzen, erreichen Sie zwei Ziele. Sie lassen Suchmaschinen wissen, dass Sie Ihre Inhalte ständig aktualisieren, was zu höheren Platzierungen führen kann, und Sie stellen neues, hochmodernes Material bereit, das für Ihren Zielmarkt möglicherweise interessanter ist. Dieser zweite Vorteil ist besonders hilfreich, wenn Sie programmatische Werbung verwenden, da er sicherstellt, dass Ihr Zielmarkt ständig frische, relevante Anzeigen erhält.

Wenn Sie Schlüsselwörter in Ihre Inhalte einbauen, werden die Bots, mit denen Suchmaschinen das Internet durchsuchen, mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihrer Website erscheinen, wenn Personen nach diesen Schlüsselwörtern suchen. Wenn Sie im Laufe der Zeit hilfreiche und genaue Inhalte hinzufügen und aktualisieren, kann Ihre Website an Autorität gewinnen, was dazu führt, dass sie in den Ergebnissen noch besser erscheint.

Werbetipps für kleine Unternehmen

Mit den oben genannten Strategien können Sie Ihre Werbestrategie starten oder schärfen. Unabhängig davon, für welche Methoden Sie sich entscheiden, hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen können, mehr Kunden zu gewinnen:

Nutzen Sie Erfahrungsberichte

Fügen Sie in allen Inhalten, die Sie Kunden präsentieren, sei es per E-Mail oder Links, mindestens eine positive Benutzerempfehlung ein. Dies kann dazu beitragen, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen.

Daten verwenden

Ob Ihre Daten die Effektivität Ihres Angebots belegen oder ob Sie Daten über die Anzahl der Kunden bereitstellen, die Sie über einen bestimmten Zeitraum bedient haben, fügen Sie sie hinzu. Viele Menschen vertrauen Daten, wenn sie Kaufentscheidungen treffen.

Sei ein Problemlöser

Stellen Sie sicher, dass sich alle Werbetexte auf die Lösung von Kundenproblemen konzentrieren. Das bedeutet, dass Sie nicht nur auflisten möchten, was Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt besonders macht. Ihr Ziel ist es vielmehr, eine greifbare Beschreibung dessen bereitzustellen, wie es ein Bedürfnis im Geschäft oder im Privatleben Ihrer Kunden erfüllt.

Stellen Sie Fragen und sammeln Sie Feedback

Treten Sie häufig mit Ihrem Publikum in Kontakt. Ihre Kunden sind die beste Informationsquelle, insbesondere wenn es um die Bedürfnisse geht, die Kaufentscheidungen beeinflussen. Wenn möglich, verbinde dich mit ihnen, indem du spezifische Fragen stellst. Hören Sie sich die Antworten an und speichern Sie sie, damit Sie darauf zurückgreifen können, um herauszufinden, was Ihren Marketingerfolg ausmacht oder bricht oder wie Sie Ihr Angebot an ihre Bedürfnisse anpassen können.

Die Tools, die Sie benötigen, um Ihre Werbemaßnahmen zu optimieren

Ein weiterer Tipp, wie Sie Ihr begrenztes Werbebudget optimal nutzen können, ist die Verwendung von Software zur Optimierung Ihrer Werbekampagnen und zur Automatisierung von Aufgaben für Ihr Marketingteam.

Social-Media-Marketing-Tools, E-Mail-Marketing-Plattformen und Kampagnenmanagement-Software sind nur einige Beispiele für Software, mit der Sie erfolgreiche Werbekampagnen erstellen können.

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