Werbemedienkanäle: Auswahl & Typen

Ein integraler Bestandteil Ihrer Werbekampagne ist die Wahl, wo Sie werben möchten. Welche Marketing- und Werbekanäle können Ihnen die besten Ergebnisse für Ihre Kampagneninvestition liefern? Die richtigen Medienkanäle helfen Ihnen, Verbraucher mit hoher Absicht zu erreichen und Conversions zu fördern. Die Wahl der falschen Kanäle kann Ihre Zeit und Ihr Geld verschwenden.

Aber wie wählen Sie unter so vielen verfügbaren Kanälen aus? Sollten Sie auf Social Media werben? Sollten Sie Display-Anzeigen schalten? Es gibt viele „Experten“ da draußen, die behaupten, dass dies oder das der richtige Kanal ist. In Wirklichkeit ist der beste Medienkanal der beste für Ihre Strategie.

In diesem Beitrag erhalten Sie einen Überblick über Werbemittelkanäle und Tipps zur Wahl des richtigen Mixes für Ihre Kampagne. Lass uns anfangen.

Was versteht man unter Werbemedien?

Definition von Medienkanal

Beispiele für Werbemittel können Online-Banner, Plakate, Printmedien sein. Wenn Mediaplaner und Vermarkter ihre Marketingkampagnen erstellen, wägen sie die Vor- und Nachteile der einzelnen Werbemitteltypen ab.

Die Rolle der Werbemedienkanäle

Vermarkter nutzen verschiedene Arten von Werbemedien und erstellen einen Medienmix. Der Medienmix ermöglicht es ihnen, mit unterschiedlichen Zielgruppen auf unterschiedliche Weise in Kontakt zu treten. Im Online-Marketing nutzen Werbetreibende Werbemittel auf digitalen Eigenschaften oder in E-Mail-Marketing-Kampagnen. Werbemittel zielen darauf ab, die Aufmerksamkeit des Kunden zu erregen und ihn zu ermutigen, den Kauftrichter zu durchlaufen.

Einige Medienkanäle sind teurer als andere. Am teuersten ist zum Beispiel das Fernsehen. Auch bei der Online-Werbung sind einige Werbemodelle teurer als andere. Deshalb sollten Sie sehr vorsichtig sein und abwägen, welche die größte Wirkung zu den geringsten Kosten erzielen. Noch wichtiger ist, dass Sie sie basierend auf den Zielen der Kampagne und der Fähigkeit des Kanals, Ihre Zielgruppe zu erreichen, auswählen sollten.

Was ist ein Mediaplaner?

Medienplaner sind darauf spezialisiert, zu ermitteln, welche Medienplattformen die Marke des Kunden bei der Zielgruppe bewerben. Sie arbeiten mit Mediaplanung oder Werbepublikum zusammen. Ein Mediaplaner wählt die Medienkanäle aus und erstellt einen Mediaplan, um die Wirkung der Werbung zu maximieren.

Mediaplaner arbeiten in Werbe- und Marketingagenturen und Verlagen. Diese Marketingspezialisten wissen, wie man mit dem Mediaplan den größtmöglichen Ertrag erzielt. Zu ihren Aufgaben gehören insbesondere die Erstellung des Mediamixes, die Anzeigenkoordination und die Erfolgskontrolle von Werbekampagnen.

Wie kann man durch Mediaplanung die größte Wirkung pro Kontakt erzielen?

Alles beginnt mit der Gestaltung des richtigen Medienplans . Bevor Sie die Werbekanäle auswählen können, müssen Sie Ihre Ziele kennen und wissen, wie Sie sie erreichen. Dazu gehört, dass Sie wissen, wer Ihr Publikum ist und mit welchem ​​Budget Sie rechnen. Dann können Sie den besten Medienmix auswählen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Hier ist eine kurze Schritt-für-Schritt-Anleitung aus unserem Artikel: Was ist Mediaplanung? Unverzichtbarer Leitfaden 1. Definieren Sie Ihre Ziele

Schreiben Sie auf, was Sie mit Ihrem Mediaplan erreichen möchten. Um dies herauszufinden, sehen Sie sich die Geschäftsziele der Organisation an und prüfen Sie, wie die Kampagne darauf ausgerichtet ist. Auf diese Weise können Sie die Medienziele für die Kampagne definieren. Analysieren Sie die Positionierung Ihres Unternehmens auf dem Markt und das Marketingproblem, das Ihre Kampagne zu lösen versucht.

Denken Sie daran, SMARTe Ziele zu erstellen (spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitnah), damit Sie sie mit KPIs verfolgen können.

2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Jetzt, da Sie das Was kennen, ist es an der Zeit, das Wer zu definieren. Für wen erstellen Sie diese Kampagne? Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre Zielgruppe, ihre demografischen Merkmale, Gewohnheiten und Interessen. Erstellen Sie dann den Plan um Ihre ideale Käuferpersönlichkeit herum. Je mehr Sie Ihre Botschaft verfeinern, desto besser sind die Ergebnisse.

3. Denken Sie an Ihr Budget, Ihre Häufigkeit und Reichweite

In diesem Stadium haben Sie die perfekte Mediaplan-Idee, also ist es an der Zeit zu wissen, wie viel Sie für Ihre Kampagne ausgeben können. Um ein Budget festzulegen, überlegen Sie zunächst, wie oft Sie Anzeigen schalten müssen, damit Ihr Publikum reagiert.

Es ist entscheidend, die perfekte Frequenz zu finden. Sie möchten die Stelle treffen, an der Ihre Anzeige so oft wiederholt wird, dass sich der Betrachter daran erinnert, ohne in das „Oh nein, schon wieder diese Anzeige“ zu verfallen. Mindestens zehn Kontakte sind erforderlich, um einen Kunden zum Handeln anzuregen. Aber sei vorsichtig; eine zu viele Wiederholungen und Ihr Engagement sinkt.

4. Wählen Sie die Medienkanäle aus

Jetzt ist es an der Zeit, sorgfältig auszuwählen, wo Sie werben möchten. Überlegen Sie, welche Plattformen Sie verwenden, Methoden und deren Preismodelle. Verwenden Sie die Informationen, die Sie bereits über Ihre Kunden und Ihre Kampagnenziele kennen, um auszuwählen, welche Kanäle mit geringeren Kosten die größte Wirkung erzielen können.

5. Schreiben Sie den Plan

Alles schriftlich festhalten. Ein Mediaplan sollte möglichst detailliert und messbar sein. Details wie die Anzahl der benötigten Impressionen, die Häufigkeit, bestimmte Kanäle, alles sollte in Ihrem Medienplan enthalten sein. Aber keine Sorge, Sie müssen es nicht von Grund auf neu schreiben. In dem Artikel erwähnen wir, dass Sie eine Auswahl an kostenlosen Vorlagen zum Herunterladen haben können.

6. Überwachen, messen, analysieren.

Analysieren Sie bei der Ausführung der Kampagne die Ziele und verfolgen Sie Engagement, Conversions und Klicks, die Sie in Ihrem Medienplan festgelegt haben.

Wie messen Sie die Wirkung Ihrer Kampagne?

In Ihre Media-Einkaufsstrategie fließen viel Recherche und Planung ein. Je ausgefeilter Ihr Mediaplan, desto besser. Ohne die richtige Messung können Ihre Bemühungen jedoch wie ein Schießen im Dunkeln sein. Wie Sie den Erfolg Ihres Media-Mixes messen, hängt maßgeblich davon ab, was Sie damit erreichen wollen. Hier ist unsere Auswahl der Metriken, die Sie nicht verpassen dürfen:

Impressionen

Wie oft werden Ihre Anzeigen geschaltet (wie viele Personen haben Ihre Anzeigen gesehen)? Die meisten Publisher bewerten ihre Anzeigenfläche nach Tausend Impressionen (CPM). Der Cost-per-Mille (pro 1000 Impressions) wird berechnet, indem die Kosten der Kampagne durch Tausend geteilt werden.

Klicks

Die Anzahl der Nutzer, die auf Ihre Anzeige geklickt haben, nachdem sie sie gesehen haben. Wenn Sie wissen möchten, wie oft Personen auf Ihre Anzeige geklickt haben, gemessen an der Häufigkeit, mit der sie geschaltet wurde, müssen Sie die Klickrate messen. Die Klickrate wird berechnet, indem die Anzahl der Impressionen durch die Anzahl der Klicks dividiert wird.

Wenn Ihre Anzeige beispielsweise 20.000 Mal geschaltet wurde und davon 450 Personen darauf geklickt haben, beträgt Ihre CTR (20.000 / 450) = 4,44 %.

CPC

Diese Metrik misst, wie viel jeder Klick auf eine Kampagne kostet. Er wird berechnet, indem die Gesamtwerbekosten der Kampagne / die Gesamtzahl der Klicks dividiert werden. Dadurch erhalten Sie die durchschnittlichen Kosten pro Klick . Um den tatsächlichen CPC zu berechnen, müssen Sie den Anzeigenrang Ihres Konkurrenten und Ihren Qualitätsfaktor in GoogleAds berücksichtigen.

AdWords-Qualitätsfaktor

Google verwendet diese Maßnahme, um die Relevanz der von Ihnen anvisierten Keywords zu bewerten. Sie berücksichtigen Faktoren wie die Klickrate, die Qualität Ihrer Zielseite und die mit der Anzeige verbundenen Keywords.

Kampagnen-Engagement

Das Kampagnenengagement besteht aus der Summe des gesamten Engagements, das in einer Werbekampagne stattfindet. Diese Metrik berücksichtigt eine Kombination von Interaktionen, nicht nur Klicks, sondern auch Shares, Kommentare und Reaktionen.

Kampagnen-Engagement-Formel

Anhand eines Beispiels können wir es besser verstehen. Ihre Kampagne besteht aus zwei Anzeigen, Anzeige „A“ und Anzeige „B“.

• Anzeige „A“ erhält 300 Reaktionen, 15 Kommentare und 100 Klicks auf die Zielseite.
• Anzeige „B“ erhält 200 Reaktionen, zehn Kommentare und 50 Klicks auf Ihre Zielseite.

Das Kampagnenengagement für diese Werbekampagne ist die Summe dieser Interaktion für beide Anzeigen: Summe (300+200+25) + (150) = 675

Konvertierungen

Unabhängig von der Plattform, die Sie verwenden, ist Conversion-Tracking unerlässlich. Ohne sie können Sie nicht verstehen, wie es Ihren Kanälen geht. Sie erhalten die Konversionsrate, indem Sie die Anzahl der Konversionen durch die Klicks auf die Anzeige dividieren.

Angenommen, Ihre Anzeige hat in einer bestimmten Zeit 450 Klicks erhalten, und von diesen Klicks haben nur 45 Personen die mit der Anzeige beabsichtigte Aktion abgeschlossen. Ihre Conversion-Rate beträgt 10 %.

Arten von Werbemedienkanälen

Wie wir bereits gesehen haben, sollten Medienplaner die allgemeinen Ziele hinter ihrer Medienkampagne klären. Dann sollten sie überlegen, welcher Kanal für die Art der Werbung, die sie schalten werden, und die Zielgruppe am besten geeignet ist. Hier sind die drei beliebtesten

Videowerbung: Vor- und Nachteile

Die Popularität von Videowerbung wächst. Es wird erwartet, dass 82 % des Internetverkehrs aus Videos bestehen werden. Nicht nur, dass immer mehr Menschen online Videos ansehen, auch die Menge an Videoinhalten nimmt zu.

Quelle

Videoanzeigen wurden um Website-Videoanzeigen, App-Videoanzeigen und soziale Medien erweitert. Dadurch können Medienplaner ihre Anzeigen in einer Reihe von digitalen Eigenschaften schalten. Hier sind die Vor- und Nachteile von Online-Videowerbung:

Vorteile

• Es ist billiger: Eine Online-Werbung ist billiger als herkömmliche Medien wie das Fernsehen. Ein TV-Werbespot der 30er Jahre zur Hauptsendezeit kann über 100.000 US-Dollar kosten. Ein kurzes Video, das nach denselben 30 Sekunden auf YouTube übersprungen werden kann, kann Sie 0,030 $ pro Aufruf kosten , mit durchschnittlichen Kosten von 2.000 $, um 100.000 Zuschauer zu erreichen.
• Sie haben sofortige Ergebnisse: Mit Online-Werbung können Sie die Leistung Ihrer Anzeige in Echtzeit verfolgen und sofort Maßnahmen ergreifen.
• Mehrere Formate: Rich Media-Anzeigen gibt es in mehreren Formaten. Wenn Sie soziale Medien verwenden, haben Sie neben Videoanzeigen Rollen, Geschichten und kurze Videos zum Einkaufen.
• Über Geräte und Bildschirme hinweg: Online-Videoanzeigen sind immer beim Verbraucher, auf seinem Telefon und Desktop. Die Anzeige kann überall angezeigt werden, wo ein Bildschirm vorhanden ist.
• Globale Reichweite: Onlinevideo gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Reichweite zu vergrößern. Sie sind nicht auf lokales Engagement beschränkt (es sei denn, Sie möchten).

Nachteile

• Option zum Überspringen der Anzeige: Diese Option verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Benutzer Ihre Anzeige zweimal sieht, erheblich. Zumindest können Sie nicht überspringbare oder nach 30 Sekunden zu überspringende Anzeigen einstellen.
• Anzeigen können im falschen Slot platziert werden: oder neben dem falschen Inhalt. Manchmal passiert das. Aus diesem Grund ist es wichtig, die richtige Plattform auszuwählen, die Ihnen Kontext-Targeting bietet.

Audio – Podcasts: Vor- und Nachteile

Vorteile

Der Podcast ist ein neueres Audiomedium, das in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen hat. Es hat einen Vorteil gegenüber visueller Werbung – der Verbraucher muss die Werbung nicht sehen –. Das gibt den Benutzern ein zusätzliches Maß an Komfort. 54 % der Nutzer ziehen ein in einem Podcast erwähntes Produkt in Betracht. Da 1 von 4 Amerikanern Podcasts hört, hat das Feld viel zu bieten.

Nachteile

Die Kehrseite der Medaille bei Podcasts ist, dass der Hörer oft mit anderen Dingen beschäftigt ist, wie Autofahren, Arbeiten, Einkaufen. Außerdem ist es für einen Audiokanal schwierig, ein Produkt zu illustrieren.

Digitaler Inhalt – Vor- und Nachteile digitaler Anzeigen

Digitale Anzeigen haben unterschiedliche Formate, Bannerwerbung, Interstitials, Pop-ups, die Liste ist lang. In unserem Leitfaden Werbeeinnahmen: Was ist das und wie kann man es steigern? Hier finden Sie eine detaillierte Erklärung der verschiedenen Anzeigentypen. Hier sind die Vor- und Nachteile digitaler Anzeigen:

Vorteile

• Sie können bestimmte Segmente ansprechen: Sie können Ihre Anzeige detailliert auf ein bestimmtes Marktsegment ausrichten, je nach Standort, Geschlecht, Alter, Interessen und vergangenen Einkäufen.
• Es ist billiger als Offline-Werbung: Digitale Anzeigen sind kostengünstiger und bieten eine größere Reichweite als traditionelle Medien wie TV und Printmagazine.
• Sie erhalten genaue Ergebnisstatistiken: Werbenetzwerke und Monetarisierungsplattformen bieten Echtzeit-Verfolgung des Erfolgs Ihrer Anzeigen.
• Bietet ein verbessertes Kundenerlebnis: Der Komfort einer Anzeige, auf die der Verbraucher klicken und sofort kaufen kann, ist nicht mit herkömmlicher Einwegwerbung zu vergleichen.
• Bietet eine große Auswahl an Formaten: Banner, halbe Seite, Interstitial, In-App, die Liste ist endlos. Es gibt ein Anzeigenformat für jeden Marketingbedarf.

Nachteile

• Die Werbefläche ist begrenzt: Das Anzeigenformat erfordert, dass Ihre Botschaft kurz, fett und einprägsam ist. Visuals sind alles, wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit des Betrachters zu erregen.
• Die Anzahl der Klicks nimmt mit der Anzahl der Impressions ab: Die Klickraten sinken. Zu Beginn der digitalen Werbung war es relativ einfach, Nutzer zum Klicken zu verleiten. Jetzt müssen Sie Werbeblocker und Benutzer überwinden, die Ihre harte Arbeit ignorieren. Einige Anzeigen sind unbeliebt, weil sie die Benutzererfahrung stören. Das Geheimnis: Sorgen Sie stattdessen dafür, dass die Anzeige das Nutzererlebnis verbessert.

Wie wählt man die richtigen Werbemittel aus?

Ein erfolgreicher Medienplan erfordert die Erstellung einer kalkulierten Strategie, die es Ihnen ermöglicht, den richtigen Nutzer mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit und über den richtigen Kanal — innerhalb Ihres Budgets — zu erreichen. Es gibt zwar keine Zauberformel, um genau zu wissen, welcher Kanal Ihnen das beste Ergebnis liefert, aber Sie können Ihre Genauigkeit durch gründliche Recherche erhöhen.

Beginnen Sie damit, sich Ihre Konkurrenten anzusehen.

Wo wirbt Ihr Konkurrent? Indem Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen, erfahren Sie, wo Sie die besten Ergebnisse erzielen können. Sehen Sie sich die von ihnen verwendeten Kanäle, ihre Anzeigenformate und ihre Typen an. Verlassen sie sich am meisten auf Video- oder Display-Anzeigen? Nutzen sie soziale Medien? Da Sie dieselbe Zielgruppe teilen, können Sie hilfreiche Einblicke in Ihre Marke erhalten, indem Sie sich ihre Strategie ansehen.

Kennen Sie Ihr Publikum?

Dies ist der wichtigste Schritt. Sie sollten wissen, wo Ihr Publikum ist, wo es einkauft. Achten Sie vor allem darauf, was sie am meisten schätzen, was sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwarten, und richten Sie Ihre Botschaft darauf aus.

Die Bedeutung der Buyer Persona

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine Konstruktion Ihres idealen Kunden. Es hat einen Namen, einen Beruf, Interessen und Erwartungen. Buyer Personas ermöglichen es Ihnen, die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen. Sie können Ihre Marketingbemühungen auf den richtigen Benutzer zuschneiden, wenn Sie für eine bestimmte Person schreiben, anstatt für einen allgemeinen Kundenstamm.

Buyer Personas helfen Marketern zu verstehen, wie Käufer die Customer Journey durchlaufen. Sie helfen Ihnen, gezieltere Benutzer anzuziehen und zu halten.

Kennen Sie Ihr Budget

Sie sollten sorgfältig budgetieren. Verwenden Sie Ihren Medienplan, um sich so weit wie möglich zu optimieren. Finden Sie heraus, wie viel Geld Sie für Ihre Kampagne haben. Dies erspart Ihnen viel Ärger und Kummer bei der Auswahl Ihrer Kanäle. Dann können Sie die Kanäle priorisieren, die Ihnen die besten Ergebnisse liefern.

Denken Sie daran, dass die Ausgabe von viel Geld für Ihre Kampagne nicht die besten Ergebnisse garantiert. Um Geldverschwendung zu vermeiden, gestalten Sie Ihre Botschaft sorgfältig, damit Ihre Anzeigen den richtigen Nutzer erreichen.

Setzen Sie sich SMARTe Ziele und messen Sie sie

Es lohnt sich, es noch einmal zu sagen, denn zu wissen, was man erreichen will, ist entscheidend für den Erfolg. Um dies zu erreichen, stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele so SMART wie möglich sind:

Anstelle von „Steigerung unseres Umsatzes“, versuchen Sie: „Steigerung unseres Umsatzes im X-Segment um 30 % im nächsten Quartal“. Je realistischer und erreichbarer Ihre Ziele sind, desto besser sind die Ergebnisse.

So mixen Sie die Werbemedienkanäle richtig

Sie können nicht alle Werbekanäle in Ihrem Budget gleich gewichten. Die Priorisierung Ihrer Kanäle ist nicht einfach. Hier ist ein einfaches Bewertungssystem, das Ihnen helfen kann:

• Finden Sie die Wirkung Ihres digitalen Marketingkanals heraus

Diese Metrik sagt Ihnen, welche Art von Ergebnissen Sie von diesem Kanal erwarten können. Wenn Sie eine Kampagne oder Strategie implementieren, möchten Sie die größtmögliche Wirkung erzielen. Wirkungsvolle Kanäle bringen schnell Ergebnisse. Vergeben Sie anhand von Fallstudien eine Zahl von 1 bis 10 für die möglichen Ergebnisse einer Kampagne.

• Wie hoch ist das Vertrauen deines Kanals?

Die nächste Metrik, die Sie messen müssen, ist das Vertrauen des Kanals. Risiken mit einem Kanal einzugehen, den Sie noch nicht genutzt haben, kann sich lohnen, aber die Investition in Kanäle, denen Sie vertrauen, ist am besten. Weisen Sie dem Vertrauen jedes Kanals erneut eine Punktzahl von 1 bis 10 zu.

• Verstehe, wie einfach dein Kanal ist.

Diese Metrik sagt Ihnen, welche Art von Ergebnissen Sie von diesem Kanal erwarten können.

Ein einfacher Kanal ist einer, in dem Sie Ihre Kampagne mit Ihren Ressourcen schnell und effizient umsetzen können. Ein schwieriger Kanal erfordert, dass Sie sich Fähigkeiten aneignen, Personal oder Ressourcen hinzufügen. Geben Sie erneut jedem Ihrer Kanäle eine Punktzahl.

Sobald Sie alle Punktzahlen zugewiesen haben, addieren Sie sie, um Ihre endgültige Punktzahl zu ermitteln. Priorisieren Sie dann die Kanäle basierend auf der Punktzahl. Die Kanäle mit den höchsten Punktzahlen sind diejenigen, denen Sie mehr von Ihrer Investition geben sollten.

Pro-Tipp: Verwenden Sie Such- und Programmatic Advertising

Laut einer Studie werden bis Ende 2021 88 % des digitalen Display-Marketings in den USA über Programmatic Advertising abgewickelt. Programmatische Werbung kann Werbung vereinfachen und potenzielle Kunden effektiver ansprechen.

Überblick über programmatische Werbung

Programmatische Werbung ist der Einsatz von künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen, um Werbung in Echtzeit zu kaufen und zu verkaufen.

Anstatt Anzeigen direkt zwischen Publishern und Werbetreibenden auszuhandeln, wurden Anzeigennetzwerke erstellt. Dies sind Plattformen, die unverkaufte Bestände aus Beständen sammeln und zu einem ermäßigten Satz an Werbetreibende verkaufen.

Werbenetzwerke und andere Monetarisierungsplattformen verwenden Echtzeitgebote (RTB) , um Transaktionen in Echtzeit durchzuführen, wenn eine Webseite geladen wird. Wenn ein Besucher eine Website betritt, wird eine Anfrage mit Informationen über die Website an eine Ad Exchange gesendet. Diese Informationen werden mit verfügbaren Werbetreibenden abgeglichen, und zwischen den Werbetreibenden findet eine Echtzeitauktion statt. Der Höchstbietende bekommt die Werbefläche sofort.

Programmatische Werbung, insbesondere wenn sie kontextbezogenes Marketing enthält, ermöglicht es Ihnen, Ihre Benutzer besser anzusprechen. Das bedeutet, dass die Anzeige nur Besuchern angezeigt werden kann, die zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Wie CodeFuel das Media-Mix-Management vereinfacht

CodeFuel ist eine vollständige Monetarisierungsplattform, die die Leistungsfähigkeit kontextbezogener Werbung nutzt, um die maximale Wirkung auf Ihre Kampagnen zu erzielen. Die Plattform nutzt maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz, um absichtsbasierte Anzeigen zu liefern.

Sie müssen sich nicht endlos mit Statistiken beschäftigen, um die perfekten Kanäle zu finden, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Die CodeFuel-Plattform erledigt das für Sie. Beginnen Sie noch heute mit der Monetarisierung.