5 Werbemöglichkeiten, die Ihre Konkurrenten noch nicht nutzen

Es wird teuer, Zielgruppen mit bezahlten Anzeigen zu erreichen. Die CPMs von Facebook sind im Jahresvergleich um 122 % gestiegen, Keywords für Unternehmensdienstleistungen in Google Ads haben einen durchschnittlichen CPC von 58,64 $ und die CPMs und CPCs von LinkedIn steigen jeden Monat.

Das lässt digitalen Werbetreibenden zwei Möglichkeiten: Werden Sie kreativer mit Ihrer bezahlten Marketingstrategie oder seien Sie bereit, jedes Quartal mehr für die gleiche Anzahl von Leads auszugeben.

Glücklicherweise gibt es viele digitale Werbemöglichkeiten, die ungenutzt bleiben, weil sie ein wenig kreatives Denken und Beinarbeit erfordern, um sie zu finden.

Dieser Artikel stellt Ihnen fünf dieser Möglichkeiten vor, die Ihnen dabei helfen, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu bleiben, die Kosten für Leads zu senken und neue Zielgruppen zu finden.

1. Nicht so offensichtliche Suchbegriffe

Suchmaschinenmarketing stellt Ihre Marke einer Zielgruppe vor, die aktiv nach Lösungen wie Ihrer sucht. Sie sind großartig darin, absichtsgesteuerte Aufmerksamkeit zu erregen, und sind ein wichtiger Kanal für Vermarkter, die sofortige Wirkung erzielen möchten.

Die Durchführung von SEM-Kampagnen kann schnell teuer werden, insbesondere wenn Sie in einer überfüllten Branche tätig sind. Wenn Sie und 15 Konkurrenten alle auf dieselben Keyword-Phrasen bieten, werden die Kosten im Laufe der Zeit natürlich in die Höhe schnellen, da alle um den ersten Platz kämpfen.

Das einfache Bieten auf Suchanfragen mit Ihrer Marke, Ihren Mitbewerbern und Ihrer Unternehmenskategorie kann Ihre Kampagnenbudgets schnell erschöpfen.

Wenn Sie über extrem wettbewerbsfähige, teure Auktionen hinausgehen möchten, bieten Sie auf Suchbegriffe, die nicht schmerzlich offensichtlich sind. Um diese zu finden, beachten Sie Folgendes, da sie sich auf Social-Media-Management-Tools beziehen:

• Welche Probleme oder Fragen stellen die Leute, wenn sie versuchen, ein Problem im Zusammenhang mit meinem Produkt zu lösen? (Beispiel: Wann ist die beste Tageszeit zum Twittern?)
• Nach welchen Merkmalen könnten die Leute suchen, die mein Produkt nicht genau beschreiben? (Beispiel: So finde ich meinen leistungsstärksten Instagram-Post)
• Wie würden Menschen Suchmaschinen nutzen, um Antworten auf ihre Schmerzpunkte zu finden? (Beispiel: So erhöhen Sie die organische Reichweite auf Facebook)

Sobald Sie eine Liste mit Keywords und Suchbegriffen haben, die diese Fragen abdecken, führen Sie sie durch den Keyword-Planer von Google, um festzustellen, welche die meisten Zugriffe und die geringste Konkurrenz haben. Diese Daten können Ihnen in Kombination mit Leistungsmetriken auch dabei helfen, zu verfolgen, an welchen Nachrichten und Funktionen die Menschen am meisten interessiert sind.

Sprout Social verwendet diese Strategie; Eine Suche nach einem breiteren Begriff gibt vier Anzeigen oben auf der Seite zurück:

Eine Suche nach einer bestimmten Funktion gibt jedoch nur eine Anzeige zurück, bevor organische Ergebnisse angezeigt werden:

Der Ausdruck „Twitter-Follower analysieren“ hat 10-100 monatliche Suchanfragen und geringe Konkurrenz im Keyword-Planer von Google. Das Bieten auf weniger offensichtliche Schlüsselwörter wie dieses hilft Sprout Social auf zwei Arten. Erstens hebt es sich von der Konkurrenz ab, indem es auf weniger wettbewerbsfähigen und überfüllten Ergebnisseiten erscheint. Zweitens hilft es den Menschen, das Produkt in Bezug auf die Lösung zu verstehen, für die sie es benötigen. Unterschätzen Sie bei der Generierung von B2B-Nachfrage niemals die Kraft, Schmerzpunkte zu verschieben und Ihr Produkt einfach zu erklären.

2. Superzielgerichtete Publisher

Sobald das Suchmaschinenmarketing gesperrt ist, wenden sich die meisten Vermarkter der Prospektion zu, um die Nachfrage am oberen Ende des Trichters zu decken. Qualifizierte Leads in dieser Phase zu finden, spart langfristig Zeit und Geld.

Die meisten Vermarkter gehen direkt zu Facebook, LinkedIn und Twitter, um diese Leads zu finden. Tatsächlich laufen derzeit wahrscheinlich Kampagnen auf mindestens einer dieser Plattformen. Sie mögen ein riesiges Publikum haben, das durch viele Datenpunkte eingegrenzt werden kann, aber ihre Popularität bei Vermarktern bedeutet auch, dass ihre Kosten jeden Monat steigen.

Hier kommen Nischenverlage ins Spiel. Jedes einzelne Publikum hat Websites, Newsletter, Podcasts und Zeitschriften, die Inhalte speziell für sie erstellen.

Durch die Nutzung von Publisher-Werbung verbinden Sie sich mit Ihrer Zielgruppe und stellen Ihre Marke neben relevante Inhalte, denen sie vertrauen. Einige Beispiele hierfür sind:

• Müssen Sie technisch versierte Leute oder Designer erreichen? Werben Sie über Offscreen, Carbon oder Digg.
• Möchten Sie Produktmanager erreichen? Es gibt Werbemöglichkeiten auf Product Manager HQ oder Roadmap.com.
• Sind Ihre Zielgruppe digitale Vermarkter? Sponsern Sie ein Creative Mornings-Treffen, führen Sie gesponserte Inhalte auf eMarketer aus oder platzieren Sie Anzeigen auf Marketing Land.
• Möchten Sie mit Führungskräften der C-Suite in Kontakt treten? The Information und Inside.com sind großartige Optionen.

Um diese Gelegenheiten zu entdecken, denken Sie darüber nach, wo Ihr Publikum normalerweise nach Nachrichten, Informationen und Ressourcen sucht. Verwenden Sie Tools wie Facebook Audience Insights, um Ideen zu finden, oder arbeiten Sie mit vertikalen Werbenetzwerken zusammen, um mit effektiven Publishern zusammenzuarbeiten, ohne sie selbst finden zu müssen.

Der Passwort-Manager Dashlane erreichte seine Zielgruppe (Techniker) durch das Sponsoring des täglichen Digg-Newsletters. Die native Anzeige erschien in den Posteingängen der Benutzer, umging alle Bedenken hinsichtlich Werbeblockern und konkurrierte nicht mit anderen Sponsoren:

Die Anzeige hat die Leute auf die Seite unten geleitet, die sich an Leute richtet, die noch nie von Dashlane gehört haben. Die Überschrift drückt einen häufigen Schmerzpunkt unter technisch versierten Menschen aus, und das Unternehmen erklärt in einfachen Worten, wie die App funktioniert:

3. Event-Hashtags auf Twitter

Konferenzen und Veranstaltungen ähneln der Verlagswerbung: Sie richten sich an ganz bestimmte Zielgruppen und ermöglichen es Ihnen, Menschen zu erreichen, die vielleicht noch nie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gehört haben.

Event- und Konferenz-Sponsoring kann jedoch schwer zu verkaufen sein. Sie sind in der Regel kostspielig und schwer an Leistungsziele zu binden, sodass viele wachstumsstarke Unternehmen an Performance-Marketing-Strategien festhalten, die sich kurzfristig auszahlen.

Sie müssen nicht unbedingt eine After-Party sponsern, um eine positive Markenassoziation von der Veranstaltung zu erhalten. Verwenden Sie stattdessen Twitter-Anzeigen, um Benutzer anzusprechen, die sich mit dem Hashtag der Konferenz oder Veranstaltung beschäftigen. Sie können sogar die Standortausrichtung überlagern, um nur Personen zu erreichen, die tatsächlich teilnehmen.

Durch Hashtag-Targeting können Ihre Anzeigen in Suchergebnissen für das Hashtag oder auf der gesamten Twitter-Plattform für Personen erscheinen, die das Hashtag verwenden und damit interagieren.

Wir haben diese Taktik kürzlich genutzt, um die Teilnehmer der SaaStr-Konferenz in San Francisco zu erreichen. Unsere Anzeigen beleuchteten Erfolgsgeschichten von Werbekampagnen von SaaS-Unternehmen. Ein Klick auf die Anzeige führte zur entsprechenden Fallstudie mit einem Formular, um mehr über unsere Werbeplatzierungen zu erfahren:

Um die Reichweite zu maximieren, stellen Sie Ihr Budget auf „beschleunigt“ ein, damit mehr potenzielle Kunden die Anzeige sehen. Fügen Sie dann ein Remarketing-Pixel zur Landingpage nach dem Klick hinzu, damit Sie die Leute erneut ansprechen können, wenn sie nach der geschäftigen Veranstaltung wieder zu Hause sind.

4. Relevante Quora-Themen

Quora-Beiträge haben ein hohes Google-Ranking für viele spezifische Suchbegriffe und Fragen. Mit Quora-Anzeigen können Sie sich von dieser hochwertigen Suchabsicht abkoppeln, indem sie neben allen möglichen aufschlussreichen Antworten für Ihre Zielgruppe erscheinen.

Als zusätzlichen Bonus können sie sogar günstiger sein als Suchmaschinenwerbung. Führen Sie ein Experiment durch, um zu sehen, ob Sie mit Quora die Kosten im Vergleich zur ersten Strategie oben im Artikel unterbieten können.

FullStory, ein Session-Replay-Tool, verwendet Quora-Anzeigen zu Fragen im Zusammenhang mit Benutzererfahrung und Analysen. Dies ist sinnvoll, da die Zielgruppe der UX-Designer und -Vermarkter dort natürlich Zeit auf der Plattform verbringen würde. Hier erscheint ihre Anzeige über einer Antwort von Mixpanel:

Die Seite von Fullstory schlüsselt ihren Wert in vier einfachen Schritten auf (klicken Sie auf die Seite, um die Schritte anzuzeigen), und gehen Sie noch einen Schritt weiter, um häufig gestellte Fragen zu beantworten, die diese Zielgruppen haben könnten:

5) Kampagnen, die auf Subreddits abzielen

Reddit ist in Subreddits unterteilt, die sich mit jedem einzelnen Thema, Interesse oder Witz im Internet befassen. Zum Glück für digitale Werbetreibende hat die Plattform in letzter Zeit ihr Werbespiel intensiviert, was einige reiche Möglichkeiten eröffnet.

Reddit-Anzeigen sind native Einheiten, die als beworbene Posts auf der Homepage, in den Feeds der Benutzer und ganz oben in bestimmten Subreddits erscheinen. Mit dem Self-Service-Builder der Plattform können Sie Kampagnen starten, die auf Personen nach Standort, Interesse oder Subreddit ausgerichtet sind. Interessenbezogene Anzeigen können in einer Reihe von Subreddits erscheinen, wodurch Sie mehr Reichweite, aber weniger Kontext erhalten.

Aus meiner Erfahrung sind die Kosten hier tendenziell viel niedriger als auf anderen Plattformen. Dies ist wahrscheinlich das Ergebnis der massiven Benutzerbasis von Reddit und nicht so vieler Werbetreibender, die um Aufmerksamkeit konkurrieren.

Um dies zu demonstrieren, hat Wealthsimple einen beworbenen Post ganz oben auf /r/personalfinance, einem Subreddit, der Menschen hilft, ihr Geld zu verwalten. Ziemlich schlau, wenn man bedenkt, dass es sich um eine Finanzverwaltungsgesellschaft handelt:

Anschließend optimiert Wealthsimple die Post-Click-Landingpage mit einer großartigen Post-Click-Landingpage. Dies ist eine Meisterklasse im Nachrichtenabgleich, da es anerkennt, von welcher Website Benutzer kommen, und das 10.000-Dollar-Promo-Angebot für Redditoren erwähnt:

Seien Sie der Konkurrenz voraus

Da heute viele digitale Werbekanäle verfügbar sind, müssen Sie neue Ideen proaktiv testen. Obwohl bezahlte Suchanzeigen über Google, Facebook, Bing usw. beliebt sind, suchen Sie nach ungenutzten Werbemöglichkeiten wie den obigen Tipps, um mehr für Ihre Werbegelder zu bekommen.

Halten Sie Ausschau nach neuen Gelegenheiten, scheuen Sie sich nicht, Kanäle zu unterhalten, die in Ihrer Branche traditionell nicht genutzt werden, und stellen Sie sicher, dass Ihre Post-Click-Zielseite zu der Anzeige passt, die Besucher auf Ihre Website bringt. Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein.

Erfahren Sie noch heute, wie Sie mit einer Instapage-Personalisierungsdemo 1:1-Anzeigenpersonalisierung für jedes Publikum bereitstellen können.

Über den Autor
Joshua Schnell ist Marketing Manager bei BuySellAds. Er ist auch der Gründer und Chefredakteur von Macgasm.net, einem Blog, der sich auf alles rund um Apple Inc. konzentriert. Und da ihm das alles nicht genug Stoff zum Streiten gibt, ist er auch ein Technologiejournalist mit Bylines bei PCWorld, Macworld, TechHive und HubSpot. Teilen Sie ihm Ihre Meinung zu diesem Artikel auf Twitter mit.