Es dreht sich alles um die Reise: Verwendung von Landing Pages für Werbung zur Kundenbindung

Wie eine Rose eine Rose ist, ist Ihre Marke Ihre Marke ist Ihre Marke.

Stellen Sie sich das so vor. Ihre Marke ist wie eine zarte Blume. Es ist etwas, das Sie gepflegt, kultiviert und zu einer Einheit entwickelt haben, die alles repräsentiert, was Sie, Ihr Team und Ihr Unternehmen mit der Welt teilen möchten.

Deshalb sind Sie stolz auf Ihre Marke und deshalb ist es ärgerlich, wenn sie unbemerkt bleibt.

Es gibt viele Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken, und eine der besten ist die Nutzung von Post-Click-Landingpages.

Post-Click-Landingpages hinterlassen einen bleibenden ersten Eindruck und sind ideal geeignet, um leistungsstarke, personalisierte Anzeigen zu erstellen, die die ganze Großartigkeit Ihrer Marke vollständig vermitteln.

Eine Werbe-Post-Click-Landingpage leitet Ihre potenziellen Kunden höflich durch die Dauer der Customer Journey, daher ist es wichtig zu erkennen, dass jede Promotion oder Anzeige eine eigene Post-Click-Landingpage benötigt. In diesem Beitrag werden wir untersuchen, wie gute Post-Click-Landingpages mit Werbung potenzielle Kunden durch jeden Schritt des Kaufzyklus führen und Ihrer Marke helfen, die Aufmerksamkeit zu erlangen, die sie verdient.

Was ist eine Werbe-Post-Click-Landingpage?

Eine Werbe-Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, auf die Besucher aus verschiedenen Formen von Werbekanälen geleitet werden. Werbende Post-Click-Landingpages sollen Besucher davon überzeugen, auf ein bestimmtes Angebot umzusteigen (um ein Produkt zu kaufen, ein E-Book herunterzuladen, sich für ein Webinar anzumelden usw.), indem sie überzeugende Elemente wie überzeugende Überschriften, nutzenorientierte Texte und ansprechende Medien verwenden , und Kundenstimmen.

Werbung für Post-Click-Landingpages kann und sollte im gesamten Marketingtrichter verwendet werden, um die Reise des Käufers sinnvoll und effektiv zu gestalten.

Wie nutzen Marken werbende Post-Click-Landingpages in jeder Phase der Buyer's Journey?

Marken verwenden Post-Click-Landingpages für Werbung in jeder Phase des Marketingtrichters, um die Reise des Käufers zu optimieren. Diese Praxis bietet Marken die Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, den Verkehr zu steigern und den Umsatz zu steigern.

Sehen Sie sich unten an, wie Inhalte in jeder Phase in die Reise des Käufers passen. Diese sind nicht exklusiv für ihre jeweilige Phase, werden aber oft auf diese Weise zusammengefasst:

Lassen Sie uns kurz jede Phase des Marketing-Trichters durchgehen und untersuchen, wie Marken Werbe-Post-Click-Landingpages nutzen, um während der gesamten Buyer's Journey erfolgreich zu sein. Wir werden auch Elemente besprechen, die A/B-getestet werden sollten, um möglicherweise bessere Ergebnisse zu erzielen.

(Denken Sie daran, dass wir bei kürzeren Seiten die gesamte Seite angezeigt haben. Bei längeren Seiten haben wir jedoch nur "above the fold" angezeigt. Möglicherweise müssen Sie sich zu jeder Seite durchklicken, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Bei einigen Marken wird ihre Seite möglicherweise mit einer alternativen Version als der unten angezeigten A/B-getestet.)

In der Bewusstseinsphase

Die Bewusstseinsphase ist der Beginn der Reise des Käufers; bevor jemand etwas über Ihre Marke weiß. Der Interessent weiß, dass er ein Problem hat und dass das Problem gelöst werden muss, aber er hat keine Ahnung, wie er das Problem lösen soll.

In der Awareness-Phase ist Post-Click-Landing-Page-Werbung in der Regel für Bildungs-, Redaktions- und Experteninhalte, Analysten- und Forschungsberichte, Tipplisten, E-Books, Whitepaper und Blog-Abonnements gedacht.

Fett360

Bold360 ist eine Marke, die eine Post-Click-Zielseite für Werbung in der Bewusstseinsphase der Käuferreise verwendet. Die folgende Google-Anzeige und Post-Click-Zielseite wurde durch die Suche nach dem Begriff „Nutzererfahrung verbessern“ gefunden und wird zum Generieren von Playbook-Downloads verwendet:

Was die Seite gut macht:

• Die Überschrift ist sowohl ästhetisch als auch mit dem überzeugenden Text aufmerksamkeitsstark.
• Numerische Statistiken über das Kundenerlebnis helfen dabei, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, das Playbook herunterzuladen, um mehr darüber zu erfahren, wie sie ihre eigene Kundenbindung verbessern können.
• Das Bild gibt potenziellen Kunden eine Vorschau dessen, was sie erhalten, wenn sie das Playbook herunterladen.
• Aufzählungszeichen mit personalisiertem Text lassen potenzielle Kunden wissen, was sie aus dem Playbook lernen und wie es ihnen zugute kommt.
• Die Schaltfläche „Chat starten“ auf der rechten Seite der Seite ermöglicht Interessenten, das Kundendienstteam zu kontaktieren, ohne die Seite zu verlassen.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• • Exit-Links (das Firmenlogo und soziale Links) könnten die Konversionsraten reduzieren, indem sie Interessenten einen Ausweg aus der Seite bieten, bevor sie das Playbook herunterladen.
  • 7 Formularfelder sind für eine Post-Click-Landingpage in der Awareness-Phase der Buyer's Journey etwas hoch. In dieser Phase des Spiels sollte das Unternehmen nicht so viele Informationen benötigen.
  • Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist vage und nicht überzeugend. Etwas Aufregenderes und Nutzenorientiertes wie „Engagement!“ würde wahrscheinlich mehr potenzielle Kunden davon überzeugen, zu konvertieren.
  • Das Hinzufügen von Leerraum um die wichtigsten Elemente wie die Überschrift, das Formular und die CTA-Schaltfläche würde sie aufmerksamkeitsstarker machen und die Seite übersichtlicher aussehen lassen.
  • Analoge Farben (Rot, Orange und Gelb) sorgen dafür, dass keine Farbe zu sehr hervorsticht. Wenn Sie beispielsweise die Farbe des CTA-Buttons ändern, würde er mehr von der Seite „hervorspringen“.

Zu viele Variationen in Schriftart, -größe und -farbe lassen die Seite chaotisch und schwer verständlich aussehen.

Akamai

Akamai verwendet diese bezahlte Suchanzeige und Post-Click-Zielseite (zu finden durch die Suche nach dem Ausdruck „Probleme mit der Seitengeschwindigkeit“) in der Sensibilisierungsphase der Käuferreise, um kostenlose Bericht-Downloads zu generieren:

Was die Seite gut macht:

• Die Verwendung von „Kostenlos“ in der Überschrift ist klug, da Menschen eher kostenlose Angebote einlösen als kostenpflichtige Angebote.
• Das Click-to-Play-Video ist informativ und nur 1 Minute lang, sodass es Interessenten nicht langweilt oder sie aufgrund der Länge davon abhält, sich das Video anzusehen.
• Das eingekapselte Formular dient als impliziter visueller Hinweis, der die Aufmerksamkeit auf das Formular lenkt, sodass es wahrscheinlicher ist, dass Interessenten es ausfüllen.
• Aufzählungszeichen teilen Interessenten mit, was ihr Bericht enthalten wird, und fügen dem Angebot ein überzeugendes Element hinzu.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• Zu viele Formularfelder können Interessenten davon abhalten, das Formular auszufüllen. Alle angeforderten Informationen sind in der Bewusstseinsphase der Käuferreise nicht erforderlich.
• Die Kopie des CTA-Buttons könnte verbessert werden. „Submit“ hat nichts Ansprechendes oder Überzeugendes. Etwas Persönlicheres und Beschreibenderes wie „Sende jetzt meinen Bericht!“ kann zu mehr Leads führen.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche könnte in eine kontrastreichere Farbe geändert werden, um sie auf der Seite hervorzuheben.
• Exit-Links (Firmenlogo, Navigation in der Fußzeile usw.) geben Interessenten die Möglichkeit, die Seite zu verlassen, bevor sie auf das Angebot umsteigen.
• Am Ende des Videos wird für andere Videos geworben, was auch die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass potenzielle Kunden das Unternehmen verlassen, bevor sie ihre Anfrage für den Bericht einreichen.
• Das Hinzufügen von Erfahrungsberichten von Kunden, die den Bericht bereits erhalten haben, würde wahrscheinlich dazu beitragen, andere davon zu überzeugen, ebenfalls auf das Angebot umzusteigen.

(Weitere Informationen zur Verwendung von Post-Click-Landingpages oben im Marketingtrichter finden Sie in unserem Leitfaden.)

In der Überlegungsphase

In der Erwägungsphase beginnt der Interessent, alle seine oder ihre verfügbaren Lösungen auf dem Markt zu recherchieren, und er hat Ihr Unternehmen als mögliche Lösung für sein Problem identifiziert. Je eingehender die Recherchen des Interessenten werden, desto mehr erfährt er oder sie über Ihr Wissen, Ihre Professionalität, Ihre Autorität und Ihre Vertrauenswürdigkeit, und er kann seine Liste möglicher Entscheidungen eingrenzen.

Werbende Post-Click-Landingpages in der Erwägungsphase bieten Inhalte wie Webinare, kostenlose Beispiele, Leitfäden, Webcasts und Podcasts.

LinkedIn

Hier ist eine LinkedIn PPC-Anzeige, die durch die Suche nach „Marketing Software Guide“ entdeckt wurde:

Nachdem ich auf die Anzeige geklickt hatte, wurde ich zu dieser Post-Click-Landingpage weitergeleitet, die LinkedIn in der Erwägungsphase verwendet, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, ihren B2B-Marketingleitfaden herunterzuladen:

Was die Seite gut macht:

• Der Nachrichtenabgleich wird mit der Anzeige und der Post-Click-Landingpage verwendet, da beide Anzeigenguthaben in Höhe von 50 US-Dollar bewerben.
• Aufzählungszeichen in fetter Schrift machen es Interessenten leicht, herauszufinden, was sie mit dem Leitfaden erhalten und worüber sie lernen werden.
• Die Funktion zum automatischen Ausfüllen des Formulars macht es potenziellen Kunden schneller und einfacher, es auszufüllen, und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie es tun. Obwohl es wie ein Fehler erscheint, zwei gleiche Tasten zu haben.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• Die Kopie der CTA-Schaltfläche „Jetzt herunterladen“ ist vage. Etwas Spannenderes und Verlockenderes wie „Hol dir jetzt den Guide und 50 $!“ kann mehr Leads produzieren.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche könnte in eine aufmerksamkeitsstärkere Farbe geändert werden (eine Farbe, die an anderer Stelle auf der Seite nicht verwendet wird).
• Ikonografie mit Links zu anderen Post-Click-Landingpages ist unnötig und verringert möglicherweise die Konversionsrate auf dieser Seite. Anstatt die Links auf dieser Seite einzufügen, sollte jedes Angebot eine eigene Anzeigenkampagne und eine eigene Post-Click-Zielseite haben.
• Exit-Links (Firmenlogo, Kopf- und Fußnavigation, Links zu sozialen Netzwerken) bieten Interessenten einen Ausweg aus der Seite, bevor sie den Leitfaden herunterladen.
• Das Hinzufügen von Kundenreferenzen von denen, die den Leitfaden bereits heruntergeladen haben und damit erfolgreich waren, würde wahrscheinlich andere davon überzeugen, ihn ebenfalls herunterzuladen.

ReadyTalk

Als ich eine Google-Suche nach dem Ausdruck „Content-Marketing-Webinar“ durchführte, stieß ich auf diese Suchanzeige und Post-Click-Landingpage von ReadyTalk, die Interessenten ermutigte, sich für ihr Webinar anzumelden:

Was die Seite gut macht:

• Das Bild des Mannes fügt der Seite ein menschliches Element hinzu, wodurch das Angebot für potenzielle Kunden zugänglicher und verlockender wird.
• Minimaler Text ist gut, aber das Hinzufügen personalisierter Formulierungen wie „Sie“ und „Mein“ wäre noch besser.
• Der Pfeil über dem Formular fungiert als Richtungshinweis und weist potenzielle Kunden darauf hin, dass es hinter dieser Post-Click-Zielseite noch mehr zu sehen gibt.
• Das Ein-Feld-Formular ist für Interessenten schnell und einfach auszufüllen und erhöht ihre Chancen, dies zu tun.
• Keine Exit-Links (abgesehen von der zweiten unten erwähnten CTA-Schaltfläche) bedeutet, dass mehr Interessenten lange genug auf der Seite bleiben, um auf das Angebot umzusteigen.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• „Webinare für die Customer Journey“ ganz oben auf der Seite ist genau derselbe Ausdruck wie die Überschrift, was ihn ablenkend und unnötig macht.
• Die Kopie des CTA-Buttons ist so vage wie es nur geht. „Submit“ sagt nichts über das Angebot aus und verleitet wahrscheinlich nicht viele Besucher zur Konversion.
• Die Farbe der CTA-Schaltfläche sticht nicht so hervor, wie sie könnte, da Grün an anderer Stelle auf der Seite verwendet wird. Eine Änderung in eine kontrastreichere Farbe wie Orange würde wahrscheinlich mehr Aufmerksamkeit erregen und zu mehr Leads führen.
• Der zweite CTA-Button unten auf der Seite sollte entfernt werden. Da es sich um ein völlig anderes Angebot handelt, sollte es eine eigene Post-Click-Landingpage haben.
• Das Hinzufügen von Vertrauenssignalen und/oder sozialen Beweisen (Kundenreferenzen, Firmenabzeichen usw.) würde es potenziellen Kunden angenehmer machen, sich das Webinar anzusehen.

In der Entscheidungsphase

Auf die Entscheidungsphase läuft alles hinaus; wo Kunden gewonnen oder Interessenten verloren gehen. Bis zu diesem Punkt der Buyer's Journey hat Ihr Lead eine Liste potenzieller Marken erstellt, die er als Lösung für sein Problem verwenden kann – und jetzt ist es an der Zeit, dass er seine Entscheidung auf der Grundlage dessen trifft, was er bisher über Sie erfahren hat.

Während dieser Make-or-Break-Phase umfassen Werbeangebote für Post-Click-Zielseiten Testversionen, Demos, Beratungen, Angebote, Coupons und Anbieter-/Produktvergleiche.

Falke

Google ist nicht der einzige Werbekanal, der verwendet wird, um potenzielle Kunden auf Post-Click-Landingpages zu leiten. Hier ist ein gesponserter Beitrag auf Facebook, den Falcon verwendet, um den Verkehr auf seine Post-Click-Landingpage zu lenken, die eine Demo anbietet:

Was die Seite gut macht:

• Kooperative CTA-Schaltflächen ganz unten auf der Seite geben Interessenten reichlich Gelegenheit, das Angebot zu konvertieren. Wenn Besucher auf eine der Schaltflächen klicken, werden sie zum Ende der Seite gebracht, um das Formular auszufüllen.
• Social Proof auf der gesamten Seite (Firmenlogos und Kundenreferenzen) überzeugt andere wahrscheinlich, die Demo anzufordern, und lässt sie glauben, dass sie es auch tun werden, wenn alle anderen mit diesem Unternehmen so viel Erfolg haben.
• Aufzählungszeichen und Bilder zur Beschreibung der Hauptkomponenten der Software machen die Seite ansprechender und für Interessenten leichter verständlich.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• Das verlinkte Firmenlogo kann als Ablenkung dienen und Besucher von der Seite ablenken, bevor sie die Chance haben, zu konvertieren.
• Die CTA-Buttons fallen nicht ins Auge oder wecken den Besucher zum Klicken. Die meisten von ihnen haben die gleiche Farbe wie ihr Hintergrund, und selbst die blauen kontrastieren nicht so gut, wie sie könnten.
• Die „kostenlose“ Demo wird erst ganz am Ende der Seite erwähnt. Wenn Sie oben hervorheben, dass die Demo kostenlos ist, werden Sie mehr Kunden gewinnen, da potenzielle Kunden mehr Zeit damit verbringen, die Seite zu durchsuchen und die Produktvorteile zu sehen.
• Die Seite ist ästhetisch ansprechend . Es wirkt professionell und gebrandet, ist gut organisiert, enthält ausreichend Leerraum und folgt dem Z-Muster-Layout bis ganz nach unten.

Missouri Tisch & Stuhl

Dies ist ein gesponserter Beitrag auf LinkedIn von Missouri Table & Chair:

Wenn Interessenten auf den Promoted Post klicken, werden sie auf diese Werbe-Post-Click-Landingpage geleitet, die das Unternehmen in der Entscheidungsphase der Buyer's Journey verwendet, um Besucher zu ermutigen, sich für eine kostenlose Beratung anzumelden:

Was die Seite gut macht:

• Vertrauenssiegel direkt unter dem Formular machen es wahrscheinlich, dass potenzielle Kunden sich wohl fühlen, wenn sie auf das Angebot umsteigen. Dies ist wichtig, da das Unternehmen keinen Link zur Datenschutzrichtlinie eingefügt hat.
• Der Rahmen um das Lead-Capture-Formular hilft, die Aufmerksamkeit darauf zu lenken.
• Die AutoFill-Funktion erhöht wahrscheinlich die Konversionsraten, da Interessenten das Formular einfacher und schneller ausfüllen können.

Was könnte geändert oder A/B getestet werden:

• Das Firmenlogo ist mit einem Hyperlink versehen, sodass Besucher die Seite sofort verlassen können, bevor sie konvertieren.
• Der Mangel an Text hinterlässt bei potenziellen Kunden wahrscheinlich die Frage, warum sie auf dieses Angebot umsteigen sollten.
• Die Kopie des CTA-Buttons ist langweilig. Gestalten Sie es nutzenorientierter und spannender, wie z. B. „Jetzt kostenlose Beratung vereinbaren!“ würde wahrscheinlich zu mehr Kunden führen.
• Keine Datenschutzrichtlinie könnte potenzielle Kunden davon abhalten, ihre persönlichen Daten anzugeben, weil sie nicht wissen, wo sie landen könnten.

Wie werden Sie Post-Click-Landingpages für Werbung verwenden?

Welche der Post-Click-Zielseiten dieser Marken haben Sie inspiriert? Wie werden Sie Post-Click-Landingpage-Werbung verwenden? Unabhängig davon, wofür Ihre Angebote bestimmt sind, ist es an der Zeit, Post-Click-Landingpages für Werbung in allen Phasen Ihrer Käuferreise zu verwenden.

Indem Sie diese Post-Click-Landingpages mit Instapage erstellen, haben Sie Zugriff auf unsere vollständig anpassbaren Vorlagen und Designer-freundliche Software. Melden Sie sich noch heute für eine Instapage Enterprise-Demo an.